登陆注册
3990500000021

第21章 林福广,“上上屋”里的创业先锋(2)

林福广:真正决定来做的时候应该是2007年的7月。

主持人:你大学学的什么专业?

林福广:我学的平面设计。

主持人:你这样一种冲动和行为是不是跟自己的专业有关系呢?

林福广:跟专业没有关系,可能跟我性格有关系。其实我大学没有毕业,2006年年底拿去进货的第一笔费用就是我的学费,当时没敢跟家里人说。

主持人:进货的第一笔费用就是你的学费,大概多少钱?

林福广:6000块钱。买了一部手机,然后花了3000块钱去进货。

主持人:现在父母亲还不知道吗?

林福广:我已经有了自己的公司,才敢跟他们说这事。

主持人:你也是因此退学的吧?

林福广:可以这么说。不是退学,是后来没有继续去学习,没有完成学业。

主持人:有没有遗憾呢?

林福广:没有遗憾,但是我想有机会的话还会继续完成学业。

主持人:做你们这行有没有厂家、客户对你的文凭、学历有所要求呢?

林福广:没有,完全没有,从来没有哪个工厂说你要大学本科才能来进我的货。

主持人:听说你已经结婚了?爱人来了吗?

林福广:我是今年4月份结的婚,她来到现场了。

主持人:她叫什么名字?

林福广:蒋珊。

主持人:来,我们认识一下。当初跟林福广一起打拼的时候有什么样的感想?

蒋珊:我们两个人刚开始创业的时候比较艰辛,三天就卖了好几千双鞋子,但是我们那时候只有两个人,我们是手写发货,没有打印机,没有客服,所有东西都是我们两个人自己搞,后来有个弟弟过来,帮我们发货。

主持人:你跟阿广是同学吗?

蒋珊:我们是画画的嘛,所以我们在艺术班是同学。

主持人:对那样一段经历,你现在觉得值不值?

蒋珊:非常值。就是因为那时候认识的,然后一路走过来,至今令人非常难忘。

主持人:你刚才话里头提到的弟弟是他弟弟还是你弟弟?叫什么名字?

蒋珊:是他弟弟,林豪,豪杰的豪。

主持人:林豪,来了吗?

林福广:今天也来到现场了。

主持人:林豪站起来,你弟弟比你帅。当初他们一起创业的时候你也参与了?

林豪:对,当时我记得我是大二,我哥哥在周五的时候给我打电话,说他们在卖鞋子,销量非常大,完全忙不过来。于是,我下午没上完课就直接跑过来,一看场面很震惊。两个人看起来很憔悴。遍地都是鞋子和方便面袋,零零散散地摆着。我觉得很心酸。当时因为天非常冷,都需要雪地靴,所以单子非常多。然后我们就分工,坚持了一星期,终于把将近五六千双鞋子给发出去了。

主持人:作为亲兄弟,你对你哥哥有什么样的评价?

林豪:他要做什么事情,那是一定要把它做好做精。

戴着一副黑框眼镜的林福广身上有一种淡定和从容的气质,这种气质和性格决定了他会获得今天的成功。但是同时他也有着野心,最初卖鞋的成功让他热血沸腾,他认为他可以做得更好。于是他将视野转向了男装市场,但男装市场失败了,这让他明白一个道理,应该锁定一个熟悉的市场。

主持人:那么当初你做电子商务的时候,是不是一开始就锁定卖鞋?

林福广:也选择过其他产品,在2007年上半年的时候做过男装,进了大概有3万块钱的货,结果全部给砸进去了,都没卖掉,现在衣服还在仓库里放着。

主持人:那你总结过什么原因吗?

林福广:一方面我觉得当时能坚持下来,应该也能做成男装的品牌;再一方面自己对服装领域可能还不是特别了解,相当于交一次学费吧。

主持人:是因为失败的原因才把重心转到卖鞋上来吗?

林福广:也不是。我当时在义乌,做男装的同时,刚好有一款拖鞋卖了5万双,让我坚定了做女鞋的信念。

主持人:听说你向舅舅借过钱?借过多少?

