——顶级员工以争取成为老板的心态工作
有推销力的员工就是能作正确价值判断的员工。价值判断是包括多方面的。大而言之，有对人类的看法、对人生的看法，小到对公司经营理念的看法、对日常工作的看法。
最后归结为对自己产品的看法。
推销什么
推销自己、推销企业、推销产品。但推销首先是推销自己。
推销自己
每天我们都在推销——不论我们对推销技术是否在行。你也许是公司职员，也许是刚参加工作的年轻人，也许才走出校门准备步入社会，也许想换一个新的工作环境……总之。你希望别人了解你，同时就会有意无意地推销自己。
毛遂自荐
动物王国里新建立了剧场，各个岗位都有了合适的人员，惟独缺少一名售票员，狗熊毛遂自荐要做这份工作。大家都讥笑它，但是因为没有合适的人选，所以狗熊很快就上岗了。
后来，狗熊的工作并没有它最初说的那样出色，但它毛遂自荐的精神却受到了狮子经理的肯定。
现代的社会竞争太激烈了，待价而估或等人来三顾茅庐的时代已经过去，你如果不主动出击，让别人看得到你，知道你的存在，知道你的能力，那么就有可能坐以待毙！如果你能体会它的奥妙，并且认真地去实践，我保证这句话必会为你带来意想不到的收获。
找工作时与其坐等伯乐，不如毛遂自荐。有了工作，也不可就此满足，应该发挥毛遂自荐的精神，推荐你自己去做某件工作或担任某项职务！
如果你的毛遂自荐没有效果，千万别灰心丧气，因为你的勇气已在别人心中留下了深刻的印象，而且这次的失败正是下次成功的本钱！
不过，我要告诉你，毛遂自荐时要注意几点：
——不要吹嘘自己的能力，有几分能力就说几分话，太过吹嘘，反而给人不实在的印象。
——强调自己的能力时，最好有具体的资料，让资料说话胜过你说得！
——如果你没有资料来说服你自己的能力，那么诚恳实在就可以了。
推销自信
许多从事销售的业务员都有这样的经验：如果早上起来心情不好，自忖无法应付即将面对的难缠的客户时，便会将成交率高的客户作为首先拜访的对象，待成交几笔交易，自信心培养充分以后，再去拜访其他较难缠的客户。这种方式不但可使心情由阴郁变开朗，还可以确保一天的业绩。
实际上，他们所需要的就是一种能充实自信心的成就感。
推销自己的方法之一，永远表现出自信神态。如果你被解雇了，还有别的工作嘛。当然，如果你失业了一年，太太怀孕九个月，父亲生了重病……你在找工作时，看起来忧心冲忡。但可能的话，要做到让别人看起来很有信心，因为自信能使你顺利的办完每一件事。
以正确的、有利于你自己的方式推销自己。只有你在推销自己时获得别人的认可，别人才能乐意与你合作，或帮你渡过难关。让别人认识你的才华是你迈向成功和财富的第一步。
有一位顶尖的保险业务经理，要求所有的业务员，每天早上出门工作之前，先在镜子前面，用5分钟的时间看着自己，并且对自己说，你是最棒的保险业务员，今天你就要证明这一点，明天也是如此，一直都是如此。经过这位业务经理的安排，每一位业务员的丈夫或妻子，在他们的爱人出门工作之前，都以这一段话向他们告别，你是最棒的业务员，今天你就要证明这一点。
有一个孤儿，向高僧请教如何获得幸福。高僧指着一块陋石说，你把它拿到集市去，但无论谁要买这块石头，你都不要卖。孤儿来到集市卖石头，第一天、第二天无人问津，第三天有人来询问。第四天，石头已经能卖到一个很好的价钱了。
高僧又说，你把石头拿到石器交易市场去卖。第一天、第二天人们视而不见，第三天，有人围过来问，以后的几天，石头的价格已被抬得高出了石器的价格。
高僧又说，你再把石头拿到珠宝市场去卖……
你可以想像得到，又出现了那种情况，甚至于到了最后，石头的价格已经比珠宝的价格还要高了。
其实世上人与物皆如此，如果你认定自己是一个不起眼的陋石，那么你可能永远只是一块陋石，如果你坚信自己是一个无价的宝石，那么你可能就是一块宝石。
每个人的本性中都隐藏着信心，高僧其实就是在挖掘孤儿信心的潜力。
信心是一股巨大的力量，只要有一点点信心就可以产生神奇的效果。信心是人生最珍贵的宝藏之一，它可以使你免于失望；免于那些不知从何而来的黯淡的念头，使你有勇气去面对艰苦的人生。同样的道理，如果丧失了这种信心，则是一件非常可悲的事情。你的前途似乎有几扇门关闭着，使你看不见远景，对一切都漠不关心，使你误以为是智慧的冷酷终结。
信心是人的一种本能，天下没有一种力量可以和它相提并论，一点小小的信心可以移动山峰。所以，有信心的人，会遭遇挫折危难，但他不会灰心丧气。
有了自信，你才能够感觉到自己的能力，其作用是其他任何东西都无法替代的。坚持自己的理念，有信心依照计划行事的人，比一遇到挫折就放弃的人更具优势。
人是为了信心——一种有深度需要的信心而生的，我们一旦失去了信心，就违背了自己的本性，一切不敢肯定，人生就没有根了。
