王琳琳虽然承包了公司的企划部,也算一位小老板了。可现在并乐不起来,反倒愁云密布,压力山大,压得自己怎么也睡不着。
她是为何事而犯愁呢?原来过去王琳琳不当家不知柴米油盐贵,可现在做小老板,王琳琳才知这个老板不好做。员工的效率是提高了,可大家现在都吃不饱,腰包要瘪下,这怎么办?你说王琳琳遇到这个问题能不急吗?若现在不能解决大家钱袋鼓的问题,以后别人一定会说,苦是多吃了,可钱却反倒少挣了。在这里干也没什么意思。哪我的员工不都走了吗?那剩下几个还有意思吗?
要走回头路,那不是被赵总事先所预料到了吗?那绝对不是我想要看到的事。现在唯一解决的办法是,我要进一步扩大市场,这样才能让每一个员工的工资都涨起来。而且解决这类问题是宜早不宜迟,致于在自己身上会不会发生黄军似的结局,我看至少目前不会存在的,他赵总至少也要让我掌他三个月的设计主管。
王琳琳连日来反复的想,并一直告诫自己,一定不要被其他工作的杂事所困,暂放一些权,把自己解放出来,解决我当前最重要的事情,就是要让大家的钱袋子鼓起来,我这个小老板才算站住了阵脚,成功了。否则仍是竹篮打水一场空。当然,设计质量必需由自己把控,若质量出了问题,就像自己与阮凤斗一样,损失也是十分惨得的。这时王琳琳独自一人在办公室里理清了当前工作重点后,便又开始想解答问题的办法了。
“三山很熟,要拿下整个市场,应该说不是个问题。可毕竟时光影楼薛艳香在那个地方是行业内的老大,她又不肯给我做,我插手做别人家的设计,就把别人家的营业搞好了,那她家就惨了。事情的真伪,总有一天会传到薛艳香耳朵里的。我起于她家,以后圈内人士会怎么评介我呢?说我是忘恩负义的小人。我还没有穷到那个落末地。算了,我就不要搅三山市场了。”
王琳琳边走路边想,市场这么大,我可以动浙江、江苏、上海和皖南的。可一想到皖南,那不是创意数码设计公司****胡总过去的老巢吗?我怎么要去抢他地盘上的生意呢?太不道义了,算了,至少宣城就不去争了。
就在王琳琳想不去宣城了,可又一个问题又跑到了眼前,就算我不去三山,不去宣城,芜湖较有名的还有两家设计工作室;另****,他们也会去的。还有我准备去的地方,他们三家也会去的。我能逃脱得了这种无情的竞争吗?
王琳琳心里很快得出了答案,不可能,就算可能,那我一班手下不都没钱过日子了吗?那真是我这个老板罪过深重了。既然做上了这个老板,就得抛下庸俗的关系,直面无情得竞争,才能不断拓展自己的市场份额,才能让我自己的一帮兄弟姐妹跟着我不会饿肚子的。才能对得起他们跟我一道打天下。再说先前那些不成熟的想法,我不是在作茧自缚吗?
王琳琳又在换位思考着,既然我都能想到这一点,我想他们那些早已是老板的人,他们早就想到了这一点,而且比我看得更开。既然那些熟人,恩师他们都能想到,看得开,那我还有什么犹豫的呢?
想到此,王琳琳不敢再犹豫了,因再过几天,月就要过半了。俗话说的好,年怕中秋,月怕半。若再不行动,恐怕就要到月底了,大家没活干,自然工钱就少了一大截。那可怕的后果是队伍的不稳定和我权威丧尽,成为孤家寡人了。王琳琳于是从QQ上精确查找三山区客户。因她感到这些账款我好要。所以我就应该先从容易的下手。确保我员工的工资能按时发下去,至于我能不能拿到钱,暂不管。
“你好,我是芜湖绝美设计工作室。”
“哦,我怎么没听说过啊?”对方的QQ回答着王琳琳的话,王琳琳非常自信地说,你是肯定没听说过的,我也是刚不久入芜湖金茂图文数码制作公司,而且也是刚承包了他们家所有的设计业务,你说我的能力要不强,他们会让我承包吗?
