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第17章 做个讨人喜欢的人(2)

命运是每个人都会常挂在嘴边的话题。有的人由于缺乏对命运的了解,往往就对它感觉到神秘和痴迷。儒家日达观知命,佛家云万法皆空,道家讲求得道升天。

事实上,对于任何一个人来讲,靠天、靠地,都不如靠自己的双手。靠别人,你也许智慧,把命运牢牢地把握在自己的手中,你才能活出自己的风格,你的人生才实现了价值。

一个记者受命采访那些正在为兴建大厦施工的工人。

记者向遇到的第一位工人问道:“请问你在做什么?”。

“你难道你看不到吗?砌墙!这些该死的砖块这么坚硬,害得我的手酸麻不已,这些活真不是人干的。”工人没好气地抱怨道。

接着记者又找到了第二位工人,他问了同样的问题:“请问你在做什么?”

这个人先是抬头笑了笑,他说:“我们在盖一幢大厦。”

“请问你在做什么?”记者又问了第三位工人。

这个人一边干活一边哼着歌曲,他一脸灿烂,眼光中闪烁着喜悦的神采:“我正在参与兴建一座现代化城市。这里建成后,这里能够容纳很多人,将来会有很多的人来这儿工作,共同促进城市的发展。虽然砌墙的工作很辛苦,但是一想到,这个城市将来的繁荣昌盛也有我的一份功劳时,什么苦就都忘了。”

5年后,这三名工人的身份发生了巨大的变化,第一个人换了一个工地继续砌墙;第二个人坐在办公室中画图纸,他成了一名工程师;第三个人成了著名的房地产投资商,并且他领导前面那两个人。

你对你的工作投注多少热情,你就会收获多大的成功。第一个工人不知道,手头的小工作其实正是大事业的开始。后两个工人则对自己的工作充满热情,他们坚信:每一天的辛勤努力,都能够使自己更上一层楼,自己的事业也将由此成就。

他们有着相同的起点,但故事结尾,他们的身份就发生了明显的变化。是造化弄人吗?是有上苍相助吗?显然不是,那个乐观看待生命,对人生充满热情的人凭借的是自己的双手。在心灵的高起点上,他构造了自己的人生,最终实现了自己追求的人生。

诸如此类的例子,生活中比比皆是,它们都启发你相信自己,相信自己的努力能创造出美好的人生。当然,前提是你一定要具备一定的素质,持有细心、勤劳的优良的品质。

人的命运掌握在自己的手里,要靠自己去不断追求,奋力拼搏。其实,不断追求也是一个人所具有的美德。你需要明白,在漫长的人生路上,所有的人都能在自己的付出中品尝到收获,追求的过程是一个无比幸福的过程。

快乐人生的意义,对于不同的人而言有着不同的理解。懒惰者认为不劳而获兢是享受生活,勤奋的人则认为勤奋工作是享受生活。事实上,享受人生有着不同的定义。当一个人拥有最好的感受时,便可称为快乐人生。因此,保持良好的情绪,按照自己的方式工作、学习或休闲,就是快乐人生,幸福生活的事先并不是一个困难的过程。

大学毕业后,吴芳进了一家刚起步不久的展览公司。在这家公司里,吴芳做得很辛苦,经常不计报酬地加班。逐渐地吴芳的努力有了成效,短短一年的时间,她成为了所在公司的部门经理。

后来,吴芳远在美国的男友决定回国发展,并且和芷兰结婚。恋爱了五年后,他们终于修成正果,众人都为吴芳高兴:婚姻美满,事业顺利。婚后,吴芳怀孕了,还是双胞胎,出于对胎儿的考虑,医生嘱咐她静养保胎,吴芳有了辞去繁重工作的打算。

丈夫劝吴芳到:“你还年轻,事业又刚刚起步,孩子我们以后还是可以有的。”

吴芳坚持说:“不,这是上天赐给我最好的礼物,我能拥有孩子,就是最大的幸福。”

