15.1 如何玩转微商和快速加粉
什么是微商，顾名思义，就是利用微信做生意的人。微商更多指的是在微信朋友圈卖货的人。从微信诞生的那一刻开始，朋友圈也瞬间引爆整个微信，刷朋友圈、点赞也成为人们每天的“必修课”。无论在地铁上、公交车还是外出，都能看到很多人低头刷新朋友圈。充分利用碎片化时间，基于强关系，于是各种微信朋友圈卖货应运而生，尽管有很多人对于这一点还是不太习惯，选择了直接屏蔽对方，但是微信朋友圈卖货似乎水涨船高。有句话叫做“你不是在朋友圈卖货，就是在朋友圈卖货的路上”，也充分说明了问题。
做微商，目前主要做的类别是化妆品、面膜、珠宝玉器、零食、服装等，，这是网上关于朋友圈卖货的统计(注：月流水超过1千元在统计范围里面)，可以看出化妆品和面膜还是占据了半壁江山之多。
微信朋友圈卖货，又有几种模式呢？分别是代理模式、直营模式、淘宝辅销、O2O卖货。
代理模式，顾名思义，就是召集成千上万的代理，也是目前朋友圈主要的方式。笔者的朋友圈就有大量卖面膜和鞋子的代理，不管是一级代理还是二级代理，就是通过一层层代理来获得更高的销售额，从而获得更高的利润。目前代理一般都分成3~5级，每一个级别在进货价上有一定的差别，各个代理级别也是赚取其中的差价。现在做代理模式中的一部分人月流水甚至可以做到上百万元乃至上千万元，利润大约为销售额的15%~20%，化妆品的利润则更多。
直营模式，也是朋友圈采用比较多的，就是本身有一定的货源，能直接拿到货，从厂家或果园直接发货，这一块做得比较多的是服装和水果。特别是水果和农副产品，例如菠萝、荔枝、柿子乃至板鸭等等，这些产品通过微信还是可以获得不错的销售额。
淘宝辅销，个人认为也是一个中小淘宝买家值得尝试的模式。微信加淘宝，也是目前对于中小型企业的一个不错选择。尤其有了朋友圈以后，也让很多淘宝店家找到了一个新的领域，但是由于微信对于淘宝的控制，使得很多交易变得很艰难，这也需要商家更好地变通。目前，有很多淘宝C店卖家在微信的流水往往好过淘宝的流水。“左手淘宝，右手微信”，这也是目前淘宝C店卖家经常采用的方式。
O2O模式，也就是线上和线下结合的模式。目前采取比较多的是饭馆、理发店、美容店还有水果店。这些商铺原来是在线下进行交易，现在有了微信平台，也让它们有了新的O2O平台。通过线下扫描二维码和“附近的人”挖掘，推送信息给用户，给予一定的优惠券，微信也让这一切变为可能，这也使得微信变为闭环。
上面说的四种方式，也是目前个人微信主要在做的四大模式。
下面我们来看一个报告，这是微信对于朋友圈营销的一些分析。(注：月流水超过1000元在统计范围里面。)下面是关于朋友圈客户来源的分析。
从上图也可以观察到，大部分商家客户来自自己的公众号59.2%。很多人先建立自己的微信公众号，因为公众号的媒体属性，可以通过朋友圈、互推等方式，更易获得微信用户，再从这部分用户里寻找到需要买货的精准用户，不失为一种不错的方式。微信公众号导入粉丝，也是很多微商采用的主流模式。个人建议微信公众号定位和个人号卖的货定位一致，效果会更好。
此外，朋友推荐或口碑传播占比很高，可见微信熟人社交力量的强大，大家通过朋友圈买货，感觉还不错的情况下再晒回朋友圈，总有人咨询通过什么渠道购买，这种口碑力量不容小觑，所以商家可以针对买家晒朋友圈做出奖励，鼓励他们多分享。从线下活动或者实体店引流客户，也成为有效的手段，如果有相关资源的，一定要好好利用。
从线下活动或者实体店引流客户，也成为有效的手段，如果有相关资源的，一定要好好利用。这也是微信O2O的优势所在。利用好微信的“附近的人”功能，也能帮助商家更好地抓住附近的客户，这样也能更精准地营销。
