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第26章 游戏中“吊胃口”的手法(2)

还有一种状况,如果画廊主人知道你买画之后,动不动就想获利了结,不顾约定就尽快送去拍卖( 许多画廊会跟客户口头约定或书面约定,买进三年内不能拿去拍卖 ),你这样做会打乱画廊对艺术家的规划,画廊也会防着你。

买东西还要通过面试的奇怪规则

陈冠宇举了个例子,有对教授夫妻去一家画廊逛了好几次,想要买某个艺术家的画。因为画廊主人刚好都不在,也交代经理不能擅自卖,所以这对夫妻一直没办法买到画,扑空三次之后,终于约到了主人。主人详细问了夫妻的背景,为什么喜欢这个艺术家,为什么要买他的画,买了是准备要挂着还是投资,如果要投资会想要多久后脱手,脱手会找拍卖还是拿回画廊寄卖。聊完之后,那位习惯考别人、不习惯被考的教授先生用台语撂下一句话:"你面试完了哦!现在可以给我们画了?"隔天这对夫妻才顺利地把画带回家。大家都笑这位画廊主人卖画像在嫁女儿、挑女婿。

保护艺术家,还是玩伎俩?

画廊当然也可以"以退为进",吊你胃口。先摆出一副抢购一空的样子,让大家都觉得:"这艺术家好红哦!都买不到。"事实上,画廊可能会在画展结束后找你:"本来是某某客人要的,但因为我觉得你是更重要的收藏家,所以我特别留两张给你。"像日本有一家知名的画廊,每一个艺术家,每一场展览,任何人进来询问,他永远说是卖光的,除非你跟主人进他办公室密谈,才有机会买到画。

古代中国文人为了得到一方砚台,为了得到一张水墨,会去古董店跟老板来往,建立长达三年、五年的交情。每次都请老板把那一张唐伯虎的画拿出来给你看一眼,他不卖给你,又把画卷起来放进仓库;下个月你说再让我看一眼,他仍不肯卖;搞了五年,老板过足瘾了,最后终究会被你打动,把画让给你。那些文人也并不会觉得磨很久是痛苦的事,反倒乐在其中。

如果你很想买那个砚台,主人却说:"砚台真的不能让,这是我们祖传的,可是这盒墨条很好。"这墨条价钱约是砚台的十分之一,你要不要买?当你买下来,他才会觉得你是认真的,或起码是上道的。砚台才有机会轮到你买。

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