登陆注册
186200000017

第17章 夜听谈判之道

夜里的空气有些潮湿。

坐在秋千上,有些凉。惜若仰望着墨蓝色的天空,一弯残月,几许星辰。

“这里的天空,星星少了很多呢!”

惜若仰头自言自语。

“少了很多呢!”

惜若吓了一跳,低头一看,原来是何辰。何辰穿着一件咖啡色的大T恤,手里捧着一杯咖啡,还冒着热气。

“是你哦?”

何辰将杯子递给惜若:“夜里寒气大,暖暖身体。”

惜若接过杯子,捧在手心里,一股热流从手掌一直传到心底。

“对不起。”何辰轻轻说。庭院里的灯光昏黄,在浓重的夜色里,氤氲。

惜若抬起头,望向他。

“早上的事,是我心情不好,不该对你发火!”

“没关系的。”惜若说。

何辰蹲下来,指着惜若的脚问:“还疼吗?”

惜若摇摇头。

“明天不要去上班了。”

“诶?合同——”

“合同,交给我。”何辰打断惜若,“我来负责。你不要管这事了。Ike,他是冲着我来的。”

“事情毕竟因我而起,我也不能袖手旁观,坐视不理。即使要离开我也不能灰头土脸的离开。何辰,你给我个机会吧。”

何辰笑着拍拍惜若的腿,仰头问:“那你有什么好的想法?”

惜若摇摇头,一脸尴尬地说:“我想了一个下午,可是一点思绪也没。”

“其实要签订一份合同并不难。难得是你要怎么找出突破口。我不是学经济学的,也不太清楚经济学里是怎么对合同分类的。但在我的认识里,签合同只有主动与被动之分。所谓主动,是甲乙两方为实现各自利益主动寻求合作。在谈判的过程中进退有序,以实现各自的利益。而所谓的被动,就是甲乙两方,一方有利可图,另一方无所谓利,也有可能是弊,等同于不平等条约的签订。这样的合同是没有谈判基础的。当然现在商场的规则大多是主动的,合作双方皆有利益可收获。但也不能说被动这种形式不存在。”

“有道理。”

“呵呵,”何辰笑了一下,又问,“那么依你之见,你手中的合同是主动的还是被动的?”

惜若想了片刻,分析道:“公司总部想要买下里奥先生在西雅图的葡萄园改建成一座度假村。而里奥先生的事业重心在纽约,他个人也长年生活在纽约。两座城市一个在东,一个在西,不仅不易联系,何况这葡萄园与他的事业相关不紧密。所以卖掉西雅图的葡萄园,我觉得也不是一件不能考虑的事情。”

“如果你这么想就完全错了。西雅图是一个谱写浪漫爱情的地方。在这个地方什么都可能发生。当年,已有家室的里奥在这里遇到了一个女子。两个人一见钟情,并很快生活在一起。像泡沫般的爱情也许终究会破灭。一个月后的某一天,里奥将女子工作的葡萄园的地契留下,然后消失不见。后来,这个女子为里奥生下了一个女儿,叫Sarah。在Sarah二十岁的时候,她的母亲去世了。可是你知道地契现在所属权是谁么?”

“难道不是Sarah?”

“Sarah母亲去世的同年,里奥的夫人也去世了。里奥这才去了西雅图认了Sarah。”

“里奥为什么等夫人去世才去认女儿?”惜若不解地问。

“用中国的话来说,里奥是上门女婿。整个企业控权者是他的夫人。”

“这些皇家秘史,你是怎么知道的?”惜若惊呼。

“没听过这句话——世界上没有不透风的墙?我美国有个朋友是专门做私人调查的,下午的时候,我让他帮我调查了一下!”

惜若轻轻碰了一下何辰,戏谑道:“你还挺厉害的!做什么都有自己的想法。”

“当然了!”何辰挑眉说道,“我还有很多优点,只是某些人缺少发现而已!”

惜若白了他一眼,转而问:“那地契呢,现在谁的名下?”

“Matthew(马修)。Sarah的未婚夫。”

“马修?是个怎样的人?”

