一次性博弈与多次博弈的交战
旅游的时候，在川流不息的街道中总可以看到很多在叫卖的热闹小店，可店中所卖的很多东西都贵得离谱，而且服务态度也不好，甚至有很多假货。对于很多人流大的旅游地点来说，这是常见的情景。但旅游中很多人往往有买些东西带回去留个纪念的想法，这样的事情对于商家们来说，实际上就是一次性博弈。
对于很多消费者来说，这样的店面再次光顾的几率简直少之又少，因此，对于商家来说，一锤子买卖不做白不做，钱是不赚白不赚，商家们正是有了这样的一次博弈思想，才会出现货物贵、态度差、假货横行的现象。
这样的一次性博弈实际上在生活中随处可见。时下男女都很了解的一夜情，也是一次性博弈。
大家都知道一次性博弈经典案例囚徒困境，而一夜情的对局与囚徒困境是极为相似的。一夜情是为了满足欲望而进行感情出轨的冒险，这与囚徒困境中两个歹徒的互相背叛原理是相同的。
一男一女素昧平生，在偶然间相遇，接着在宾馆里春梦一场，天一亮就各奔东西扬长而去，谁也不会去忠心于谁，更不会为了对方以后的不忠行为而有任何不快，甚至可以在再次见面中认不出对方，这就是一次性的博弈。
反之，如果两个人一见钟情，坠入爱河，并确认了恋爱关系，那么两者之间的忠心度也会随之增加，两人以后还会见面，那么他们面临的势必是多次博弈。因此，他们必须在一次次的博弈中带给对方忠心，才有可能拥有以后更多的博弈机会。当然，在他们接下来的重复博弈里，也有无数的机会去选择背叛或是忠诚。
说的简单点，一次性博弈因为只是一次，不会有第二次，所以每个人都可以找到对自己最有利的，或者是自己最喜欢的，而不在乎采用手段的下场是什么，目的只有成功。而多次博弈要比一次性博弈要考虑得长远，进行起来也会更加圆滑，常常是缓慢进行的，但是效果有时候要比一次性博弈要好许多。
就好比人们坐公交车，陌生的两个人会因为一个座位而争吵，因为他们之间是陌生的，在这件事情之后两人就不会再有交际，最重要的是他们都希望坐在那里的是自己；而如果是两人熟悉的人，那么他们就会互相谦让，只因为他们以后还要见面，还会有更多的博弈，甚至他们对于彼此的交往还抱有一定的预期。
在人们日常的生活交往中，多次博弈预期可以让人们注意博弈中的态度，人们因为有预期，因此就会通过每次交流为下一次的博弈做铺垫，而不是如一次性博弈一样只顾利益，不顾后果。
实际上，多次博弈更逼真地表现出了人们生活中的人际关系，在多次博弈中，合作的契约可以让人们忘却短期行为的冲动，因此，多次博弈在日常生活中更加地普遍。
重复博弈的道德底线
在重复博弈中，人们有着各自不同的道德底线，而人类的道德底线，很多时候是用数字来衡量的。
一个富翁的儿子与朋友做生意，结果被骗了，富翁的儿子很是懊恼，他一直对父亲说没有想到朋友是那种没有信用的人。富翁安慰儿子，并告诫他说，人都有自己的道德底线，当外在的诱惑突破了这个人的道德底线时，对方就会颠覆传统的道德标准，也就是说，当一个人面临着更多诱惑的时候，他的道德底线会慢慢消失，一直到最后完全看不见。
儿子听后不是很明白，于是富翁带着儿子去做了一个试验。这个富翁首先带着儿子找到了商人A。商人A的店不大，当时的A正在店里喝茶，富翁在取得了A的初步信任后，告诉A自己有一批货想卖给他，富翁对A说，你卖了货再给我钱，反正跑得了和尚跑不了庙，并且露出一副很放心的样子，结果生意谈成，富翁放了一万元的货在A的店里。
之后富翁领着儿子又来到了店面稍大的商人B与店面更大的商人C家，同样放了一万元的货物在他们各自的店里。一个月之后，商人C先来找到富翁，C因为店铺大，周转灵活，所以能够比较快地还款，而且C还想进更多的货。不久后，商人A、B也来找富翁还款，并且也都向富翁要求进更多的货，于是，富翁分别给了他们三万元的货。富翁的儿子见状说他们三人都很讲信用，为什么不多发货给他们呢？商人笑笑没有回答。
