精心编织一张捕捉幸福的人脉网
作为社会中的一员，每个人肯定少不了与其他人相互交往。在当今信息发达的时代，更要求每个人都要善于与人沟通交流。特别是对于女人而言，在追求事业成功的同时，务须加强自己交际能力的修炼。
对于二十几岁的女人来说，可能还没有体验到人脉是人生中多么巨大的财富。当一个人解决了一个巨大的困难，或者抓到一次绝好的机会时，总是会提到有“贵人相助”。也是因为这个原因，身边很多这样拥有贵人的女人，人们总是说她人缘好，有福气。
对于每个女人来讲，人脉是一份巨大的财富。在现实生活中如果你能牢牢把握住对你有益的人际关系，你就能够成为他人眼中有福气的那个人。其实有人脉的女人并不是无缘无故地受到那些贵人的喜欢，而是她们身上有一些特殊的个性。她们的共同之处就是珍惜人才，忠于朋友，也不怕结交新朋友。
结识新朋友有时候可以找出杰出的典范，有时候也会找到恶性的反面教材。在无数次新的相识后，大多数的人会随着时间的流逝而被淡忘，但是有少数人会留在身边。能牢牢抓住这些人的女人，就是有福气的女人，也是幸福指数很高的人。因此，人脉，是女人给自己编织的一张幸福的网。
当然，在现实生活中如何进行交往有许多技巧和经验，其实也是有规律可循的，下面就提供一些成功与人交往的技巧，供女性朋友参考。
1．怀有积极的交际心态
要与关系网络中的每个人保持积极联系，唯一的方式就是创造性地运用自己的日程表。记下那些对自己的关系特别重要的人的日子，比如生日或周年庆祝等。打电话给他们，至少给他们寄张卡片让他们知道你心中还有他们。有的女性朋友，由于羞涩、自卑和矜持等心理原因，尽管也愿与他人保持交往，可是总采取保守被动的态度，不积极、不主动，外表冷若冰霜，这妨碍了与他人的交际。其实，女人应自信热情一点，大多数男性是愿意与你交往的，通过交际，你会拥有更多的支持者，如此对你的事业发展也是非常有益的。
2．组建有力的人际关系核心
选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。首选的人选可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。这里不存在钩心斗角的威胁，他们不会在背后说你坏话，并且会从心底为你着想。你与他们的相处会愉快而融洽，同时也能增强你交际能力的自信心。
3．推销自己
女人除了尽心尽力做好工作，还要学会表现自己，学会在别人面前巧妙地推销自己，学会在适当的时候出足风头。比如在公司的会议上，让上司和其他同事注意到你；在恰当的时机主动摆出你的成绩。初次与人相识时，也是表现自己的绝佳机会，初见面时彼此都还不怎么了解，要在交谈中较为明确详细地介绍一下自己，比如自己正在从事的工作，你的特长，等等。这不仅使你的回答增添了色彩，也为对方提供了几个话题，说不定其中就有对方感兴趣的，你也许会因此而获得意想不到的收获。
4．遵循交际规则
要记得时刻提醒自己遵守交际规则，不是“别人可以为我做些什么？”而是“我可以为别人做些什么？”在回答别人的问题时，不妨主动再接着问一句：“我可以为你做些什么？”这样，你会更受欢迎。
5．寻找机会，常在重要场合露面
寻找机会，参加一些重要的活动，多出席一些重要的场合。因为重要的场合经常会同时会聚了自己的不少老朋友，借助这些机会你可以进一步加深与他们的关系，并彼此留下更深更好的印象。另外，你可能还会结识许多新朋友。因此，对自己关系很重要的活动，不管是升职派对，或是朋友儿女的婚礼，都应尽量亲自到场。
6．第一时间去祝贺
每逢朋友升迁或有其他喜事要记得赶在第一时间去祝贺。如果你的关系网成员升职或调到新的组织去，你就要在第一时间祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。要是确实无法亲自前往祝贺，也一定要通过电话来表达一下自己的友好情谊。事实上，第一时间去祝贺，给人的印象也将是第一的。
7．乐于帮助他人
如果你的朋友遇到困难时，你应及时伸出援手给予他们心理安慰或提供应有帮助。不论你关系网中谁遇到麻烦时，立即与他通话，并主动提供帮助，这是表现支持的最好方式。
8．别一味贪图
建立和维护人际关系时，要深知“礼尚往来”的重要性。在交往中不能总做接受者。如果你总是个接受者，那么不管多好的关系，别人都会回避你、疏远你。
要让成功不跑掉，多个朋友多条路
