凡度权量能，所以征远来近②。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见内外之辞？，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事。然后乃权量之。其有隐括，乃可征④，乃可求，乃可用。
引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者⑤，或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁，或以毁为重累。
其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采邑以事之，或量能立势以钩之？，或伺候见涧而钩之，其事用抵巇⑦。
将欲用之于天下？，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，蛆险？之难易，人民、货财之多少，诸侯之交，孰亲孰疏，孰爱孰僧，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重⑩，以飞钳之辞钩其所好，乃以钳求之。
用之于人，则量智能、权财力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以钳和之，以意宣之？，此飞钳之缀也。
用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆能复，不失其度。
【注释】
①飞箝：意为先以为对方制造声誉来羸取欢心，再以各种技巧来箝制他。
②征远来近：使远近贤士归附。
③见内外之辞：发现言辞所表达的情感之虚实。陶弘景注：“外谓浮虚，内谓情实。”
④征：征召。
⑤其不可善者：难以用钩箝之辞促其善变的。嘉靖抄本“善”作“差”。
⑥或量能立势以钩之：有时摇量对方才能，确立去就、纳拒之势以诱引之。
⑦其事用抵巇：运用钩箝之术要以抵巇之法配合使用。
⑧用之于天下：以飞箝之术进行外交活动，说动帝王，影响天下。
⑨山且险：也作阻险，险峻的地势。
⑩乃就说其所重：在其所重视的事理上说。或可理解为陈述其优势所在。
？以迎之，随之，以箝和之，以意宜之：先主动接近对方，而后随之，顺应对方思路，并有意识地附和之使适应。
【译文】
凡是揣度人的权谋，衡量人的才能，都是为了征召天下远近有才能的人。当人才应召而来时，要确定自己的意向，建立赏罚制度，首先必须详察他们之间的相同和不同之处，辨别他们言行是非与审察他们真实的言辞的虚浮和言辞，了解他们每个人的道术、方术是否可行，是否有高超的计谋韬略。试探他们如何决断国家安危的基本大计，并且决定君臣间的亲疏关系，然后就可以进行权衡，了解谁有能力谁没有能力。接着矫正他们的不足之处，这样就可征召、就可求其谋，就可用其才。
采取方法引诱谈话者说出实情，然后加以判断，用甜言巧语褒奖和推崇他们，进而箝制住他们，使他们为我所用。这种用于引诱他人真话的飞箝之语，在外交辞令上有时一样，有时不一样。对于那些用飞箝之辞不能驾驭的人，有的可以先征用他，然后反复加以考验。有的先给以反复考验，挑出毛病，而加以诋毁。有的认为反复考验就是诋毁，有的认为诋毁就等于反复考验。
准备征用的人可以用财物、珠宝、玉璧、丝绸、美色来引诱他，以便加以考验。或者权衡考察他的才能大小，给以一定的名利地位考验他，做出或收留或不收留的样子来控制他；或是在使用过程中，观察他的言行，找出小错误乘机而箝制他。其方法是用抵之术。
如果要将“飞箝”之术运用到治理国家之上，辅佐天下君主成就大业时，一定要先考虑这位君主的权谋，衡量他的才能，观察天时的盛衰，了解、掌握地域的宽窄、山川的险峻与难易，人民财物的多少，诸侯之间交往的关系，究竟谁跟谁亲密，谁跟谁疏远，谁与谁要好，谁与谁有仇恨，也必须了解清楚。要详细知道他心里关心的是什么，想的是什么，审察他的真正意图，了解他爱好什么，厌恶什么，然后就对他最关注的事情进行游说。用引诱之辞投其所好，进一步控制住他。
