低调做人不仅是一种境界，一种风范，更是一种哲学。绝大多数成功者都或多或少受到过这一哲学思想的启示。有位著名的商界巨贾曾给自己的儿子开出了一条训词：树大招风，低调做人。可见，低调做人不仅是普通人的处世圣经，更是成功者的做人训诫。
第一节适当地放低自己的姿态
今天放低姿态，是为了明天展现自己真正的高度。自古以来，凡成功者都懂得放低姿态。例如，周文王放低姿态弃王车陪姜太公钓鱼，灭商建周成为一代君王；刘备放低姿态三顾茅庐拜得诸葛亮为军师，促成三国鼎立。
在有些时候，如果你直接把自己定位定得很高，会让对方很难接受。这时，你不妨先将自己降低几个层次，从一些小事、基本的事情做起，让对方在做事的过程中逐渐认清你的才华，从而自觉地把你放在相应的位置上。
有位在美国留学的中国学生，就是采用这种方式取得成功求职时，他先放低自己的姿态，从普普通通的程序输入员做起，一步一步地攀上了相应的位置。
这位中国留学生本来在哈佛大学取得了计算机博士学位。出去找工作时，却因为学历太高而屡屡受挫（在美国，普通大学生能做的事，老板就决不会雇博士生，因为博士生要求的工资会很高），无奈之下，他决定收起所有的学历证明，仅以“最低的身份”去求职。
不久，他被一位电脑公司录用了，职务是电脑输入员。对他来说，这种工作实在是太简单了。但是，他干得一丝不苟，让人挑不出一点毛病。老板是个精明人，很快发现他不仅工作做得好，还能发现一些常用程序的错误，而这一点，一般的程序输入员是很难发现的。老板觉得很奇怪，就问他到底是什么学历。这位留学生不失时机地拿出了自己的学士学位证书，老板赶快给他换了一个与大学毕业生对口的工作。
过了一段时间，老板又觉得不对劲，因为这个人不仅很好地完成了自己分内的事，还经常提出一些独到的、有价值的建议，而这些，一个普通的大学生是很难做到的。在老板的询问下，他又拿出了自己的硕士学位证书，老板马上把他提升到相应的位置上。
又过了一段时间，老板觉得还是不对劲，因为他的工作表现远远超出了一般的硕士生。在老板的“质问”下，他拿出了自己的哈佛大学计算机博士学位证书。老板恍然大悟，毫不犹豫地重用了他，使他的才能在企业中得到了充分的发挥。
当然，简单的放低是为以后的上升作铺垫的，放低只是为了能够跨过一道门槛，等跨过之后，你一定要抓住时机好好展示自己的才华。你的不凡的才华，你的超出老板期望的表现，是引起老板重视的有力法宝，而只有老板重视你并重用你，你才能够向上攀登，才能够实现自己的目的。
我们以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。我们谦虚时显得他高大；我们朴实和气，他就愿意与我们相处，认为我们亲切、可靠；我们恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，就会认为与我们很合得来；我们愚笨，他就愿意帮助我们，这种心理状态对我们非常有利。相反，我们若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，而且会产生一种逆反心理。因此，为了把事情办成，我们不妨常以低姿态出现在别人面前。
在当今社会，主张的是个性张扬、才华外露，这固然是人性解放、社会发展的表现。但很多时候，为了以后的发展前途，我们更应该暂时收敛一下自己的锋芒，适当地放低一下自己的姿态。
第二节放下虚假的架子
放下的是架子，拿起来的却是比架子高贵得多的东西。一个人要想孤立自己并不难，只要自视高人一等就足以奏效。低调做人，意味着你必须丢掉一些东西，比如身份感、优越感、尊贵感、荣耀感等。
电视剧《宰相刘罗锅》中有一段写实很值得人们玩味和思考。彼时，官道上缓缓驰来两头毛驴，驴后还跟着一个人。众人正收拾东西，谁也没在意。那两头驴竟下了官道，向接官亭驰来。捕快朱文一见，提着水火棍怒喝道：“呔，骑驴的瞎眼了，这是接官亭！再往前走，小心把驴腿打折了。”
不料，前面的骑驴人哈哈一笑，说道：“我就是奔接官亭而来的！ ”
朱文一怔，仔细打量来人，前边这位，四五十岁模样，瘦巴巴的，虽然穿着长衫，却是一身的寒酸相，至多是个小行商。后边的那位，倒是年轻，却是一身仆人打扮，低眉顺眼，一看就知道是做奴仆的。最后那位步行者显然是个赶脚的，脸上布满灰尘，被汗水一冲，横一道，竖一道，像个唱花脸的。
朱文大怒：“大胆刁民，竟敢来接官亭胡闹，不怕吃板子吗！ ”
他话音未落，后面骑驴的年轻人赶到面前问道：“你们在此接迎的是哪位官人？
“是从安徽调来的新任江宁知府刘大人。”