何辰拍了拍惜若的头,笑着说:“这个人,我不太清楚。今天下午我让William去调查了一下,才知道Matthew在赌城欠了一屁股债,大概有几百万美元。里奥一直不赞成Sarah和Matthew的婚事,因为亏欠女儿太多,所以他才勉强答应。Sarah呢,为了让Matthew在父亲面前能抬起头,将葡萄园交给了Matthew。这次Matthew和里奥来中国一方面是为了制定一批丝绸和陶瓷为婚宴作准备,另一面里奥想让Matthew了解中国市场。纵观整个故事,其实不管里奥还是Sarah都没有理由卖掉葡萄园,从某个方面来说,葡萄园是他们幸福的乐园,这个乐园里装满了爱。这个合同是被动的。”

“那我们岂不是没希望了?”

“签定一份被动的合同,有两个方法,或威胁或利诱。”

“威胁,利诱?”惜若低低念道,忽然她抬起头眼里闪过一丝惊喜,说,“Matthew!这个Matthew是突破口。”

何辰面露赞赏之色:“不错,孺子可教也!”

“我们拿下合约会不会有点对不起那个Sarah?”

何辰浅浅一笑:“拿下拿不下,现在很难说。我们先做着看,最后的结果只有到那个时候才知道是好是坏。再说,葡萄园在Matthew这个人手中,我才觉得有些可惜!里奥会在这座城市呆一个礼拜的时间,也就是月底他们就会离开,所以我们必须赶在月底拿下合同。既然Matthew是突破口,我们就从这个人下手。明天我让William把Matthew的资料给你送过来一份,你看完以后写一个计划出来。明天晚上等他们来了,拿到他们的行程表,我们在做详细讨论。”

惜若竖起大拇指,由衷赞赏:“何辰你太厉害了。听君一席话,真的胜读十年书。”

何辰揉揉惜若的头发,柔声道:“好啦,去睡吧!”

惜若站起来,何辰扶她走到门口,相互道了声“晚安”各自回屋了。

第二天下午,William送来了Matthew的资料。惜若将资料细细研读了一遍,按照何辰的吩咐写一份简单的计划。晚上,何辰从公司回来后给了她一份里奥的行程表。惜若将她的计划单递给何辰,何辰看了以后摇摇头什么话也没说,径直将日程表推在惜若面前说:“仔细看看这个行程。然后说说你的想法。”

惜若拿起日程表端详了半天,然后说:“时间安排一点也不紧!”

何辰敲了一下惜若的额头:“白念大学了!连看一份材料都不懂。”

惜若撅着嘴,不服气地说:“谁不懂了!本来时间就安排不紧嘛!那你说,我看看美国回来的高材生看出什么名堂了。”

何辰拿起日程表指了指里奥的名字又指了指Matthew的名字说:“我们第一步的突破口是谁?Matthew。那我们必须找机会和Matthew单独接触。所以看这个日程表,我们的重点在于Matthew个人时间。好在这份日程表告诉了我们一个好消息,那就是——Matthew和里奥一起的行程并不多,我们有充分的时间针对这个人展开计划。”

惜若恍若大悟,不由地佩服起何辰来。

何辰放下日程表,十指相扣,沉思了几秒,继续说道:“我想过了,这个案子我们从正反两方面同时入手比较好。一方面我会先以公司的名义从正面和Matthew交涉,探探Matthew的态度。另一方面,我会让William盯着他,看看他去了什么地方,都干了些什么。”

“那我呢?我干什么啊!”喜若迫不及待地问。

“你?”何辰思考了几秒说,“呃,你就协助William去盯人。”

惜若一边点头,一边讽刺:“老谋深算!”

“哦,对了!”何辰突然表情变得十分认真地说,“我要你记住一点,这个合约,拿下拿不下,我都无所谓!所以,遇到什么危急情况,不要去冒险,知道吗?一定要记住!”

“无所谓?切!”惜若翻了个白眼,“那你还这么认真!”

“这么认真是因为我觉得有挑战,顺便趁这个机会,教你几招!总之,你一定要记得我的话,不要轻易去冒险,也不要受伤。”

“知道了,我也舍不得受伤啊!受伤了还要我自己掏钱治病呐!”

