策略2，客单价和利润。
客单价，经济学术语，指单个顾客购买商品的价格，是另外一个考虑的因素。我现在暂时把客单价分成三个区间，第一个是少于100元的，第二个是100~500元单价的，第三个是高于500元的。对于客单价，个人建议对微商最合适的价格应该是在第二个区间，单价在200~300元还是比较合适的，相对于市场也比较大。还有利润的问题，因此建议如果想在微信上赚到钱的微商，利润比较高的产品还是首选，比如化妆品和奢侈品，这些产品利润相对较高，也有足够多的市场。生鲜和农副产品这块利润相对还是比较低的。至于游艇、贵重的翡翠则是有固定的人群，市场相对较小，利润空间也相对较大。
策略3，重复购买率。
选货源的时候，重复购买率也是一个非常重要的考核指标。重复购买率往往决定了微商的产品是否火爆。对于产品，快速消费品比如面膜、减肥产品等的重复购买率都相对较高，一旦有了效果，通过微信的口碑传播就会迎来更多新的用户。重复购买率的高低，也往往决定了产品能否有生命力。比如说现在的数码产品，原来的你可能1~2年不换手机不是问题，现在可能你不到半年就要换手机，因为数码产品的更新换代太快，如果你认可这个品牌，数码产品的重复购买率还是相当高的。微商的产品亦如此，需要我们去慢慢挖掘。
策略4，购买力。
购买力也是微商考虑的关键，这个产品消费者有多大的购买力和购买欲望，这也是所有微商的朋友必须考虑的。
策略5，假货碰不得。
自从微商火爆后，假货这东西就开始在微信上盛行，就跟淘宝上假货盛行是一个道理，各种假的化妆品、鞋子和奢侈品充斥着各位的朋友圈。如果要做微商，假货千万是碰不得的，尽管都知道假货的利润是很高的。
这五点策略也能帮助微商更好选好品类。一个好的品类，也在一定程度上决定了微商的前景是否宽广。
15.3 微商技巧之“六脉神剑”
在朋友圈卖货，无外乎就是依靠朋友，朋友传朋友的技巧，在短时间内促成交易。一个简单的微信询问价格，然后微信支付或者支付宝支付即可成交，收到钱后即可发货。
微商目前采用的两种模式是零售和代理，零售就是简简单单地将货物卖给顾客，通过与顾客的成交，将产品卖出去。代理则是另外一种模式。在微信上，有许多人卖东西，主要是通过各级代理卖货，很多人以为都是有现货的。事实上，不少人都是没有货物的，他们只是简单通过发图片，一旦成交，通过各级的代理去拿货，自己没有任何囤货。代理模式只需找到一些不错的下家，就可以完成整个微商的销售，比较省力，但是下家的寻找相比零售还是要难一些。
微商难道只是一个简单的卖货吗？微商又有哪些经营技巧呢？下面来一一为大家揭秘。
1. 交流
在正式交易之前，适当的交流也是必须的，始终记得一句话，把顾客当作你的朋友，也是必不可少的。多交流也才能让对方变得更加信赖你，成交也会有更大的可能性。在微信上交易，往往需要2~3次以上的交流，乃至更多的时间，因为很多时候交流的对象是陌生人，只有通过交流才能更好地建立彼此的信任。对于一些用户，也需要一些耐心，才能把事情做好。再来教大家一个小技巧，微信对于不同的人有分组标签的功能。有时候由于人数过多，为了对于客户的区别，标签用户就变得很重要，这样也方便进行分组交流。
2. 打招呼和点赞及评论
上面说到了交流，打招呼就是必不可少的，朋友圈点赞和朋友圈评论也是必须的，这也能让陌生人觉得你有温暖。试想一下，在生病的时候致以问候，在节假日致以问候，绝对能让你的客户感觉温暖，感觉到你的存在，彼此的距离感也会慢慢消除。尤其是朋友圈的评论和点赞，更是可以在短期内让别人知道你的存在，彼此的交流也会更加顺畅。
3. 发红包
自从微信红包火了以后，发红包就便成了一种营销很简单、直接的方法。“抢红包”也迎合了大批微信“屌丝”的想法，于是哪怕只有一分钱的红包，也能迎来很多用户的围抢。发红包也是迎合客户的一个很好方法，发红包、邀请客户帮你做分享，这样才能更加激发用户分享到朋友圈和微信群。曾经有人通过100多元的红包，获得了当天1000多有效的订单。红包对于目标客户表现阶段还是很有吸引力的。
4. 单品介绍
利用微信朋友圈的功能，还是需要多发一些单品的介绍，但是在频率上不必要过高，这样会导致刷屏，不少人会觉得厌恶而屏蔽你的朋友圈，这样就适得其反。微信朋友圈的更新速度应该以2~3小时一次为佳，一天8~10条还是比较合适的。
5. 晒生活和晒单