又是一个月过去了，商人C还是最先过来还钱的，并要求进更多的货，之后商人B也来了，也要求进更多的货，商人A却没有来。于是富翁领着儿子到了A的店铺，结果发现A的店铺早已人去楼空。儿子说，这个人真是不讲信用，富翁依旧没有说什么。
这次，富翁给了B、C每人五万元的货，儿子说这两个人还算是有信用，应该多给，富翁笑笑没有说话。之后再过了一个月，商人C又来还钱，同之前一样，商人C要求进更多的货。但是这次，商人B却没有来。富翁与他的儿子来到了商人B的铺子，结果发现B的铺子也是人去楼空。儿子看到这样的情景十分惊讶，直叹B怎么也这么不讲信用，并且对父亲说，只有商人C是做大买卖的，可靠。于是富翁又给了商人C八万元的货物，一个月后，C又来按时还钱。
之后富翁赊给商人C的货物越来越多，而商人C每个月也都会来按时还钱，一直到富翁赊给了商人C三十万元的货物后，商人C再也没有来还钱。这时候富翁的儿子说，C一定是有什么原因来不了，像C那么有原则的人怎么会不来呢？富翁没有说什么，只是领着儿子来到了C的店铺，结果是人去楼空，富翁的儿子惊讶万分。
富翁笑笑告诉他的儿子说，人都有自己的道德底线，可以将人的道德底线用数字来衡量，商人A的道德底线就是三万元，而商人B的道德底线就是五万元，至于商人C相对确实是诚信的，但他同样拥有道德底线，那就是三十万元，这就是人性。这时候富翁的儿子总算大悟。同时，富翁告诉儿子不用担心，他早料到会这样，现在那三位商人正准备受审呢，因为人性的龌龊自有法律和道德来约束。
这个故事告诉人们，道德在不同的人身上会产生不同的道德底线。当然，在重复博弈中，人的道德底线也会有不同的衡量标准。有时候当人们预测将与之多次发生重复博弈的时候，道德底线的枷锁就在；而当人们决定以后不会再与之博弈的时候，便会完全丧失掉道德的底线，只为了让自己得到利益。
在这样的情况下，为了牵制约束人们的道德底线，法律的产生也成为了必然。
带剑的契约才有效
霍布斯的契约论中说过：“不带剑的契约不过是一纸空文，它毫无力量去保障一个人的安全。”
有一位老师姓李，他经常组织班级的同学参加一些集体活动，比如郊游之类。但是，在组织活动的过程中，总会有几个同学迟到。当时他要求同学们八点到达指定地点，尽管很多同学按时到达，但是还是有一小部分同学会迟到，为了等那些迟到的同学，总是会白白耽误一刻钟的时间。
在这之后，李老师改变了他的策略，他通知同学七点四十五集合，结果那几个总是迟到的同学在八点赶到，这样就准时出发了，对于这项策略，李老师很满意。但是之后，这些同学发现李老师通知的时间是提前的，于是又都八点之后才到，而准时七点四十五到达的同学开始抱怨，甚至也开始跟着迟到，这样的结果让李老师必须重新制定策略，于是，在迟到问题上，李老师与同学之间进行了博弈。
李老师想出两个策略，第一个是通知每一个同学集合的时间，时间到了准时出发，而那些迟到的同学将自己承担责任。这种责任和相应的惩罚对同学们的损失比较大，所以以后他们就不敢迟到了。第二个办法就是当人数到达一定数额后出发，让那些长时间迟到的同学自己承担责任和处罚，这样那部分同学也不敢迟到了。
只有对迟到的学生进行处罚，才可以解决迟到的问题，这就是一份带剑的契约。
1895年，中国与日本签订了丧权辱国的“马关条约”。实际上，这就是日本人与中国进行的博弈，他们用带剑的契约控制了当时的中国。
日本当时明治维新后，要向外开辟疆土，而它进攻的目标就是朝鲜和中国。在1876年日本强迫朝鲜签订了第一份不平等条约后，开始了他带剑契约的进攻。当时的清朝与朝鲜有着宗藩关系，但是在日本的破坏下，当时的清朝与朝鲜产生了很多冲突和矛盾。在1885年3月签订了“天津会议专条”后，在与朝鲜关系上日本确立了与当时清朝的对等地位。也是从那时起，日本开始有机会扩展针对中国军队的备战活动。