如果把“飞箝”之术运用于人，就要揣度对方的智能，权衡对方的才气实力，估量对方的气势，把这些做为关键去迎合他，顺随他，或以箝制之法调和他，用我们的意图去开导启发他，这就是用飞箝之术去控制人，从而得到诸侯之权，为己所用。
假使用“飞箝”之术说服一些有才干的贤能之士为我所用，就要先用言词赞美歌颂对方，让对方，随我所愿，使对方能心悦诚服来为我效劳。研究对方的言辞，摸准他的心意，进而控制对方，这样就可箝制对方使他直行，使他横走，导引他或向东，或向西，或向南，或向北。也可引向反面，也可把他引向倾覆。虽然覆败，但还能重新振作，不论如何做，都要把握好一定的度数。
【感悟】
积极地发现别人的优点，扬人之长，是观察、分析、判断一个人的着眼点。从言论、感情和行为上对这个人加以刺激，使其产生感恩的心理，有利于使其归附。
运用飞箝之术去说服上层人物，要仔细估量对方的智能，权衡对方的财力，揣度对方的气势，以迎合顺随的态度去获得对方的信任，然后对方才能听从你的计谋。
【故事】
一、周武王作战
公元前11世纪，在我国历史上属商朝的末期。当时，商纣王暴虐无道，陕西有个姓周的部族首领叫姬发（周武王），他开始兴兵讨伐纣王。
周武王亲自率领三百辆战车，三千名勇士，还有四万五千名穿着盔甲的士兵出潼关，驻扎在黄河北岸。
周武王知道，对付纣王，光凭自己手中的这点兵力还是不够的。所以，他又联合了西南的八个部族，在距当时的商都——朝歌七十里的牧野（今河南淇县西南），举行誓师大会，声讨纣王的罪行。
周武王在这个誓师大会上宣读的誓词名叫《泰誓》，“同心同德”就出自这里边。
《泰誓》中称，纣王虽然有很多的奴隶，但他们思想不统一，信念也不一致；而我方虽只有治国的能臣十人，但思想统一，信念一致。《泰誓》中接着还有一段话：大家要团结一心，为同一个目标共同战斗，就一定能够取得胜利，建立功勋，让天下永远享受太平。
当时所有的将士，听了周武王的誓词后，斗志昂扬，军心大振。此后，在牧野与前来应战的商朝大军展开了血战一这就是历史上著名的“牧野之战”。商朝的将士和奴隶不愿为纣王卖命，在激烈的战斗中纷纷倒戈，发动起义。结果是纣王兵败自焚，商朝从此灭亡了。周武王建立了新的王朝——周朝。
纣王与民众离心离德，最后国破身亡；武王与民众同心同德，取得了胜利。一反一正，两相对照，我们不难发现，一个国家民族内部团结，同心同德，该是多么重要。
春秋时，吴王阖闾除掉庆忌后，大摆酒席，大臣们全都向他表示祝贺。伍子胥对阖闾说：“大王终于了却一桩心事，可是我的仇恨哪年哪月才能得报呢？”伯也请求阖闾发兵。阖闾说：“发兵去打楚国，那么让谁当大将呢？”伍子胥和伯齐声说：“听凭大王的吩咐，我们都愿意誓死从命。”阖闾没有吭声，看了看四周，叹了口长气。伍子胥窥出阖闾还不愿意拜他为大将，赶紧接着说：“要不，我再推荐一个人，我想大王一定会乐意用他。”阖闾问：“谁呀？”伍子胥说：“他是齐国人，叫孙武，是个大军事家。他研究了许多打仗用兵的方法，还写了十三篇兵法。如果把他请来，拜为大将，吴国必能变成天下无敌的强国，大王就是霸主了。对付楚国，易如反掌。”阖闾听了，非常高兴，立即打发伍子胥带着贵重的礼物去请孙武。
孙武，去见阖闾。阖闾从朝堂上跑下来迎接孙武，随即问他用兵的方法。孙武把自己写的十三篇兵法送给他。阖闾叫伍子胥念一遍。每当伍子胥念完一篇，阖闾就点头称赞，并对伍子胥说：“十三篇兵法既简明扼要又精练纯粹，好极了！可是吴国国小兵微，怎么办？”孙武说：“有了兵法，只要大王有决心，不仅男子，就是女子也行。男男女女，全都能够打仗？”阖闾笑着说：“女人怎么能打仗，这不是闹笑话吗？”孙武一本正经地说：“如果大王不相信我，请先拿宫女们试一试。如果不能把她们训练得跟士兵一样，我愿意认罪受罚。”阖闾派了一百八十名宫女，让孙武操练。孙武请阖闾挑出两个爱妃当队长。最后，孙武请求说：“军队最重要的就是纪律。虽说拿宫女们试试，也得讲究纪律。请大王派个执掌军法的人，再给我几个武将当助手。”阖闾都答应了。
