这正是所谓的生意人拒绝顾客减付代劳费要求的话。这话说得如此婉转，然而非常的坚决，没有半点让步的迹象。
人们在决定购买大量商品时，虽然也都很想从各方面节省出一部分开支，可是能否省下各项中的一部分开支，在一般情况下，是不能影响到最后交易的促成。这正如能用6000元去买一架钢琴，也就不会在乎200元的琴凳了。一个头脑精明的商人，他会善于抓住顾客的就购物心理，做到咬紧价格不放松，从而增加很多额外的收入。
当然，对于平时的讨价还价也要讲究技巧，若双方在价钱上一味地相持不让，而不转换话题，其最终结果根本不可能出现“柳暗花明又一村”的情景。在当你因为价格与顾客的意见发生分歧时，你可利用商品的代价问题来剖析价格的合理性。
雷德正想着要购买一套音响设备，可是由于此类商品的种类实在太多，再加上个人经济方面的限制，一时也难作决断。
正当他徘徊不定时，一位年轻的营业员看穿了他的心思，于是上前问道：“你十分想买这套音响是吧？不可否认这些东西的价格看起来非常昂贵，你需要慎重考虑才能作出决定。我想你如果再到其他商店比较比较，也许这对你来说是非常有利的。”
这也正是雷德心里正在想的：“货比三家不吃亏”。雷德便去其他几家商店作观察与比较。他发现那些家商店中的音响设备，尽管价低一些，可是质量上，如外观、音质、音色等都比较差。最终，他又回到这位年轻营业员的商店，没有半点犹豫地向他买了一套音响。
总之，讨价还价可谓是生意场当中永远也不会改变的合奏曲，只要你能抓住每一个顾客的购物心理，然后再运用口才学的技巧，相信，没有一直不会改变的顾客，只有咬紧价格不变的商人。
有这样一个故事：“当你中意一块饼时，如果饼的主人执意不给你，拼命地保护着饼，那么你就绝对不要伸出手去要。你要装着毫不在意，趁对方不注意时，偷偷地咬下小得不会让对方察觉到的那么一小口，那饼的主人至少不会感觉到心痛。等到明天，再过来咬一口，再一口，最后，直到整个饼都被你吃完了，对方还不知道是怎么回事。”
在这个行事法则里，永远不能让对手觉得，你从他手里夺走了某些利益，不管是多么细微的利益。
明察秋毫，掌握行情
威尔是个从来不喜欢讨价还价的人，有一次他想要买一个冰箱，他直接对售货员道：“我要买这个冰箱，450元，卖不卖？”
售货员说：“不卖”。
当他转身离去时，售货员会追到门外吗？当然不会，因为他并不了解威尔的终极目的是什么，同时售货员也不喜欢别人对他如此无礼的态度。
后来，有个人告诉威尔这样一个道理：想要有所收获，那就需要投下更多的时间与精力。
星期二下午两点是家电用品顾客最少的一个时候，威尔知道这个情况后，在星期一下午两点时，他要求售货员介绍所有的冰箱产品，解释它们的性能，售货员差不多花了三个小时的时间，但最后威尔并没有买下电器，他告诉售货员要等到明天才可以和太太一块过来再看看才能做决定。其实这个时候，售货员也就已经花费了三个小时的时间在争取这笔生意。
到了星期三下午的同一时间，威尔又找到了那个售货员，售货员把星期二的过程重新为威尔的太太小张做了一次展示。但最后小张说：“在决定前，我还需要带一位专家来替我决定，我岳母对每种冰箱的性能都了如指掌，我们明天见！”
到星期三为止，售货员已花费了4个小时来做威尔的这笔生意了。
到了星期四，售货员又是如此地在威尔的岳母面前介绍了一番，售货员已花了6个小时来和威尔做这笔生意了。
威尔一个人走到售货员面前说道：“嗨！我想买这个冰箱。我除了一支笔、八分钱外．也就只能够付出450元，我想要这个型号，是不是能商量商量。”
售货员并没有立刻回答威尔的话，威尔立刻转身从店里面出去。
售货员在后面追威尔。因为他对于威尔的这笔生意已下了很多投资，他也就当然希望得到报酬。
售货员说：“行啦！行啦！就这样卖给你算了。”
