永业做了沙漠经济、生态方面治理，1984年钱学森院士曾经提出来沙草行业理论，并且预言沙漠里面蕴藏了几千亿的产值，我们依据这个理论开始与沙漠接触，研究了沙生植物，我们同时发现了一个巨大的商业机会，每一亩沙漠投入一千块钱，而它的经济效益产出是三万元，每一亩沙地可产出三百斤肉苁蓉，肉苁蓉每斤可以卖到一百块钱以上，就像中央电视台《乡约》曾经讨论的，这无异于一个金矿，但是它需要较长的周期，需要八到九年左右的时间，而且需要有较大的资本投入和人力物力方面的投入。我们开始把沙产业选为创业项目的时候，其实并没有想到它背后这麽巨大的经济产值，当时自己比较年轻，非常浪漫地觉得投入一些钱无非开个银行，所以就呼啦一下去投资做了产业集群，我们的投资方向是没有问题，但老话常说大处着眼小处着手，思想领先一步行动领先半步你就可能成功，行动领先一步半就可能是先驱或先烈，我们在当年就是行动领先了一步半，差点当了先烈，怎样避免这样的风险呢？如果提前几年用知识丰富武装自己的脑袋，有更丰富的知识，就能避免。前两天接受央视采访的时候跟著名经济学家******讨论永业的案例，他问我你们公司的发展现在面临最大的问题是什么，我说我们快速增长面临人才不足，同时我们个人见识、学识不足，我们的学习时间又实在是不足，这几个不足构成了发展过程中的瓶颈，今天我看到同学们非常的羡慕，大家可以坐在这个地方认真地积蓄你们的能量，这是现在我非常希望做的事。
沙生产业、环境治理给永业制订了未来发展的梦想，现在公司主要在做两个事情，第一个是如何帮助农民发展规划一条适合农民未来的路，我们一切从解决问题开始，现在农民都是买不到好的农资产品，得不到好的科技种田服务，因此我们在乡村建了永业科技服务站，这个科技服务站为农民提供大量的服务，第一，教会农民科学种田，如何使用当今世界上最好的农资产品，如何让土地增产增收。第二，我们开了庄稼医院，帮助农民解决在生产经营过程中非常切实的问题；第三我们希望通过我们的努力带着农民从第一产业到第三产业的转化，因为只有农民富裕了我们才有可能发展，才有可能是未来永业的机会。所以我们在全国各地的村庄建永业科技服务站，这是一个强大的服务体系。我们在北京还与农业大学、北京农学院共同合作了具有旅游、采摘、观光，同时给北京供应健康蔬菜、同时做教学研究和整合营销的项目。
永业成功的核心DNA是什么？我们主要以一个全新的营销模式区别于传统所有行业，这跟我们过往做IT、家电不同。大家是否听说过好记星，大家是否知道好记星是怎么策划出来的。当年好记星团队提出一个问题：父母最关心的人是谁？孩子。望子成龙这是任何一个父母都要做的事情，好记星的广告语是：一台好记星万千父母情，如果外语不好孩子出不了国、如果外语不好小孩没有好的前程，家长如果因为一两千块钱断送了小孩的前程多不划算，所以父母纷纷掏了口袋，因此好记星从一千万起家最终卖了三个亿，所以说营销概念就是文化层面的包装。就像当年做商务通，它做成了一种身份，广告说开宝马坐奔驰用商务通，这变成一种身份的象征，商务通这个广告一打黄金万两，大家经常讲央视开进去一台桑塔纳开出来一台奥迪，我们每天都在买一些广告产品。但是，当我们做永业的时候，突然发现所有这些常规营销手段在这农业行业里起作用是不大的，为什么？就是因为农业行业的用户群改变了，广大农民是不相信任何广告，他只相信眼见为实，如果你的产品对我的土地没有效果，我是根本不会买单的，所以我们在做这个产业的时候说活着就是硬道理，今天永业存在就证明了我们做的事情是正确的，我们的策略总裁Larry总裁讲投资人给我们钱就说明永业做的对，否则的话华尔街的人不会给我们钱。我们做的营销案例叫“眼见为实”，就是一对一，我们用八年的时间建立这样的产业链，农业运作是比较慢的，第一我们建立了强大网络体系，帮我们的合作伙伴用眼见为实的模式、逆向行销模式卖给所有用户，然后通过文化搭台经济唱戏方式让所有经销商真正赚钱，这样一个产业链条才有可能是丰富的，我们在湖北潜江2009年4月份的一场促销活动，当天一个农资店零售生命素，销售额突破23万，这一天经销商赚了五万块钱利润，这是他前几年每年的营销总额都达不到的。昨天我接到了一个永业战报，同样在潜江，在另外一个农资店，淡季促销，永业生命素营业额突破35万，这个单店一天赚了7.5万元。我们说明人可以改变非常多事情，我们改变了用户习惯，淡季也能使用生命素产品。所以我们的产品现在有这样几个宣传口号都是源于用户创造的，“生命素，摇钱树，谁用谁致富”、“农民要致富，种子肥料生命素”，这些都是来源于实践，没有任何忽悠的成分。因为在这个行业里忽悠是没用的，刚开始我们接到生命素这个项目的时候，六十多岁的科学专家告诉说它的效果很明显，我就拿给农民免费用，农民说万一把我的田烧坏了怎么办？这个时候我们遇到的最大瓶颈就是这个行业怎么说都没用，农民只看实际效果，只能眼见为实，稳扎稳打。从那个时候我们调整了所有策略，扎扎实实一步一个脚印地走，所以永业用了八年的时间。