吴芳毅然地辞去了工作,最终生了两个可爱的儿子。不久后,吴芳又在一家公司找到了,协调员的工作,因为停职两年,她还要从头做起。但是很快,在新的公司里,她终于以出色的工作业绩博得了上司的青睐,而彼时她也拥有着幸福的家庭。

人生存在着任何的可能,因此对于你想要的东西,不必畏首畏尾,勇敢地追求,它们最终都可能实现,而如果你只让它们停留在想的阶段,它们一定不会被实现。

把话说到心坎里

“见人说人话,见鬼说鬼话”这不是一句滑舌的话,它是人际交往的大道理。真实地说出动人的话,这是一种技巧。

不要求多多么流利,也不一定要滔滔不绝,动人的话只要真诚地说就得到了充分的表达。善于在言谈话语间表达出自己真诚的人,能够把自己的心意传递给听者,使听者达到情感上的共鸣,从而拉近彼此内心的距离;而流畅但缺乏诚意的话语,就像没有生命力的绢花一样,固然美丽,却没有活力。

一本名为“美丽英文”的书面试了,这是田老师的书,虽然已经出版,出版社没有给他稿费,而是让他自行推销1000册作为报酬。对于推销工作,田老师是陌生的,他感到手足无措。

经历一番心理的艰难斗争后,田老师在学校搞了一次演讲,他说: “……当老师的在这里推销自己写的书,总不免有些尴尬。但是今天的作者处在很难的境地,写了书,还得卖书。出版社一下给我1000册, 稿费一文没有,所以我不推销不行。这本书的质量,我不做评论。不过有两点可以保证:第一,这本书是我用三年时间完成的,是我心血的结晶;第二,书中的内容全部是原创,绝不是东拼西凑抄下来的,是我自己长期思考的见解。”

此番演讲后,台下响起一片掌声,结果我们可想而知。

说话似乎是很简单的事,但你的一句话,却可能扭转你的一生。懂得什么时候说话,说什么话,把话说到心坎上,这是你成功与否的关键。

西汉初年,汉高祖刘邦打败项羽,平定天下之后,开始论功行赏。这可是攸关后代子孙的万年基业,群臣们自然当仁不让,彼此争功,争吵持续长达一年之久。

萧何因为追随刘邦多年,在论功行赏的过程中,刘邦给了他最大的封赏功,封他萧何为侯,封地也最多,但群臣心中却不服,私底下议论纷纷。

封爵授禄的事情告一段落后,众臣对席位的高低先后又群起争议,许多人都说:“平阳侯曹参身受70次伤,而且率兵攻城略地,屡战屡胜,功劳最大,应当排第一。”

因为已经在封赏的时候,偏袒了萧何,委屈了一些功臣,刘备在席位的安排上不好再有私心了。但在他心中,还是想将萧何排在首位。

这时候,关内侯鄂君揣测出了刘邦的心意,于是顺水推舟,他上前说道:“大家的评议不公平!曹参虽然有战功,但都只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年,时常丢掉部队,四处逃避,困难时刻萧何总是从关中派员填补战线上的漏洞。楚、汉在荥阳对抗好几年,军中缺粮,也都是萧何克服重重困难将粮食运到关中,粮饷才不至于匮乏。再说,皇上有好几次避走山东,都是靠萧何保全关中,才能顺利一皇上接头,这些才是万世之功。如今即使少了一百个曹参,汉朝也不至动摇!我们汉朝也不必靠他来保全啊!你们又凭什么认为‘一时之功’高过‘万世之功’呢?所以,我认为萧何应该第一,曹参居次。”

这番话说到了刘邦的心坎,刘邦听了,自然高兴无比,连连称好,于是下令将萧何排在首位,可以带剑上殿,上朝时也不必疾行。而鄂君也因为那番巧话,不但被加封为“平安侯”,得到的封地也高出原来近一倍。