就像那个孤儿一样，如果你具有了自信心，无疑是为自己的生活打下了坚实的基础。高僧的教诲将会影响那个孤儿的一生，我希望员工也能够一生受用。
但在推销自己之前，必须对种种情况有所了解。员工是什么人？你必须提供的是什么？你的优点何在？缺点呢？别人对你有什么反应？你的目的何在？
这些探测性的问题，必须以你所知道的确实的方式来回答，因为它是设立一个推销计划的基础，不论社交界或商业界都一样。每个人都必须找出自己的答案：自己的个性，自己的风格。你周围的人，也许不好意思指出你的缺点：奇装异服、不良习惯等，因此当你在考虑推销自己的最佳方案时，不得不诚实地对自己重新评价。
从你的一言一行都可以看出你的态度。推销自己远超过你要推出的任何产品或观念。你必须有办法盯住对方的眼睛，使他深信你是个值得信赖的人。
推销形象
在推销自己的时候，首先要注重自己的外表，而且永远不可忽视。如果你有一张大大的面孔，五官至少有一种非常醒目，对你很有好处……詹森总统的大耳朵就是个例子。
好的外表可以给人好的印象。上高级理发店、减肥、把西装烫一烫——尽一切方法变成一个令别人喜欢的那种人，因为在其他人面前，他们会跟你说话，看到你。
其次，要学会做听众，而且要听听自己的声音。你的声音听起来如何呢？要注意你说话的韵律：高频率的声音，听起来有一种紧张和忧心的感觉，但声音太低沉也会有一种沉闷的感觉。
推销礼貌
推销最重要的是礼貌。
礼貌待人，反映了一个人的精神面貌和文化素质，是一个人心灵、语言、行为三者的有机统一。
荀子说：
“没有礼貌，人就不能生存，事业就不能成功，国家就不能安定。”
礼貌待人，是公共生活中人与人之间相互关系的行为准则和道德规范。它能使社会和谐而有秩序，从而维护着社会生活的正常进行。
礼貌，既是对他人的尊重，也是对自己的尊重。“来而不往非礼也”，只要求别人尊敬你，你不尊敬别人，这是不礼貌的。
《西游记》中讲述的唐僧，真有其人，法名玄奘。在他的传记中有一段这样的记载：“年八岁，父坐于几侧口授孝经。至‘曾子避席’忽整襟而起，问其故。对曰：‘曾子闻师命避席，吾今奉慈训，岂敢安坐。’父甚悦，知其必成。”
这段记载包含两个故事：一是孔子学生曾子，当老师与他讲话，他马上离坐站起来，以表对师长的尊敬；二是玄奘听到父亲讲述“曾子避席”后，也立刻离开座位站起来，表示学习曾子，尊敬父亲；从他们俩人的事例，不难看出我国人民讲究礼貌的风习由来已久。
待人讲礼貌可概括为六个字：文雅、和气、谦逊。
文雅，是指要学会日常生活中常用的“您好、谢谢、再见、请多包涵、真对不起”之类的礼貌用语；表现在行动上就是礼让。
和气，就是要以理服人，心平气和地同别人讲话，不能强词夺理，恶语伤人。在香港，政府推行“公务员礼规”，规定说话必须和气，有礼节，警员检查完人们的身份证，会客气地说：“打搅了！”承建商在工地板墙上写着“地盘施工，各位小心行走，不便之处，请诸君多多包涵”。
谦逊，就是多用讨论、商量的口吻说话，不盛气凌人。客人来了，热情招呼：“您请坐！”送客时说一声：“希望您一定再来！”有人在汽车上挡道，说声：“同志，请让一让！”谦逊的日气，让人乐于接受。
一个人需要有礼貌，这是做人的根本。在家里对父母、兄弟姐妹要有礼貌；在学校对老师、同学要有礼貌；在单位对领导、同事要有礼貌；在公共场合要扶老携幼，“长者先，幼者后”。
孔子曾告诫人们说：
“不学礼，无以立。”
如果没有礼貌，怎么能推销好呢！
推销关系
往往人们乐意跟一个自己觉得是同类，而且觉得自在的人做生意，因此，多数大的买卖，都是在打高尔夫球或喝咖啡的时候完成的。学习跟别人交际，即使当你不特别想推销自己的时候，那也是一种有效的练习。如果推销不是学习跟别人相处，那又是什么呢？如果你不跟别人相处，等到你越老，就越糟糕了。
切勿低估任何一位生意伙伴，并非每一个有钱人身上都戴着金笔和金表。失去一笔交易的最快方式之一，是开价太低，以为对方付不起更高的价格，这样，员工也会与本应得的钱失之交臂。
李嘉诚的推销术，不但表现在推销产品方面，而且表现在自我推销方面，更表现在后来的精心打造自己和企业品牌与形象方面。正是通过这种高超的推销术，李嘉诚不仅在同行伙伴中名列前茅，而且为他本人和他的企业打造了响当当的金字招牌。
如果现在你仍然不太相信自己推销自己的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。你一旦问清楚了，就一定要开始实行自己推销自己这个好主意了。设法提高你的思考能力，使你像重要的人生一样思考。
李嘉诚逐步认识到，推销的实质是推销自我，只有将自己成功地推销给别人，别人才能由人及物，乐于购买你的产品。所以一个优秀的推销员在推销产品时，首先要注意推销自己，能把自己推销给别人，推销就成功了一半。
