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第4章 心怀壮志,最低目标是行业第一

心有多大舞台就有多大,志向大小决定了你成功的概率。

《新京报》:有什么话是你深信不疑并且最想教给孩子的?有什么话是你曾经深信不疑如今不以为然的?

******:深信不疑的就是,心有多大舞台就有多大,志向大小决定了你成功的概率。不以为然的话好像还没有想到。

——******接受《新京报》的采访

背景分析

在很多场合,******都曾公开表示:“我们进入一个行业就一个目标,要么做中国第一,要么就做世界第一。”看似狂妄的言辞其实展露的是万达始终走在行业前列的主要原因:忠于愿景,挑战自我。

在一般人看来,万达的世界第一只是指企业规模。但******心里是如此认定的:“万达要做就做全产业链的世界第一。”因为从行业来看,一般人们只会记住两个品牌,但第一名品牌的效应比第二名品牌的效应要高得多。只有做到行业第一,才可能实现品牌的延展性或关联性,不只是简单的现金流和账面利润,还会产生边际效益或新的利润增长点。

事实证明,万达如今正朝着这个目标一步步迈进:万达院线冲刺IPO、每年新开大量百货店、星级酒店快速扩张、旅游产业风生水起、海外商业布局。

不仅如此,******心中还藏着几串完全可以脱口而出的数字。比如,谈及企业持有物业面积,他会说,2014年估计能达到2300万平方米,成为规模最大的不动产企业;2020年原定计划是5000万平方米,但估计那个时候会达到6000万平方米。

而提及企业资产规模和收入,******会说,“我们原定的目标是2015年2500亿的收入、3500亿的资产、200亿的净利润,现在看来这个目标也许会提前到明年。到2020年万达资产规模会达到6000亿,且非商业地产收入会超过一半。”

而对于未来将继续发力的文化旅游行业,******也早就画好了一张大饼。“任何商业都有天花板,唯独文化产业没有,因为除了获得明显的收益,文化的品牌影响力更大。”******表示,文化旅游业务的地位在未来5到10年也许会超过房地产,并将争取在2020年以超过800亿收入的姿态进入世界文化产业前十。

如果说******是一名“铁匠”,那么,他20几年如一日为之努力的就是,将手中所有的“兵器”都锻造成“天下第一”。

拓展透析

万通公司创始人冯仑说:“看见未来的人才有未来,欢呼未来的人才创造未来,站在未来来看今天的人才有快乐。”没有一个远大的目标和膨胀的野心,创业将行进缓慢甚至举步维艰,业界大佬们用亲身经历证明了这一点。

顺风集团总裁王卫被称作是“心如止水的野心家”,他也注定是中国快递史上不可磨灭的标志性人物。低调的顺风,用了20年时间,颠覆了草莽层出的快递行业,也颠覆了中国快递行业的既有格局。

据相关统计显示,2012年,顺丰集团总收入高达210.18亿,在3年的时间里差不多翻了一番。从市场份额来看,顺丰也是民营快递企业中市场占有率最高的。截至2012年,顺丰集团的经营规模仅次于中邮速递,市场占有率高达20%,将“三通一达”远远地甩在了后面——申通12%、圆通10%、韵达8%、中通6%。

虽然一路走来顺风取得了不俗的成绩,但王卫的竞争对手并不是“三通一达”,早在几年前,顺丰就把目标瞄准了国际巨头联邦快递,誓要成为“中国的联邦快递”。联邦快递(FedEx)成立于1971年,这一年,王卫刚刚出生。而另一个国际快递巨头联合包裹速递服务公司(UPS)更是有着106年的历史。

“顺丰快递信息系统是国内最强的,但在服务范围、信息化、标准化、自动化、企业文化方面,和国际巨头还是有一定差距的。”一位业内人士说,“差距比较大的是在自动化方面。在一些代码运用方面,比如一个城市代码、区域代码方面,国外快递企业运用得更好一些。”

事实上,顺丰在信息化应用方面已经开始和国外接轨了,比如运单查询。在顺丰快递总调度室,你可以根据识别条码,实时查询到任何一件快递的在途状态。

从国际化程度看,FedEx、UPS已经覆盖超过全球200个国家和地区,顺丰服务覆盖范围仅十几个国家和地区。

“王卫更注重的是基础设施建设,倒不是说要把企业做大,更多心思还是在如何做强上。顺丰将来可以成为中国的UPS和FedEx。顺丰要成为国际上的UPS和FedEx还需要很多年,可能需要10年以上。”有专家评论道。

王卫曾说过,同样画画,有的人一辈子做画匠,有的人却能够成为画家。显然,他希望自己是后者。这个只关心物流,“物流以外的事情都不关心”的人,对物流业有着宗教徒般的虔诚和争做行业翘楚的雄心壮志,这正是即使强大如马云也难以撼动他的地方。

拿破仑说:不想当元帅的士兵,不是好士兵。创业者并不一定天赋异禀,但一定是个充满希望的造梦者。这是因为,任何创业都意味着风险和不确定性,在较高的失败可能性的前提下,没有理想和目标,缺乏创业的激情和想象力,坚持创业将是一件失败风险极高的事情。而对于企业和企业家来说,勇争第一的天性让他们更易成功。

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