2004 年中国百富榜上 60%的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位。而“机遇”的潜台词是“关系”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。
这个发生在美国的故事似乎有些传奇，但它正说明机遇的意义。
在一个风雨交加的夜晚，一对老年夫妇走进一家旅馆的大厅，想要住宿一晚，避过暴风雨。无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。可是我无法想象你们要再一次地置身于大风大雨之中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但还是蛮干净的，因为我必须值班，可以待在办公室休息。”这位年轻人很诚恳地提出这个建议。老年夫妇很高兴也很感激服务生全心全力为自己解决了问题。
待到第二天，雨过天晴，阳光明媚。老先生早早起来要前去结账时，柜台还是昨晚的这位服务生，他依然亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板都梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”服务生礼貌地一笑，以示敬意。
几年后，这位服务生收到一封奇怪的信件。信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的往返机票，邀请他到纽约一游。在抵达曼哈顿几天后，服务生在第 5 街的路口遇到了这位当年的旅客。这个路口矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”这位服务生惊奇莫名：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”服务生觉得既惊喜又有些不可置信。
老先生轻轻拍了拍年轻人的肩膀，带他走进这座华丽的大楼，“我叫威廉·阿斯特，我没有任何条件。我说过，你正是我梦寐以求的员工。”而那栋华丽的大楼，就是纽约最知名的华尔道夫（Waldorf）饭店，这家饭店在 1931 年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。而那位服务生就是奠定华尔道夫饭店世纪地位的推手之 一——乔治·波特。
乔治·波特的命运令全世界的人羡慕。他之所以转变了命运，毋庸置疑是他遇到了“贵人”，给了他机会。但是如果那个风雨交加的晚上当班的人是你，你会不会只是抱怨那样的坏天气，而不是全心全意地去为两位老人排忧解难呢？结果自然也就不同。
所以机遇，看似偶然，实际上蕴涵着许多必然因素，比如，良好的品德，真心尊重关心客人等，由此而产生的人脉，才酝酿成了改变命运的机会。
像这样的真实故事，差不多在每个成功者身上都可找出来。
在英国，有一个名叫弗莱明的农夫。一次他在田地里干活，忽然听到附近沼泽里传来了呼救声。于是，农夫放下手中的农具向沼泽地奔去。他看见一个小孩正在泥潭中拼命挣扎，眼看就有生命危险了。农夫不顾自身安危，跳入泥潭，救起了那个小孩。第二天，在农夫劳作的田边停了一辆豪华马车，一位英国贵族优雅地从车里走出来，自我介绍说是被救小孩的父亲，现在特地来向弗莱明道谢。农夫连忙说：“这件事没什么需要酬谢的。”
贵族说：“我要给你一笔钱，作为你救我孩子的报答。”农夫回答说：“我不想要报答，因为这是每个善良的人都可以做的。我不能为这件普通的事情而接受酬金。”
正当这个时候，农夫的儿子走出家门口。“这个孩子是你的儿子吗？”贵族问道，“我有一个建议，让我把你儿子带走，我要为他提供最好的教育。如果他像你一样品质优良，他一定能成为了不起的人。”听说能让孩子受到良好教育，农夫才同意了贵族的建议。
时间过得很快，农夫的儿子后来上了医学院，顺利地毕业了，并成为当时享誉世界的医生。又过了几年，贵族的儿子得了严重的肺炎，经过注射青霉素得以康复。
那个英国贵族的名字是伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在第二次世界大战期间领导英国人民战胜纳粹德国的英国首相温斯顿·丘吉尔，农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。
因为一次偶然的邂逅，改变了农夫儿子的命运，也两次挽救了贵族儿子的性命，可见人脉对生活是多么重要。
如今，人脉对现代商业社会的人而言，似乎成了成功与否的关键。从上面的故事中我们可以悟出：贫穷的人并不缺少财运、官运，只是缺少人脉。如果个人的成长和发展单凭单打独斗，这在如今讲究互动合作和资源整合的时代，显然不合时宜。一个人想要过得精彩、活得充实，就必须要拥有广泛的人脉。
纵观古今中外，无论是权高位重者，还是商场上的大亨，他们之所以在自己的领域里成为顶尖人物，除了他们有过人的才智外，最关键的是他们拥有好的人脉。
盛世传媒集团的董事长张鑫龙先生生意遍布海内外，如今固定资产过亿元，实际上，十多年前，他还只是一个进城打工的穷学生，那么他是怎样赢得了如今这笔惊人的财富的呢？用他自己的话就是：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。没有他们我什么也不是，我就是一条鱼，朋友就是大海，就是我的水，有朋友，有人脉，我这条鱼才能如鱼得水。”的确，是他的广袤的人脉造就了他这个具有传奇色彩的富翁。
从走上社会开始，张鑫龙就非常善于积累人脉，想办法认识各类朋友，为了认识更多的朋友，他走到哪里都会带着自己的名片。带名片出门已经成为他的习惯，如果哪天出门忘记带名片，他会浑身不自在，就像自己没有带钱包一样。
曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”作为商人，“关系圈”对他们来说尤为重要。很多成功的商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的 A。H。史密斯说：“铁路的 95%是人，5%是铁。”
所以，想要成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系圈，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何，决定了你与子女关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一个基调。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们事业成败的重要原因。一个没有良好人际关系的人，即使再有知识，再有能力，那也得不到施展的空间。
因此，人脉不只是一个熟悉的名词，必须要亲身去做，让它“动”起来。改变命运从培养和经营人脉开始。
