近因效应指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中会存留很长时间。在现实交往中，我们不仅要树立良好的第一印象，在最后阶段也要争取最好的表现。如果我们给对方留下的第一印象不够深刻，那么可以利用近因效应，在最后时刻挽回局面。
近因，是指个体最近获得的信息。近因效应，是指在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。
心理学家洛钦斯做了这样一个实验。分别向两组被测试者介绍一个人的性格特点。对甲组先接受这个人的外倾特点，然后再介绍其内倾特点；对乙组则相反，先介绍内倾特点，后介绍外倾特点。最后，考察这两组被测试者给这个人留下的印象。结果与首应效应实验结果相同。随后，洛钦斯把上述实验方式加以改变，即在向两组被测试者介绍完第一部分后，插入其他作业，如做一些数学演算、听历史故事之类不相干的事，之后再介绍第二部分。实验结果表明，两组的被测试者，都是对第二部分的材料留下的印象深刻。
心理学的研究结果表明，在人与人交往的初期，即在延续期还处于较生疏的阶段，首因效应的影响重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉的时期，近因效应的影响也同样重要。所以我们既要重视好的开始，又要重视好的结束。
在现实生活中，近因效应的心理现象相当普遍。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。在社会交往中可以利用近因效应来整饰自己的形象，如在与朋友分别时，给予他美好的祝福，你的形象会在他的心中美化起来。
日本前首相田中角荣非常善于处理事务。对付各种请愿团，他有一个习惯，如果接受了某团体的请愿，便不会送客；但如果不接受某团体的请愿，就会客客气气地把客人送到门口，而且一一握手道别。田中角荣这样做是为了那些没有达到目的的人不会埋怨他。结果也正如他所愿，那些请愿未被接受的人，反而会因为他的礼遇而满怀感激地离去。在这里，田中角荣让“近因效应”发挥了作用。
遗憾的是，人们在重视首因效应的同时，往往忽视近因效应，最终导致虎头蛇尾、功亏一篑的事情经常发生。
某公司的一位年轻主管，负责某类产品的配件加工业务。一次，他代表公司前往某大公司洽谈一笔大的外包业务。如果能拿下这笔业务，公司可以获得很大很稳定的现金流，这对公司非常重要。为此，这位主管投入了大量的时间和精力用于前期准备。
由于准备充分，刚一接触，对方就表示了明显的好感，洽谈工作进展得非常顺利。主管心里美滋滋的：看来拿下这笔业务没什么问题了。但是，时间一天天地过去了，对方始终没有动静。主管忍不住给对方打了电话，被告知事情可能有变故，他们的合同签不了了。
主管非常奇怪：明明谈判很愉快，中间过程也没有出错，为什么结果会是这样？他再次打电话询问拒签合同的原因。原来，在最后一天谈判的时候，这位主管穿的西服袖口掉了一颗纽扣，对方外包的是精密仪器零配件，要求承包方工作细致严谨，而主管的袖扣掉了都不知道，显然不符合他们的要求。
一颗纽扣断送了一笔快到手的订单，这应验了那句话：好头不如好尾。
心理学认为，人类的记忆或印象具有“记忆的系列位置效果”，也就是说，人的记忆或印象会随着它在话语中出现的位置的不同而有深浅之分。一般来说，最有效果的是最初和最后的位置。心理学家们就举办画展、演讲、表演等做过深入研究，结果证明：开头或结尾如果很差，能抹杀中间内容70%的效果。这是因为人们的注意力一般呈马鞍型，开头和结尾给人们留下的印象更深刻、更持久。关于如何建立良好的第一印象，我们在上一节中已经阐述，那么，如何在分手时给人留下深刻美好的印象呢？可以从以下两点入手：
1.怒责之后莫忘安慰
这是一种打一巴掌之后赶紧揉揉的做法，能够使对方忘记前面的不快。
美国某职业棒球队的一个投手，由于队友犯了不该犯的失误，气得他当场把棒球手套狠狠地摔在地上。然而在比赛之后，他还是上前去拍拍犯错球员的肩膀说：“不要难过，我知道你尽力了，继续加油吧！”
如果在表现出不满后，这名投手仍然怒目而视，那么很显然，他在队中将多了一个敌人。而现在，这恰当的安慰话语，却让他无形中赚得了一个朋友。日常生活中，我们难免会碰到类似的事情，不妨向像这名聪明的棒球手学学。如果你是一名管理者，在对下属发完脾气后，可以尝试着说点安慰的话：“我刚才的火气有点大，话说得重了些，你不要放在心上。”这样，相信你的下属不会对你产生排斥情绪。如果与情人或朋友发生了不愉快，在分手的时候，你能主动向对方表示歉意，就能将之前的“阴云”化解掉。
2.受益之后莫忘感激
工作中，你对这样的情形一定不陌生：
某女性员工，长相平平，也不喜欢打扮，因此没有引起太多人的注意。可是，每当她得到别人的帮助时，都会真诚地微笑着向别人说声“谢谢”。长此以往，她成了公司里最受欢迎的人，每当她在工作中遇到棘手的问题，同事们都会无私地倾囊相助。
当你的上司长辈或同事朋友给予你帮助后，在分别时刻，一定要真诚地表示出你的感激之情，给他们留下知恩图报的好印象，又何愁他们不对你继续伸出援手呢？
我们在日常交际中，也要注意分手时的语言和动作。与朋友的分别，应该在融洽、热情的气氛中进行。不仅如此，你还应该给予对方良好的祝福，用简洁的话语表达出分别后会时常挂念之类的意思，这样，你的形象会在他人的心目中美化起来，并长久地保持一个完美的形象。
