那么，在极有限的时间里，如何富有条理地做好即兴讲话的呢？首先要明确讲什么，然后再设计怎么讲。因为在一般需要即兴讲话的场合，它们的背景、具体环境，预先是知道的，所以，话题的大范围是确定的，关键一点是能不能抓住现场气氛的特点，穿插加入一些新鲜的话来。穿插的内容要适合即兴讲话的临时性特点，这样可以使即兴讲话既有条理性，又有灵活性。这个时候切忌把别人说过的话拿过来再说，要力避雷同、追求新意。因为，能打动人的话，必然是在己真，在人也新。要做到这一点，有效的办法是提高层次，转换角度，高屋建瓴，另辟蹊径。虽身在现场，但先要从思想上站在圈外，纵观全局，细察情势，再做决定。若先说，就要先声夺人；后讲，也要后发制人，道别人之未道，方显独到。至于是先说还是后说，要根据自己的灵感、对问题理解的程度，以及对现场的感受，分析利弊，适当把握。总之，要选择一个适当角度、最佳时机来展示自己，这样，成功的可能性要大一些。
四、精妙的结尾也很重要
当众即兴讲话，即使有一个好的开头，好的内容，但如果结尾不够精妙，也会影响讲话的效果。而要想做到龙头凤尾，达到良好的表达效果，结尾就要有力度，不冗长拖沓，更不画蛇添足，要在言不必尽或达到高潮时戛然而止，给听众以深刻的印象，和不尽的回味。
即兴讲话结尾的方法很多，可用充满激情的话语结尾、总结全篇的简短结论结尾、赞颂的话语结尾、名言警句结尾、诗词歌赋结尾、幽默的语言结尾和号召呼吁结尾等等。不论采用那种方法，都应使结尾干净、利落，起到再现主题、收拢全篇的作用。
§§§第四节当众即兴讲话的实用技巧
即兴讲话的技巧是语言和经验的有机结合，在语言运用得当的同时，也要学会借鉴成功人士的经验，这样对提高你的讲话技巧更有帮助。
一、说服的技巧
（一）用实例说服
唐太宗为了扩大兵源，想把不在征调之列的中年男子都招入军中。宰相魏征知道后对他说：“把水淘干了，不是得不到鱼，但明年恐怕就不会有鱼了；把森林烧光了，不是猎不到野兽，但明年就无兽可猎了。如果中年男子都召入军中，生产怎么办？赋税哪里征？兵员不在多，关键在于是否训练有素，指挥有方，何必求多呢？”太宗无言以对，只好收回了成命。在这段话中，魏征借用两件与主要事件相类似的事例作比，既形象又深刻地阐明了不能把中年男子都调入军中的道理，极有说服力。
（二）消除防范的渗透说服
一些推销高手们有时即使被拒之门外，也不退缩，反而厚着脸皮对他说：“你只要听我说几句话就可以”或“给我5分钟就够了”等，提出一些让对方容易接受的限定条件。其实限定条件只是一个幌子，是为了要让对方能够接受你的要求所设的一种圈套，当人的警戒之心被突破后，就显得格外的脆弱。原来只是让一步，到最后会变为让了一百步。像这种利用人心的说服技巧，在日常生活中也经常出现，曾经有两位法官，接受一名高尔夫球场经营者的贿赂。原因是经营者欲重建倒闭了的高尔夫球场，而给了法官许多金钱。本来这一类事件在社会上是司空见惯不值一提的，但它却具有不同常态之处，因为这位高尔夫球场的经营者是一名律师，所以引起别人的注意。由此看来，事件的主角是法律专家，但为什么会如此轻易触犯了法律呢？
原来这位贿赂法官的律师，是利用突破对方警戒之心的方式进行贿赂的。当他要赠送他们高尔夫球杆时，便说：“这一支球杆我不需要了，因为最近又买了支新的，所以这一支就送给你，虽是用过的，但还请笑纳。”这样一来，对方就很轻易地接受了，并不会认为是在接受贿赂。打了一趟高尔夫球回来，法官正想结账时，他便说：“这只是我们经营者的调查费用而已，算不了什么。”便不收法官的钱，并且每次都如此，而这也不算是贿赂。他每次都在强调“这是微不足道的事”，其实他每次都是在进行贿赂。如果是用过的物品，即使是新买的或价格高的，在一般情况下，还是会让人接受，此乃人之常情；在开始时接受的是一些较廉价或毫无价值的东西，到后来纵使是送极具贿赂性的高价物品，也不会让人难以接受，而这也是一般人的心理。法官其实对于犯法比一般人敏感，然而因为被人抓住了心理的弱点，也就轻易地触犯了法律。本来是不想让对方贿赂的，但是像这样的方式，对于平时标榜正义的人来说，倒还十分有效。当你能够突破对方警戒之心时，事情也差不多成功了。对于顽强的对手，须先以小条件来突破其警戒之心。
二、拒绝的技巧
（一）直言不讳法
陈毅当上海市市长时，商务印书馆董事长张元济先生找到陈毅，要借20亿元以给职工发薪水。陈毅想：这钱不能借。这位老先生八十高龄，比陈毅父亲的年龄还大，怎样回绝张老先生呢？陈毅采用了直言不讳的说法。说道：“如果说人民银行没有20个亿，那是骗你的。我不能骗你，老前辈，只要打个电话给人民银行就可以送给你。你这么大年纪，为了文化事业亲自跑到这里来，理应给你，但我想，还是不借给你为好。20个亿搞到商务一下就花掉了。还要从善经营想办法，不要只搞教科书，可以搞些大众化的年画，搞些适合工农需要的东西。学中华书局的样子，否则不要说20个亿，200亿也没用。要你老这么大年纪到处轧头寸，我很感动，不过我不能借这个钱，借了是害了你们。”一席肺腑之言，把张老先生说通了，他高兴地说：“我完全接受你的意见。我不借钱了，你这话让我感到你很爱护我们商务，使我很感动。”陈毅同志首先对张老先生对文化事业不辞辛劳的精神给予肯定，然后明确回答张老先生“还是不借给你为好”，表现出陈毅同志不摆市长架子、坦率真诚的态度，张老先生对陈毅产生了信任感，当然非常乐意地接受了拒绝。