林福广:向舅舅借了10万块钱。

主持人:10万块钱,怎么花的呢?

林福广:借来的第二天我就买了一辆两厢车。当时批发市场特别远,每次进货都得叫一辆车。包一辆车来回得120块钱,我想省下来是一笔不小的钱。

主持人:车买了以后对你的帮助大不大?

林福广:我觉得帮助是蛮大的,那段时间也是最快乐的一段时间。

主持人:现在车还是那辆车吗?

林福广:那辆车已经坏了。现在进货车换了一辆大货车。

主持人:你在刚才的谈话中,提起了你的父亲,包括他给你学费,你也把它花掉。父亲其实后来也没太责怪你,那么在你的成长经历中,你觉得父亲扮演了什么样的角色?

林福广:我觉得很多时候是精神支柱吧。在我遇到挫折的时候,在我需要抉择的时候,父亲都会给一些很好的意见。

主持人:父亲今天来了吗?

林福广:父亲也来到现场。

主持人:面对今天的林福广,在镜头前你想说些什么?

林父:福广从小就有优点,他干得多说得少,而且能吃苦耐劳,有毅力。我记得他学美术的时候,学了几个月,暑假回家就说要搞培训班,然后在楼下的店面房招了十几个学生,培训美术。培训完了,给他的学生画一张像,以作留念。通过那一次,我就看到他还是有经营头脑的。他做电子商务从开始到2008年,搬了将近7次的家,因为他的发展速度太快了,自己估计都跟不上。我在想,我们应该整合一些企业,创建电子商务园,钱江开发区拿出大概有200亩地,我们征了大概是60多亩地,然后整合了几家企业合作,把杭州这些大买家组在一起,组建杭州网商商会。

80后创业者多从高新技术领域开始,比如网游、门户、视频、电子商务等,实体创业已经不多见。多数人从一开始就有办公室,即使没有正规的单间办公室,至少拥有了几个办公工位。然而据有关统计,大学生创业失败率99%。林福广的创业别具一格,他从卖鞋这一简单的事情做起,历经艰辛,赫然跻身于电子商务的经营中,并受到后来者的致敬。

主持人:两位观察员,我想听听你们对80后的总体感觉,今天他们身上的品质,是不是当代80后的共同属性呢?翟老师?

翟杰:这一点我是很推崇的,因为我跟很多80后、90后的年轻人接触的时候,发现他们身上最重要的优点就是敢想敢说敢干,这是他们前进的动力,也是他们追求成功的一种内在的心智。林福广刚才所叙述的创业过程,有成功和意外的惊喜,也有失败和沮丧,起起伏伏,坎坎坷坷,正是我们人生奋斗的最真实的写照。

吕世杰:这一代人和六七十年代完全不同,他们没吃过苦,完全是在市场经济大潮的环境下成长起来的,有理想有知识敢作敢为,尤其是正好赶上电子商务发展的大好时期,所以这一代人,没有伸手向国家、向其他人要钱,完全通过自己的奋斗解决了一大批人的就业,给国家解决了很多问题,这就是80后创造的奇迹。

主持人:好,为80后鼓个掌。最后的问题,你推崇的信条是什么?

林福广:态度加速度等于成功。

主持人:态度加速度等于成功,这是林福广的人生感言,也送给正在努力奋斗的创业者们共勉。

盛夏,八月的温州有时多云,偶尔有阵清爽的风。我带着一份平和中略带好奇的心情,前去采访80后的创业新秀——林福广。

我不知道,那位20多岁的男孩拥有怎样的决心,才毅然放弃大学学业而选择在淘宝开一家卖鞋的店铺;我也不知道,他的父母在支持孩子“弃学从商”时,内心是否有过无奈和纠结;我更不知道,那位80后男孩是如何在短短三年间把仅卖几双靴子的小店铺经营到拥有近百人的公司。