虽然孔夫子教育我们道:“巧言令色,鲜矣仁。”但是,在现今时代,不巧言,不令色,并不能彰显你的仁德,有时反而凸显你的顽固不化说话并不是雕虫小技,说什么话,把话说到心坎上更是一种智慧。

顺风掌舵,把事办好

一个人成功与否的关键是会不会办事。因此一个想成功的人,就要会办事,而因事制宜,才能把事办好。

与人交往中,没有把握的事情不吹牛。

过度自信等于自掘坟墓,更不可吹牛。否则,等待你的只能是失败。

元朝末年,有个叫王同喜的人,此人喜欢说大话,尤其爱谈论军事,一谈到军事必定推崇孙武和吴起。时局大乱,张士诚在姑苏称王,跟朱元璋争天下。决战前,王同拜见张士诚说:“我看现在,地理形势没有比姑苏更便利的,但是你仍不能称霸天下,原因在于将领无能。现在你手下的将领,都没有什么本事,打仗都不懂兵法,如同老鼠打架一样。大王如果能让我做将军,便可取得中原,小小的敌人(指朱元璋)又算什么?”张士诚认为他说得很对,于是,让他做将军,听任他去招募兵员,并命令主管粮草的官员给他充足的给养,不要计较多少。战争开始不久,朱元璋手下的李文忠攻破杭州城,王同喜大败。王同原本没有本领,先前和张士诚说的都是大话,也没有把握能战胜敌军。处于自身的安全的考虑,王同偷偷溜掉了。几天后,王同被搜了出来,绑到军营外杀了。就是在临死前,王同喜还大言不惭地说:“我擅长孙武、吴起的兵法。”

如此爱吹牛的人,实属少见!

与人交往中,力不从心的事不能办。

人际交往讲求礼尚往来,帮人办事是不可避免的事。有些人为了自己在别人心目中有个好印象,对别人提出的一些要求不加选择地加以接受。然而,他却忽略了有些事不是他想办就能够的。所以,当朋友托你办事时,你先要掂量自己有没有能力帮别人把事情办成功,如果你认为不能,那你就要当场拒绝掉,并这样回应他:“对不起,您托我办的事情我实在无能为力,为了不耽误您的时间,您去别人那试试?”你能这样说,就表明你是负责任的人,是会办事的人。如果你为顾及面子,一时冲动,作出一种不自觉的承诺。你将在他的面前没有信誉可言。这里说的“不自觉的承诺”,指的是“自己本来并未答应,但在别人看来,你已有了承诺。”要记住,几乎所有人都喜欢“言出必行”的人,即使你履行了这一“约定”的初衷值得赞扬,也是很少会宽容地去谅解的。那么到这时,你可能就没有面子了。所以说,要对力不从心的事说不。

与人交往,不该管的闲事不能办。

一个管闲事的人的出发点有两点。一是只要是自己愿意管的都不是多余的。二是君子成人之美,但是主观的意愿也要结合客观的实际。

你所办的事中,为你自己的事是你必须管的;但是涉及他人的所有事,都要视被管对方的要求而定。人家需要你去参与策划或从中斡旋或锦上添花时,你应该有好的伸出双手,献出你的智慧。而只是为了小集团的利益,无辜地伤害第三者,只有“助纣为虐”之嫌。此外,不管你心肠多热,态度多诚恳,但如果对方不需要你管,你就应该站到一旁。

你出力管了不该管的闲事,只会费力不讨好。在他看来还会认为你多管闲事,瞎逞能,到头来你吃力不讨好,白受气一场。于你有什么益处呢?

