冷读术为什么有效？因为没有人真正了解自己。人的自我评价是不可靠的，人一旦被卷进某种特定情境中，就不能用绝对的理智做出冷静的判断了。所以冷读者要做的就是设定情境，“请君入瓮”。
1949年，心理学家培特郎·福瑞德做了这样一个实验。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，统计学生对诊断结果的有效度评定，即“你认为报告说中了多少分？”总分是5分，学生们的评定平均是4.3分。这一统计数字表明学生们认为诊断报告的准确率达86%，其中有41%的学生甚至认为：“这份报告完全吻合我的性格。”
其实，福瑞德交给学生的诊断报告是从车站小商店买来的算命杂志中，挑选几个句子拼凑而成的，每个学生的报告都完全相同。
这个实验充分证明：“人的自我评价是不可靠的”。学生之所以会被蒙骗，是因为福瑞德说“这份报告是‘你的’测验结果”。学生潜意识里认为“这是为我而设定的”，心理上被卷入情境中，而不能做到“这东西是不是适用于任何人”的客观判断。
这种“受骗者心理”普遍存在，为什么我们意识不到自己受骗了呢？因为我们自己根本就没有察觉，而其实我们一直都在被同样的原理蒙骗。
没有人真正了解自己，只要你充分运用冷读术，你就能轻易掌控别人的内心。
