长期以来，在英国议会中流传着这样一句古老的谚语：一切事情不是决定于其本来面目，而是决定于如何表达它的本来面目——这句话是很久以前英格兰尚属罗马殖民地时昆提连所讲的。
像大多数古谚语一样，我们应正确对待这句话；但是，优秀的演讲的确可以让简单的事例变得丰富多彩。
在大学生辩论赛中，我经常发现获胜者并不总是拥有最好的材料的人，而是那些以自己的完美表达使材料听起来最完美的人。
优秀的演讲在于完美的表达
就在第一次世界大战结束后不久，我在伦敦遇见了兄弟俩，一位是罗斯先生，另一位是凯恩先生。他们刚刚完成了有史以来从伦敦到澳大利亚的首次驾机飞行，并赢得了澳大利亚政府提供的五万美元奖励。这件事情在整个大英帝国引起了轰动，他们兄弟俩也因此被国王授予了爵士爵位。
有一位著名的摄影师哈雷机长，在飞行途中陪伴了他们一段路程，并拍下了许多行进中的照片。所以，我就开始帮助他们准备一场附有图画说明的演讲，并对他们的演说进行培训。这一切工作都是在伦敦的爱乐者礼堂进行的，在长达四个月的时间里，我们每天都要排练两次：一次在下午，一次在晚上，兄弟俩轮流讲演。
毋庸置疑，他们兄弟俩有着相同的经历——在绕地球半周的飞行途中，他们始终肩并肩地坐在一起；而且，他们的讲稿也是相同的，几乎一字不差。但是，即使这样，他们的演说听起来却是大不相同。
在演讲中，影响其效果的并不仅仅是文字，还有其他一些因素，而最重要的应当是你演说的风格和情调。也就是说，“最重要的不是你说些什么，而是你怎样去说。”
布鲁洛甫是俄罗斯的伟大画家，有一次，他纠正了一个学生的作品。这个学生看着这幅修改后的画，无比惊讶地喊道：“哇！为什么您只是修改了一个小小的地方，这幅画就迥然不同了呢？”布鲁洛甫回答道：“艺术决定于我们如何表达每一个细枝末节。”这是绘画的真谛，同样也是演讲的真谛。
劳德·莫利从犬儒哲学的角度总结说：“在演讲中，有三个因素最为重要：谁来演讲、怎样演讲、讲些什么，而在这三者中，第三个因素相对说来最为次要。”这可能有点言过其实，但究其实质，还是很有道理的。
埃德蒙德·伯克所写的演讲辞富有逻辑，合乎情理，在构词造句方面也极佳，所以，它们今天已被全国一半以上的大学作为演讲的典范而学习。然而，作为一名演讲者，他却遭到了失败。因为他缺乏演讲能力，不能使演讲生动有力，于是，很多人称他为众议院里的“晚宴之钟”。当他起来发言时，其他议员就会哈欠连连，左顾右盼，直至三五成群地走掉。
所以，虽然你可以用尽全身气力把一个小钢球掷向他人，但却不能在他的衣服上留下一点印痕，但是，如果你用一把枪，即使把子弹换成一根油脂蜡烛，也能穿透一块松木的木板。而我不得不遗憾地说一个“油脂蜡烛式”的演讲因为有了有力的表达，比一个“钢球式”却没有力量的演讲更能给人留下深刻的印象。因此，要认真对待你的讲演方式。
演讲究竟是什么
当企业“出售”商品时，它都做些什么呢？送货司机把运货箱扔进仓库院里就可以了吗？仅仅把手中的物品分发出去就意味着“出售”完成了吗？无线电工作人员把信息直接传向固定的人们，而所有的演讲者也是如此做法吗？
让我们来关注一下有些人是如何进行演讲的吧。有一次，因为一个偶然的机会，我到了缪伦，这是一个瑞士境内阿尔卑斯山上的夏季旅游胜地。我下榻于一家由英国公司经营的旅店，这里每个星期都有两场来自英国的演讲。当时有一位出名的小说家，她演讲的题目是“小说的未来”。
她坦诚说这个题目不是自己选定的，因此，演讲的长短取决于她所知道的值得讲的东西的多少；而演讲前，她只是匆忙而并不全面地做了一些关于这个话题的笔记和摘要。于是，她就站在那里，漠视着听众的存在，甚至不看他们一眼，时而望着天空，时而盯着地板，时而又看着讲稿。
她那飘忽不定的眼神和仿佛来自遥远地方的声音使得本已空洞无物的演讲更加失去了意义。她的这个讲话根本不能算是演讲，而只能算是一个独白，因为它缺少了一种交流，而这是优秀的演讲所必不可少的要素。也就是说，优秀的演讲要让听众感到与演讲者之间有一种身心的沟通和交流。
