金融风暴之所以没有影响中国的计算机行业,也正是因为现在我们的计算机,无论是商用PC机,还是特种计算机,在世界计算机行业的比重都很小,份额小了,所受到的影响自然小了。另外,这个行业里,只要敢走出去的,大多是“身强体壮”、具备实力的,没有几把刷子谁也不敢去糊弄老外。更何况咱们代表的是中国的尖端科技,更不能让外国人瞧不起。
金融危机对于中国的计算机行业没有伤筋动骨,现在是缘于船小好掉头,中国的企业正好借这个机会来试试水,北方的天气刚刚转冷,我们正好在这个时候练习一下“冬泳”,等到羽翼丰满的时候,咱们就一起飞起来让全世界看看中国科技的崛起。在危机中学习应对危机,在成长中学会成长,这才是中国企业应该具备的胆魄!
——研祥集团董事局主席兼总裁陈志列
过冬关键词:上市、加大融资、技术创新、巩固地位、开发新产品
过冬方略:谈到用什么方式来度过这次危机,研祥老总陈志列似乎胸有成竹。在他的演讲中,人们听到最多的是“机会”、“战略”等词。陈志列认为如果企业没有在这两方面取得实质性的进展,那么市场环境再好,也只能是死路一条。不妨让我们来细探一番这个睿智的男人是怎么做的。
天气还在转冷,制造业还要继续过冬
冬天里照样能感受春风,有坏消息自然也有好消息。金融危机虽然让众多企业不得安生,但还是有很多高新技术产业从这场危机中得到了它们想要的东西:市场空间和丰厚的利润。
研祥,这家以生产高端自动化智能产品的企业,2008年第三季度的营收超过了预期,达到3.51亿元,净利润为5099.8万元。
陈志列的乐观和自信不仅来自对企业的看好,更是来自国家扩大内需的利好政策。这些政策将让研祥在基建、轨道交通、煤矿安全、环保和3G服务等方面受惠。对于研祥来说,2009年更多的注意力要集中在国内市场,为此,陈志列制订并正在实施一系列有针对性的扩充计划。
1.与腾讯网共同举办了创意大赛。这场比赛在众多网站的大力配合下,引发了网友们的极大关注。
仅仅半个月时间,参与的人数已经超过2000人,作品数达到了1700多份,公众参与度也很高,投票、评论非常火热。
2.考虑2009年在本港转往主板上市。陈志列表示,研祥并没有过多地把精力放在股市上面,之所以考虑在股市上有所动作,主要还是为了能在短时间内融得更多的资本。
3.坚持自主创新,不断开发新产品。研发新产品不仅使研祥能够利用自己的技术优势抵御寒冬侵袭,也能使其在特种计算机市场上保持绝对的领先优势。
在这主要的三个计划中,陈志列最为看中的是企业的创新能力,如果失去了创新能力,无论是巩固自身的行业地位还是将企业带上更高台阶都是一句空话。陈志列之所以这么看中创新能力,是要达到他或者说研祥人的一个奋斗目标:只要有自动化的地方,就有研祥的产品。
这个目标看上去不难实现,因为金融危机带来冲击,所以国家要求扩大投资,加大基础设施建设,拉动内需。这样研祥产品的需求势必会随之增加。加之政府对高新技术企业的发展给予支持,作为特种计算机行业巨头的研祥,也一定能从中受益。
我们不妨这么说,别人眼中的冬天对于研祥而言,则是一个春天。情势虽然乐观,但陈志列并没有让眼前的好形势遮住了自己的眼睛,在企业中高层领导的会议上,他多次提醒大家,天气还在转冷,制造业还要继续过冬,不能有半点放松。
经验不能复制,要靠战略取胜
研祥自创立以来,就一直奉行“走出去”的战略,但是2007年之前,“走出去”的动静似乎有点小,大规模地拓展海外市场实际上是从2007年开始的。在陈志列的拓展版图内,没有固定区域的概念,对他来说,美国市场也好,欧洲市场也罢,都非常重要,这也让研祥在金融危机中规避了诸多风险,而国内有些企业的客户往往比较集中,在这次危机中损失就非常大。
针对这一现状,陈志列谈了自己的看法:“中国的企业要想走向海外的话,我觉得功课要做足,提前几年要做这个功课,然后再选择合适的地区,以合适的战略,甚至选择合适的时候出手。”具体说来,陈志列有三点告诫可供我们思考:
1.一个没有海外经验的公司不要轻易尝试去做海外市场,可能你在国内做得很好,品牌和渠道建设做得都不错,但是在国内可行的经验不一定适用在国外。日本的做法不能拷贝到印度,这是肯定的。
2.有技术,有海外开拓能力的企业,可以延长“战线”,甚至十几、二十几个国家一起铺开都没问题,但是你要制定不同的战略,根据所在国的文化背景制定营销策略。
3.与海外客户沟通需要注意产品报价的技巧,尤其是初来乍到的国内企业,由于对国际市场不是很了解,往往将价格压得很低,这会给客户留下低品质、低价格的印象。
在一次访问中,陈志列非常详细地谈过价格问题,他认为价格问题归根结底是产业提升的问题。他说:“做沃尔玛的一个贴牌,人家是10美元,但你必须卖8美元,否则对方就不要了。研祥在创业初期就遇到过这样的事情,现在一些企业还是在走这条老路。”
陈志列认为,要解决这个问题必须从提升产品档次入手。
“如果人家有一个类似的产品,人家卖100美元,好卖的办法是你的产品比这个产品再多1~2个功能,因为我们有自己的技术,通过软件很容易实现自己的功能,卖的价格比它贵10%~30%,我有比你更新的卖点和更新的功能,这种方法在国外比较好做。”
这番话实际上也恰好指出了在应对危机的时候,企业所要采取的战略——观念转型、技术提升、产业升级。
这一轮的危机过后,中国的企业家必将以一种更为长远的发展眼光来领导企业,中国的经济也将由此变得更加成熟。而这对于中国的可持续发展来说是一件好事。
机会多于危险。什么时候是机会?机会对谁更有帮助?陈志列的心中自然非常清楚,否则,研祥自1993年成立以来的发展速度也不会如此迅猛。在未来的2~3年内,研祥将持续展示它在全球业务拓展上的雄心,以技术为主导,以市场战略为出发点。不但研祥能走出一条宽敞的大道,所有有志做国际化企业的中国公司都能拥有自己的春天。