柏年在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。天长日久，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他的资产投资股票几乎亏尽。更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落，他想不到从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。
就在柏年穷困潦倒的时候，他非常意外地收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他看到信的内容之后，难以置信，天上竟会掉下这样的馅饼。总裁是个四十开外的波兰裔中年人。
在那位总裁第一次看到他的时候，第一句话说的就是：“还记得我吗？”柏年当时就愣了。那位总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有柏年律师事务所的地址、电话。柏年实在想不起会有这一桩事情。
总裁看他也不记得了，便笑着开口了：“10年前，在移民局，我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”
柏年在这位总裁的提醒下，渐渐地回忆起来了。
原来这位总裁在这家公司里工作，很快发明了两项专利，也正是柏年给他的这5美元改变了当时他对人生的态度，就这样他们相识了。柏年从来都没有想过竟然在自己贫困的时候还会有人主动来帮助自己，这也正是因为他当时的人际关系所带来的财富。
人际是自己人生中无形的财富，这听起来似乎是有些让人不可置信，但是事实就是如此。
当今的社会是信息社会，如果不与人交流沟通就会使自己越来越封闭。良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必需的。即使你有过人的才华，如没有人与你打交道，也不可能被人赏识。所以，我们一定要注意经营自己的人脉。
在我们的生活中，除了接触家庭和单位的人员外，还要接触一些其他人。随着关系网的广度、密度与深度的拓展和强化，彼此之间逐渐建立起一种珍贵的、深厚的和亲密的感情，它是我们交往的积极成果。我们一定要用心维护自己的关系网，让它真正成为你的财富。
每一个生活在世间的人，都迫切希望自己在今后的事业上能够有所建树、有所成就，在办事中无往不利。虽然成功的果实是甜美而诱人的，但是收获却不能只靠凭空设想。在生活中，掌握正确的建立人际关系的方法，造就一张良好的关系网，对于办事，甚至是前程都会带来巨大的影响。
扎维科拥有一家非常有名气的房地产公司，他是一个非常成功的生意人。年龄大了后，他想将生意全部交给小儿子打理，自己则想去实现年轻时周游世界的梦。
在临行前的那一段时间里，他简单地给儿子介绍公司的概况以及各个环节的配合。随后，他用了大量的时间，安排了大量的聚会，不停地给小儿子介绍自己生意上的朋友、伙伴，有时候，他们甚至一天要参加几次聚会。
几天过后，他的儿子对扎维科说：“爸爸，您就要离开公司了，怎么您不抓紧时间把您成功的秘诀传授给我，而让我每天去参加聚会呢？等您走后，很多事情我想问都来不及了。”
扎维科回答说：“我的孩子，你还是不懂得做生意的精髓，你完全没有弄懂我的意思，我现在就是在向你传授我的成功秘诀。我敢说我的这些朋友就是我成功的秘诀，他们就是我最宝贵的财富。从年轻时起，我就很注意培养人脉，努力地打造属于我的关系网，因为我相信良好的人际关系和成功是密切相关的。我的朋友里有学者、生意场上的搭档、政治人物、银行家等，甚至还有很多不起眼的小人物，这些年来，他们给了我许多帮助。”扎维科喝了口水，继续说道：“当我刚出来创业时，是公司里的一个前辈鼓励我自己开公司；我的朋友借了我一大笔钱；前任林业官给我介绍了第一笔生意；我的公司濒临破产时，是建筑界的朋友挽救了我……总之，如果没有他们就没有今天的我。现在我把他们介绍给你，希望你能够珍视这笔财富。当然，更重要的是，你也要像我一样努力打造一张适合你的关系网，把事业做得更成功。”
事实上，扎维科的成功秘诀也是很多人的成功秘诀，成功者大多是拥有庞大关系网的人。外国成功学有“友谊网”之说。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直扩大到编织成一张助你无往而不利的关系网。