（二）委婉拒绝法
有一次，林肯不得已出席了在伊利诺伊州布罗明顿召开的报纸编辑大会。会上他发言说自己不是一个编辑，所以出席这次会议是很不相称的。为了说明这次会议最好不出席的理由，他顺便给大家讲了一个颇具幽默性的小故事：“有一次，我在森林中遇到一位骑马的妇女。我站住让路，可她也停了下来，目不转睛地盯着我的面孔看。她说：‘我现在才相信你是我见到过的最丑的人了。’“我说：‘你大概讲对了，但是我又有什么办法呢？’“她说：‘当然你已生就这副丑相，是没有办法改变的，但你还是可以呆在家里不要出来嘛！’”
又如：有一次，一位不太出名的作家的妻子跑来找科佩，请他在法兰西学院选举院士时帮他丈夫一个忙，她说：“只要有你的一票，他一定会被选上的。如果他选不上，一定会去寻短见的。”科佩答应了她的要求，投了她丈夫一票，但此人并未选上。几个月后，法兰西学院又要补充一个缺额了。那位太太又来找科佩，请他再鼎力相助。“呵，不，”科佩回答说：“我遵守了自己的诺言，但他却没有遵守。因此，我不好再履行义务了。”
这两个例子都是用委婉的方法拒绝了对方，既说了“不”，也给对方有可下的台阶，使听者心服口服，真可谓是说“不”的妙法。
（三）釜底抽薪法
由于某大学一连发生许多问题，于是教授们便在某次会议中推选代表提出书面报告。“这就是我们所有人的全部意见，”他们用十分严肃的语气说完后，即将书面报告呈递给校长。此时，校长便不慌不忙地环视了教授们，便说：“既是你们大家全体的意见，那我就必须慎重考虑，但我请问各位，这件事是否在开会后方做出决议，如果是，则我为了更慎重起见，想单独与各位交换意见。”一说完，便指着某教授说道：“好！由你先开始。”于是校长开始与教授们单独交谈。由于校长当时发问相当尖锐，使对方无法隐瞒。不管问话者是否就是校长，每位教授的答复不尽相同。待一个个都面谈完后，校长便从容不迫地说道：“原来你们之间的意见还存有很大的差异，既然如此，我也不便作答，还是得请你们多加考虑。”于是便轻易地将此份报告书予以驳回，教授们也不得不打消这一念头。
在一般情况下，若听说是公众的意见，多数不作反对，因为公众的意见，即意味着这是众人支持的意见，是很难推翻的，因此被视为一大盾牌。但实质上这个所谓的“公众意见”是否真的一致尚不可知，因为此时对方就是以“一致的意见”为攻击你的最大理由，因此，对于以整体意见作攻击的对方，最好的方式就是各个击破，用釜底抽薪的方法来达到拒绝的目的。
三、赞美的技巧
（一）间接赞美更有效
俾斯麦，德国历史上的“铁血宰相”，他为了拉拢一位敌视他的议员，便有计划地在别人面前赞美这位议员，因为，俾斯麦知道，听了自己对议员的赞美，那些人一定会告诉给那位议员的。后来，俾斯麦和那位议员成了无话不谈的政治盟友。
又如：某女买了一套样式不错的衣服，让同事猜衣服的价格，同事知道市场行情，这种衣服的价钱超不过300元，于是对某女说：“怎么也得500元吧”某女听了一定很高兴，认为自己买的值！这两个例子都是运用了间接赞美的方法，比直接赞美更有效。
（二）突出重点法
有一个小组工作成绩不错，每次都在全厂名列前茅。但是小组中只有几个工人（张某、王某、李某）表现特别突出，而大部分的工人成绩平庸。厂长在视察时很清楚地知道这一点。但他或者是为了照顾大家的情绪，或者是不习惯在群体中表扬个人，他说：“大家都工作得很好，继续保持和努力呀！”整个小组都得到了表扬而没有突出个人，其结果只会打击了几个特别突出的工人的积极性，使他们向普通工人靠拢。如果他这样说：“这个小组成绩不错啊！其中张某、王某、李某工作效率尤其高，单位小时件数达到了×件，这在全厂都是数一数二的，你们还要继续努力向他们学习。”这样，就做到了既突出了重点，又不损伤其他人的自尊心，效果更好一些。
四、批评的技巧
某日，一位企业公司的主管向我们述说公司发生的一件事。他说他的部下A君和B君两人都是很聪明的人，并且年龄也相同，他们经常在工作上互相竞争，竞争的结果常令他感到惊讶。但A君由于对自己的才能太自负，使他在公司的人际关系不甚理想。于是这位主管为了提醒他便说了下面的一句话：“B君这个人真是不错，前些日子我与他在咖啡厅谈了很久，才知道他很爱看书也懂得很多，我对他所提的各种策划草案都感到十分佩服，可能就是因为他平时爱看书的缘故。”不管任何一个人，当竞争的对手被人称赞时，便会间接地感到是在责备自己。而这位主管先生所运用的就是这一技巧。如果他称赞的重点不是对方关心的，譬如“B君很受女性喜爱”等这类的话，不但毫无意义，更别谈效果了。因为在公司A君和B君只在能力和头脑方面互相竞争，并非要在获取女性青睐上分高下。