一百八十名宫女全部穿戴着盔甲，手执兵器，在操场上集合。孙武首先制定了三道军令：“第一，队伍不许混乱；第二，不许吵吵闹闹；第三，不许故意违背命令。”接着，他把宫女们排成队伍，操练起来。那两个妃子队长觉得她们穿上军衣，拿着长枪、短刀，只是来玩耍而已，就带头嘻嘻哈哈地不听使唤，其他宫女也跟着笑闹成一团。她们或坐，或站，或摆姿弄势，或来回奔跑，简直不把操练当一回事。孙武传令，叫她们立即归队立正。其中还是有人不停地说笑，不听从命令。孙武传了三次令，那两个妃子队长和宫女还是嬉笑如故。孙武大怒，瞪着眼睛大声地跟那个执掌军法的人说：“士兵不听命令，不服约束，按照军法应当怎么处治？”军法官连忙跪下，说：“应当斩首！”孙武就发出命令，说：“先把队长斩了，做个榜样。”武士们就将两个妃子队长绑起来，吓得宫女们全都花容失色。
阖闾在高台上远远地看着孙武操练宫女，忽然看见两个妃子被绑上了，立刻打发伯拿着“节枝”（代表君王权力的一根手杖）去说情，说：“我已经知道将军用兵的才能了。这两个妃子是我最疼爱的，请饶了她们吧！”
伯急忙来见孙武，传阖闾命令。孙武说：“军中无戏言。既然大王让我做将军，就得由我管理军队。要是不把犯法的治罪，以后我还能够指挥军队吗？”最后孙武还是处死了阖闾的这两个妃子，又挑了两个宫女当队长，才重新操练起来。这批宫女在孙武严厉的训练下，居然操练得有模有样。
阖闾虽然佩服孙武的兵法，但心里却仍不太愿意重用他。伍子胥对阖闾说：“大王准备征伐楚国，领导各国诸侯，做一番惊天动地的大事业，就非得有个像孙武那样的大将不可。”阖闾经他这么一说，才拜孙武为大将，又称呼他为军师，嘱咐他为征伐楚国作准备。
三、曹刿论战
春秋时期，鲁国与齐国在长勺发生战争。当时，强大的齐国出兵攻打鲁国。鲁庄公决心御敌，苦于没有谋士，经人推荐，名不见经传的平民百姓曹刿，被带到了鲁庄公面前。鲁庄公问他有什么办法可以击退齐国军队，曹刿回答：“这很难说，打仗全凭随机应变，没有一成不变的法则可以遵循。”鲁庄公听后觉得有道理，就带着曹刿和大军直驱长勺。
鲁国的军队到了长勺，摆好阵势，与齐军遥遥相对。严阵以待的齐军即刻下令击鼓进兵，全军潮水般地涌来。鲁庄公一听对方鼓声震天，就想叫鲁军也播鼓对敌。曹刿马上制止他说：“等一等，别跟他们交手。”鲁庄公就下令：“不准喧嚷，不准开打。”齐国军队在鼓声催促下冲了过来，却遇到鲁军不为所动的严整阵容，只好退了回去。过了一会儿，齐军又擂鼓冲锋，鲁军仍然不动声色，未见一人杀出来。齐军找不到交锋的对手，只能再次退回。这时，齐军将士以为鲁军怯阵，只守不战，不敢与自己交锋。当第三次战鼓擂响时，就有些懈怠，兴趣索然地跑向鲁军。哪知此时，鲁军阵中忽然鼓声大作，鲁国将士霍地喊杀而出，刀砍箭射，毫无准备的齐军顿时被打得七零八落，狼狈逃窜。鲁军乘胜追出齐军三十多里，缴获了大量的辎重和兵器。
战后，鲁庄公虚心地向曹刿请教。曹刿就说了文首的那段话。鲁庄公钦佩地跷起大拇指说：“你真可以说是一个精通军事的将军啊！”
四、冯异大败赤眉军
冯异与赤眉军在华阴相遇后，即与之相拒达六十余日，交战数十回合，招降赤眉将领刘始、王宣等五千余人。三年（公元27年）春，光武帝遣使臣授冯异为征西大将军。适逢邓禹率车骑将军邓弘等返回，与冯异相遇，邓禹、邓弘邀冯异共同攻打赤眉军。冯异说：“我与赤眉相持有数十余日，虽多次斩获其骁将，然其所存兵马尚多，所以难以兵马攻破，而可稍以小利相诱。皇上现在让你们屯驻渑池，你们可袭击赤眉东侧，我则攻其西侧，方能一举成功，这是万全之计。”邓禹、邓弘不听。
邓弘与赤眉军大战累日，赤眉军假装溃败，弃辎重而逃。车上皆装满土，用豆盖在上面，士兵饥饿难忍，争抢食之。赤眉回军攻打，邓弘所部溃不成军。冯异与邓禹联合救邓弘，赤眉军才稍稍退却。冯异提出士兵饥饿疲倦，可暂且休整，邓禹不听，与赤眉再战，于是遭到极大挫伤，伤亡三千余人。邓禹逃回直阳。冯异弃马步行走回谿阪，仅得与麾下数人回营。而后即坚壁严守，收集散卒，招得诸营保数万人众，与赤眉约定会战日期。他们先让一些壮士更换赤眉服装，埋伏在道路两旁。早上天亮，赤眉军以一万人攻打冯异前军，冯异分兵以救。赤眉军以为其势弱，便集中兵力攻打冯异，冯异见其中计，则纵兵与赤眉大战，至太阳西斜，赤眉军势气大衰，而伏兵即起，因衣服与之相同，赤眉军不能识别真假，众人皆惊恐溃逃。冯异乘胜追击，于崤底大败赤眉军，收降其男女人口八万人。其余十万多人，东奔宜阳投降。
光武帝诏书慰劳冯异说：“平定赤眉，官兵劳苦，开始虽然败回谿皈，最终率能获捷于涡池，可以说这是失之东隅，收之桑榆。我要论功行赏，嘉奖有大勋大功之人。”
五、田穰苴的谋略