见到他之后的闲谈,给了我所有的答案。

林福广的言谈透露着这位80后的内秀,然而温和的性格隐藏不住内在的精神——果敢、坚韧,敢于在完全陌生的电子商务领域开拓一片新天地。

对于大部分家长来说,孩子用大学学费去进货似乎是不可饶恕的错误,但林福广的父亲不仅十分支持他的意愿和想法,还从中敏锐地洞察到了电子商务的商机。于是,他们整合各种资源,筹备电子商务园区。不难想象,拥有这样的父亲,林福广的成功顺其自然。但是,与其说林福广的成功源自从父亲那里遗传的创业精神,更不如说缘自独特的浙商文化——勤奋务实、勇于开拓、恪守诚信,具有敏锐的洞察力及对市场的思辨精神。浙商精神在这个简单、和谐的家庭中有着淋漓尽致的体现。

节目结束之后,每每会收到他的感谢与祝福,春节期间还收到他们从老家邮递过来的年货。一份真实的情感在我心底,祝愿这位80后浙商代表和他的家庭一切都好。

编导 茹化琴

同类推荐
  • 演讲素材库

    演讲素材库

    本书分为:竞聘演讲、就职演讲、主题演讲,以及开、闭幕词,庆典活动,演讲名篇等部分,收录了中小学校长演讲名篇。
  • 九型人格与领导力

    九型人格与领导力

    《九型人格与领导力》:一本有关如何建立理想团队、成为卓有成效的领导者的好书。九型人格是地球上最古老的人类发展体系,是一种深层次了解人的方法和学问。它能够帮助人们自我觉察同时了解他人。由于企业的生存依赖于人们之间的合作,九型人格在管理界的作用也不可小觑。伯格达博士以她组织发展与咨询经验的深厚背景,撰写了《九型人格与领导力》,为担任中高层管理者提供了绝佳建议,告诉他们如何发挥自己的特色魅力,做一名个性鲜明,有明确处世风格,高效率的管理者。在管理中常见的问题是“我们的部门精英有着五花八门的个性,如何将他们团结在一起”或是“我应该具备怎样的管理风格”,答案是“认识你自己”。不能因为一个人的人格类型来决定是否雇用他,也不要盲目效仿别人的管理经验。《九型人格与领导力》帮你运用九型人格体系将帮助你了解自己、了解他人的真实状况,在管理层面游刃有余,建立自己的管理风格,让员工各显神通。
  • 七彩就业路:大学生求职历程纪实

    七彩就业路:大学生求职历程纪实

    本书记录了云南农业大学32名学生代表在就业路上的心路历程,通过他们的切身经历向大家讲述一路走来的点点滴滴、所思所想、所想所悟。
  • 职场政治abc:不可不知的职场博弈之道

    职场政治abc:不可不知的职场博弈之道

    有人的地方就有江湖,职场无疑就是一种江湖——名利场表现最突出的江湖。无论是公司高层还是普通白领,无论是在事业单位还是在跨国公司工作,一个人的经验毕竟是有限的。职场中会有各种各样的潜规则,掌握这些潜规则是十分必要的。在本书中,将把职场上出现的潜规则一一为您生动呈现。本书是为职场人士量身定做的一份礼物。
  • 一开始,我们都显得没什么才华

    一开始,我们都显得没什么才华

    本书由淳君结合自己多年来工作、生活和成功的经验教训告诉你如何缩短梦想和现实的差异,如何在平凡中坚持,如何从自己最熟悉的东西中获取灵感,如何从吃亏中成长,如何坦然面对失败,如何豁达面对人生起伏。书中,淳君用交谈的语气,毫不吝啬地披露了自己的音乐创作思路、创作时的注意点、打造早安少女组时的点滴、为了让曲子出名而进行的各种各样的推销等,告诉我们成为第一靠的并不仅仅是运气!如何缩短梦想和现实的差异,如何在平凡中坚持,如何从自己最熟悉的东西中获取灵感,如何从吃亏中成长,如何坦然面对失败,如何豁达面对人生起伏?这些都由淳君通过多年来工作、生活和成功的经验教训告诉你!
热门推荐
  • 囧仙初体验

