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第38章 反复权衡

王老大对李晓飞在专业工作的方面的表现一向是比较满意的,“你去把方案拿来,现在就开会讨论,你全心全意放在工作上,我不能让你家人吃亏”王老大特意将“你家人”三个字咬的特别清楚

方案的专题会议比较短暂,推出的房源量和时机都得到一致认可,但王总在最后就价格提出了质疑

“你这个价格比较保守啊,咱们现在卖这么好,你这价格怎么定的还这么放不开”王老大也并没有责备,一手在几乎剃光的头上划拉,一边在看着有点心不在焉的李晓飞说道

“4000这个价格我觉得不低了,我原来的计划,4000已经接近这个盘的最高价格了,再高,我真怕卖不动”方案汇报了不到十分钟,李晓飞一直惦记着另一个办公室里齐薇那边的情况,所以说的比较快,王老大的质疑,让他觉得有必要解释下自己的定价

“我知道你要说什么”王老大挥了挥手,没有让李晓飞解释,“你的想法是从专业上考虑的,我之前跟你说过,我要的是利润”办公室里只有王隆、孙焕和李晓飞三人,王隆的说话也没有顾忌“你听我的,在推出新房源的同时,全盘均价都涨到4200”

李晓飞很惊讶,他本来想再说几句,王总挥手制止了他“你相信我,4200对这个盘绝对没有问题,我这几天也天天在这边,确实卖的好的出乎咱们所有人的预料,我觉得这个盘能继续火下去,一定能火下去,而且4200也不是最高价,一定还能涨”

李晓飞觉得王老大过于自信了,但又觉得王老大的自信似乎又很有道理,从专业角度出发,他仍然认为要谨慎保守的涨价,但王老大的不容置疑,还有自己炒房子的私心,又促使他无比希望4200的价格仍然能像现在这样大卖。

因此他没有坚持,说了句“那我就先这么改着”

对于李晓飞的执行命令,王老大很满意“对喽,这才是工作的态度,这样,你的担心也不能不考虑,咱们一步一步来,从后天开始,现在正在卖的所有房源,均价先调到4200,看看卖的咋样,如果卖的好,马上就提前推出这些房源”

“好吧”李晓飞认为这样的操盘其实也过于大胆,但李晓飞已经不想再争了,决定先行按照这个计划开始执行。

在另一间办公室,李晓飞一直担心的齐薇其实并没有受到委屈,由于销售经理肖波的介入和销售总监罗文进来坐镇,金畅和齐薇都表现的非常理性,虽然气氛很尴尬,但几个人都表现的非常冷静,连言语冲突都没有出现。

事情的原委其实很简单,金畅切了齐薇的客户,被齐薇发现了。

本来金畅算计的非常精细,打算在齐薇休息时将自己切的客户约来回款,结果开盘第二天,销售经理肖波宣布,一个月之内,所有人不允许休息,听到这一规定,金畅当时就懵了,她不仅切了齐薇的客户,连白绢和娜娜的客户都有染指,切这几个人的客户本来就是她最近的一大心病,切客户后续需要隐秘的操作和办理手续,如果大家都不休息,无论如何也不能保守这个秘密了。

从开盘第三天开始,客户王守义一家都轮流给金畅打电话,询问金畅“我们啥时候能到售楼处交首付签合同啊,首付款我们都从银行取出来了”

金畅的变着法的推脱“这两天人太多,你来了也是干排队,反正你定金都交了,房子肯定是你的了,你着急这两天干啥,稍等两天,别着急”……“我这两天休息,你们去了也没人给你们办手续,不用着急,我去了就通知你们办,等个一两天”……“今天财务休了,你来了也交不上钱,等财务上班的”

王守义一家是阿城当地朴实的农民,好不容易攒钱给儿子买了套房子,家里凑够钱就等着交首付给儿子签合同,拿了房子的合同好到丈母娘家过彩礼谈婚事,金畅的反复推脱,让王守义一家起了疑心,王守义本是齐薇的客户,金畅偷看了齐薇的客户登记本,偷偷记下了王守义的电话号,背地里给王守义打的电话,并私下对王守义承诺,能给他家留最好的楼层,并且总房款能便宜一千元,一千元的小便宜加上能挑到好楼层,让王守义一家十分动心,一家人完全按照金畅的安排,重新到访、留登记,当然了,用的都是与新的姓名和电话号做的登记,连开盘选房来的人,都是按照金畅的要求,找亲戚替代来的。