“你们看，这位就是刘大人。”
“胡说！”朱文举起水火棍要打人，骂道，“刘大人乃是朝廷命官，一定是八面威风，哪
有骑驴上任的？你们敢冒充朝廷官员，不是找打吗？”这时，赵武等人也围了上来。毕竟是捕头，赵武比朱文稳重一点儿，听对方出语不凡，便仔仔细细地围着两人看了一遍，见那位四十多岁的主子后背隆起，正是罗锅。刘墉下驴的第一句话是：“张成，可别忘了给人赶驴的脚钱。”在接官亭的人在此恭候的目的，一是接刘墉，二就是要按惯例吃一顿。经过寒暄后，这些人就请刘墉进了饭馆。刘墉深知众意，轻松地一笑说：“列位放心，贱内深知本府的肠胃，早就准备着呢，张成，把咱们的干粮拿来。”张成就在外厅与众差役一席，还没开吃呢，闻听老爷喊他，赶紧出去，把行囊里的干粮全拿过来，往刘墉跟前一放，说：“老爷，给您搁在这儿呢！ ”刘墉说：“张成，你也喜欢吃咱们山东的煎饼卷臭豆腐是不？去，叫伙计上两碗热粥，咱父儿俩陪诸位大人开宴。”张成一听，老爷要琢磨什么，放着山珍海味不吃，偏要吃这掉渣的煎饼卷豆腐，不馋人嘛？可是他不能不听命，转身又出去了。不多会儿，店伙计送上两碗热粥。刘墉向众人抱歉地一笑，说：“我就是这个德性！ ”这样的德性是什么呢？显然就是低调做人的品格。拥有此等品格，对这位高高在上的刘大人来说十分难能可贵。在众人面前主动放下自己的架子，平息自己的威风，这样一来也就很自然地把自己的身价与大家扯平了。人们无不感受到他的平易与随和，从而为后来顺利打开陌生环境中的交际之门创造了很好的条件。讲架子的人只会使自己的路越走越窄，因为讲究架子，计较得失，就人为地给自已画了一个圈，让-般人难以接近；反之，主动放下自己的架子，则会给人一种和蔼可亲的印象，别人也会乐于帮助你，你发展机会就大得多。第三节保持谦虚，尊重他人为什么要保持谦虚？因为你比别人强。
要想建立人际关系，一定要“谦”字当头，如果狂妄自负、骄傲自大，那只能使你失去处世的根本，落得没有一个朋友的可悲下场。在任何时候，目中无人、高高在上的人都不能得到他人喜欢。搭建关系，受人喜欢的最重要的一点，就是要学会谦虚，也就是学会尊重他人。
年轻时候的富兰克林，非常骄傲自大，而且言行简直就是不可一世，无论到哪儿都显得咄咄逼人。造成他这个坏脾气的最大原因是他的父亲对他太纵容了，从来都不对他的这种行为做出训斥。不过他父亲的一位挚友倒是看不下去了，有一天，把他叫到面前，用很温和的语气对他说：“富兰克林，你想想看，你不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢？人家受了你几次这种难堪后，谁还愿意再听你那么骄傲的言论？你的朋友们也会远远地避开你，免得他们要受你一肚子的冤枉气，如果你还这样下去，那么你从此就不能交到好朋友，你也不能从他人那里获得别点知识了。再说你现在所知道的事情才是那么一点点、很有限，这样是不行的。”
听了这一番话后，富兰克林大受感动，他也看清楚了自己过去的错误，决定从此要痛改前非，在处事待人的时候处处都改用研究的态度，言行也变得谦恭了，时时慎防有损别人的尊严。不久后，他便从一个受人鄙视、拒绝交往的自负者，变成了一个到处受人欢迎和爱戴的人际交往高手。他也正是因为这，才拥有了丰富的人际资源，才成为美国历史上伟大的领袖之一。
试想，如果富兰克林没有接受意见改变自己的毛病，仍然是一意孤行，说起话来来不分大小，不把他人放在眼里，那么他的结果一定是不堪设想。
东汉初时的名将冯异，在建立东汉王朝的战争中屡立功勋。然而他在每次战争后，总独自躲在大树下，而不像其他人那样，聚在一处争说自己的功劳，因而他赢得了“大树将军”的美称。南朝梁时的开国良将冯道根，在梁武帝最初举兵时，受命为先锋，立了大功。每次征伐取得胜利之后，他从不自吹自擂。梁国的宰相沈约对梁武帝称赞冯道根说：“此陛下之大树将军也！”功劳是客观存在的，别人抹杀不掉，自己的吹嘘最终是徒劳。
实际上也是这样，有不少居功自傲的人，最终还是落得身败名裂的下场，只有那些继承了谦虚美德的人，才能“赢得生前身后名”，为人所津津乐道。
在美国南北战争时期，北军格兰特将军和南军李将军率部交锋，经过了一场激战后，南军溃不成军，李将军也被迫受审，签订降约。格兰特将军在这次胜利后，很谦恭地说：“李将军是一位很值得我们敬佩的人物。他虽然战败了，但是他的态度仍旧是那么镇定。他仍旧是穿着全新的、完整的那套军服，腰间还佩着政府奖赐他的名贵宝剑；我却远远的比不上他呀。”他说他能取得这次战争的胜利，都是因为偶然的机会造成的。他说：“我们能够取得这次胜利是因为我们运气好，当时敌方军队在佛吉尼亚，几乎天天都遇到阴雨，害得他们不得不陷在泥泞中进行作战。然而，我们所到之处，几乎每天都是好天气，非常方便我们行军，我们就是因为幸运才取得胜利的。”