1894年，朝鲜爆发了东学党农民起义，当时的朝鲜政府请求中国出兵帮忙镇压，日本政府也表示对中国出兵绝无他意。而当清军入朝时，日本却以保护使馆和侨民等名义大军入朝，在7月25日突袭了中国的北洋舰队，挑起了中日甲午战争。战争开始后，两国海军又进行了黄海大战，陆军也从朝鲜打到了奉天（现在的辽宁）。在1895年初日本又侵占了山东威海，清政府无心抗战，一再求和。
在3月20日，清政府代表李鸿章与日本代表伊藤博文和陆奥宗光在春帆楼见面，商量议和事宜。当时的李鸿章要求议和之前先停战，而日方则提出包括占领天津等地在内的四项苛刻条件，这使得李鸿章撤回了停战要求。而在24日会议后，因为李鸿章在回使馆途中被日本浪人刺伤，日本担心造成第三国干涉借口，自动宣布承诺休战。30日双方签订休战条约，休战21天，休战范围仅限奉天、直隶、山东各地，而此时的日军已经占领了澎湖，同时也对台湾造成威胁之势。
之后的4月1日，日方提出了十分苛刻的议和条款，当时李鸿章乞求降低条件。10日，日本方面提出了最后修正的方案，并表明要中方明确表态，而且不许再议论。在日本的威逼下，清政府只得接受。于是，在4月17日，李鸿章签订了丧权辱国的“马关条约”。
日本，正式运用了当时他们战事中的优势，强行威逼当时的清政府签订了共有十一款的“马关条约”，在这带有利剑的条约面前，当时的中国可谓是损失惨重，而作为侵略者的日本则获得了很大的利益。
在重复博弈中觉醒
在工作或生活中，人们每天都要面对各种各样的博弈，然而永远不变的是，博弈不是一次性的，就是重复的。而在人们面临每天的重复博弈中，总会发生不同的事情。有人在重复博弈中用道德累积出以后的预想，而也有人在重复博弈中明白了很多道理。在重复博弈中受伤害的人，会比在一次性博弈中所受的伤害要大，而重复博弈带来的长久利益要比一次性博弈多得多。
在囚徒困境博弈中我们了解到，两个歹徒因为都怕对方供出自己，因而都选择了指证对方。同样，人在重复博弈中，要面临的就是无数次的背叛和指证。一次性博弈只有那么固定的一次，而重复博弈中，我们谁也不知道对方在什么时候、在哪一次会先背叛、指证自己。
一个姓刘的男孩刚刚大学毕业，以为凭借自己的才能可以好好闯荡出一番事业来。于是他与一个好朋友一同合伙做生意，结果却被那个朋友出卖了。虽然这个男孩满身是伤，狼狈不堪，但他却明白了一个道理，那就是朋友并不一定就可以完全信任。
在大学他与那个朋友相识四年，他简单地认为每个熟悉的人不会欺骗自己。但是他往往忽略了，在重复博弈中并不是永远都有道德底线，有时候人往往会在重复博弈中摔大跟头。明白了这个道理后，男孩子重新振作起来，最终成就了自己的一番事业。
确实，在很多人的思想中，总是存在这样的认识：熟悉的人不会欺骗自己，或者是大家都这么熟悉了，抵头不见抬头见。这样的思想让人们认定了重复博弈中不会拥有“伤害”这个名词。圣经里有这么一句话：“有人打你的右脸，连左脸也转过去由他打。”这样的话如果用在重复博弈中，就是我们要时刻明白一件事情，那就是，我们正在进行的重复博弈随时可能变成一次性博弈。而如果你想继续重复博弈，就要懂得接受一切后果。当然，我们要懂得只有宽容才可以将一次性博弈转变成为重复博弈。
我们要永远等待重复博弈中某一个一次性博弈吗？实则非然。人们要懂得在重复博弈中觉醒，这样才可以让自己受到更好的保护。
就像是《李敖有话说》中李敖说的那样：“相逢一笑泯恩仇，不赞成。以德报怨，何以报恩？恩仇那么好泯？为什么呢？你注意一个人，当他有仇不报的时候，他就是忘恩负义。为什么有仇不报，就是忘恩负义？因为这种人恩怨太模糊了，恩怨太不清楚了，是非太不清楚了，这种人是不可信的。”
人应该学习如何在重复博弈中保护自己，而且要在事情发生后，能够给予伤害我们的人一些惩罚。但是我们也要明白，只有抱有善良和宽容的心态，才能够与人进行重复博弈。就像在重复囚徒困境设计战略中，一直高分永远是简单的“一报还一报”战略，因为这个战略不仅善良，也不会先背叛对方。在对方背叛一次后它会惩罚对方一次，它并没有赢得胜利，但是却赢得了整个战争。也就是说，我们应该时刻准备报复来自对方的背叛，这就是所谓防人之心不可无。