为何售货员最后一次能够接受威尔“卖不卖”的方式，其原因是威尔对这样的结论是经过安排的，他让售货员用了非常多的时间，售货员一定就会想：“这家伙花费了我6个小时，简直比鬼还精灵，就卖给他吧！谁知道他到最后还会有什么诡计。”
威尔让售货员在毫无觉察中吞食了他的时间与精力，到最后，终于迂回取得了胜利。
所谓的“吹毛求疵”就是同样的理论。这也是一种说话的艺术。
在商场讨价还价时，一定要掌握好杀价的语言技巧。但很多商人缺乏必要的商德，在经营过程中，不是明码标价，公平买卖，而是漫天要价；抱着“来一个宰一个”的心理来赚钱。
在这种情况下，你若不会讨价还价，那你去市场买东西必然挨宰。自己不知道，心理也不会失衡，也只是经济上受些损失。可在当你听说同样的一件商品，别人用比你低好多的价格买下来时，你心中的滋味可就不会好受了。这时，你的损失不只是经济上的，精神上也受了损失。可是所有的这一切还能怪谁呢？你难道去怪那些经营者吗？当然就不可能。那也只有怪你自己了，谁让你自己不会砍价呢？
从以上可知，我们根本不可能因为现在很多商品“虚头”太大而不去购买，因为我们要生存就得必须消费。若想要买到货真价实的商品，就一定要学会讨价还价。所以，购买者在进行购买商品的时候，应该如何与卖主讨价还价呢？
首先就是应树立一种自我保护意识：如今买东西，同卖主讨价还价并不是什么见不得人的事。可能会有一些少数的人，恐怕若这样做就会被那些商人瞧不起，在买东西时不愿还价，经营者要多少他就给多少，看起来好像很阔气的样子。岂不知，这正中了经营者下怀，不但多赚了钱，而且又省了力气。虽然你会因此而受到他的美言，可你要知道，他是因为多赚了你的钱，才会对你说那么几句好听的话，但事实上在他的心里已把你看成“冤大头”了。
所以，在购买商品时，对于那些除非不能讲价格的地方，你可以照价掏钱。否则，你就毫不客气地砍价。其实，杀价省下了很多不必要的开支，避免了后悔心理，是合理合法的事情。你掏90元钱与掏40元钱买到的很可能是一样的东西，不杀白不杀。因为花高价买不到高质量的商品，反而挨了宰。
在讨价还价时，不仅要用巧妙的语言，还要有一种自我保护的意识，那么你在买东西的时候最起码根本就不会吃大亏。还要做到明察秋毫、掌握时运行情，做到自己心中有数：不怕不识货，就怕货比货。只要能够摸清楚同类商品的价格，不难比较谁的商品质量最高，谁的价格最低，若你心里没底，看中某件商品就随意杀价，很多时候都要小心上当吃亏，一定要用巧妙的语言进行讨价还价。
庄子的故事
庄子是一位非常善于利用事物来比喻道理的高手。他的类比通俗易懂，而且思想深刻，让人折服不已。庄子挖苦自己、卖弄得志的语言，常常说得淋漓酣畅，让人听后感觉美妙得无以复加……
下面选取的是四则庄子巧妙利用比喻的故事：
故事1：视权贵为腐鼠。
惠施在梁国当了宰相，庄子准备去会会他这位好朋友。有人急忙报告惠子，说：“庄子来这里，是要想取代您的相位呀。”
惠子非常恐慌，便要阻止庄子，于是派人在国内搜了三天三夜。哪知道庄子从容而来拜见他说：“南方有一种鸟，名字叫做凤凰，不知道您是否听说过？这只凤凰展翅后，从南海飞向北海，非梧桐不栖；非练实不食；非醴泉不饮。此时，有一只猫头鹰正在津津有味地吃着一只腐烂的老鼠，恰好凤凰从其头顶上飞过。猫头鹰急忙护住腐鼠，仰头视之道：“吓！现在您也想用您的梁国来吓我吗？”
故事2：宁做自由之龟。
一次，庄子在涡水垂钓。楚王派了两位大夫前来聘请他。见面后他们对庄子说：“我们大王久闻先生贤名，欲以国事相累。深望先生欣然出山，上以为君王分忧，下以为黎民谋福。”庄子持竿不顾，说道：“我听说楚国有一只神龟，被杀死时已有三千岁。楚王将它珍藏在竹箱里，盖上了锦缎，供奉在庙堂之上。请问二位大夫，此龟是宁愿死后留骨而贵，还是宁愿生时在泥水中潜行曳尾呢？”
