荀子《劝学》中说：“君子性非异也，善假于物也。”培养和经营人脉，很大程度上是借助“人气”，借助别人的强大力量。
晚清红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的，就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。”我们在这个社会认识的人越多，可以选择的发展道路也就越多。一个人想要在社会上闯出一番事业，全靠自己的能力，无疑是一件极其艰难的事情，要知道谁都不可能事事通达、行行精通。但是，我们可以借他人之手成自己之美，而这其中最巧妙的一点就是“借”的本事，如何能让别人心甘情愿、乖乖地被你“借”用，这就要看你“借”的水平了。
很多人总希望关键的时刻“贵人”能够帮上一把，困难的时候“贵人”能够支持一点，迷茫的时候“贵人”能够指点一下，履新的时候“贵人”能够送上一程。善于借助他人的力量，确实是我们获得人生幸福与事业成功的关键。
曾国藩遇到穆彰阿，就是一个典型的例子。
曾国藩当初一心想进翰林院，但是他在第三次赴京会试的时候，只考了三十几名。根据朝廷惯例，他只能去某个部门任管事，或者去全国各地某一个县做县令。这对曾国藩来说，无疑是一个很大的打击，以至于他无心参加朝考，在同窗的鼓励下，他才参加了殿试。
让曾国藩没有想到的是，有一位贵人出现了，在他殿试的时候帮助了他，并为他提供了发展的平台和成功的机会。
此时，穆彰阿担任殿试主考官，协助皇上阅卷，他在调阅试卷的时候，发现曾国藩的文章写得特别好，很有大器之才，就把曾国藩的成绩改为一等第三名。穆彰阿把殿试的成绩上呈给皇上，并在皇上面前夸赞了曾国藩一番，皇上也觉得曾国藩的文章比较出色，就把曾国藩调升为第二名。
而后，在曾国藩与穆彰阿交谈的时候，他们谈了很多的国事，穆彰阿发现曾国藩很有标新立异的见解，这些正是自己心里的想法。他叮嘱进翰林院的曾国藩要努力。在穆彰阿的提携下，曾国藩在翰林院步步高升。后来，穆彰阿还找机会让曾国藩见皇上，获得皇上的好感。曾国藩很快就官居二品，这对一个汉臣来说是一件很不容易的事情。
正是穆彰阿发现了曾国藩之才，并肯为他提供机遇，曾国藩才有了一次次施展自己才华、建功立业的机会。如果曾国藩没有穆彰阿所提供的机会，他怎会得到显赫地位？
一个人想做一番大事业，除了具有优良的品德和能力外，更重要的是善于创造机遇，只要结识了生命中的贵人，机遇自然会摆在你的面前。
当然，贵人并非仅指高官巨贾，其他能帮助自己的人也可称之为贵人。
刘邦从一个街头布衣混混开始起义，最终南征北战，吞并天下，他也是借助贵人的帮助。可以说他是借用人才的力量，成就了大业。刘邦得天下之后，有一天，兴奋地与部下总结他建立大汉的成功经验：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，我不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，我不如韩信。此三者，皆人杰也。我所用之，此我所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我所擒也。”
又有一天，刘邦与韩信喝酒聊天，《史记·淮阴侯列传》记载：上（刘邦）尝从容与信言诸将能，各有差。上问曰：“如我，能将几何？”信曰：“陛下不过能将十万。”上曰：“于公何如？”曰：“如臣，多多益善。”“何为为我禽？”信曰：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下禽也。”
而反观项羽，尽管其继承祖业，拥兵百万，勇武过人，骁勇善战，但他总是个人英雄主义至上，善于单打独斗，最后只能落得个四面楚歌、霸王别姬、自刎乌江的结局。所以，得人者得天下，失人者失天下。
人脉高手的最高境界可以用《诗经·小雅·北山》里面的一句话来概括，这就是“普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣”。举凡天底下成就大事业的人，大都是“振臂一挥，应者云集”的主儿。也就是人气旺，各种各样的人才为己所用。这些人知道自己的知识、智慧、能力、财力、物力、精力、时间都很有限，所以，他们善于组织协调，运筹帷幄，整合资源，“智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，慎者取其慎，无智愚勇慎兼而用之”“贤者居上，能者居中，庸者居下，智者居侧”。如此这般，天下人才，地上万物，无不用其极，于是才有“滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回，争先恐后，投奔而来，汇成碧波浩渺、万世不竭、无与伦比的壮丽景观”！
