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第356章 发挥区域优势,86MM成月卖1500裙子网店老板

在江浙一带的很多网店,卖的几乎都是绍兴的传统产品:袜子、领带、窗帘、服装、黄酒……地区的传统优势产品,正在网店里散发着新魅力。

“小店淘金成功案例”

1986年出生的陈丹如今是一家5钻女装店的老板。这个说话温柔、爱打扮的女孩子开网店的时间不长。陈丹自己在大学时代就喜欢网购,有时也把自己的闲置衣服放到网络上卖,有时候一个月就能赚1000元生活费。

大学毕业后,一直希望孩子自由快乐成长的父母没有左右陈丹对就业的选择,而陈丹发现自己的专业实在很难找到对口的工作,便索性就没有再去找工作,而是悠哉游哉地在淘宝上卖起了衣服。如今,这家网店吸引了陈丹的同学、表妹的加入,每个月能卖出1000~1500条裙子,这让几个年轻人十分快乐。

很多人认为开网店不是正经工作,因为它没有单位,也没人给自己发工资,甚至连每月赚多少都是未知数。然而,在80后的眼中,一方面工作难找,渴望创业的他们因缺乏资金不得不另辟蹊径,另一方面,他们与上代人不同,他们更在乎自己是否能真正实现自己的想法。而网店的低成本、自由,让这些年轻人寻找到了创业的土壤。

陈丹的父母都是轻纺城里的面料商,而如今,陈丹的网店似乎也在以另一种方式体现着网上轻纺城的优势。陈丹开的是女装店,但她的女装店和一般的女装店不同,工作量最大,程序也最繁琐,但却是最具绍兴特色的。

平时,陈丹在杂志上或店里看上一款衣服后,就会在轻纺城四处寻找面料。有时,她买的还是坯布,自己找印染厂印染,布匹印好后,她又去找服装打版师傅打版,最后,送到服装厂加工。陈丹的网店几乎触及绍兴纺织产业链的所有节点。轻纺城布料最丰富、最便宜,印染厂最多,服装厂也最多,都是最方便的,只有抓每个环节,才能生产出真正有竞争力的产品。

事实证明陈丹的判断是正确的。陈丹第一次大批量生产是靠父母资助的1000多米布料开始的,这1000多米布料做成了1000多条售价93元每条的裙子,如今已经基本售完。如今,陈丹打算创建自己的服装品牌,设计自己的产品。

“小店前景分析”

网店的兴盛印证了巨大的市场,越来越多的商家也看中了网络的宣传效益。如在网上开店的公司也越来越多,这里面很大是一个成功秘诀就是充分利用区位优势。比如江浙一带的公司在网络上卖服装、轻纺等商品,广东一带的公司则卖3C产品等。

如今,越来越多的生产企业热衷在网络上开店,有的在B2B网站,有的在B2C网站。尽管B2C网站带来的利润在许多生产商家眼中,根本不值一提,但仍然有很多商家热衷于此,他们认为,这是一个抢占国内市场、宣传自身的机会。比如一些以前做外贸的公司,最近几年意识到了内销的重要性。作为内销市场推广、宣传的一部分。开网店不仅能直接面对顾客,而且还能在更广的范围内推介宣传自己的产品,价格又十分低廉。

话又说回来,虽然说开网店门槛很低,一台电脑、一些商品就可以开业。但做了多年的淘宝卖家仍然会不断感叹:竞争日趋激烈,想要吸引眼球,还需独家秘笈。真正做得好的卖家确实都有自己的特色。比如案例中陈丹的网店就以“廉价版大牌”为特色,她的许多设计灵感来自大品牌,因此受到很多时尚女性的青睐。

此外,除了特色,网络店要生存壮大的法则和实体店也别无二致:细致周到的服务、良好的信誉、较好的品质。有的网店为了吸引顾客,常常会给顾客送一些小礼物或是采取会员价。

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