打造一张关系网最大的好处就是：你可以因此拥有许多机遇，它能为你办事时提供更多成功的机会。所以，在现实生活中需要你善于交际，随处都有可能交到对自己有益的人。
有的人可能会觉得自己社交面太窄，认识的人太少，实际上，你的关系网远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。只要你能努力处理好与他们的关系，你的关系网就会越来越大，当然，你办事成功的概率也会越来越高。
良好的第一印象为你积攒人脉
当你和对方第一次见面时，对方的言谈、举止、容貌、表情、服饰等都会在你的脑海里留下鲜明深刻的印象，他的一个微笑、一个手势都会诱发出你的某种情感体验。那么反过来看，你此时此刻的表现，也将同样影响你们之间的交往。
心理学家认为，第一印象是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。这些内在或外在的条件，说出来似乎是一套一套的，但是在实际的交往过程中，其实只不过是一点一滴地会聚，或许仅仅是一句话、一个表情、一个不经意的小动作，就会将一个人大部分的潜在信息暴露在对方眼中，而这些将决定着对方对你的第一印象将会如何，以及对方是否会继续与你交往、如何与你交往等。
我们经常会听到这样的话：
“我从第一次见到他时，就喜欢上了他！”
“我还记得我们第一次见面时的情形，我永远忘不了他留给我的第一印象。”
“我不喜欢那个人，他留给我的第一印象实在是太糟糕了！”
我们永远无法给别人留下第二次“第一印象”。
……
这些话说明了什么？说明我们大多数人都是以第一印象来判断、评价一个人的。
对方喜欢你，可能是因为你留给对方的第一印象比较好。对方讨厌你，可能是你留给对方的第一印象不太好。而在我们的一生当中，我们注定会遇到很多重要的第一次，因此也就会有很多重要的第一印象。譬如，求职，第一次去面对面试官；办理业务，第一次登门拜访你的客户；找对象，第一次与对方约会……这些第一次对你而言，无疑都是相当关键的。从小的方面来看，这关系到你的求职是否能够成功，业务能否谈成；从大的方面来看，则会关系到你的事业发展能否如愿，婚姻家庭能否幸福美满。由此可见，在现实生活中，第一次与人见面时务必力争给对方留下美好的第一印象。事实上，绝大多数的人也都知道这一点。因此，我们会在见面之前整理头发、搭配服装，甚至精心化妆，见面之后也会面带微笑、彬彬有礼，以期给对方留下一个良好的第一印象。
从交际心理学角度来讲，初次见面时形成的印象也往往最为深刻，而且对以后的人际交往也会起着指导性作用。
如果你给对方的第一印象是良好的，那就会在人际交往中更好地发挥你的特长与实力，在事业上、生活上可能有一个良好的开端；相反，如果你给人的第一印象不是很好，甚至是糟糕的，那么你的人际关系、你的生活与事业，往往就有可能不那么一帆风顺了。
那么，如果别人已经对你形成了不良的第一印象，你又应当采取何种措施主动克服这种“不公正”呢？
1．不要让不良的第一印象影响你的自信心和情绪，要用时间和实力证明你自己
小凡长得较矮，但英语水平较高，口译和笔译都达到了相当程度。但每次求职面试时，面试官都因为她1.45米的身高而不愿“接纳”她……但小凡没有因此而气馁，她仍然自信、好强，接连在自己的工作中创造成绩，发表论文和译著，终于如愿以偿地找到了满意的工作。原来对她印象不佳的人也对她刮目相看了。
可见，当自己感觉别人对自己第一印象不佳时，千万不能让别人的评价来左右自己，因为别人的印象未必就是你真正的形象。
2．从旁人的评价中调整自己，进行再“塑造”
有这样一个姑娘，别人给她介绍了几位男友，几乎没有一个愿意继续与她交往的。第一个小伙子对她的第一印象是：长相可以，但浓妆艳抹的叫人看了不舒服；另一个小伙子则认为她人倒蛮漂亮的，但说话太庸俗。看来，这位姑娘给人第一印象不佳的根源在于过于追求外在打扮，而疏于本身内在的追求。
当然，别人对你的第一印象是一面“反光镜”，聪明的人会从中吸取对自身有益的建议，重新“塑造”新的自己，这种积极性发挥得越充分，补偿的功能就越大。
3．用具体、实际的行动去消除别人的片面看法
