克服直销中存在的惰性心理
众所周知，直销是一项非常辛苦的工作，同时也是锻炼人的好机会。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。世上没有无缘无故的成功，吃得苦中苦，方为人上人，要想干成一番事业，必须经过磨炼，经过一个艰苦的过程。直销员在做业务初期吃苦受累在所难免，这时，直销员要有钉子的品格，一旦准确定位，就全身投入，永不回头，勇于承受压力，变压力为快速突破的动力，穿墙破壁，直达目标。也只有肯吃苦的直销员才能在这个行业中占得一席之地。但是有这样一些直销员，他们害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕日晒雪寒，总之怕吃苦，经不起磨难。
这样的直销员有着很强的惰性心理。他们不愿意把时间花在和职业有关的事情上，而是能偷懒就偷懒，能不做就不做。他们总是希望不付出努力也能获得收获。当别的直销员四处奔走，寻找客户的时候，他们却懒洋洋地躲在家里，打几个电话联系客户，而不愿意走出家门为顾客展示产品或者提供服务。遇到风吹雨淋的日子，他们就更有理由躲在家里偷懒了。当别的直销员努力学习行业及产品知识时，他们却不屑一顾，认为那是笨人才做的事情，而他们自己不用学习也能跟上行业的发展。
很明显，有这些不良思想的人势必会在直销行业的发展过程中遇到阻力。因为谁都知道，一分耕耘一分收获。虽然一般人常希望自己能用最简单、最省力、最少的时间赚到最多的钱并且获得成功，然而，我们发现，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。记得有一次，某位公司职员在凯悦饭店遇到了超级巨星成龙，他就当面问成龙：“成功的秘诀是什么？”成龙当场愣了一下，因为大部分跑去找他的都是要他签名、拍照的影迷，怎么会有人跑去问他成功的秘诀？成龙想了一下，立刻告诉他说：“努力！”就是这么一句话，这么简单。
所以，直销员也要明白，无论是谁，想要取得成功，都要付出努力，懒惰思想万万要不得。
人都有惰性。睡在阳光下，暖洋洋地不想起来；坐在树阴下聊天不愿工作或沉迷于娱乐厅中流连忘返，致使好多应该做的事情没有做，也使好多本应成功的人流于平庸。其罪恶之首就是懒惰。懒惰是一种习惯，是人长期养成的恶习。这种恶习只有一种后果。那就是使人躺在原地而不是奋勇前进。直销员也是普通人，也会有这样的惰性，但这种惰性在直销事业中是万万要不得的。因此，要想有一定成就就要改掉这种恶习。
那么，如何才能克服惰性心理呢？
首先，要为自己安排足够饱满的工作量。直销员之所以能够偷懒，是因为其有许多空闲时间可以懒惰，但是，如果直销员把自己一天的时间安排得满满的，让工作压得自己喘不过气来，迫使自己尽最大努力投身到工作中去，就会在忘我的工作中改掉懒惰的毛病。
其次，要克服依赖心理。在家靠父母，出外靠朋友，这是很多人养成的依赖心理，这种心理在一定程度上也是懒惰的根源。很多时候直销员会希望自己的亲人、朋友可以帮助自己，他们会在向朋友介绍产品时要求其帮助他介绍一些客户。这样做本来无可厚非，但关键的是，有的直销员在要求朋友帮他介绍客户后，便会一味地依赖于别人，自己不再去努力寻找新客户。如果把直销员放在一个遥远的地方，让他在陌生的环境中生活，那么直销员就会自食其力，改掉懒惰的习惯。所以，直销员可以选择一个相对陌生的环境发展自己的事业，这样可以减轻自己的依赖心理，为自己创造更多的机会。
总之，直销员想要获得成功，就必须克服懒惰的习惯，付出辛苦的努力。直销员要多跑、多说、多动脑，要铭记：天道酬勤，机遇总是青睐有准备的人。
打造坚不可摧的信念
罗尔斯是纽约历史上第一位黑人州长，从贫民窟的弃儿到州长，罗尔斯衷心感谢的是他小学时的校长--皮尔·保罗先生。
1961年，皮尔·保罗担任诺必塔小学校长。一进校门，保罗发现这儿的孩子生活得无所事事，他们旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。有一天，当衣着褴褛、满脸黑灰的罗尔斯，在逃了几节课后，从窗户里钻进跳下时，他发现校长正站在他的面前。他拍拍手，想满不在乎地走回自己的位置。不科校长对他说：“停一下，孩子。”
然后仔细地端详了他一会儿，非常认真地对他说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的--州长。”说完转身离去。哄笑声中，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次，校长竟说他可以成为州长。但小罗尔斯记下了这句话，并且相信了它。
从那天起，他的衣服不再沾满泥土，说话时也不再夹杂污言秽语，走路腰杆也挺直了。他成了班长，不久又成为校学生会主席。然后他考上了大学。51岁那年，他真的成为了纽约州州长。
这个故事听起来像个神话，校长是在欺骗罗尔斯吗？如果罗尔斯不相信校长的话，那么校长的确是在欺骗他。一个整天无所事事、打架斗殴，不相信自己会成功的孩子哪里有一点纽约州州长的影子？校长没有骗罗尔斯，因为罗尔斯相信了他。对于罗尔斯来说，相信他就等于相信自己。
