不得不承认,这是一个人情社会,要想办事,离不了请客吃饭。要想得到你希望得到的…隋报",达到你的目的,必须通过一些手段,而这个手段,很有效的方法之一就是填饱对方的肚子。除了人情。其实,这里面还隐藏着心理学上的一些"技巧"。
人们为什么喜欢在酒席上谈判呢?表面看起来饮食和思考没有什么联系,但是心理学实验表明,人在享受美食的时候,思维往往会受到他人观点的影响。事实证明,那些在应酬中进行的谈判成功率往往很高。
一位心理学家曾做了这样一个实验:先让被测试者把他们对某一个事件的看法写下来,然后把一些与他们观点相反的文章拿给他们看,并且注明是"权威专家"所写。然后,心理学家把愿意参加实验的被测试者分成两组,一组被供给美味的甜点和饮料,另一组什么都不给。过了一段时间,心理学家发现,提供美食饮料的一组,高达96%的被测试者阅读报道后态度发生了转变,而另一组几乎所有人的观点都没有改变。
这就是美食的神奇作用,也许这就是"请客吃饭好办事"的真正原因!
仔细想想,是不是我们在用餐的时候,更愿意倾听他人的意见、被他人说服呢?这也是商务应酬中为什么要请客吃饭的重要原因之一。谈业务的时候,不要以为秘书小姐端上来的那杯咖啡是出于礼貌,更不是对你有特别的好感:也不要以为商务谈判到餐厅"吃吃喝喝"是不务正业。这是一种手段,更是一种心理战术!
填饱对方的肚子,能松动他的嘴巴,等他酒足饭饱,自然心满意足,有求必应。而且。在酒席上更容易滋长感情,在美食美酒和情谊催动下,人往往会失去理智,有什么就说什么,很容易"泄露天机",嘴巴一张,你想知道的东西就知道了,你的目的也就实现了。
也许,巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠的这件小事会让你有所领悟。
陈颂楠下海之初,办厂失败,一下子亏损了40多万。眼看要陷入绝境,陈颂楠摸摸身上的500多元,想了一个办法。他用这500多元钱在饭店摆了两桌酒,请了20个朋友。在酒席上,他声泪俱下,坦言自己已经走投无路,很想摆脱困境,希望朋友们能助自己一臂之力。朋友们都相信他是个守信用、有才华的人,于是这20个人都答应每人借他2万元。3天后,陈颂楠拿到了40多万元。
虽然500多元的酒席算不上什么,最重要的还是庞大的关系网,但经过家庭式的聚餐加上真挚的友情,产生的威力是不容小视的!仅凭个人信用,不需要任何担保。就可以实现资金的转借,这是陈颂楠的个人魅力,更是一种"填饱对方肚子"的心理战术!
这个心理战术也被商家广泛运用,比如麦当劳的"免费派送百万杯鲜煮咖啡"活动,还有超市里的免费牛奶,营销人员让顾客一边品尝,一边推销,很多顾客品尝后就买了:还有一些商品交易会上免费提供咖啡、橙汁、甜点等美味食品,这些美食加上良好的服务能够影响客户的心理,促使客户签下采购合同,可以有效地提高成交量!
在中国,饭桌文化占有非常重要的地位,小至家庭、朋友聚餐,大到商务宴会、国际外交都离不开"吃"。抛开传统文化不说,从心理学的角度,我们也可以感受到美食的魅力,宴席上确实会使沟通更加愉快,更容易对人的心理产生影响。
如果你有什么愿望和目的,不妨先填饱对方的肚子,酒足饭饱可以让对方处于完全放松的心理状态,使对方更容易倾听你的意见,进而接受你的要求。"吃"对人际交往有着积极的影响作用,所以,应酬不是简单的吃喝享乐。而是人际、商务交流中必需的方式之一!
在和陌生人相处的时候,不妨多试试这一招,让他吃饱喝足,心情舒坦,这样更容易拉近距离,获得对方好感!