子羽是孔子的学生，他第一次拜见孔子时，孔子见他其貌不扬，觉得长相这么丑的人会有什么才气呢，所以对他态度很冷淡，不愿尽心教他。子羽感到很失望，但他回家后刻苦自励，终有所成。孔子最后不禁发出“以貌取人，失之子羽”的感慨。
4．用良好的最后印象挽回不良的第一印象
有时第一印象在我们的不经意中不那么好，为扭转这种局面，可以在与对方道别时尽量挽回。有些人第一印象不错，但忽略了善始善终，反而功亏一篑，也可以说“最后印象和第一印象同样重要”。
可见，当别人对你产生不良的第一印象时，你无法去阻止，但你拥有进一步表现、施展自己才能的机会。如果你无所作为，那么别人对你的第一印象就容易形成“心理定式”。而你在此时不断用自己的积极行动来向对方“表白”，你就有可能使自己的形象在别人印象中得到“校正”，从而趋于真正的你。
多储存一些人情
“财富不是朋友，但朋友一定是财富。”人们常说“多个朋友多条路，少个朋友多堵墙”。
身为一个女人，你不可能只凭借自己的力量去闯世界，即使是那些白手起家的有成就的女人，也需要借助众多人的支持才能取得今日的业绩。因此，送给别人一个人情，表现自己的诚意，常常就会收到意想不到的回报。
法国有一本名叫《政治家必备》的书。书中告诉那些想在仕途上有所成就的人，必须搜集一些将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地按时去向这些人拜访，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就不会把你忘记，或许会给你一个很好的职位了。
从表面上看，这种手法不大高明，可是非常合乎现实。曾在一本政治家的回忆录中提到：
一位被委任组阁的人受命伊始，心里很烦恼。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员（部长级），怎么去物色这么多的人去适合自己？这确实是件难办的事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。
与别人有交情才容易得到他人的赏识，否则任你有登天本事，别人也不会知道。有些人能力平庸，然而风云际会，这样也会成为命运通达人物。人在得意时，把一切都看得很平常、很容易，这是由于自负的原因。假如你与对方的境遇地位相差不多，交往时也无所谓得失。可倘若你的境遇地位不及他人，交往时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方眼里也极为平常，彼此感情也不会有所增进。
俗话说得好：“在家靠父母，出外靠朋友。”生活在社会上的每个人，都离不开朋友的帮助。只有你随时保持着乐善好施、成人之美的心思，才能结交到真正的朋友。我们不要小觑对一个失意人说的暖心话，对一个将倒下的人轻轻扶一把，或许你没有什么得失，而对一个需要帮助的人来说，很可能就是动力，就是支持，就是宽慰。人生在世，每个人既需要别人的帮助，又需要帮助别人。你送他人一个人情，他人便欠了你一个人情。他一定要回报的，因为这是人之常情。送人情就仿佛你在银行里存款一样，存得越久、存得越多，利息才会越多。
总的来说，人是有情之灵物，每个人都逃脱不掉一个“情”字。人际交往中，多储蓄一些人情是值得的。说得世俗一些，你现在钓不到大鱼，就应该对身边的小鱼来一个“全面撒网，重点培养”，为自己建立一个日后发展的人缘基础。假如你总是抱着“钓到的鱼不用喂食”的平庸态度，很可能落个众叛亲离，不但大鱼钓不到，就连小鱼苗也都会被你饿死。
以下几方面，你在平常生活中就应提醒自己做到。
1．在别人需要帮助的时候，帮助他们
施恩不图报，不要因为要人感恩才去帮忙。
这个道理，也许再也没有比由詹姆斯·斯图尔德与唐纳·里德主演的经典名片《生活真美妙》中的例子更令人回味了。斯图尔德饰演的角色，因事业失败，想要自杀，因为人死后所获得的保险费还可以解救家人。最后他被过去在镇上他帮过的上百个人挽救了。因为他太太打了一个电话说“乔治需要帮忙”，他们就来了，带着小额捐款，群集到他家。
2．随时表现出你是个大方、积极乐观的人
当你站在紧闭的门前，你或许会发现，在你顺利时遇到的人，可能和失意时遇到的是同样一批人。那些在你顺利时受你帮助的人，也会在你需要他们的时候挺身而出来帮你。
相反，如果你以消极、使人愤怒的态度拒人于千里之外，你就不能奢望在需要帮助的时候，他们会伸出援手，或为你引荐那些能帮你改善事业状况的人。你的做法和态度，正如你的能力一样，对你的良好表现非常重要。