绝不能像刚才我们提到的这个演讲一样，好似来自一个杳无人烟、缺水多沙的戈壁荒漠，显得那么空洞乏味，让人厌倦。
实际上，演讲是一个既简单又复杂的过程，这个过程极易让人误解和被人滥用。
优秀演讲的奥妙
关于演讲，已出现了大量的陈词滥调，而且，它们往往披着各种理论的外衣，以完美的形式出现，并使演讲变得神秘化。令人憎恶的传统演说法也常常让演讲成为荒谬可笑的东西。再者，我们到图书馆和书店里所见到的许多关于演讲的书，其实都是无甚大用的。
虽然在许多方面，情况已大有改观，但是，许多学校的学生仍在记诵一百年以前那些演说家的华丽的演讲术——尽管这些演讲方法已背离了当代的风格和精神，这就正如我们又要重新戴起他们俩曾经戴过的帽子一样。
在内战后，一种全新的演讲学校已如雨后春笋般涌现出来，正如电报一样，它们代表着时代的潮流。在今年的祷文中，曾被誉为时尚的修辞方法将不会再为公众所忽视。
无论是在数人的小型商业会议上，还是在数千人的大型演讲现场，任何一个当代听众都希望演讲者以一种谈话的方式进行演讲，正如私人谈话的方式那样。
虽然如此，但演讲者绝不应以私人谈话的声音那样讲话，否则，听众会难以听清他所说的内容。因为，面对40人讲话与面对一个人讲话所需气力是绝对不同的。正如楼顶的雕像，为了让楼下的观众获得正常大小的感觉，而必须雕成一个较大的尺寸。
马克·吐温在内华达州的采矿业工地上演讲结束后，有一位工人走上前来询问道：“这是您演讲的正常语调吗？”
这句话的含义是：请用您正常的语调。即要求你提高自己的声音。
做到了上述要求，一个成功的演讲还需要什么呢？就在上文我们描述的那个小说家演讲完毕的几天后，在同一地方，又有一位名叫奥利弗·劳兹的先生作了一场关于“原子与世界”的演讲。对于这一演讲的主题，他已有了半个多世纪的思考和研究，并通过大量的调查获得了丰富的经验。所以，这些内容已融进了他的生命中，转化为其身心的一部分。
在演讲过程中，他的厚积薄发，他的不自主地激情流露，已让自己浑然忘却了在作一场演讲。他的确忘却了这是一场演讲——他只是全身心地沉浸在了“原子”的世界里，用自己的眼睛和心灵告诉我们他所知道的一切，而这一切，对我们而言，显得是那样的清晰、准确和感性。
毫无疑问，他的演讲大获成功，其魅力和震撼力深深打动了在场的每一位听众。自然，我们应该深信他是一个卓越的演讲家，然而，我也相信，他本人并未认识到这一点，那场演讲的听众也绝没有把他当作一名公众演讲者。
读到这里，你应该明白了一道理：当你演讲时，如果公众明显地意识到了你是一个受过培训的演讲者，那你就辜负了我的期望；你应让你的听众沐浴在一种纯粹的自然之风里。正如一个好的玻璃窗只是让光线透射过去一样，一个好的演讲者应让听众专心于他演讲的内容，而不是他演讲的形式。
亨利·福特的建议
“世界上所有福特汽车都是相似的。”创使人亨利·福特曾经这样说道，“但是，世界上没有两个完全相似的人，每一个人都有与众不同的地方，人的这种特性是世界其他万物所不能比拟的。每一个年轻人都应把这种思想铭刻于心，并发掘出自己异于众人的闪光点。
“然而，我们的学校和社会却试图抹杀这种个人的宝贵的东西，塑造一个社会的统一的模式，所以，我要告诫年轻的人们，珍惜你的‘财富’，这是你走向成功的唯一真正的资本。”
对于公众演讲而言，更是如此。世上芸芸众生，虽然都有两只眼睛、一只鼻子、一张嘴，但彼此各不相同。同时，每人都有自己的优缺点，都有自己的思维方法和讲话方式，即都有自己的个性，所以，你的个性将使你的演讲独具一格，你应珍惜它。归根结底，“个性是使你演讲成功的唯一真正的资本。”
奥利弗·劳兹先生的演讲迥异于他人，这是因为他本人就与众不同。他的演讲风格已成为了其个性必不可少的一部分，正如他的胡子和光头一样。如果他去效仿劳德·乔治，那么，他可能已沦为了一个失败者。
美国历史上最出名的辩论举行于1858年，由参议员道格拉斯和林肯在伊利诺联盟的诸城镇中进行。林肯显得高大而笨拙，道格拉斯显得矮小而优雅。正如他们的外貌截然不同一样，他们在人格、性情、心理诸方面也是大相径庭。