没有什么是不能改变的，没有什么目标是不能达到的。只要我们在内心树立起必胜的信念。
黑人领袖马丁·路德·金说过：“这个世界上，没有人能使你倒下，如果你的信念还站立着的话。”
信念，是成功的起点，是托起人生大厦的坚强支柱。
一切的决定、思考、感受和行动都受控于某种力量，这就是我们的信念。当你坚信某一件事情时，就无疑给自己下了一道不容置疑的命令，有什么样的信念，就决定你有什么样的力量。
通往成功的路往往都不是坦途。对于从事直销行业的朋友来说，在事业发展中难免会遇到各种各样意想不到的困难。树立坚不可摧的必胜的信念是任何人走向成功的一个必不可少的条件。
那么，如何才能够树立坚不可摧的必胜的信念呢？
首先，你必须确信信念的力量。
其次，要系统性的模仿成功者的信念，不要向平庸者寻求答案，不要简单地去认同多数人的答案，世界上顶尖的资讯就在那些顶尖人物的脑袋里，只有成功者的信念系统才能帮助你快速成功。
接着，把成功者的信念写下来，贴在最显眼的墙上，写在笔记本的首页，利用视觉的潜意识不断地将它强化，直到成为生命中的一部分为止。
一般来说，成功者的信念通常会包括以下21个内容：
1.我行，我一定会成功
还记得我们在前面的章节中曾提到过的“跳蚤实验”吗？难道跳蚤真的再也跳不出玻璃杯了吗？绝对不是。只是因为它在自己的心里已经默认了这个杯子的高度是自己无法逾越的。
其实，让跳蚤再次跳出玻璃杯的方法十分简单，只需拿一根小棒子突然重重地敲一下杯子；或者拿一盏酒精灯在杯底下加热，当跳蚤热得受不了的时候，它就会“嘣”的一下，跳出去。
人有些时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里面也默认了一个“高度”，并通过这个高度来暗示自己：成功是不可能的，成功太难了，我无法成功，我就是这个命。
“心理高度”是人无法取得伟大成就的根本原因之一。
哲人说过：“我思故我在。”每个人的行为总是与他的信念相一致的。错误的信念往往会导致错误的结果。
所以，千万不要自我设限，让我们每天都大胆地告诉自己，我行，我一定会成功。
2.我是一切的根源
“ABC情绪理论”告诉我们：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。
叔本华说，事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。
无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物做出不同评价与解释的我们自己--我是一切的根源！
让我们不再抱怨，因为我是一切的根源。
3.我是我期望的我
有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；
有什么样的信念，你就选择什么样的态度；
有什么样的态度，你就会有什么样的行为；
有什么样的行为，就会有什么样的结果；
因此，要想结果变得更好，先让行为变得更好。
要想行为变得更好，先让态度变得更好；
要想态度变得更好，先让信念变得更好；
要想信念变得更好，先让自己选择更好的自我期望。
在自己的心目当中，你认为自己是什么，最终你就会是什么。
因为，正如《自我意向心理学》的核心结论：
我是我期望的我，我们是我们期望的我们！
4.成功是因为态度
某机构曾经做过上万次的调查。结果显示，决定一个人成为成功者的最关键要素中，80%属于个人自我价值取向的“态度”类因素，只有7%属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。
事实上，能否驾驭客观因素，也取决于你的态度，因为我们对待客观因素的态度，决定了我们把握客观因素的技巧。
所以，成功100%都是因为态度！
让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考成功，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。
5.过去不等于未来
决定今天“技巧”高低的不是今天，而是昨天对待技巧的态度；决定明天“技巧”好坏的也不是明天，而是今天对待技巧的态度。我们的今天是由过去所决定的。而我们的明天，是由今天所决定的。
过去不等于未来。
过去的成败，只代表过去。过去成功了，不等于未来还会成功，过去失败了，也不等于未来就要失败。成败都不是结果，它只是人生过程的一个事件。人生最重要的不是你从哪里来，而是你要到哪里去。不论过去怎么不幸，如何平庸，都不重要，重要的是你对未来必须充满希望。只要你对未来保持希望，你现在就会充满力量。
6.人，因梦想而伟大
伟人之所以伟大，是因为他选择了一个伟大的梦想；
伟人之所以伟大，是因为他在实践一个伟大的梦想；
伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。
有哲人云：人，因梦想而伟大。