微信朋友圈过多的产品介绍，也会让人觉得你的生活没有任何积极的元素，来吸引他人的关注，同时微信也变得“冷冰冰”的。那么适当的晒生活也是必须的，告诉大家在哪里玩，又吃到什么好吃的东西，又淘到什么宝，这些更容易让微信朋友接受。此外，比较重要的一点就是晒单，自己一个月做了多少收入，一方面是鼓励自己更加努力，另一方面也是告诉代理商自己有多少业绩，激励他们为取得更高的业绩而奋斗。
6. 互推
微信互推，也是短期内能够快速涨粉的方法。找一个合适的微信朋友，给你推荐一下你的账号，告诉他们你在做什么，这样也是一种涨粉很快的方法，还能找到目标客户，建议大家也可以多找朋友进行推荐，突破微信的瓶颈。
以上六种微商的技巧，是总结出来的“六脉神剑”，也是一些微商运营的技巧，希望对于大家的微商运营有所帮助。
15.4 微商大势分析
时间已经进入了2015年，如果你错过了淘宝的机会，微商能否让你咸鱼翻身？代理压货的模式能否改变？下面也来谈一下对于微商未来可能迈向的趋势。
第一，代理商压货模式将“作死”。
现在有句很流行的话叫做“不作死就不会死”，微商已经进入了2015年，目前也出了一大批不太好的代理商，压货模式也是很多代理商给予的策略，把货物挤压给消费者，让许多消费者囤积了许多货物，这样的恶性循环，我们发现很多微商家里囤了很多货卖不掉，苦不堪言。许多无礼的代理商就是依靠压货的模式“作死”了一批微商。2015年，相信随着时间的推移，许多代理商因为压货也会过得比较艰难，更好扶持下面的代理商也是更多企业亟需解决的问题。
第二，微商格局基本成型，一些品牌将“洗牌”。
现在不得不说，对于很多品类，也即将洗牌，尤其是面膜品牌。现在面膜做火了“俏十岁”、“奇迹面膜”等品牌。在2015年来临的时候，随着韩后、韩束、百雀羚等传统大品牌进入微商，微商也即将面临一些新的品牌，一些没有知名度的化妆品可能面临一次很大的清洗。对于面膜，市场虽然很大，但是已经基本饱和了，要想再进入市场还是比较难的。这时候，做手膜、足膜等似乎是一个不错的补充和机会。一些非面膜的化妆品还是有一定的机会。
第三，生鲜等市场微信创业还有机会。
现在面膜、包包、鞋子等充斥着所有人的朋友圈，然而类似生鲜等市场还是在微信朋友圈尝试得较少，这类市场也是蛮大的，作为微信创业者还是有机会的。比如橘子、猕猴桃、苹果等具有地方特色的水果。在微博上，经常看到果农有多余的产品卖不出去，于是通过微博开始卖水果。对于这一类产品，相信随着时间的深入，也会有越来越多好的水果会搬上微信平台，追求产品的质量也是一种必然趋势。
第四，团队模式将逐渐成型。
单打独斗也许不是一个长久之计，在微商日趋竞争白热化的今天，组建一个团队也是必要的。经过一些调查不难发现，那些微商的大咖们还是由团队进行的。很显然，微商在很多条件下都是可以复制的，这点都是毫无疑问的。一个强悍的团队还是可以让业绩有几十倍至几百倍的增长。据笔者所知，目前在微商圈子里面就潜伏了一些微商大咖，他们每月有上千万的流水，团队规模到达50~100人左右。2015年乃至以后，会有越来越多的团队出现，这群人也将会成为微商中不可或缺的中坚力量。
第五，“小而美”还是有机会的。
微商的“小而美”其实还是很好的。小不是市场小，而是细分市场，满足某个群体认同的需求；美是细节之处让用户感动，经营方式创新有新意追求极致，产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验；从大规模、标准化到聚集消费者，个性化、人性化的回归，满足碎片化的需求，众多小而美将构成未来商业发展的根基。比如现在的小叶紫檀、金丝楠木等佛珠，就是一些行家在卖货，他们的人群也相对比较集中，这样的生意还可以做得“小而美”。本身就是对于这个行业比较感兴趣，找到志同道合的人群在一起，岂不是一件乐事快哉！
第六，“社群经济”将是一种趋势。
前面的案例，“罗辑思维”的成功让人们看到了“社群经济”的强大，这也给人们看到了“社群经济”的力量。凭借自己的魅力，圈粉丝后圈会员，“社群经济”的模式也让我们看到了这一点，“社群经济”也是很多微商在慢慢培养的。现在的夫子会、大熊会、匡扶会等也是“付费会员社群”模式，相对也较为火爆。目前付费会员都有上百人乃至上千人，这些微商的社群，也有助于扶持更多的微商，让更多的微商赚到钱。或许“社群经济”这个模式，会在2015年以后继续火爆。