登高望远靠的是五岳之巅，高瞻远瞩需要站在巨人的臂膀之上。无数事实表明，人脉的高度决定了事业的高度，人脉之路有多长决定了事业之路能走多远。
当今职场上，很多人没有显赫的家世背景，也没有丰富的人生阅历，但渴望成功、出人头地却是每个人心中永恒的理想。正如克富洛夫所说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流。”我们需要的，就是架在河上的那座桥梁。贵人之所以珍贵，就是在你需要的时刻，他能起到构架现实与理想的桥梁作用。
小李是一家培训公司的业务员，虽满腔热情，却被贫乏的人脉所阻，无法结交更多有需求的企业高管。一次偶然的业务咨询，小李认识了五粮液集团一位大区的刘经理。两人虽然有年龄和阅历上的差异，但小李青春的激情依然让刘经理感动，刘经理渊博的知识、丰富的阅历也为小李所崇拜。所以虽然业务没做成，仍然不影响两人私底下的来往。得知小李的处境后，刘经理问，自己由于工作的关系，认识很多有头有脸的大人物，要不要自己的帮忙？小李一是怕太唐突，二是怕那些大人物太“大”自己无法应酬，不敢应下约见的机会。但即便如此，小李仍然从刘经理那得到很丰富的资源——刘经理将自己这么多年来所认识的企业高管、企业名人的名片都给他打印了一份，小李可以按照正常的工作流程拜访这些名单上的人。这样，小李足不出户，就得到了很多有效资源，为下一步工作的展开提供了便利。
认识谁就意味着你可以从谁那里得到方便和帮助。你认识的人越多，你可以得到的方便和帮助也就越多，你遇到的问题也就越好解决，你就越容易赚到大钱。你认识的人层次越高，能力越强，你可以得到的方便和帮助也就越大，那么你成功的机会也就越多。
当然，光有“贵人”还不行，还要你自己会“借”。比如，创业不能引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
创业者的资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，也就是人们通常所说的有形资产及无形资产，只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了。创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。如果拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是幸运的。但大多数创业者需要自己去挖掘和运用外部资源。其中最重要的一点是借助自己的人脉资源，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，但要把事业做大则不那么容易。除非他像比尔·盖茨那样，能开发出一个 WINDOWS，前无古人，无可取代。
没有这样大的本领也不要紧，但一个能成大事的人，一定是一个拥有个人魅力的人。所以，一个想要借势生财的人，一个想借人脉获得成功的人，首先一定要让自己身上有那么几处可圈可点的优点，这样你才可以在别人面前昂首挺胸，气宇轩昂。
此外，好口才价值百万，能说会道总比笨嘴拙舌更能赢得人气。一句话说得好可以使人心花怒放，半句话说得不投机，就可能树立一个仇敌。一个人不仅要能轻松地说服他人为我所用，还要懂得为人处世之道，要懂得在长时间的沟通和交流中加深与人的感情，从而进一步强化、稳固人脉关系网。
在金融界的创新指标——花旗银行（Citibank）里，这个由许多个“第一名”聚集而成的金字塔组织，同岁的程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长及副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。银行高层评价说：“论聪明、论专业，很多人都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人一筹。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”
许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视和借助人脉，因为人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产。但从上述例子可以看出，在科技、证券或金融等各个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
因此，借助人脉的技巧和能力，也体现了“人脉竞争力”。只有遇“东风”并善借者，才能直上青云。
