有人说总裁都是这样一群人：既要人才，又要奴才，所以就频频发生小人得志的种种令人不爽的事情。可是毕竟公司主要还是有能力有才华的人的天下，否则发展便无从谈起。中层主管中德才兼备者是最容易受到总裁青睐、最容易得到员工敬佩和支持的，因此如果想要晋升，做奴才自然是为人不齿的，那就用实力说话吧！无论何时都要记得，业绩才是硬道理！
卡莉在美国电报电话公司时，曾三次要求到最容易出成绩的部门。第一次，她去销售部门，拓展了韩国的市场，获得了客户的尊敬和好评，这就是业绩。第二次，她去烂摊子的“接人部门”，把它调教得井然有序，营运成本大幅下降，取得公司高层的一致赞赏，这也是突出的业绩。第三次，她去分离出去的新部门做销售，在她的努力下，业务增长率由原来的8％~10％，上升到年增长60％，年营业额扩大到300亿美元，这更是一大直观的业绩。有了这些业绩硬指标，高层越来越赏识她，不断地提拔她，最后她当上了世界500强的惠普公司总裁。
艾柯卡的快速晋升，也是因为有突出的表现。他有四次因表现突出得到提拔，其中有两次是做出了直观的业绩。一次是营销创新，搞“56买56”的促销活动，获得成功，他的销售业绩跃升为公司第一名，其销售方式被总部推广到全国。这是一项显著的业绩。另一次是他主持开发出“野马”新车型，在市场上大获成功，创造了福特公司单车种的最高销量，这更是突出的业绩。所以后来他被老板连连提升，直至公司总裁。还有GE的韦尔奇、可口可乐的罗伯托、格力电器的董明珠、IBM的吴士宏等打工族，都曾因为做出了显著的业绩，而获得了连连晋升。
总之，做出突出的业绩，是中层主管获得晋升的最硬的条件，也是每个希望自己早日“修成正果”的人最硬的指标。那么，中层主管怎样才能做出业绩来呢？
（1）坚定的事业目标
韦尔奇、卡莉、艾柯卡等当初都是中层主管，都有一个较高的目标，希望晋升到公司高层干一番大事业，并对此坚定不移。有了这种信念和目标，就有了推动他们努力去做出业绩的强大动力。
（2）对抗挫折
想尽快做出业绩，但有时候不会一帆风顺，有时会有挫折失败。艾柯卡也想尽快做出业绩，1000多人的展销会上，不放影像片，而搞别出心裁的扔蛋试验，结果彻底失败，参会者反应冷淡，他的销售业绩因而落到全地区最后一名。但是他不怕失败，接着又搞“56买56”的促销活动，终于大获成功。韦尔奇起初搞新型塑料产品时也不成功，做出的产品遇到高温就发生破裂。但他没有放弃，继续努力，克服种种困难，经过6个月的苦战，终于找到了解决问题的方法，使新产品研制获得了成功。
想做出成绩，遇到挫折、困难、失败，似乎很平常，但只要不轻言放弃，坚持做下去，最后一定会成功。员工与老板的最大差别，就是做成功了，业绩功劳是自己的；做失败了，经济损失不要自己承担，由老板承担。而老板就不同了，成败都由自己承担。
东方希望集团董事长刘永行把这个问题说得更明白：有志上进的干部，我们就给你机会，你可以用这个机会来锻炼自己。做不成功，损失了是集团公司的；做成功了，个人成长了，集团也有很好的收益。所以，中层主管要做出业绩，就不要怕失败，要从失败中吸取经验教训，为成功做好准备。
（3）要敢于走新路
一般地说，按照原来的老一套做法，不容易做出成绩。如果原来的做法有用，别人早就做出业绩了，那就没你什么事了。正因为原来的做法不行，肯定有问题，所以你必须在方法上创新，或者比原来做得更细致、更深入、更到位，这样才可能有效果、出成绩。
（4）做事时不要太贪大
中层主管应尽量争取去容易做出成绩的部门，吴士宏、艾柯卡、卡莉等都是主动要求去销售部门，因为销售部门最容易做出直观的业绩。
最容易出成绩的部门，常常也是最辛苦、压力最大的部门。一般人都不愿去，所以你去了，就显示出了你的与众不同，做出成绩来，更是出类拔萃；如果你成功了，那晋升的胜算就会大大提高。
身为公司中层，也许有时候你会觉得不知从何处下手才能迅速晋升。其实最保险最踏实同时也是最可靠的方法就是拿出响当当的业绩来，这样自己风光，别人也无话可说，岂不是很好？