道格拉斯极有教养，林肯曾是一个穿短袜出门的乡下小子；道格拉斯举止优雅，林肯看上去笨拙；道格拉斯极为缺乏幽默感，林肯却是当时著名的短篇小说家之一；道格拉斯很少让人发笑，林肯往往以独白和生动的事例进行论证；道格拉斯极为傲慢和专制，林肯显得谦卑而仁慈；道格拉斯思维敏捷，林肯思维迟缓；道格拉斯演讲气势如虹，林肯演讲平静而深刻。
他们两人虽是如此的不同，却同为杰出的演讲家，因为他们以自己的勇气和信念做到了真正的自我。如果他们丢掉自己的个性，试图去模仿对方，那么，只能导致失败的结果。所以，每一个人都应充分利用自己的天分，塑造一个杰出的自己。
说起来好似很容易，但做起来却绝对不轻松。就如马绍尔·弗克曾经评述“战争的艺术”那样：“战争的艺术，在概念上是如此的简单明了，但在贯彻的过程中，却是无比的复杂和艰难。”
在公众面前显得自如是需要练习的，演员们对此深有感触。当你还是个4岁的孩童时，你可以非常自然地站在舞台上背诵台词，但当你24岁甚至44岁时，你还能保持这份无意识的自如吗？也许你还能做到，但情况往往相反，你感到僵硬、做作和机械。因此，对人们进行演讲的培训并不是强加给他们什么别的东西，而是帮助他们摆脱讲话的障碍，解放他们，使他们能以一种完全的自如状态展现在公众的面前。
曾有无数次，在学员演讲的中途，我要求他们要“自然一些”。也曾有无数个夜晚，我身心俱疲地回到家里，只是因为不能训练他们自如地讲演。的的确确，这并不是一件轻松的事情。
也许，要获得自如的诀窍只有一个途径，那就是不断地练习。当练习的时候，如果你突然感觉自己很不自然，那就应立即停下来，反省自己：“问题出在哪里呢？一定要保持自然的心态。”然后，你可以在后排听众中选择一个看上去最沉默的人，与之进行交流，不用在意其他听众。你可以假想他提出了一个问题，你对这一问题进行解答；如果他站起与你谈话，那么，你应专心回答他。这样的一个交流过程会让你的讲话显得亲切而自然。
在演讲中，你不妨作一些设问。例如，你可以说：“对于这一点，你可能问我有什么例证呢？这里，我可以给大家举出充分的例子——”接着，你就可以对这个问题给出完美的答案。类似的做法你可以自如地运用，它会打破演讲的单调性，使你的演讲备感愉悦和自如。
真诚、激情和热切也会对你大有裨益。当一个人在其感情的支配之下时，他会展示真正的自我，其各种压力也会得以消减。所以，这将让你的言谈举止恢复自如，让你的演讲更加自然。
因此，最终，我们的结论又回到了曾重复多遍的那句话上，即：要把你的身心投入到演讲之中去。布朗主任在耶鲁神学院关于布道的演讲中曾这样说过“我永远不会忘记我们的一个朋友在伦敦城里的一个布道时所作的描述。”
那位布道者是乔治亚·麦克唐纳，在那堂神学课前，他读了新约的经文。当布道时间开始后，他说道，“你们都已听说过了忠诚之士——那些固守信念的人们，我不打算告诉你们什么是宗教信念，因为神学教授们将会比我更清楚这一点，在这里，我的责任就是帮助你接受它、相信它。”于是，接下来，他向众人真诚而庄严地展示了其内心世界的永恒信条，这引发了在场每一个人身心的强烈共鸣。他的灵魂已奉献给了他的事业，所以，他内心世界的至善至美赋予了他的演讲以无穷的威力。
“他的灵魂已奉献给了他的事业。”这正是演讲成功的秘诀之所在。可是，我知道，这个秘诀不会受到大家的广泛重视。因为，它显得晦涩而不确定。大多数学员喜欢确定而具体的方法，这样，他可以直接付诸操作，就像驾驶汽车一般无二。
这不仅是广大学员的心愿，也是我的心愿，具体而确定的方法会给学员们带来便利，也会给我带来便利。而在现实中，也确实有许多具体的方法，唯一令人遗憾的是，它们并无用处，而且，只会让你的演讲痛失自然和水分。在这以前，我曾浪费过大量的时光试图去寻找那“放之四海而皆准”的演讲方法，但一切都徒劳无功，正如宙斯·比灵斯所说的那样“去了解那么多无用的东西是毫无意义的。”
演讲中的发声要点