事情有各种各样的情况,难易、大小之别。有的事情和自己的切身利益紧密相连就一定要去办。有的事情和自己关系不大则可办可不办。当你没有力量完成一件事时。就不要打肿脸充胖子;如果你觉得自己即将要办的事情把握不大,就要小心谨慎,亦步亦趋;如果你要干的事是必须做的,而且有十足的把握,就要义无反顾地去办。把事情办好的关键是因事制宜。

因此,与人交往,有些事是必须做的,而有些事是必须不去做的,把握好分寸,才能在人生的航行中一帆风顺。

让自己具有洞察力

在他人行动前,若能辨识出他的意图,这种本领不仅能提高你的生活质量,还能够使你成为生活的大赢家。

洞察力是一个后天习得的处世技巧,人们通过日常生活中观察力的加强来获得它,它是人的分析和判断能力的综合。洞察力是一种技能,这种技能可以通过正确的训练方式和实践来培养和掌握它。

1让观察存在于生活的每一个角落

观察应该是一种主动的、经过深思熟虑的行为,是再自然不过的一种生活方式,因此它需是有意识的。除此之外,观察能力的培养还需要你付出努力和精力;需要你集中注意力来进行观察,而且这种能力的维持是一个长期的持续的过程。

成为一个有能力的观察者的前提是:每时每刻有意识地观察周围的世界。你需要在早晨醒来的那一分钟就开始进行观察,并和周围的世界互动,持续这个动作直到你闭上眼睛睡觉。周全又细致的观察应该成为你的一个生活方式。

当你经过长期的练习,成为全职的观察者后,就能够更有效地察言观色,观察也会变得更加自然和娴熟。最终你能游刃有余地应对地那些需要处理的排山倒海的讯息,抓住最重要的信息,各个击破问题。

这种能力的获得体现在:

当评定一个地方的生活质量如何时,你知道看那里人的牙齿;看一个国家的国民教育,要看它的公共厕所;看男人的品位,要看他的袜子;一个女人的养尊处优体现在她有一双纤细洁白的手上。

看一个人的血气,要看头发;看一个人的心术,要看眼神;一个人的身价由他的对手来体现。

一个人有多大的底牌,体现在他身边的好友身上;看两个人的关系,要看发生意外伤病之际,对方的紧张度;看三个人的关系,要看落魄时;四个人的关系,则直接体现在麻将桌上的牌品上;

一个人的性格如何,要看他写字的笔划;看快乐,不要看笑容,要看清晨梦醒一刹那的表情;看名人,要看他落魄时会不会贱卖名牌;一个人的胸襟,体现在他面对失败及被出卖的态度;人在爆发后显露本质。

2.让观察成为一种习惯

古话说:“业精于勤,而荒于嬉”,在洞察力的培养上,这句话同样也适用,因此无论是识破对手非语言行为的能力,还是指走在大街上观察身边发生着什么的能力,都要勤加锻炼。如果你停止观察,那么观察力就会降低、减弱甚至衰退。具体说来,这倒像我们对外语的学习或做运动:如果不是持续操练,那么你将变得迟钝,如果任其发展,有一天你将会丧失这种能力。

3.以玩观察力游戏的方式来提高观察技能

持续地练习才能使观察能力获得提高,并使其保持在一个高的水平上。那么最好的练习方法之一就是玩“记忆力游戏”。随时随地你都可以玩这一游戏,而且这种游戏不会限制你玩的次数。这个游戏包括观察你的日常行为——走进一个房间——然后闭上你的眼睛试着回忆你看到的东西,任何微小的部分你都要尽可能地回想。

要这样做不是一件容易的事,你可能会遇到很多你预知不了的问题。但是当你继续投入这样的游戏,你会惊喜地发现自己是如此善于重构所面临的实际环境,你将不仅记起环境内更多的主要事物,而且能够回忆起任何的细枝末节。

理查德很善于玩这种游戏,以至于它们已经融入了他的日常观察,成为他生活中的一部分。他的敏锐的观察力已经到了这种境界:

在去朋友家拜访的过程中,从他(她)家前门进去的时候,在我的脑子里已经有了一幅这个小区的清晰画面:路上排列的车的颜色和型号;隔着三户人家有个男人在割草;有户人家的车道上有两份报纸;朋友左边邻居家的草坪上露了一大块黑,当中还突出一根金属桩;右边的邻居家栅栏外有一大片特别葱绿的草地。

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