3．恩惠不论大小，都要表示感谢
对那些帮助你或试图帮你的人，不仅立即要说谢谢，更要保持联络，让他们知道由于他们的帮助让你获得了进步。知道自己施恩于人是件令人高兴的事——要以满足感来回报那些帮助你的人。
4．不要以一句坏话或一顿吵闹来结束关系
以尖酸刻薄的话语将关系结束，不仅制造了紧张的气氛，而且于事无补。况且，谁知道以后还会不会再同这个人打交道呢？在商业上尤其如此。炒你鱿鱼的那个人也许是迫不得已，也许出于无奈。如把愤怒发泄在这个人身上，只是增加大家对彼此的憎恶感。运用你的判断，而非任性，决定何时何地该不该发脾气。
5．平常疏于联系时，不要意外地向别人提出要求
对于平常疏于联系的人，打电话给他们时，要准备邀请他们共进午餐，了解他们的生活近况。在某些特别的事情上面，提供你的援助，以报答他们花费的时间与恩惠。同时也准备一些特别的想法，介绍一些你认识的人或提点建议，以使他们的处境变得更好。试着找找彼此可以互惠的门路，而不是意外地向别人提出要求。
所以说，在与人交往时要多放人情债，多为别人想一想，尽量克服一时的情绪。也许你帮了别人一个很小的忙，你对别人多付出了一些体贴，但是体贴和关怀总是“润物细无声”的，别人因此而记住了你，对你产生好感和感激，在你困难的时候，他们就会以“涌泉相报”。
结交朋友，患难见真情
古时候有句话叫“天时不如地利，地利不如人和”，一个人可以一无所有，但是一定要有良好的人脉关系。人脉是一个人无形的资产，是我们手中握有的最宝贵的财富。特别是女人，你可以没钱，但是一定要有朋友，因为朋友会在你困难之际向你伸出援助之手，在你伤心难过的时候，贴心地听你倾诉，帮你解决问题，直到你能勇敢地走出困境直面人生。
有人说患难见真情，确实如此。关键时拉人一把，更能体现出一个人的智慧。古今中外就有好多这样的故事给我们启迪。
第一次世界大战结束后，德皇威廉一世可以说是全世界最可怜的人，众叛亲离。无奈之下他只好逃到荷兰去保命，有许多人对他怀恨在心。可在这时，有个小男孩写了一封信给他，内容虽然简短，却隐藏不掉真情，小男孩表达他对德皇的敬仰。小男孩在信中说，无论别人怎么想，他将永远尊敬他为皇帝。德皇深深地为这封信所感动，于是邀请他到皇宫来。这个小男孩接受了邀请，由他母亲带着一同前往，最后他的母亲嫁给了德皇威廉一世。
后来许多人遗憾地说：“我不知道他那时候那么痛苦，即使知道了，我也帮不上忙啊！”
这种人与其说他不知道朋友的痛苦，倒不如说他根本就不想知道别人的痛苦，不想去帮助他人。
通常人们对于自己的苦楚能够敏感地觉察到，而对于别人的痛处却漠不关心。他们不了解别人的需要，更不会花工夫去了解；有的甚至知道了也假装不知，这种人肯定没有体会过切身之苦、切肤之痛。
不要求每个人都能达到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但至少学会随时体察一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境。当朋友遭到挫折而沮丧时，你应该给予鼓励；当朋友愁眉苦脸、郁郁寡欢时，你应该亲切地询问他们；当朋友身患重病时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心的、感兴趣的话题。这些适时的安慰会像阳光一样温暖受伤者的心田，给他们带来美好的希望。“患难之交才是真朋友”，人们对这句话可能都不陌生。
晋代有一个人叫荀巨伯，有一次他听说一个朋友病了，于是前去探望。偏偏在这时敌军攻破城池，烧杀掳掠，百姓纷纷带着家眷四散逃难。这位朋友对荀巨伯说：“我病得很重，走不动了，活不过几天，你赶快去逃命吧！”
可是荀巨伯却不肯走，他说：“你把我当成什么人了！我远道赶来，就是为了来看你。现在敌军进城，你又病着，我怎么可以扔下你不管呢？”说完便去给朋友熬药去了。
他的这位朋友百般苦求，叫他赶快去逃命，荀巨伯却端药倒水安慰说：“你就安心养病吧，其他的你不要管，天塌下来我替你顶着！”
这时突然门被踢开了，几个凶神恶煞般的敌军冲进来，冲着他喝道：“你是什么人？如此大胆，全城人都跑光了，你为什么还不走？”
荀巨伯指着躺在病床上的朋友说：“我的朋友生病了，而且还很严重，我不能丢下他自己去逃命。”而且还正气凛然地说：“请你们不要惊吓了我的朋友，有什么事尽管找我。即使要我替朋友去死，我也绝不皱一下眉头！”