但开盘后,金畅的反复推脱,让王守义一家起了疑心,王守义的老婆着急给儿子买房子好娶儿媳妇,首先提出了质疑“老头子,如果这房子真要是像那售楼员说的那么把握,为啥她总不让咱签合同交款,咱别是被骗了吧”……“要不是你贪小便宜,能上这个售楼员那买吗,原来那个售楼员态度不挺好吗”,老两口为此还吵了一架,事后,同样疑心重重的王守义给齐薇打了电话

“小齐呀,你们售楼处开完盘能不能签合同了呀”

齐薇原本对王守义印象很深刻,反复接待过着老两口和儿子一家人几次,认为这一家人的诚意度非常好,开盘肯定会买,但开盘前通知了2次,王守义老头都支支吾吾,不说买也不说不买,齐薇本以为是家里凑钱出了问题,老两口又不好意思说,所以就没有追问,但对这个客户十分有把握,只要她们钱凑够了,一定会买。

令齐薇没有想到的是,王守义给自己打电话,张口问的不是开没开盘,而是开完盘能不能签合同,齐薇顿时有所警觉“大爷,开盘第二天就能签合同补房款了,您不是不买了吗,咋的想明白了,又想买了”

王守义试探性的问道“那我们是不是到售楼处就能签”

此时齐薇已经确定,这老两口一定已经买了,而且是自己被切客户了,“可以呀,你们随时过来都行,来我给你们签”

就这样,王守义的事件暴漏了,金畅切齐薇的客户被齐薇抓了个人赃俱获。

事情的来龙去脉和经过,作为旁观者的肖波和罗文,没有听完就将是非曲直判断的一清二楚,但二人同时陷入了犹豫。

肖波的考虑是,事情明显是金畅切别人客户不占理,齐薇发现了金畅的行为,铁证如山没法抵赖,于情于理都应该将王守义这个成交重新划分到齐薇名下,提成算齐薇的毫无争议。

更何况齐薇摆明了是策划总监李晓飞的女友,虽然两人都很谨慎也没有承认,但自己天天在售楼处,两人天天都像约好了一样,等别人吃完了午饭才进去吃,两人又恰恰每次都是同一天休息,谁都不是傻子,就算是傻子也能看出来这里面一定有问题了。判回给齐薇,就等于卖了李晓飞不大不小的人情,不管这人情以后有用没用,对自己是有利无害的。

但这样做无疑会得罪金畅及其男友吴桂,虽然吴桂只是在开发公司负责水暖,和自己的销售部不会有什么交集,但毕竟是甲方的人,谁知道得罪了他,这人会不会在背后给自己捅刀子,在甲方老板面前给自己递小话。

肖波此时私心和欲望都有所膨胀,房子涨价后,房子不仅没有滞销,反而有卖的越来越好的趋势,很多之前开发公司内部留房的人都偷偷找肖波,提出按照当初张总和刘总之前承诺给他们的价格交定金,然后原价更名。肖波已经私下里答应过几个人,承诺偷偷给这些人把房子更名,自己从中赚点更名费,自己目前钱还没赚到手,不宜树敌,这个时期尽量不要得罪任何人。

想了想,肖波将皮球踢给了罗文,“罗总监,你看怎么处理?”罗文是他的上司,又奉老板之命在此坐镇,把这烫手山芋顺手推给罗文,不管从哪个角度说,自己都说的过去。

罗文见肖波没有表态,也非常谨慎,并没有马上发言

罗文并不知道肖波的思想波动和私心,她完全是从公司的角度出发考虑这个问题。

不管是从公司规定,还是从事件的脉络,这个成交划归齐薇都没有疑义,自己秉公办理,谁也挑不出毛病。

可另一方面这个金畅和开发公司有特殊的关系,之前王总就曾特意交代过,注意观察这个金畅,别让她起什么幺蛾子,开盘前后,自己几乎也是天天来,除了人际关系不太好,和其他售楼员经常言语上不太对付之外,并没有发现她有什么不安分的地方。

但恰恰由于这个人和开发公司内部有特殊的关系,谁也不能保证她会不会借此事掀起什么风浪,一旦她公开闹事,或者只是表示不服,把事情闹大,开发那边会怎么想代理公司,会怎么想自己这个销售总监,“连售楼员都摆不平,还干什么代理”,就算不明着说,留下这个印象总是不好的;退一步讲,就算金畅不把事情闹大,私下里和男朋友在背后捅公司一刀,这也犯不上,毕竟这个项目现在是公司在售的重点项目,公司今年的主要利润都要从这里出,这个项目不容出一点差错。

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