二大夫道：“当然是愿活着在泥水中曳尾而行啦。”
庄子说：“那么，二位大夫请回吧！我也愿在泥水中曳尾而行。”
故事3：是贫穷不是潦倒。
一次，庄子身着粗布补丁衣服，脚穿草绳系住的破鞋，去拜访魏王。魏王见他就问道：“先生怎么会如此潦倒呢？”
庄子说道：“是贫穷，不是潦倒。士有道德而不能体现，才是潦倒；衣破鞋烂，是贫穷，不是潦倒，此所谓生不逢时也！大王您难道没见过那腾跃的猿猴吗？若在高大的楠木、樟树上，它们就会攀缘其枝而往来其上，逍遥自在，即使善射的后羿、蓬蒙再世，也无可奈何。可要是在荆棘丛中，它们则只能危行侧视，怵惧而过了，这并非其筋骨变得僵硬不柔灵了，而是处势不便，未足以逞其能而已，现在我处在昏君乱相之间而欲不潦倒，怎么可能呢？”
故事4：视钱财为粪土。
宋国有一个人叫曹商。为宋王出使秦国时，宋王送车数乘；回来时，秦王又送车百乘。回到宋国时，路上遇到了庄子，就嘲笑庄子说：“先生的长处就是身处穷阎陋巷，贫困得靠织麻鞋为生，瘦得脖子枯槁、面带菜色吧？这是曹商我所不能及的；我比较擅长的还是见到万乘之主就可获车马百乘。”
庄子从容地说：“我听说秦王有病召医，凡是能破掉痤疮挤出脓者便得车一乘，而舔痔疮者则可获车五乘，所治的病越下作，获得的车马越多。您难道是专门帮他舔他的痔疮的？否则怎么会得到这么多的车马呢？”
还有这样一个故事。有一个人拜见宋襄王后，被赏车十乘。他驾着车在庄子面前炫耀。庄子对他说：“河边有一户穷得只能靠编织苇席来谋生的人家，其子潜入深渊，捞得千金之珠。其父看到后，赶忙说：‘快用石头砸了它吧！想那千金之珠，肯定在九重深渊的黑龙颔下。你能拿到它，必定是碰巧黑龙正在睡觉。若黑龙醒了，你恐怕性命难保。’现在宋国之深，就算是九重深渊也比不上；宋王之猛，就算是凶狠如黑龙那样也比不上。你能得车马，必定是碰上他睡觉的时候了，若宋王醒来，你一定会变得粉身碎骨。”
晏子雄辩楚王
晏子为齐国的重臣，以雄辩的口才、敏捷的思维而闻名。
一天，齐王派晏子出使楚国。楚王非常不友善，知道晏子将出使楚国，就想趁机羞辱齐国，于是，做好了对付晏子的准备。
楚王知道晏子个子矮小，于是，特意在城门旁开一小门，准备迎候晏子。晏子到达城门口时，守门的侍卫打开小门，请晏子从小门口进城，晏子心里清楚楚王的用意，就停在门口，对侍卫说：“请你禀报楚王，问他这里是什么地方，若我出使的是狗国，那我自然该从这个小门洞里进去，若楚国不是狗国，那我还得从大门内走进去。”
侍卫急忙传话给内宫，楚王一听，无奈，只好让晏子从大门进城。
晏子见过楚王后，双方就座。楚王看着矮小的晏子故作不解之状，问：“齐国的人一定不多了？”
晏子反问道：“何出此言？齐国俟国都便有成千上万户人家，齐国的街市里，热闹时要互相侧着身子才能通过，人多得可谓：举手蔽日，挥汗成雨。”
楚王仰天大笑：“既然这样，怎么会派你这样的人来作使臣呢？”
晏子不动声色地回答：“我们齐国有一个不成文的规矩：派遣使臣要依据出使国家的情况来定。对方的国君是明礼的，便派明礼之人为使臣；对方国家若是有才智的，就派有才智的人出使；在齐国实在找不出比我更蠢的人来，就只好派我来了。”
楚王心里闷着一口气，但只能装作无事的样子，招呼晏子到厅堂，安排酒席款待晏子。席间，两位兵士押着一位犯人来见楚王，楚王问其人所犯何罪。兵士按设计好的话说道：“这位齐国人是个劫匪。”
楚王摇头对晏子说：“齐国人为何喜欢做这样的事？”
晏子便摇摇头说：“我听说，橘子生在淮南时为橘子，可是生在淮北就变成枳，尽管它们的叶子相似，但结出来的果实则全然不同。为什么会这样呢？是因为水土不同罢了。老百姓在齐国时安分守己，不偷东西，可到了楚国便偷东西了，难道不是因为楚国的水土使人善于偷东西吗？齐人在国内从不做犯法的事，到了楚国就成了这个样子，真是风气不同呀！”