    囧仙初体验

    某仙穿了,某仙遇美男了,某仙毅然决然的倒贴了,同时也不小心被人别倒贴上了,某仙怒了。“呀~~~呆!大胆妖孽,竟他娘的比我还主动,说!你予以何为!!”“别以为你露个大腿我就会就范,我可是,,可是,哎你能不能把上衣也脱了”“你个愣头青什么时候能有点带智商的样子阿?”情节虚构,切勿模仿
  • 四季之桃花雨

    四季之桃花雨

    三月是桃花盛开的日子一场桃花雨纷纷落下淡淡的清香是谁的伤谁的泪
  • 飘渺志

    飘渺志

    对于夜听雨来说,默默的装逼是最大的乐趣。然而某一天,一次意外过后,一切都变了…小装逼已然浮云,开始大装逼的人生吧!
  • 魔幻新世纪

    魔幻新世纪

    40世纪22年代,由于人类到处砍伐,虐杀动物,人类遭遇到了大自然的报复,人类迫不得已飞往了另一颗星球居住。5千年后,万物复苏,新的人类出现,大自然为了避免人类再次制造科技,诞生了一种叫幻兽的生物。人类起初受到幻兽的压迫,经历了5000年发展,人类终于学会和自然和睦相处,了解到了元素魔法和斗气。一个全新的时代开始了,诡异的魔法和强大的斗气在空中飞舞着。笑看重生后的屌丝张魁如何在友情,亲情,爱情的支撑下一步一步爬上人生的巅峰.成为一代邪魁圣皇。(新人,新书,求指点,请各位书友多多提意见,求推荐,点击,打赏....)
  • 天上掉下个鬼老公

    天上掉下个鬼老公

    惊鸿一瞥的男神在她眼前死去,还缠着她不放,要她做他的老婆......呵呵,听过人鬼殊途么!男主:没听过,不管是人,是鬼,你都是我的。我:妈妈,地球好可怕啊!!!
  • 素颜淡如花

    素颜淡如花

    遇见,唯美了流年。感谢一路有你,给我欢笑,赠我温暖,陪我成长。悲伤有时,花开有时,不埋怨,不气馁,若能在平凡的尘世里,做一个进退有度,从容自若,向阳生长的女子就好!
  • 泛古之重生

    泛古之重生

    一个富贵公子,为了自己心爱的人献出了自己的生命。来到一个陌生的世界,他又何尝不害怕,可是,为了他想保护的人,他拥有了坚持,勇气,努力!是的,他也承受过超乎常人的痛处,他也改变了世界。的确,他守护住了自己心爱的人!欧阳风,成长了,他变成了自己希望的模样!
  • 老公再娶我一次

    老公再娶我一次

    房地产龙头老大王氏集团千金王晋,在父亲的强硬安排下,和凤凰男郭荣闪婚。婚后生活习惯差距太大,两人冲动之下闪离。父亲王耀华暗中让王晋再次接近郭荣,两人在工作中产生感情,爱情再次撞开婚姻殿堂的大门。
  • 月夜潇湘曲

    月夜潇湘曲

    岳历初年,大岳国皇权日微,权柄被五大城主把持,五大城主互相制约,但国力渐渐衰弱。大岳国东有夷国,南有蛮族,北有匈奴,西边是大雪山。雪山之上,有一能和五大城相抗的超级大派——冰宫。冰宫世代以女为主,因为冰宫的镇宫绝学——武奴密经只适合女子修炼。冰宫现任宫主龙潇湘天纵英才,弟子龙白真情感恩。五大城主,四大护法,江湖决斗,宫廷阴谋,国家大战。儿女情长,各方恩怨,搅扰错综。看天下如何发张,观沧海如何起伏。月夜潇湘曲,一曲终了了,天下太平否
  • 武极绝世

    武极绝世

    起点三组签约作品:武功就是让你把同一个招式练上一千次、一万次、十万次,才能逐渐变成自己的,即使你练的招式是错误的,但当你练到极致时,威力一样足以惊天动地!——————已完本精品老书190万字《狂蟒之灾》,新书求收藏、推荐、点击……