实际上，“防人之心”是每个人必须经历的一堂课。它或者告诉我们什么是善良，或者有天告诉我们什么是邪恶，但是无论是什么，我们都要明白一个道理，所谓害人之心不可有，任何时候都不可以抱有伤害他人的想法，因为如果害人，我们也会得到他人的报复。宽容与善良的人永远是这个世界上最后的胜利者，所以我们应该做的就是善良地去处事，宽容地对待他人。但是宽容不是纵容，如果有人伤害了我们，我们要懂得去回击，而不是一味地去容忍。
在重复博弈中，很多人因为认识上的盲点而走入误区。但是如果你是一个善良且宽容的人，那么那些所谓的盲点与误区也就不复存在了。而如果你在重复博弈中总都是抱有伤害他人的心态，最后伤害到的会是你自己，这就是所谓的“害人之心不可有，防人之心不可无。”
重复博弈与合作价值观
一个人的合作价值观与重复博弈紧紧相连，所谓合作价值观就是人们对于合作的看法。有这么一句话：“观念决定思维，而思维指导行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运。”这里所说的观点即指人的价值观。价值观是决定一个人成功与否的最重要因素之一。
而在与人合作的过程中，拥有正确的价值观是很重要的。具备合作价值观的人，通常都是那些为了集体利益、打算长远、拥有慧眼的人，而拥有合作价值观的人往往在重复博弈中更能受到人们的重视。
张家两姐妹都在一家IT公司工作，姐姐工作努力，与人交往，也很真诚。而妹妹虽然工作也同样努力，待人真诚，但是过于自我，不懂得合作，总是与上级或者同事产生摩擦。因此，姐姐在工作几年后顺利地升职加薪，而妹妹却一直是个小职员。
有时候为了集体利益，需要牺牲自己的一些小利。没有集体利益就不会有个人利益，懂得合作的真谛，这也是重复博弈的时候应该具备的。
作为一家企业的老板或是负责人，需要与员工经过多次博弈才能让其产生合作价值观，一个企业才能更好地生存。因为一根筷子易折断，一捆筷子就不那么容易折断了。
当人与人，或者企业与企业、企业与员工之间进行重复博弈的时候，人们都会去注意你在重复博弈中所表现的态度。如果你的态度能够让人们接受，或者很乐于接受，别人自然就会愿意与你合作，创造更多的利益；但是如果你在重复博弈的时候所表现出来的态度不友好，合作价值观将不复存在。
在法国就有这样一对拥有良好合作价值观的夫妇，他们就是居里夫妇。比埃尔·居里出生于一个医生家庭，从小没有跟班上学的他，一直跟随父亲去乡间采集各种标本，这种经历让比埃尔对自然产生了浓厚的兴趣。玛丽生于沙皇俄国统治下的华沙，父亲是位老师，玛丽靠着她的勤奋与姐姐的帮助读取了两个硕士学位，然后与比埃尔结婚。
居里夫妇结婚后的次年，贝克勒耳发现了铀盐的放射性现象，这一现象引起了这对年轻夫妇的极大兴趣。玛丽在实验中，发现了很多元素，而比埃尔作为一个物理学家，他的经验告诉他这项研究的成功很重要。于是，他放下了自己的研究，与他的妻子一同投入到了寻找新元素的工作中。最终，他们发现两种新元素，并与贝克勒耳共同获得了1903年的诺贝尔物理学奖。
这段故事不仅讲述了居里夫妇的一段成功历程，也告诉我们拥有合作价值观是多么的必要。为了帮助玛丽寻找新元素，丈夫放弃了自己的研究而帮助妻子，一同合作向目标出发，最终获得成功。
如同居里夫妇一样，我们应该对人们多一些忠诚和信任，这并不是说当有人伤害你的时候不予以反击，而是一种在重复博弈中必须抱有的态度。投之以桃，报之以李，我们会受到他人信任与忠诚，从而达到合作的目的。
人的一生都处在重复博弈中，而合作这个观念也会跟随人的一生。合作不是委曲求全，而是一种让双方都可以得到利益的互助互利的态度。认清这一点，合作才会变得更加容易。