这里也需要补充一下，个人微信如何快速粉丝，微商如何快速起步呢？笔者认为，个人微信快速粉丝，有如下的方式。
第一，做好自己的头像、昵称和个性签名。
注册一个微信号，微信的头像、昵称和个性签名就是你的名片。所以一个标识清楚的名字就很重要。比如卖化妆品的小王，一目了然就知道，你是卖化妆品的。此外，一个帅气漂亮的头像也是很重要的。签名这个环节往往被人们忽略，一个好的签名也能让人们更好认识你，也在某种程度上体现了你的价值观。
第二，通过添加附近的人和摇一摇。
利用腾讯LBS的功能，可以通过添加附近的人、微信的摇一摇帮我们找到一些陌生人，这些加的都是陌生人，如果有可能，慢慢将这些陌生人通过聊天，变成自己的微信粉丝，从弱关系变成强关系，也是很重要的。比如你是卖高端化妆品的，可能KTV、歌厅就是你的目标客户集聚地，这时候利用LBS定位寻找客户就变得很便捷。
第三，通过QQ群、百度贴吧、论坛、微信群等加粉丝。
QQ群、百度贴吧、论坛、微信群都是一些针对加粉的场所。比如你是做化妆品微商的，最好的方法就是加入几百个化妆品QQ群，在群里群发消息加粉也是一个很有效的方法。此外，不要忘记百度贴吧和相关论坛，这里也有很多的潜在客户，需要你去挖掘。另外，在微信群里进行合适的推广，也是比较有效的。
第四，通过线下扫码拉粉丝。
线下扫码也是加粉丝必不可少的一部分，特别对于线下的实体店，微信的扫码可以更好地帮助其完成O2O的活动，也能让粉丝对于线下的实体店有更加深层次的了解。微信扫码，也成为目前最为普遍的方法，举块牌子、穿件印有二维码的衣服，都是比较常见的方式。
第五，通过付费推广加粉丝。
目前个人微信号加粉丝，也有不少是通过寻找微信公众号付费推广来寻找的，特别是越来越多的微商。通过公众号导入的粉丝也相对比较精准，但是这种方式有一个问题，这样的推广方式获取一个个人微信粉丝的成本是5~30元不等，根据微信公众号的好坏，这个成本还是相对比较高的，但是提高粉丝数量是最为有效的，大家也可以权衡一下。此外，利用海丁微名片等悬赏形式，也是一个不错的形式，通过转发得到微信红包的模式，让更多人来了解，来获取精准客户。
个人微信号有了粉丝，那么如何卖货？那就是要把顾客当作朋友，耐心地解答每个人的问题，就像和一个知心朋友聊天一样，慢慢引导客户下单。此外，在微信朋友圈也要及时公布自己的状态，一旦有缺货和断货也要在第一时间告知，一旦上了新产品也要在微信朋友圈告知，也方便微信好友购买和咨询。朋友圈的频率一般控制在一天6~10条即可，不要过分刷屏。有些卖鞋子的朋友在朋友圈刷屏，短短5分钟就发了5~10条鞋子广告，这样的刷屏程度只能引起朋友的反感，后果就是被屏蔽朋友圈和被拉黑。
目前做微商的，有一些朋友确实做得非常好，一个月就可以拥有上百万的流水，而有一些朋友则是一个月也做不了一单。为何会存在如此大的差异呢？主要是微信朋友圈营销还是需要找到自己的精准客户群，才能更好地有的放矢。“罗马，不是一天建成的”，上面说的四种模式都是不错的，大家可以根据自己拥有的资源和不同的行业进行一定的选择和尝试，相信通过努力，大家都能在微商上赚到钱。
15.2 微商如何寻找货源
上面已经说了，如何玩转微商，微商已经成为继淘宝之后又一股新的势力，那么一个优秀的微商究竟应该如何寻找货源呢？微商选品又应该注意一些什么问题呢？我就来谈一下微商选品的技巧：
策略1，受众面。
一个产品究竟有多少受众面也是相当重要的，比如你是卖面膜等快速消费品，你的受众面就相对较大。如果你是卖游艇的，那么你的受众面就相对较狭窄，只有土豪才是你的受众。受众面一定程度上决定了你市场的大小。