这些谦虚的话，要比自吹自擂好得多。一个真正深通人际关系的人，是不会自我吹嘘、自我炫耀的，你所取得的成绩，别人比你看得更清楚。
一个人如果常常因为自己取得一点点小成绩，而把它当做一桩了不得的大事情，得意忘形，那么他的人际关系网将会因此而受到很坏的影响。
第四节不争者才能赢
中国的大智者老子说：“夫惟不争，故天下莫能与之争。 ”这句话的意思是，正因为不与人相争，所以遍天下没人能与他相争。这可是一个充满大智慧的做人与做事的哲学。
可惜的是，两千多年来，能参悟和运用这一做人哲学的人如凤毛麟角。
在名利和权位面前，人们常常忘乎所以，一个个像乌眼鸡似的，巴不得你吃了我，我吞了你。可到头来，这些争得你死我活的人，大都落得个遍体鳞伤、两手空空，有的甚至身败名裂、命赴黄泉。
当然，也有深谙此术并获得成功的人。三国时的曹操很注重接班人的选择。长子曹丕虽为太子，但次子曹植更有才华，文名满天下，很受曹操器重。于是曹操产生了换太子的念头。
曹丕得知消息后十分恐慌，忙向他的贴身大臣贾诩讨教。贾诩说：“愿您有德性和度量，像个寒士一样做事，兢兢业业，不要违背做儿子的礼数，这样就可以了。”曹丕深以为然。
一次曹操亲征，曹植又在高声朗诵自己做的歌功颂德的文章来讨父亲欢心，并显示自己的才能。而曹丕却伏地而泣，跪拜不起，一句话也说不出。
曹操问他什么原因，曹丕便哽咽着说：“父王年事已高，还要挂帅亲征，作为儿子心里又担忧又难过，所以说不出话来。”
此言一出，满朝肃然，都为太子如此仁孝而感动。相反，大家倒觉得曹植只晓得为自己扬名，未免华而不实，有悖人子孝道，作为一国之君恐怕难以胜任。毕竟写文章不能代替道德和治国才能吧，结果还是“按既定方针办”，太子还是原来的太子。曹操死后，曹丕顺理成章地登上魏国皇帝的宝位。
其实刚开始时，曹丕是极不甘心自己的太子之位被弟弟夺走的，他想拼死一争，却又明知自己的才华远在曹植之下，胜数极微一时竟束手无策。但他毕竟是个聪明人，经贾诩的点化，脑瓜顿时开窍：争是不争，不争是争。与其争不赢，不如不争，我只需恪守太子的本分，让对方一个人尽情去表演吧，公道自在人心！最后，这场兄弟夺嫡之争，以不争者的胜利而告终。
曹丕以不争而保住太子之位，而东汉的冯异则以不争而被封侯。
西汉末年，冯异全力辅佐刘秀打天下。一次，刘秀被河北王郎围困时，不少人背离他去。而冯异却更加恭维刘秀，宁肯自己饿肚子，也要把找来的豆粥、麦饭进献给饥困之中的刘秀。河北之乱平定后，刘秀对部下论功行赏，众将纷纷邀功请赏，冯异却独自坐在大树底下，只字不提饥中进贡食物之事，也不报请杀敌军功。人们见他谦逊礼让，就给他起了个“大树将军”的绰号。尔后，冯异又屡立赫赫战功，但凡议功论赏，他都退居廷外，不让刘秀为难。
公元 26年，冯异大败赤眉军，歼敌八万，使对方主力丧失殆尽。刘秀驰传玺书，要论功行赏，“以答大勋”冯异没有因此居功自傲，反而马不停蹄地进军关中，讨平陈仓、箕谷等地乱事。嫉妒他的人诬告他，刘秀不为所惑，反而将他提升为征西大将军，领北地太守，封阳夏侯。并在冯异班师回朝时，当着公卿大臣的面赐他以珠宝钱财，又讲述当年豆粥、麦饭之恩，令那些为与冯异争功而进谗言者羞愧得无地自容。
另有一民间故事也可做“不争者胜天下”的佐证。
江南有一个大家族，老爷子年轻时家里有钱，风流成性，养了一大群妻妾，生下一大堆儿子。眼看自己一天比一天老了，他心想：这么大一个家当总得交给一个儿子来管吧。可是，管家的钥匙只有一把，儿子却有一大群。
于是，儿子们斗得你死我活，不亦乐乎，这时，只有一个儿子默默地站在一边，只帮老爷子干事，从不参与争斗。争来斗去，老爷子终于想明白了，这把钥匙交给这群争吵的儿子中的任何一个都不会管好。最后，老爷子将钥匙交给了不争的那个儿子。
以上三个故事都证明了同一道理——不争者胜天下，这一哲学也许更适用于我们今天的社会。
在我们这个物质还不太丰富的社会里，争名夺利的事情每天都在发生，有人为的圈套，也有自然的陷阱，它们如同一个巨大的旋涡，把无数人都卷了进去。
对此，最聪明的做法是，迅速远离它！因为在横渡江河时，只有远离旋涡的人，才会首先登上成功的彼岸。
第五节用坚持攻克苦难
“有志者，事竟成。”这是一句流传已久而又千真万确的格言。一个人如果下决心去做某件事，那么，他就会凭借这种决心的力量，跨越前进途中的层层障碍，对取得成功也就有了切实可靠的保证。