“哦,你说那个公司我知道的,我们市里出片行业的老大。”“嗯,是的。虽你对我不熟,可我对你们家的金夫人十分熟,我是在山三时光影楼里干过的,也是三山人。”
王琳琳这句话让对方很感兴趣了,对方在QQ上又说,哦,你在那里也干过。她们家现在怎么样?王琳琳虽然没有如实地告诉对方,时光影楼现在营业额怎样,但说时光影楼在我们家出片的情况。
聪明的对方根据这个数据已推算出时光影楼的营业额了。忙又回复着王琳琳说,不错,他们家的业绩。虽然没有见面,但王琳琳从这字里行间,已看透对方的心思,他们肯定是想自己需要进一步提高软实力,才能抢得一些时光影楼的业务,否则我会被时光影楼逐渐吞了。
于是王琳琳向对方回着话,我认为你要从两方面入手,一是提高设计水平,二是提高后期出片的质量。这样你才能从时光影楼抢夺一些生意。当然,这两点,我们都能帮你做到。出片不需我说的。设计,你可以先发一本,看我们家做的风格,你是否能满意,若不满意,你就不要转到我们家来做设计。
王琳琳接着又在QQ上回答着对方的问题,我们家的相册出片的钱是贵一点,可你连这一点钱都不舍得,你凭什么争过时光影楼。再说客户可不是傻子,一看就知你家的出片不好。人家不会选你家的。没了客户,那你损失就更惨了。
“行,既然时光影楼在你们家出片,那我以后也在你家出片吧,没办法,否则就在这个环节输给时光影楼了。另过一会儿三本相册发给你替我做一下,我看行不行。
这时王琳琳见对方如此说着,心里还是暗自高兴的,总算有希望开拓一家市场了,而且这将撬动整个三山的设计与出片市场的。现在对我拿不拿奖金不重要,最重要的是要先保住原设计对伍,才能证明我是一名合格的小老板。故向对方QQ上写着,“好啊,你这两装事我替你包成,当然我尽可能地给你申请优惠价,不过你家出片量不大,希望不大。设计我将给你派我们这里最好的设计师给您设计,这一点我能做到,不过现在看大样的,只能帮你家做一本,好不好你就能看出来了。因我们家的设计还是忙的,难以临时插活的。”
王琳琳亲自给对方做相册设计大样,半个小时后发给了对方,这种神得速度,让对方不敢相信做好了,QQ上留言是“这么快就做好了?”“是的”,很快对方又写道,不错不错,不过你们的价格是多少,回件要多长时间?
王琳琳在QQ上答到,价格是20元一本,内页8P,超过是三元一个跨页,回件是一个星期,需要预付款,你看怎样?见对方同意了,王琳琳这时心里十分爽,我拿下的将是整个三山设计与出片市场份额。因三山有人用高质量的出片和高水平的设计,这些影楼老板深知,自己不及时升级,那就意味着自己在这场竞争当中有可能要被淘汰出局。其中那次时光影楼出片升级后,就有人来找公司洽谈了业务。
果不出所料,时光影楼老板娘薛艳香打电话过来问王琳琳,为什么竞争对手金夫人在你们家设计呢?王琳琳笑着亲切地喊着,哦,阿姨你好!这个事我本想告诉你,可我们得遵守职业道德,不能随便说的。既然你已知道一些情况,再加你又是我师傅,我就再说一点细节,怕你对我误会产生不快。
那金夫人老板是找我们赵总的,否则我不可能帮他们家做设计的,我们家设计多得是,活都忙不过来,我也不会干那种吃里爬外,对不起你的事。嗯,我知道,他们家近来由于我们后期设计做得好,业务有很大的提高。就是你不说,我也知道对你家冲激很大,总市场在那里没变,他多了,你就自然少了。
你找我们设计啊,上次我找你的时候,我完全能做得了主,不过现在我们的业务多,一时半会的又做不完,赵总又不愿意加人手,这样吧,我过十分,去向赵总汇报一下,争取帮师傅解决这个问题。也承诺我上次对你的承诺。
其实,这个王琳琳是能做得了主的,也不是王琳琳自相矛盾的;但为什么要转一大圈呢?不是王琳琳办事不老练,是因为王琳琳怕薛艳香怪罪自己,与自己撕破了脸,只好找了一个慌言。十分钟后,薛艳香准时接到王琳琳办公室坐机打来的电话,“阿姨,我向赵总请示了,他说既然你是我师傅,那你们就多加一点班吧,时间是挤出来的。”
薛艳香虽然十分不满王琳琳这种行为,因精明的薛艳香已猜出,这次三山设计升级就是王琳琳在背后搞得鬼,让自己一年要损失两三万;但是哑巴吃黄连有苦说不出,并仍装着十分高兴地说,太谢谢你了,下次你回三山我请你吃饭。这一次,王琳琳先后在上海、江苏、浙江和安徽一共开拓了20个设计客户,同时有6家在公司出片,终于可让员工看到腰包鼓起来的希望了。