为此，李嘉诚十分注意自我包装，他说产品需要包装，推销产品的人就更需要包装了。推销员的包装不仅包括衣着打扮，更重要的是在言谈举止中体现出来的内在修养。他为自己定下的标准是要具有绅士风度。
因此，尽管李嘉诚收入不高，家庭负担沉重，而且他还怀有大抱负，想攒钱办大事，但他仍然十分注意自己的仪表修饰。他的服装虽然并非名牌，但相当整洁。
他对自己的行为有一个简单而又全面的衡量标准，那就是要给任何人都留下好印象。
在推销过程中，李嘉诚注意有意识地结交朋友，他经常在拜访一个客户时，先不谈生意，而是建立友谊。他说，只要友谊常在，生意自然不成问题。
另外，李嘉诚结交朋友，并不全以客户为选择标准。他说，某人今天成不了客户，或许将来会是客户；某人自己做不了客户，可能会引荐其他的客户；即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
有道是，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。李嘉诚广博的学识、诚恳的态度，塑造了他那种独特的魅力。因此，人们十分乐意与他交朋友。无论什么时候，李嘉诚的周围总会有一帮朋友为他出谋划策。
有了朋友的帮助，李嘉诚在推销这一行，更是如鱼得水。李嘉诚曾说，人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，你就容易做。
如何让生意跑来找你呢？当然得靠朋友。如何交朋友呢？关键要注意信誉，处理好利益问题。
李嘉诚说，善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。后来的李嘉诚在生意场上的朋友，多如繁星，几乎每个与他有一面之交的人，都会成为他的朋友。
正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是一个奇迹。
对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。这也是他推销自己的一种方法。
由于李嘉诚的推销业绩不凡，已在同事中有了一定的影响，他们无不对这位聪明的少年刮目相看。因此，知难而退的同事们公推李嘉诚出马。李嘉诚不愿放弃这一难得的自我她的客户；即使促成不了生意，帮她是一件好事。个桩，一个好汉三个帮。李嘉诚广塑造了他那种独特的魅力。因此，无论什么时候，李嘉诚的周围总芝。售诚在推销这一行，更是如鱼得水。意，就比较难，让生意跑来找你，呢？当然得靠朋友。如何交朋友呢？利益问题。利益均沾是生意场上交朋友的前的保证。后来的李嘉诚在生意场上每个与他有一·面之交的人，都会成造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳哿迹。李嘉诚在生意场上只有对手一个奇迹。是最大限度地表现自己的诚意，从好的印象。这也是他推销自己的一绩不凡，已在同事中有了一定的影的少年刮目相看。因此，知难而退。李嘉诚不愿放弃这一难得的自我挑战机会，毅然应允。
李嘉诚并没有急于去见那位老板，而是找机会与旅馆的一个职员套近乎。没多久，他与那位职员拉上了关系，很快便和他像老朋友一样。通过这位职员，他得知了一些有关这家旅馆老板的情况，其中有一件事引起了李嘉诚的特别注意。
原来，这位老板中年得子，将儿子像宝贝一样。现在旅馆开张在即，千头万绪，而他儿子却整天缠着要去看赛马。他根本抽不出时间满足儿子这一愿望。
这位职员本是把这件事当做趣闻来提起的。然而言者无意，听者有心。李嘉诚听到这件事，便感觉他已经找到了突破口。
于是，李嘉诚让这个职员牵线，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子兴高采烈，十分快活，回家后仍兴奋地向父母叽叽喳喳说个不停。
李嘉诚此举令旅馆老板十分感动，他一时不知如何答谢才好。在李嘉诚的劝说下，最终同意从李嘉诚手中买下了380只铁桶。
这次行动，使李嘉诚成为五金厂的一等英雄。
善动脑筋、善做变通是一个优秀推销员的必备素质。李嘉诚在这方面显示出了突出的天分。
李嘉诚所用的这种小手腕，显得有点狡猾，狡猾是一个贬义词，不过他做的是一件利人利己的事，而不是损人利己，因此，恐怕只能用聪明来形容。他的聪明之处在于，通过对客户有益的行动，表达了自己愿意与之做生意的诚意，这比纯粹用语言表达，要有效得多。
机动灵活而始终体现一个诚字，这就是李嘉诚所要推销的自我。
三菱财团中的大功臣——丰川良平，经常勉励他的部属们说，应该尽量把员工的能力和优点毫不保留地展现出来。