世界上没有走不通的路。条条道路通罗马，无论你往东走，还是往西行，只要坚持走下去，都可以达到目的。相信自己能够成功，往往就能成功，成功的决心往往就是成功本身。因此，真诚的决心常常被赋予了无限能量的特点。
但是，很多人会问：“走到悬崖绝壁怎么办？”其实，即使走到悬崖绝壁，也没有什么了不起。既然有崖，必定有谷，悬崖绝壁挡住了路，迂回一下总还是可以过去的。许多人干什么事，起初都能够付诸行动，但是，随着时间的推移，难度的增加以及气力的耗费，大多数人便从思想上开始产生松劲和畏难情绪，接着便停滞不前以至退避三舍，最后放弃了努力。一个人想干成任何大事，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。
人天生就有一种难以摆脱的惰性，所以在干什么事时常常会浅尝辄止、半途而废。当在前进的道路上遇到障碍和挫折时，便会灰心丧气和畏缩不前。这也和走路行进一样，大多数人都愿意走平坦的下坡路，而不喜欢艰难的上坡路。
朝最省力的方向想，或者喜欢走下坡路，对于走路并不要紧，然而对于一件重大的事业来说，却会成为一种致命的缺陷。因为这样一来，远大的目标就不能达到了。许多人之所以没有收获，主要原因就在在于最需要下大力气，花大工夫，毫不懈怠地坚持下去时，却停止了努力。千里之行，弃于脚下，成功从此与他无缘了。
亨利·毕克斯·特恩出生在威斯特麦兰郡的克拜伦德尔地区，父亲是一个小有名气的外科医生。亨利一开始并没有什么新的打算，只是准备继承父业。
在爱丁堡求学期间，他对医学研究专心致志，从不动摇，周围的人都很佩服他的坚韧刻苦。他回到家乡，积极从事实践活动。随着时间的变化，他对这门职业渐渐地失去了兴趣，对眼前小镇的闭塞与落后也日益不满。这时，他对生理学发生了兴趣，并有了自己的思考，十分渴望进一步提高自己。
父亲完全赞成亨利本人的愿望，于是把他送到了剑桥大学，让他在这个世界闻名的大学进一步深造。不幸的是，过分地用功严重地损害了他的身体。为了恢复健康，作为一个医生，他接受了一项职务——去活德奥克斯福德当一位旅行医生。在此期间，他掌握了意大利语，并对意大利文学产生了浓厚的兴趣，对医学的兴趣反而越来越淡。很快，他就坚决地放弃了医学，决心攻读其他学科的学位。经过一段时间的努力，他获得了当年剑桥大学数学学位考试一等及格者。
毕业之后，他未能如愿进入军界，只得进入律师界。但作为一位刚刚毕业的学生，他进了内殿法学协会后，就拿出以往学习的劲头，刻苦地钻研法律。他在给他父亲的信中写道：“每一个人都对我说：‘你一定会成功 ——以你这非凡的毅力。’尽管我不明白将来会是什么样子，但有一点我敢相信：只要我用心去干一件事，我是决不会失败的。”
28岁那年，他被招聘进入律师界。但生活的道路要靠自己去开辟，这时他经济十分拮据，主要靠朋友们的捐赠过日子。他潜心研究和等待了多年，但还是没有生意。日子一天比一天难熬，他不得不在各方面省吃俭用，不要说娱乐，就连最必需的衣服、食物他都已紧缩到不能再紧缩的地步。他写信给家里，承认他自己也不知道能再坚持多久，他自己都怀疑能否等到开业的机会。
3年时间一晃而过，他苦苦地等待仍然没有结果。“律师这碗饭不是那么好吃的”，他写信告诉自己的朋友们，他再也不能成为别人的负担了。他想放弃这里的一切回到剑桥去，他相信自己在那里能找到谋生的办法。家人和朋友给他寄来了一小笔汇款，鼓励他不要灰心。亨利又挺了一段日子，生意终于慢慢来了。他在办一些小案子时表现很好，很守信用，于是他的工作渐渐有了起色。人们开始把一些大宗案子交给他办。
亨利是一个从不放过任何机会的人，当然，他也从不放过任何一个提高自己的机会。他数年的孜孜追求终于迎来了丰收的一天。几年之后，他不仅不需要家里的帮助，而且可以还一些旧债。乌云终于散去，好运光临头顶。亨利·毕克斯·特恩的大名意味着荣誉、财富和才华。他终于成了一位声名显赫的主事官，以蓝格德尔贵族的身份坐在上议院之中。
平庸的入和杰出的人，其不同之处就是看能不能坚持。坚持下去就是胜利，半途而废则前功尽弃。毕克斯·特恩的成功再一次证明，那些具有非凡毅力、顽强意志的人，经过自己不屈不挠的执著追求，终会换来成功的喜悦，也会赢得世人的崇敬。真正的桂冠终会加在这些人的头上。
