1998年，两个中国人民大学大四学生，在中关村一间19平方米的办公室，开始了创业。他们做过畅销书、办过培训班。在做书过程中附带做图书行业资讯，很受欢迎。一个偶然的机会，他们看到一本美国的行业黄页，简直像一本行业百科全书。“原来黄页还可以这样做！”两人茅塞顿开。
随后的市场调查发现，国内黄页主要是面对消费者的地域性综合黄页，如《中国大黄页》、《上海黄页》等，大而全，行业号码只占很小的一部分，如机电，只有四五页的篇幅。且黄页市场基本被电信、联通和邮政控制。而详尽的垂直型行业黄页在国内还没有人做。
另一方面，我国80％以上的社会信息资源、3000多个行业分类数据库掌握在政府部门手中，这些信息很少流动到市场上，而基层信息因缺乏有效的收集、加工、发布而自生自灭。
看准了市场空白点，他们开始做第一本行业黄页《中国机电大黄页》，前后花了8个月时间。收集号码，谈广告，找客户，大量派送与少量销售相结合。《中国机电大黄页》推出后，当年销售收入几百万，赢利近百万元。
随后，国联和几十家国家级信息机构结成合作联盟，业务迅速拓展到机械、电力、建材、石油石化等14种行业，基本覆盖了国民经济主要行业和新兴领域。国联的业务收益逐年成倍增长，已成为黄页行业的佼佼者。
黄页在国外已成为继报刊、广播、电视、互联网后的又一大媒体产业，在我国潜力巨大，如充分挖掘，可在不长的时间内成长为百亿元的市场。国联正是通过挖掘开辟了黄页市场的新空间。
一谈起软饮料企业，你自然会想到可口可乐、百事可乐这两家巨型企业。那么，一家较小的公司怎样才能与几乎占据整个市场份额的这些巨型企业竞争呢？位于科罗拉多州的缆车饮料公司，决定创建一家拥有新型运转方式的软饮料企业。他们想，为什么不出售带一点怀旧色彩，品尝起来有点像20世纪60年代玻璃瓶装的汽水饮料呢？后来，缆车饮料公司拥有了“经典软饮料”这一缝隙市场。在该企业问世之前，有谁知道有这样一个缝隙呢？位于丹佛市的这家公司已经开发出完整的古典碳酸风味系列产品，其中包括酸橙汁饮料、加香草饮料及山橘奶油饮料等。这些产品都大获成功。
赢家箴言
往往大行业中存在很多市场空白，一旦你从中找到了合适的市场空白点，那么，你就抓住了创建一家能够持久生存且能够盈利的企业的机会。
找对合伙人，借梯登天
常言道：男人三十而立，自己靠什么立？！
是自己单飞，还是找创业伙伴。
单飞有单飞的好处，弊处也不少。
大事肯定不是一个人干出来的，需要一个团队，一个互补性好的团队，一个很有执行力的团队。这个团队或许合作伙伴，或者是同事。
创业是件非常美妙且不断痛苦的事情，也是个严肃的事情，选择合作伙伴一定要非常谨慎，否则，不如仅是想想。
鉴别、分析你的合作伙伴
对于现在的年轻人，绝大多数也许都做过当老板的梦，都有自己当老板的冲动。也许你早已厌倦了替别人打工的生活，也许你一直觉得自己的才华得不到完全的施展，于是你开始考虑，是不是自己也可以选择创业，给自己当老板。
这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。而创业之初对于创业者而言，只能叫作做生意，或许还没有底气称作商人。
做老板也好，创业也罢，在很多时候需要与人合作，除了供货商、分销商、顾客，我们还要和房东、政府等以及社会上三教九流的人合作，这些都是外部合作人，除了这些，更关键的还有内部合作人，这就是我们的员工和生意合伙人，找到合适的合伙人则是一切的起步，也是一个生意成败的根本，是所有生意合作人中最最关键的一步。
对一个创业者而言，想要取得成功，必须经过许多年的努力奋斗。这其中左右成功与否的因素有很多，其中合作伙伴的选择显得很重要。
在选择合作伙伴方面，《福布斯》大陆富豪排行榜第70位、东星集团掌门人兰世立有很深刻的体会。1993年的时候东星电子刚刚成立不久，兰世立就遭到合伙人的诬陷，在看守所里呆了27天。从那之后，他的认识有了很大的变化：一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。
那次牢狱之灾后，在每次合作伙伴的选择上，兰世立一直本着宁缺勿滥的原则。做电脑时与IBM、康柏等大品牌合作，做房地产与家乐福、麦当劳这样的大卖场合作，现今开始做航空，便找到了世界第一的GE。之所以选择这些国外知名的大企业，除了这些企业信誉有保障，更重要的是可以从中学到许多先进的管理经验。