“是啊,所以不要受伤,我不会给你报医药费。”

惜若咬牙对何辰说:“真想把你给灭了!”

何辰自顾笑了,那笑容里有种扯不清的味道。惜若也跟着笑了。渐渐地,她感觉好像有些迷恋这样的笑容,像曾经迷恋凝哲的笑容。

同类推荐
  • 水墨丹青凤凰城

    水墨丹青凤凰城

    凤凰城中,凤凰花开;凤凰树下,她手执洞箫,一曲“水墨丹青凤凰城”俘获了凤凰城中无数贵族子弟的心,也俘获了他——凤凰国将军陈照溪的心。可惜情深,最终缘浅,他早已经有了妻室儿女,而那一场婚礼,也是因为一个美丽却无法改变的错误。他奉国王之命,画作凤凰城,他的画作已成,她却知道真相后伤心离去。国主东方璧展开画卷,看到了凤凰树下的她,惊觉这个早已经名动凤凰城的女子,竟然是自己在战乱中跳崖的妻子。
  • 非主流清穿

    非主流清穿

    同样是穿越,别人就是宅斗宫斗各种与女人斗。而她完全不用担心这些。她是伯爵父亲的嫡长女,还有亲娘亲哥哥撑腰,完全不用担心有人在家里斗她。据说以她们家的规模,她出嫁的礼冠上少不了东珠,完全不需要为了嫁个体面的丈夫勾心斗角。等到嫁了,做为一个嫡妻,作为一个她公公千挑万选脱颖而出并且作为未来当家主母培养的儿媳妇,她不找别人的麻烦别人就该谢天谢地了。
  • 皇妃难驯:夫君请上轿

    皇妃难驯:夫君请上轿

    未婚妻成了别人的妃子,侧室怀的孩子是别人的,第一个有感觉的对象生生世世只能爱着别人!遇上杀人狂魔,只有狗腿顺从的份;遇上变态魔王,心灵肉体惨遭折磨!靠!老天爷你出来!爷要表示不服!好吧,都说大难不死必有后福,雄赳赳气昂昂地崛起:青天化日调戏良家少男,白日渲淫夜夜宿睡小倌,怒发冲冠斗殴只为蓝颜。左手玩着金子右手抱着美男,此乃人生幸福之巅峰!最后,自己唯一的女人成了自个嫂嫂,送走一个担子得到一个哥哥;动不动就对自己喊杀的狂魔离奇地成了自己的好基友;当初喜欢虐人的变态虐坏了神经,犯病地对自己死缠烂打。可是,老天爷,这三样爷可以拒收吗?!(嘿嘿,这是一个伪男在人生路上幸福满载的故事,欢迎跳入本坑!)
  • 穿越之凤凰于飞

    穿越之凤凰于飞

    她在现代是某公司执行总裁。穿越到古代成为地位低下的商女,从古起重农抑商压迫商人,而她却要改变现状,她立誓一朝权力在手便必定提高商人低贱的地位,待看她如何在异世覆手为雨。
  • 魅惑天下

    魅惑天下

    前世的她善良天真,却被未婚夫和嫂嫂联手害死!再睁开眼,她成了御赐的郡主。重见狗男女,她发誓要血债血偿!21世纪的豪门千金卷入宫廷斗争,她不再软弱可欺,害过她的人,她一个都不会放过!
热门推荐
  • 再一次,你好

    再一次,你好

    来来来,看看忆笑的(shaque)简介!本小说呢,是由作者大大的一些亲身经历与添油加醋和一些不存在的幻想,总之就是个记录了男女主从小学初识到最后成人,微妙的关系变化。那个嘛。。。有些内容逻辑虽略显不科学,但我相信你们是不会介意的,对吧!介意也没用。作为学生党里的渣渣,宝宝的能力就那么点儿了。那么就跟随着忆笑的步伐,回忆起那些美好时光吧!当然,不只是回忆。。。
  • 夜影应觉玥光寒

    夜影应觉玥光寒

    “等等,这是哪?”女主一脸警惕。某阎王抠鼻“地府啊,怎了。”“我靠,雨心魄你这个没良心的,我说你咋么不见了,原来撇下老娘当阎王去了!”女主气急。“.....大姐啊,咱先不说这个,你怎么死了?”某阎王摸脑袋。“……坐在100层高的某个大厦上看风景,结果掉下去了……”女主两手一摊无奈的说“……你赢了”某阎王默默呕血。
  • 魔怪战争