人的一生总会遇到这样那样的挫折，不可能一帆风顺。但如果我们学会坚持，一切都会迎刃而解的。要知道，阳光总在风雨后；乌云头上有晴空。黎明之前是最黑暗的。只要我们学会坚持，就有成功的一天。坚持的昨天，是基础；坚持的今天，是奋斗；坚持的明天，是成功！做任何事情都和赛跑一样，成功与失败往往只是一步或半步之差，起决定作用的只是最后那一瞬间的坚持。谁在最后爆发出巨大的潜力，谁就是胜利者，最后的努力是决定命运的关键。
第六节做事先做人
有人问，怎样才能得到快乐呢？很多人都回答，当自己在给别人带去帮助的时候，自己就会感到很快乐。听起来，生活好像就是这样的，不过还需要补充一点，当你面临选择与竞争的时候，如何面对你的对手，就成为一个最大的考验。无数时刻，就在你帮助别人的时候，不经意间也帮助了自己。
吉姆是一位社区小卖部的老板，由于另一位对手的竞争而使他陷入困境，面临停业。他真想用一块砖头敲碎对手的脑袋。为了缓解心中的压力，吉姆每周都会到教会做礼拜。有一天牧师讲道时有一句话让他感触很深：“帮助别人的同时也是在帮助自己。 ”
为了让自己的小卖部不至于停业，吉姆不得不四处奔走，增加品种同时降低价格。一天，一位住在弗吉尼亚的老顾客打电话告诉吉姆，说他自己承接了一个大型社区联欢会，需要一批新鲜的果冻和奶酪，过几天就来和吉姆签合同。这笔业务要是做成了，无疑是给吉姆的小卖部注入了新鲜的血液，可是让吉姆遗憾的是，他的小卖部由于技术和设备的限制，不能成功保鲜这批食物，而他的那个对手却能办到。但他的对手却不知道这么一项业务。吉姆记起了牧师的忠告，把这个商业信息告诉了他的竞争对手。对手很顺利地帮他完成了这笔生意。
这次合作成功之后，吉姆的竞争对手觉得吉姆的为人很值得称道，于是就主动要求和吉姆的小卖部搞联合。吉姆当然是喜出望外，因为他再也不担心面临停业了。
竞争与合作是相辅相成的，当自己的实力和对手的实力无法匹敌时，可以通过合作来达到想要的结果，这不是一种妥协，而是一种双赢。合作的方式有很多种，如何选择，就需要你认真仔细地考虑了。
再伟大的计划、再崇高的目标都需要行动才能成真。你可以看无数的专业书、搜集各方信息，但即便你看了无数的书，如果没有付诸任何行动的话，也是没有用的。因此，这世界需要的是行动。
有一个渔夫，发现自己的邻居们都渐渐地走上富裕之路，而自己还在温饱线上挣扎，下决心要在三年之内改变自己这种潦倒的现状。
于是，这个渔夫开始为目标而行动，早早地就出海打鱼，可是没坚持多久，由于太辛苦了，渔夫又回到了以前的那个样子，三天打鱼，两天晒网，所得的收获也只能糊口。而渔夫的邻居们则每天都辛勤地劳作，日子过得一天一天好了。
成功的人生也是如此，为了实现你心中的目标，你需要从那些看似微不足道的小事做起。记住，大成功是由无数的小成功累积而成的。第七节低头才能出头我们必须明白：肯低头的人才能有出头的一天！
“若要出头，先要低头”，无论到了什么时候，这都是一个亘古不变的道理，做人理应如此。忍得住寂寞和痛苦的人，才是真正理智的人。越是急着奔跑，就越是容易摔倒。不懂得低头的人很难有出头的机会。就像我们在走路的时候一样，若只顾着抬头望前方，而忘了低头看脚下，就很容易栽跟头。
懂得低头的人，肯定是一个有内涵的人，是明白事理的人。他们不喜欢张扬，但这并不影响自身的魅力，反倒让别人更加敬佩。正所谓“低头是谷穗，昂首是谷秧”。越是成熟的谷穗，越是将头垂得越低，也越是得到人们的喜爱。而那些高高扬着头的，反而受到人们的厌恶。
不会低头，易撞头。
科学家富兰克林年轻的时候，曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时，他年轻气盛，走起路来一阵风，总是把头高高地抬着。来到前辈的门前时，一不小心，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比他的身子矮一大截的门框。
出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑着说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。这也是我要教你的事情。”
在这次拜访中，富兰克林将前辈的教导看成是一生最大的收获，并把它列为必须遵循的生活准则之一。后来，他功勋卓越，成为一代伟人。在一次谈话中，他意味深长地说道：“这一启发帮了我的大忙。”言外之意是：做人不可无骨气，但做事不可以总是仰着高贵的头。