美国黑人领袖马丁·路德·金之所以伟大，是因为他梦想黑人与白人一律平等、自由；孙中山之所以伟大，是因为他毕生都在实践推翻禁锢中国人民几千年的封建帝国的梦想；邓小平之所以伟大，是因为他亲手设计的强国梦真的让十几亿中国人强大起来。
人，因梦想而伟大！
几千年的封建文明，曾经为中华民族创造过辉煌，但同时传统文化中许许多多消极的思想与行为，也不幸地禁锢着人们的头脑。消极，也是一种愚昧；愚昧就会贫穷；贫穷就会落后；落后就得挨打。近代史上的屈辱，使我们不得不接受别人强加给我们的烙印。我们由盲目的自大一下子跌入盲目自卑的泥潭。时至今日，悲观情绪、消极观念仍然在禁锢着无数的中国人民。
让我们不再消极，不再悲观，不再抱怨。为自己设计一个伟大的梦想并用自己毕生的精力去实践那个伟大而光荣的使命，我们的人生一定会因此而变得不平凡，我们一样也可以成为一个伟大的人。
7.不是不可能，只是暂时没有找到方法
以前的人一定认为“水不可倒流”，那是因为他们还没有找到发明抽水的方法；现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人可能会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来”的星球上的方法而已。
不是不可能，只是暂时没有找到方法，让我们不要给自己太多的框框，不要总是“自我设限”。
假使“不可能”已成为一个人的“口头禅”，他已习惯对自己说“这不可能，那不可能”，那么就注定了他在竞争的大潮中难有辉煌，并最终被那些不说“不可能”只专注找方法的人所淘汰。
失败一定有原因，成功一定有方法。
让我们调整好自己的注意焦点，把“不可能”这个消极词从我们的“私人词典”中永远删去，因为即使真的遇到难题，我们至少还可以说：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。
8.成功一定有方法
问你一个问题：回形针有多少用途？
第一反应你也许只能说出：夹文件。
打开思路，你也许就能有更多的用途：做绳子、钉子、导线、纽扣、首饰、发夹、鱼钩、牙签……
日本有一个科学家，宣称已列出回形针2400种用途。
南京有一位学者宣称，他能列出3万种！
回形针到底有多少用途？
只要你愿意去找，你是否同意答案是：无数种！
一根小小的回形针既然能有无数种用途，那解决一个难题，怎么就不会有“无数种”方法呢？
打破思维框框，绝不自我设限。
失败一定有原因，成功一定有方法。
9.成功者找方法，失败者找借口
要成功，绝对没有借口；有借口，绝不会成功。
只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。
成功者，永远只会专注于找方法。
10.命运在自己手里，而不是在别人的嘴里
一次，我去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。
我问：这个世界上到底有没有命运？
他说：当然有啊。
我再问：命运究竟是怎么回事？既然命中注定，那奋斗又有什么用？
他没有回答我的问题，但笑着抓起我的左手，说不妨先看看手相，我算算命。他给我讲了一通生命线、爱情线、事业线等诸如此类的话，突然，对我说：把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地抓起拳头。
他问：抓紧了没有？
我有些迷惑，答道：抓紧啦。
他又问：那些命运线在哪里？
我机械地回答：在我的手里呀。
他再追问：请问，命运在哪里？
我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！
他很平静地继续说道：不管别人怎么跟你说，不管“算命先生们”如何给你算，记住，命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里！这就是命运。当然，你再看看你自己的拳头，你还会发现你的生命线有一部分还留在外面，没有被抓住，它又能给你什么启示？命运大部分掌握在自己手里，但还有一部分掌握在“上天”的手里。古往今来，凡成大业者，就在于用其一生的努力，去换取在“上天”手里的那一部分“命运”。
11.天助自助者
一生当中，我们都在渴求机遇，然而我们却常常不知道自己到底要什么机遇，或不知道它长成什么样子。即使知道，当机遇降临时，又常常没有准备好，偶尔真的很有运气抓住一次机遇，又因抓不住下一次运气而以失败告终。或因没有足够的能力和耐力将其不断放大，坚持到底，永不放弃，直到成功。
真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于我们对机遇的定义，对机遇的认识、准备与把握。
每个人都会有好运气，机遇面前人人平等，但是能否抓住机遇，也许并不是平等的，因为，要想天助，必须自助。
这一切都在印证中国的一条古训：天助自助者！
12，你越努力，你的运气就会越好
机遇是可以预见的，运气是可以被计划的。
人人都会有好运气，条件是你必须不懈地努力去创造运气，努力准备自己。因为运气永远照顾有准备的人。