敌军听后愣在了那里，听着荀巨伯的慷慨言语，还有他所表现出的无畏态度，很是感动，说：“想不到这里的人如此高尚，我们还怎么能侵害他们呢？走吧！”说完敌军离开了这里。
患难时体现出的正义能够发挥如此巨大的威力，不得不令人为此惊叹。
每个人的人生都不会一帆风顺，其间总会碰到失利受挫或面临困境的情况，这时别人的帮助就好比是雪中送炭一样，它能够使人记忆一生。
有时候不用很费力地帮别人一把，别人也会牢记在心，必将会“投之以桃，报之以李”。聪明的女人，会在困难的时候帮助朋友，建立起良好的人脉关系。
患难之交能够帮你建立良好的人脉关系，但是想要储存朋友这个人脉资源，聪明的女人必须要懂得传达温暖和阳光。如果大多数人与朋友之间的交往都是为了让感情更加亲近融洽的目的，那么就需要我们一点一滴地去积累、去加温。在平时的时候多与朋友联系，在他们健康平安的时候问声好，在他们潦倒困难的时候帮下忙，这种情况下建立起来的人脉关系才能换来好的口碑，在你建立更广泛的人脉网时也会用得上。只有把这些技巧熟练地掌握了，才能使你在人际交往中应付自如，人脉才能更丰富。
我们要学会对每一个人都热情相待，学会把每一件事都做到完善，学会对每一个机会都充满感激，你要相信从你身边擦肩而过的人说不定就是帮助自己的人。请千万记住，今天结下的小善缘，将会是明日的救命稻草。
别忽略那些落魄的人
积累人脉就要把眼光放长远，红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕和过人之处便是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，胡雪岩结识王有龄的时候，他贫穷落魄，虽然很有才华，很有雄心壮志，却连北上求官的路费也凑不出来。
胡雪岩“慧眼识英雄”，认定他日后必然会出人头地成大器，定会在官场上青云得志的。于是，胡雪岩以“四海之内皆兄弟”的江湖义气为借口，毅然冒着被老板解雇的风险，挪用钱庄公款500两银子，资助素昧平生、贫穷失意的王有龄北上求官！为此，胡雪岩被老板辞退了，丢了饭碗。
许多人都骂胡雪岩是犯傻，但胡雪岩却相信自己的政治眼光绝对没错，而且他深信，只要王有龄一得志，绝对少不了自己的好处。
后来，王有龄果然出任官职，做了杭州的巡抚。王有龄是一介文人，不懂经商之道，要搞好杭州的经济，就要求助他人。胡雪岩又是他的大恩人，当然要知恩图报，胡雪岩便顺理成章地进入杭州府，成了王有龄的幕僚。自从走上仕途之后，胡雪岩有了王有龄的庇护，在商场上如鱼得水，游刃有余。如果胡雪岩不是提前介入这种关系，而是当王有龄已经成为浙江巡抚后再去交往，胡雪岩能与他成为莫逆之交吗？
现实生活中也有这样的例子。
某工厂女职员小刘，是个聪明而厚道的青年。她在厂里工作几年了，和领导、同事相处都很好。厂里有位副厂长，业务能力很强，是个年轻有为的人。但是就是这样一位副厂长，却因受新来的厂长的排挤而调走了，小刘很替他感到不平。
春节到了，小刘买了些礼物，来到了副厂长家。副厂长感到既意外，又欣喜，忙把她让到屋里。她替他打抱不平，并且安慰他，说自己相信他比别人有出息，甚至比新任厂长前途还要远大。听到这些话，副厂长口中不断地欷歔慨叹。他说：“我在厂里得势的时候，好多人围着我转，总表示和我的关系有多铁。可是一看新厂长排挤我，他们马上就扔下我，去围着新厂长转了，至今也没谁来看过我。只有你，平时并没表示多么热络，可是只有你看我了。真是烈火见真金啊！”
几年以后，这位副厂长当上了工业局的局长，原来所在的工厂也归他管了。局长对小刘一直像老朋友一样，工作上也对她十分关照，还亲自提议让她担任了副厂长。
人的一生不可能一帆风顺，挫折、背运是难免的。人们落难正是对周围的人，特别是对朋友的考验。远离而去的人可能从此成为路人，同情、帮助过他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。
有些人平时待人不冷不热，有事了才想起去求别人，又是送礼、又是送钱，显得分外热情，但这种“平时不烧香，临时抱佛脚”的效果常常并不理想。
用心结纳社会精英