富兰克林的遭遇其实是很多事件的缩影，这则故事告诉人们：会低头才能避免撞头。生活中，很多人都想出头，但很多人都不懂得低头的道理。如很多人都认为，不论遇到任何事情，都应该以不屈不挠、百折不回的强者精神坚持到底。诚然，这样的精神是可贵的，但是又换来了什么结果呢？很有可能目的没有达到，还输掉了自己。很多时候，事情并不是只靠勇猛无畏的精神能完成的。事实上，低头只是为了收敛锋芒、养精蓄锐、蓄势待发，这就如同古人所说的“韬光养晦”，比起不屈不挠、百折不回，低头更需要智慧和勇气。这并不是妄自菲薄，而是掌握全局后的一种理智与谨慎。
当今社会，变幻莫测、错综复杂，这尤其需要人们在漫长的人生跋涉中学会低头、埋头，以免招来不必要的麻烦，甚至是祸端。
三国时有名的诗人曹植，幼年即锋芒毕露，可正是因为身上的才华让他的一生颇为曲折，数次遭到迫害，最后抑郁而终。倘若他能等羽翼丰满时再露才华，就算不能夺得帝位，至少也不会如此被动落魄。这难道不是不懂得低头带来的严重后果吗？
低头做人，就是表面不动声色，但是内心未必没有对策，内心未必不起波澜，却可以一笑了之；低头做人，就是与人相处，能屈能伸，面对嘲弄讥讽，可以宽容大度；低头做人，就是超然处世，这是一种潜在的力量，往往比虞我诈的争斗更有价值；低头做人，不是灰心丧气，悲观失望，而是失败之后的淡然若素；低头做人，不是怯懦软弱，而是面对无理强权的一种弹性回避；低头做人更不是一味谦虚，而是成就面前的韬光养晦。
一个人学会了低头，就已拥有了一种能力，已经达到了一种难得的境界。低头做人，你将得到意想不到的收获。“低头”不是妥协，而是一种理智的忍让；该“低头”时就“低头”，调整一下目标，改变一下思路，就能巧妙地穿越人生荆棘，从而发现柳暗花明又一村的无限风光。
第八节能屈能伸，方成大器
在《水浒传》中，有这样一段细节描写：武松读了印信榜文后，得知前往井冈山的途中有大虫，原本打算再次回到酒店，但转念一想：“我回去时，须吃他耻笑，不是好汉，难以转去。”如此一来，便自言自语地说道：“怕什么鸟！且只顾上去，看怎的！”他明知山有虎，却由于先前与酒店老板夸下海口，碍于面子问题而依然选择继续上山。最终，武松打死了老虎，虽然对他而言是较为幸运的，但这种精神并不值得效仿。
对于一个人而言，面子固然重要，然而，只有能屈能伸，才能称得上是“大龙”。人生在世，拥有两种境界：一种是顺境，另一种则是逆境。在顺境中，幸运与环境皆有利于自身，此时应懂得一个“伸”字，乘风万里，扶摇直上，以促使自己更上一层楼；在逆境中，困难与压力均逼迫身心，此时应把握一个“屈”字，委曲求全，保存实力，以等待转机的到来。
对三国时期的司马懿来说，其抵御诸葛亮进攻的策略就是坚守。任凭对方在营前如何叫骂，他却坚持闭寨不出。即使诸葛亮赠与他女子的服装，以此刺激他应战，司马懿依然坚守不动，并高兴地收下礼物。因为他所渴望的是，等到蜀军由于粮道崎岖难行而断粮的时候，再出去应战。这样一来，蜀军将必败无疑。
诸葛亮第六次前往祁山的时候，他亲自统率一支人马，驻扎在五丈原附近，千方百计地派人挑战，而魏兵却迟迟无动于衷。当时，孔明将所有的招数均用完了，司马懿却始终闭门不出。无可奈何之下，孔明突然想到羞辱他一番，以刺激对方出兵。于是，他取来一套妇人所穿的衣服，放在一个大盒子内，并附上一封书信，派人送至魏军大营。魏国的将领不敢隐瞒实情，便将来者引见给司马懿。司马懿当众打开盒子，看到里面是一套妇女的衣服，还有一封信。他急忙打开信，上面这样写道：“你出身于大将，统率中原的大军，却躲在土巢之中，不敢武力相斗，以决胜负，这与妇人有何不同？现在我吩咐手下送去一套妇女的衣服，倘若你还不敢出战，就应恭敬地跪拜接受；倘若你羞耻之心尚未泯灭，还有一点‘男子汉’的气概，就应立即批回，定期决战。”
读完书信中的内容，司马懿本应勃然大怒，但却故作镇静地淡然笑道：“孔明把我看成妇人了吗？”并当即接受下来，下令厚待送衣的使者。魏军的其他将领得知此事后，无不愤怒，来到大帐，对司马懿说道：“我们都是魏国的名将，怎么能够忍受这般侮辱呢？请允许我们出战，以决胜负。”司马懿却回应道：“我之所以坚守不战，就是由于形势于己不利，而如果等待蜀人自己败亡……”就这样，魏军轻而易举地抵御了蜀军的进攻。
在这个故事中，司马懿能够忍辱负重，显示出一个谋略家的卓越见地。试想一下，倘若司马懿为了自己的脸面而奋勇出战，结果可想而知。然而，他却保持着非同常人的低调姿态……由此可知，司马懿的“屈”对这件事情发展的方向起着尤为重要的作用。“屈”既可使人们心平气和地思考与分析问题，又能使人们看清问题的本质，抓住解决问题的关键。只有能屈能伸，“卒然临之而不惊，无故加之而不怒”，才能彰显出真正的英雄本色。
第九节低调的人更易成功