东星最早与IBM、康柏联合做电脑，现在与GE签下120亿美元的飞机租赁大单，这是合作；但是东星内部的团队，每一个员工，也是东星的重要合作伙伴。创业者必须要做到内外协调，把几种力量综合起来，同时因企制宜，才能最大程度地加快企业发展。
对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。
好风凭借力，借梯能登天
找对了合伙人，就要借着合伙人这根“梯子”来为自己服务了，去创业，去“登天”了。俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。卫星升空，要靠火箭助推。人借助外力，犹如借梯登高。
《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。我们把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求职就业的过程中，就可以称它为“借梯登高”之计。
其实，每个人的身边都有一座金矿，看你是不是发现它，能不能挖掘它。这个金矿就是人际关系，是待开发的资源。一个人的力量是有限的，孤军奋战、单打独斗，很难成为行业的长青树。所以，要眼睛向外，面向社会，借力助推，众人扶持，充分挖掘利用身边的人际关系，谁能做到这一点，谁就能胜人一筹，成为最终的胜利者。
温州的立峰摩托车集团的前身原先只是一个生产摩托车车把闸座的小厂。但这家企业最初开发的产品具有独特性，其表面防腐性能超过了日本企业标准，填补了国内的空白，从而成为摩托车生产企业用来替代日本进口原件的替代品。企业最初通过推销才争取到中国一家著名摩托车企业的产品配套，由于合作期间双方关系都相处的比较融洽，在此之后这家大型企业又进一步与立峰集团合作。1992年，双方共同出资在瑞安建立了一家摩托车配件有限公司，注册资金600万元，立峰占70％的股份，这家企业占30%的股份。立峰专为这家企业生产摩托车把闸等零配件。由此立峰通过双方关系成为依附于大企业的小企业，几年时间产值使立峰集团的资金翻了三番，规模与效益与合作之前相比扩大了10多倍。
此后，立峰集团又利用这几年所赚的钱，不断进行向外延伸扩张，产品也由最初的只生产把闸到轮毂、再到油箱……最后发展为整辆摩托车的生产。并获得了国家颁发的摩托车生产许可证。待时机成熟后，立峰又脱离了与大企业的合作关系，成为一个独立的摩托车整车生产企业，这是借梯登高的成功范例。
这种战术在以加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行，在广东的东莞、江苏的昆山，类似小企业也是随处可见。实践证明，这是最初创办小企业走向成功的一条捷径，不但风险小而成功概率也是极高的。
小企业这种以人际关系借梯登高的本质在于，大企业有通畅无阻的产品流通渠道，有广大的群体客户，就好像一条庞大凶猛的巨龙，而中小企业无论在技术，资金、还是在人才等方面，都存在着诸多的先天不足。如果中小企业能找到与大企业的利益结合点，并与之搞好关系，主动与其结成联盟，就可以有效的弥补自身的短处，那么，也就自然地与大企业分享利润大餐了。
这种小企业的创业模式确实给想创业的你有所启发和触动。其实，无论做什么事情，单靠个人的力量是不行的。当你有了一些新想法时，为了说服对方与你合作，就得有意识地把与你观点相同的人拉在身边，让他们作后盾。没有他们，只靠你自己是很难说服对方的。因为在一般人眼里，单枪匹马多属心血来潮，而有了其他人的支持则不同，对方会认真考虑你的问题。他会想：“既然这么多人支持，他的想法肯定有一定的道理。”
在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”之计的实质所在。不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难大有作为的。
赢家箴言
荀子说：“君子性非异也，善假于物焉。”在现代社会仅靠借有形的“物”是远远不够的，还要善于借“势”，善于利用“智”、“信息”“市场”“技术”等社会资源。因为创业的需求、愿望和能力可以是无限的，但一个人所拥有的资源是有限的，以有限搏弈无限，只有善于借力、借势、借物，才有成功的希望。