在现代社会，“借力”这种方法技巧已在很多领域被广泛地应用，而且日趋扩大。对于人际交往，也不失为一种提高自身形象、扩大自身影响力的一种战略技巧。找伯乐有一个重要的原则：“宁撞金钟一下，不敲破鼓三千。”就是说找到了伯乐，就找到了走向成功的最快捷通道。我们在现实生活中看到，同样家庭出身，同样在一个学校学习，甚至性格也相似的两个女人，由于结交的朋友在社会地位、品德修养等方面的不同，结果也会变成完全不同的两种人。
邓明是一所名校的高才生，今年刚刚毕业，当他的同学为工作、为前途忙得焦头烂额的时候，他却非常冷静，因为他清晰地知道自己要干什么。于是，他给一所大型企业的老总写了几封自荐信，并且剖析了该企业将要进军国外市场的发展利弊，明确自己的能力与坚定的信心。结果老总看到后，非常满意地说了一句话：“这个人我要了！”于是便把邓明收归到旗下。聪明的邓明成功地利用了自荐的方式找到了赏识自己的伯乐。
聪明的年轻人一定要常去结交那些极具影响力的人物。当你将他变成了自己圈子里的人后，在他的影响和帮助下，你自己本身也会自发产生一种向上的动力。
格蕾丝·凯丽1929年11月12日出生于美国费城一个富有的家庭。格蕾丝的童年在富足和平静中度过。在这个器重子女成长的家庭中，母亲非常疼爱这个体质娇弱的女儿。当高中毕业的女儿表示要从事演出事业的时候，母亲给了她支持，觉得这有利于安抚她那多愁善感的性格。格蕾丝第一次在电视上拍了一个香烟的广告。做模特、在纽约的百老汇登台演出和在电视上作节目已经不能知足的格蕾丝，她离开了南加利福尼亚，这里有她童年的梦想——电影。
1951年，在一部名为《14个小时》中她取得了第一个银幕角色，一个微不足道的小角色。不过这并不重要，因为一切已经开始了。第二年，她取得一个与大明星贾利·古柏合作的机会，他们主演的影片是这一年最轰动的电影《正午》。作为新人，格蕾丝的表现令人瞩目，而新人在拍片所受的种种限制，却令格蕾丝对此片有着不愉快的经历。
但这时她认识了一流导演希区柯克，并得到了他的青睐，在《后窗》中扮演令詹姆斯·史都华心仪的女郎。同年，与希区柯克导演进行了第二次合作，拍摄了《电话谋杀案》，这一年格蕾丝迅速拍了数部经典的电影，其它的是《绿焰》、《乡村姑娘》、《白鸟》。在《乡村姑娘》中，格蕾丝的演出令人叹服，她扮演的是一个酒鬼的妻子，在片中她牺牲了美貌，却博得了这一年的奥斯卡金像奖。她迅速成为最卖座的明星，次年与加利·格兰特合演了《抓贼记》、与弗兰克·辛纳特纳主演了《崇高高贵社会》。
年轻美貌的格蕾丝博得了许多人可望而不可即的成功，她高雅迷人、富有才华、令人倾倒，她的个人修养和魅力也随着与名流的交往和事业的成功而不断提高。与她合作的那些大明星无不为她着迷。她的生活圈子也达到了最高的级别，并成了其中的“皇后”。
由于社交圈子的扩大和提升，她遇到了摩纳哥王子雷尼尔三世。拥有财富与尊贵的地位无疑是格蕾丝最好的归宿，当格蕾丝在摩纳哥视察时，这位风度翩翩的王子是她王宫的向导，很快他们结婚了，格蕾丝成为了摩纳哥王后。
事实证明，女人必须懂得结纳精英人物的重要性，那无疑让自己的事业如虎添翼。因此，如果你要想干成大事，首先就要想办法接近有关的社会精英，与他们交往，建立起相互信赖的良好关系，并且不断向他们学习，最后赶上他们甚至超过他们。当然，与极具影响力的社会精英相交，可能你遭遇的是冷眼冷语冷面孔，其实这可以说在情理之中。作为一个“小人物”，你当然要做好这种思想准备，正因为精英人物不易结交，所以一旦结交到一个颇具影响力的大人物，那将是你一生之福。
但是，现在好多女人却并不知道如何让这些精英人物喜欢自己。所谓：“知己知彼，百战不殆。”那么我们如何才能成功做到呢？
首先，掌握关系是关键。地位显赫的人物不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。聪明人会多关注现代媒体，以此来关注一些地位显赫人物的情况。
其次，你也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等，从那方面认识了解他，抑或者从兴趣爱好上了解他。他喜欢什么运动、什么物品，是什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去，等等。
小女子成大事的福星——贵人