我们结合社会的一些问题确定了我们发展的目标，我们源于多年经验就想怎么样把企业的发展跟国家、跟民族振兴完整地结合，我们就有可能得到最大的发展。我们得到最大的利益就是企业跟社会究竟是什么关系，永业这个产业链条，如果一年可以销售一个亿，中国农业产值将达到十个亿，我们用市场经济手段解决中国三农问题，这样发展就可以快速裂变。我们通过一些生态方面治理，保证给农民提供好药，我们又获得长久发展。就在我们财富增长的同时，又积极跟社会利益捆绑在一起，回馈社会，企业就能够发展的稳固。
2004年6月我跟柳传志、王石、史玉柱共同发起的现在全国最大的NGO组织资助项目，SEE在中国环保环境方面被评为中国地标性建筑，我们提供了“倾国倾城”大赛，还有大自然基金会环保奖项。今年，我们又联合了23家媒体总编辑共同发起了资深媒体人环保治沙公益联盟，现在该联盟已经有200名记者、编辑加盟，联合传媒呼吁全社会关注环保、治理沙漠问题，这是当时的现场图片。
我们在内蒙阿拉善治理沙漠的同时，正在尝试把沙漠变成医药产业链，我们用了八年时间已经做完所有商业模式、产业链条的打造，以后我们会大力发展这个产业，这是永业未来发展的储备项目，现在还没有大规模推动。中央电视台《乡约》记者采访我时，提到了百亩地移民计划，很多合作伙伴对这个项目非常感兴趣，我跟大家讲，这是非常大的沙漠治理工程，这不是资金问题是人才来源问题，我们2002年去阿拉善的时候，那里除了大蚊子根本没有任何生活基础，我们在过去的几年在那里建了酒店、修了马路，带动了当地旅游业，建立了一个环保、生态旅游循环链。
我们在2007年启动了永业公益中国行，对中国贫困地区投放一百万扶贫产品帮助大家共同发展，这是2007年11月在人民大会堂跟甘肃武威市副市长的百万捐赠协议签字仪式。今后永业希望用NGO的方法发起民间个人的公益基金，用于扶危济困、科技储备、教育方面的社会责任。一个企业的发展重点源于人才，我们现在还是非常缺人，企业急速发展跟人才接续直接关联，永业计划向全社会开放我们的事业平台，我们对员工做了共同发展的目标，永业有一个理念，永业所有的财富属于永业财富创造者，我们就是在这种理念下共同工作，让我们的员工变成一个给自己做事情的老板，我们给大家做了三年有车、五年有房、八年经济退休的经济计划梦想，给永业核心员工奖车、奖房。我们在人力资源方面有一些激励制度，进行目标化科学管理，2009年我们发现在中国很多农业大学学生就业是有问题的，所以我们提出我们优先安排就业计划。09年我们原计划在中国建立五千个科技服务站，希望每一个科技服务站有一个大学生，利用他的知识帮助农民解决问题同时得到自己发展，我们在9月30号已经有七千个科技服务站，下一步我们会有更大的招聘机会。
本来不想给大家介绍太多的永业，这样好象在给企业做广告，但是不给大家介绍清楚，大家又很难了解永业的商业模式，我的第一个问题就算回答到这里，跟你未来发展结合在一起，你就能有一个大规模的跨越。这个过程中你要不断储备自己的知识，你就能跟民族的振兴国家的昌盛有所结合，随着企业的发展你事业的平台你未来的发展机会就是国际化的。今天永业作为中国企业走向华尔街，已经交了一份满意的答卷，永业今年已被连续四次评为中国在纳斯达克第一推荐股票，可口可乐排第五，这至少说永业人的行为没有给祖国丢脸，我们得到整个华尔街的认可，这是华尔街四家基金股评专家给我们的一致评论，见证了我们一步一个脚印踏实工作的业绩，在全球金融风暴下的世界经济舞台上，我相信我们会留下浓重的一笔。
业可以为北大的同学提供免费的见习机会，当年恒基伟业销售副总在四通集团就有过锻炼，这种实践活动对我们个人成长非常有帮助，现在我们公司里面吸纳了非常多的大学生，我们也愿意给北大学子提供机会与我们企业共同发展。如果同学们在有创业计划，因为资金的问题受阻，永业可以给同学们提供创业资金的资助，这是我跟孙陶然的一个共同梦想，我们希望把我们拥有的一切，不管是资金还是经验还是资源，都能够投向那些可以帮助、值得帮助的未来振兴国家的精英身上，让所有中国人用自己的双手推动中国经济的发展，这是我们希望做的事，我们会建立一个创业基金。第三永业现在在高速发展，还需要很多优秀人才，尤其是像北大这样的优秀院校的人才，我们在美国、香港、上海、北京都有非常多的机会，希望有兴趣跟我们一起合作的朋友们可以与我们人力资源部联系。
最后告诉大家自己的一个体会，一个成功的秘诀，跟对人做对事，找对方向，坚持不懈，你一定会成功。谢谢大家。
吴子申回答北大大学学生的提问
问：您刚才介绍了关于公司生产生命素的情况，在座同学都不太了解农业新产品，不知道生命素到底是一个什么样的东西？希望吴总详细介绍一下。