现代社会，没有人不渴望成功，但究竟怎样做才能获得成功呢？有人主张可以采取各种高调张扬的手法去获取，因为，成功说到底是一种应该让众多人看到的结果。而现在，又有那么多的人需要突出地表现自己，以此来实现自身的价值，实现自己想要的成功。应该承认，这种手法有时确实可以收到比较好的效果，它甚至也是成功的重要方式之一。这种方式的盛行使得许多年轻人更加确信：只有高调才可以成功。于是，他们就更加致力于用各种高调的手段去追求和获取成功，但却往往因此弄得自己筋疲力尽，心力交瘁。这就不免让人产生怀疑，难道成功一定要用如此大的代价才能获得吗？
事实上，真正伟大的成就，真正让人瞩目的成功，并不是可以用这种高调张扬的手段就能获取的；而是那些低调的人，才有可能最终取得成功。要做到低调，就需要有长远的眼光，需要有持久的耐心，更需要不懈的、默默的努力与付出。低调的人采取这种看似迟缓的方式，事实上却离成功更近。
东汉的邓皇后就是一位用低调的方式取得成功的人。她原是东汉和帝的宫女，名叫邓绥。邓绥出身名门望族，祖父是东汉的开国功臣，母亲是汉光武帝皇后的侄女。她从小博学强闻，琴棋书画无一不精，而且非常善解人意。 12岁的时候，邓绥被选入汉和帝的后宫，但当时她的父亲刚刚去世，她要在家守丧，所以暂时没有入宫。同时入选的女子中有一位阴氏，貌美聪慧，深受汉和帝的宠爱，不久即被立为皇后。
三年之后，邓绥守丧期满，便进了皇宫。此时她芳龄 16，身材修长，肌肤若雪，秀骨姗姗，而且性格娴静，气质恬淡，见过她的人都觉得她是仙女。汉和帝尽管有后宫粉黛六千多，但和邓绥一比，都在瞬间失去了颜色。汉和帝一见邓绥，惊为天人，对她十分宠爱。但是，邓绥虽然艳绝后宫，又深受皇帝宠爱，却并不因此自高自大，更没有得意忘形，而是始终保持低调。她深明事理，善解人意，又自制极严，事事谨慎，一切行动都遵循礼法。她不但对阴皇后十分恭敬，就是对待那些宫女、内侍们，也非常和气，因此，宫中上下都对她抱有好感，经常有人在汉和帝的面前赞扬她的品德。
但是，邓绥的贤惠却遭到了一个人的强烈嫉妒，她就是阴皇后。虽然邓绥对她从来没有缺过礼数，而且很多时候都对她表现得尤其恭敬，可阴皇后始终看不惯她。阴皇后觉得邓绥独得皇帝宠爱，在宫中的声望也远远高于自己，早就暗中把她视为最大的敌人。对此，邓绥并不和她计较，而是更加小心谨慎。她平时穿的衣服，如果偶尔与阴皇后穿的是同一种颜色，便立刻换掉；有时与阴皇后同时进见和帝，她一定不与阴皇后并行，而是走在阴皇后的后面；见了皇帝之后，邓绥也只是在侧面坐下，显出低人一等的样子；每次和帝向她们问话时，她也总是等到阴皇后先说完才开口，绝不和阴皇后同时说话；对于阴皇后的命令，不管对错与否，邓绥也绝不推脱怠慢，都很认真地听从和执行。不仅如此，邓绥见和帝对自己日益宠爱，对阴皇后却日渐冷淡，内心感到很不安。每当和帝想在她那里留宿，她就推说身体不适，劝和帝去阴皇后那里。和帝非常赞赏她的涵养，对她这种委曲求全的做法十分感动，觉得真是太难为她了，因此对她更加宠爱。
一次，邓绥忽然生了病，和帝对此十分关心，就特地嘱托邓氏家属前来探望、照顾，并且破例允许他们自由往来，不限时日。邓绥看到这种情况，屡次劝谏说：“皇宫重地，不能让外戚长时间待在这里。如此让他们久留，在上会让陛下蒙受偏爱的嫌疑，在下也会让人觉得贱妾太不知足。还是请陛下下令让我的亲戚们回去吧。”汉和帝很赞叹她谦恭自爱，劝慰她说，既然是你的亲戚，我又何必提防呢。和帝对她越加宠幸，暗暗有了立她为皇后的心思。
不多久，汉和帝得了痢疾，卧病在床，一段时间过后，病情非但没有好转，反倒更加严重起来。大家都以为皇帝没有活下去的希望了。邓绥见了，就天天求神拜佛，祈祷上苍保佑和帝早日康复。可是，阴皇后看到和帝生命垂危，暗自庆幸终于有了报复邓绥的机会。阴皇后悄悄对左右的心腹说：“我如果得志，一定要将邓氏满门抄斩。 ”邓绥听说此事后，觉得自己既然遭阴皇后如此憎恨，加上皇上又病势沉重，日后肯定难逃厄运，与其这样，还不如现在就自杀。当她准备服毒自尽时，左右的侍从夺下了她的毒药，骗她说皇帝的病已经好了，邓绥这才没有自杀。不久和帝的病情竟然真的慢慢好转起来了。当他得知此事后，越发憎恶阴皇后，对邓绥则更加怜爱了。
但阴皇后并没有停下来，她还是想方设法要除掉邓绥。她和她的外祖母悄悄商量，暗行巫蛊，让巫师咒死邓绥，以泄心头之恨。不想阴皇后要行巫蛊的消息很快泄露了。汉和帝下令将巫师等一干人逮捕，严刑拷问，他们供出了巫蛊诅咒的幕后主使。本来，汉和帝对阴皇后看不顺眼已经很久了，现在又发生了这样的事，他立刻下旨把她废掉，册立邓绥为皇后。邓绥再三谦让，最终也没推脱掉，她只好接受。