一位名人曾说过：“良好的品德是成大事的根基，而成大事的机遇是靠遇到贵人。”而且俗话说：“七分努力，三分机遇”。我们一直相信“爱拼才会赢”，但实际生活中往往有些人即使拼了也不见得赢，其中关键的一点就在于缺少贵人相助。在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环。有了贵人，不仅能替你加分，还能为你的成功加速。
在中国的传统文化中，天时人和的内涵就是“贵人相助”。而且在如今这个经济发展迅速的社会里，如果单打独斗，很难做出一番大的事业。毕竟那些看似灿烂无比的辉煌，真要攀越起来实则十分辛苦。但是有贵人相助，成功就会变得简单得多。倘若你能够把握住身边的贵人，那么你就能能先掌握他人没有的资讯和机会。因为关键时刻贵人能向你提供平常朋友所不能向你提供的资讯和机会，这样才能够一步为先，处处为赢。所以，找到自己的贵人，并博得他们的信任和赏识，是成功的重要步骤。“贵人”可能是指某位居高位的人，也可能是指令你心仪急欲模仿的对象，无论在经验、专长、知识、技能等各方面都比你略胜一筹。因此，他们也许是师傅，也许是教练，或者是引荐人。出门遇“贵人”，就可吉星高照，前途一帆风顺，甚至将来会飞黄腾达。
周佳颖出身寒微，16岁就辍学自谋生路。但她有很强的进取心，小小年纪就立志要创办一家服装公司，而且不露声色地执行着自己心中的计划。18岁那年，周佳颖进入一家外貌服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，周佳颖在这里学到了很多东西，为开拓自己的事业做好了准备。
不久，周佳颖就同一个朋友合伙，开办起一家小型服装公司。在她的悉心经营下，这家小公司的生意可以说是相当不错。但是，周佳颖又不满足了，她认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，她想只有设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地，这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。
然而，这样的设计师到哪儿去找呢？一天，她外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为她是心怀不轨的小偷，周佳颖连忙解释，少妇转怒为笑，并告诉周佳颖这套衣服是她丈夫卢振远设计的。他精于设计，而且还在三家服装公司干过。最近刚刚离开一家公司，原因是他提出了一个很好的设计方案，而不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而蛮不讲理地把他训了一顿。
然而，当周佳颖登门拜访时，卢振远却闭门不见，这令周佳颖十分难堪。但周佳颖知道，一般有才华的人难免会意气用事，只有用诚心才能感化他。所以她并不气馁，接二连三地走访，五次三番地要求接见。她这种求贤若渴的态度，终于使卢振远为之动容，接受了周佳颖的聘请。
卢振远果然身手不凡，不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个采用人造丝来做衣料的人，由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光。周佳颖服装公司的业务蒸蒸日上，在不到10年的时间里，就成为服装行业中的“一枝独秀”。
周佳颖正是认识到卢振远将成为自己事业上的贵人，所以她不失时机地抓住了改变她命运的人，使之成为自己的合伙人，让自己事业的路途一马平川。
其实，每个人的能力往往都局限于某一个或者是某几个有限的领域里。这种局限能够在一定程度上突破，但是不可能彻底突破。即使一个人再有能力，也不可能做好所有的事情，所以借助别人的能力是必要的。尤其是现在这个社会分工越来越细密而工作却越来越复杂的社会，利用别人的能力，是一种可行的工作方式。所以，成功人士通常都会利用别人的能力、用别人的优势来为自己铺就走向成功的捷径。
俗话说：“人往高处走，水往低处流。”每个人都想有所成就，但如今这个社会并不如我们想象的那么简单。就像有些年轻人，为什么他们能够像冲天的火箭一样冲出平凡的人群，而为数众多的人却只能陷在个人的小圈子里自哀自叹，难以突破呢？其实问题很简单，关键就在于两个字——“贵人”。
《红楼梦》中的薛宝钗有一句词：“好风凭借力，送我上青云。”如果可能，为什么不求助于贵人？为什么不试试坐上春风的感觉？