    魔怪战争

    这是一个人类和各式各样的魔怪并存的世界,在以天使族为核心的光明联盟和以恶魔族为核心的黑暗联盟的战争中,魔族逐渐占据了上风,整个大陆的四分之三已经被各式各样的魔怪所统治。极东地区的领主,菲力也是魔族之一,厌恶人类的他,某一天,将自己的手下派出去攻击人类村庄。但是,他的暴行却受到了抵抗。菲力对这些不知好歹的人类动了脾气,决定给予人类真正的恐怖,但是他的手下都是窝囊废,连人类都打不过。不过,在一次意外中,他获得了一种神秘力量,那就是……
  • 失去,其实是另一种拥有

    失去,其实是另一种拥有

    本书共分十二辑,内容包括:当你拥有的时候其实也是失去的开始、幻想拥有别人的生活是人生最大的冒险、浮华虚荣的背后被牺牲掉的往往是灵魂的方向等。
  • 青龙客栈

    青龙客栈

    江湖凡世情缘,古代集镇繁乱。杜红花掌权支撑一家客栈为谋生,
  • 高冷校草霸爱呆萌小甜心

    高冷校草霸爱呆萌小甜心

    圣华一年一度的运动会,作为学生会主席的代表——林语馨。怎能不参加呢?林语馨一大早就来到运动会的地点,当着全校的面在场外呐喊助威,坐在他旁边的男子显然被这女子的喊声给惊了一下,运动会结束的时候,林语馨口渴的要命,顺手拿起旁边的水杯,咕噜咕噜的喝下去,旁边的男子看着他,说了一句:“同学,这是我的水杯。”林语馨瞬间暴走,男子在风中彻底凌乱……
  • 车头爹 车厢娘

    车头爹 车厢娘

    《车头爹车厢娘》(作者刘华)是一部缅怀中国铁路的蒸汽机时代的长篇小说,这是对一个激烈变动的时代和一个铁路世家的书写,这是关于一个国家的大规模建设时代的史诗性长篇。《车头爹车厢娘》讲述从抗日战争中沿着铁路走出来的枣庄奶奶和他的子孙们,亲历了一个为铁路而热血沸腾的时代,火车的汽笛声是深入奶奶精魂的生命之声,枣庄奶奶的一生见证了铁路飞腾的时代和铁路工人建设国家的历史:他们出身铁路世家,他们为铁路而生,他们为铁路而死,他们追随铁路走向四面八方,他们因铁路而进发出生命的激情,他们是中国铁路史和中国工业化历史的建设者。
  • 现代飞升手册

    现代飞升手册

    核心语录:一册在手,飞升不愁!祝您纵横都市、恣意花丛,早列仙班!这是一部宝典,这同样是一部传奇。末法时代,修者绝迹,飞升已成为传说。一个不明身世的少年,却身怀飞升的奥秘,机缘巧合之下,从十万大山中来到了现代都市,从此开始了纵横都市、恣意花丛的生活……极品萝莉:“么么哒,快教我双修吧,让我像你一样飞天遁地!”清纯校花:“林源哥哥,总有坏人想害我,你要贴身保护我。”绝色老师:“亲,究竟怎样,才可以教你爱我呢?”美艳总裁:“主人,我和我的一切,全部属于你。”韩国女团:“欧巴,你是来自星星吗思密达?”林源:“……”不仅仅是几个美女,因为这是一群美女!美人劫之外,更有一股暗流汹涌,矛头直指飞升之秘!
  • 第九至尊

    第九至尊

    天地同悲,泣血玄黄,以杀入道,杀得九万万,伏尸。踏碎虚空,再入轮回,以情入道,柔肠千百转,苍穹炼身,九转炼神,走天地大道……
  • 诸界唯一

    诸界唯一

    天雷惊响,带来的是福是祸?一个武道受阻的少年因缘际会,得到上苍的垂帘,从此龙出浅滩,傲笑风云.........