后来，汉和帝去世，邓绥成了皇太后。她先后迎立殇帝、安帝，临朝执政 16年。她胸怀豁达，治国有方，临政期间厉行节俭，反对腐败，体恤民情，为民减负，在当时有口皆碑。
邓绥最后能够成为汉和帝的皇后，和她一贯低调做人和谦卑做事是分不开的。正因为她谦虚谨慎，一直保持低调，所以才得到了汉和帝的由衷赞赏和左右侍从的爱戴。而阴皇后却一味高调，只想用各种方法除掉情敌，却徒惹汉和帝厌恶，特别是她在和帝病重时说的那一番报仇的话，更是显得招摇；到最后，阴皇后更是把自己也给赔了进去。反观邓绥，她为人做事，始终保持低调，保持低姿态，最终取得了成功，不但做了皇后，而且成了皇太后，还把国家治理得井井有条，自己也获得了很高的声望。所以，坚持低调，并不是离成功更远，而是离成功更近。
第十节放下身段，学会忍耐
古往今来，做成大事的人不计其数，稍加留心就可以发现，他们多数都为人谦和，恭敬有礼，很自然地受到大家的爱戴。为人谦恭，礼让他人，也是品格高洁的象征。无论你多么了不起，为了成就大事，一定要与人为善，放下身段。确实，放下身段来与人为善，深入生活的底层，是与人交往的一招妙棋，它能够笼络人心，令自己受到他人的尊重，进而得到别人的辅助，使自己获得成功。
古河市兵卫是日本著名的矿山大王。在古河市兵卫还很小的时候，他在一家豆腐店当工人，不久，他又受雇于一个高利贷者，当了一名收款员。有一天晚上，他到一个客户那里催讨欠款。但对方欺负他是一个毛头小伙，对他毫不理睬，并且干脆拉灭了灯，准备就寝，似乎古河这个人根本就不存在似的。年轻的古河没有办法，只好忍饥挨饿，一直苦捱，熬到天亮。第二天早上，古河仍然满脸堆笑，向对方问好。对方被古河耐性所感动，立即恭恭敬敬地把钱付给了他。古河这种认真随和又富有耐性的工作精神，以及诚恳的待人态度，让高利贷老板大为欣赏。之后，古河便进入豪商小野组（组等于现在的公司）服务。因工作表现优异，几年后，古河就被提升为经理。
发迹后，古河买下了一家名叫足尾铜矿的废铜矿，这是一个早已被人遗弃了的废铜矿山。因此，他一开始进行开采，就有人嘲笑他，说他一定是疯了。
但是，古河对此根本不在乎。一年过去了，两年过去了，尽管开采工作一直都没有中断，但却始终看不见铜的影子，而公司的资金却一天一天地减少。面对困境，古河一点都不气馁，他咬紧牙关，抱定要和矿山一起死的决心。每天，他都和矿工们吃住在一起；他放下公司最高领导人的身段，同他们一起起早摸黑，上山下井，一起探索矿源；此时，作为公司经理的古河再也没有半点架子，他甚至晒得比矿工们还黑。就这样，古河与矿工们同甘共苦，惨淡经营，四年如一日，就在一万两金子的本钱几乎要化为乌有时，苦尽甘来，铜，终于被挖出来了，而且藏量相当惊人，古河因此赚了一大笔。可以说，放下身段、坚持不懈的古河获得了巨大的成功。
第十一节得意容易忘形
俄国生理学家巴甫洛夫曾谆谆告诫人们：“决不要陷于骄傲。因为一骄傲，你就会在应该同意的场合固执起来；因为一骄傲，你就会拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你就会丧失客观的准绳。”
得意忘形，说的就是这种情况。当人们得意骄傲时，更容易招致失败，因为胜利带来的骄傲容易使人固执，听不得他人意见；容易飞扬跋扈，得罪别人；容易粗心大意，忽略细节。人生处在顺境和成功之时最容易得意忘形，终致滋生失败。
得意忘形的人很多。得意而忘形，这是许多没有远见者的共性，他们本来就没有大志向也没有大目标，只是在一种虚荣心的驱使下向前奔跑，目的只是想博得众人的喝彩，等众人的掌声一响便认为达到了人生目的，便想躺在掌声中生活了，自然也就忘形了，认为自己可以不再奔跑，可以昂首挺胸地在人群中炫耀了。
楚国的子文，三次当了令尹，却毫无喜色，三次被罢免，也毫无愠色，乃宽大长者之度量；西汉的窦婴，被封为魏其侯而沾沾自喜，终没被重用；晋朝的谢安在淝水之战捷报传来时，正与客人下棋，不动声色，客人走后，他高兴过甚，连木屐上的齿都折断了，当时的人说他确实有公辅的器量；东汉的毛义，以孝闻名，接到官府的委任状时，毛义喜不自胜，被张奉瞧不起，但后来毛义母亲去世，毛义就辞官服孝，拒绝再度做官，由此可见毛义奉养母亲的心志。
因此，人的度量有深有浅，志气有大有小。子文、谢安、毛义的欣喜与窦王孙、子禽、子路的沾沾自喜是不可同日而语的。前者含蓄、宽容、恢弘广大，是君子的品格；而后的见识短小，气量狭隘，容易满足，乃是小人之腹。
