充分掌握快递服务知识是做好快递服务工作的基础,一个功力深的快递服务人员在面对用户时,会应用“先处理好自己的心情,再做快件收派业务;先处理好用户的情绪,再讲快慢的道理”这样的方法;用户有需求时,他会立即放下手边的其他事务赶快去处理,如此智慧的行动对于提升快件收派满意度来说是非常重要的。当然,也有一些快递服务人员与用户接触次数多了以后,好像熟悉得不得了,态度变得很随便。别忘了,夫妻都要相敬如宾才会感情更深,何况,我们做的是快递服务工作。在收派快件时,千万不要因为我们说话咄咄逼人,招致用户反感而丢掉业务。
9. 巧妙化解用户对我们服务的心理防范
我们快递服务人员在收派快件服务中,每天都要接触许许多多用户,按照六、三法则,有三分之二的用户对我们快递服务人员具有防范心理,这是很大一个影响提升收派业绩的障碍。要消除这个障碍,快递服务人员就得把自己的行为和用户所防范人群的行为区别开来。用户的防范心理是:一怕偷,二怕抢,三怕骗,四怕忽悠,五怕粘。只要我们的言行避开用户所防范的嫌疑,就能化解用户对我们的心理防范。
赞美用户
无数事实证明,赞美声中出业绩,赞美声中出人才,在赞美声中的人和事物会更美好。一个人要想做好一份普通工作,需要学会每天至少真心诚意、实事求是地赞美五个人:第一个你见到的家人,第一个你见到的同事,第一个你见到的上司,第一个你见到的用户,别忘了还有你自己。但作为一个快递服务工作者,要想做好快递服务工作,必须要学会赞美你见到的每一个用户,我这里提倡真心诚意,实事求是,而不是赞美得让人反感。那么,我们怎样把握赞美的度而不夸过头呢?
第一,赞美要真实,要让用户认可又能接受。如果你见到的用户刚和别人吵过驾,你却赞美她很有气质,有内涵,不爱讲话更显得文静,还说她真是你眼中的才女。这话一说完,她不回给你一句恶语,也会狠狠地踹你一脚。明明是一个粗鲁而且不修边幅、又不善言词的人,你却赞美他很有品味,看起来帅呆了,还说他穿衣服颜色很好看,人也很幽默。这样一说,你不仅拿不走快件,他还再也不想看见你了。
第二,每个用户,都有希望别人认可他不同反响的心理。不论是接快件的用户,还是发快件的用户,绝大部分都有一些特别的人生经历,他们把那些经历当成人生成长的动力,也正是他那些不同凡响的人生经历,成就了他们眼前的地位。我们可以适时地跟每一个这样的用户说:我真佩服您,多少有本事的人都没有得到您这个岗位;一看您办事的这个水平,就知道您能力不一般。他本来没有发快件的计划,一听你这样说,他有可能会临时找一个快件类的什么东西让你给他寄走。
第三,赞美的话不能重复说,那叫恭维。
附录部分赞美话语,供大家参考使用:
为人方面的赞美:您很有内涵;您很快乐;您的形象、个性很高贵;通过您的语言就知道您的头脑很敏锐;您非凡的气质表现是非常冷静;您是大家的活宝;您很酷;您很慈善!您很亲切!您到处都散发着男人的魅力;您让我越来越有自信心;您给人感觉到有一种权威和力量的存在。
生理方面的赞美:您的皮肤红润,显得身体很健康;您的眼睛水灵透亮,充满着智慧;您的眼睛一闪一闪的,太迷人了;您的个子长跟标准模特一样;一看您的目光就知道您是一个敏捷的人;您能连续工作这么长时间,真的了不起。
心理方面的赞美:您热情高,人缘好,这么平易近人;您真是菩萨心肠,修养的确与众不同;您真的能够处变不惊,了不起。
精神方面的赞美:您好学上进的精神,已经成为我的榜样;您这样的工作意志力,是一般人所没有的,真看不出,您对事业如此执著。
让人有面子的赞美:您在单位是一个很有威望的人呀;谁不知道您的鼎鼎大名;您是老大,您说了算;您就是一个名副其实的活雷锋;您有今天,不都是您努力的结果啊!您这样努力,三十岁成为百万富翁肯定没有问题;这个位置非您莫属,没有人能取代;只有您这样努力的人,在这里才能达到如此高度。
身体方面的赞美:您的发型是今年最流行的;您发型非常的柔和、飘逸;您的皮肤看起来很光滑,白里透着红;您的发型特别适合您这魔鬼身材,很精干;一看您手上的老茧就知道您吃了很多苦。
对动作的赞美:您抽烟的样子像一个大知识分子;您走起路来像军人一样;您处理任何事,都和当经理一样干脆利索;您走起路来有点慢,但看起来很高雅。
对笑的赞美:您笑容高雅、温柔、风趣、有魅力、有内涵;您的笑容真能勾走别人的魂。
对穿着打扮的赞美:您打扮得很整洁;您的穿着虽然简单朴素,但却显得很高雅;您的穿着虽然传统一点,但很有个性;您天天打扮得像一个明星;您天天穿得都很亮丽;您天天穿得很有气质,您这样穿着很有魅力;您的项链把您的衣服衬托得很华贵。
赞美是见眼生情的表现,恰到好处即可。
让用户体验我们的服务
在用户的时间和条件许可的情况下,以顺道带着用户办事或者兜风为名,让他感受我们的服务。上下楼收派快件时,要请他看护好我们的快件;搬运快件上下车时,要让他感到虽然很吃力,但我们的动作很麻利。还可以把用户请到我们的操作场地,请他协助我们分拣快件,打包装车,直至把他的快件送进他的家门。尽可能多地让他们感受我们的工作过程。
聊用户感兴趣的话题
与用户对话的内容,要跟着用户的兴趣走,要从谈论他的工作开始。当然这就要求你对他的工作必须有所了解,谈他的工作对他人生的影响,谈论他现在的工作成就,以及前景,能给他带来怎样的美好未来;主动提起用户的爱好,爱书法的和他谈书法,爱体育的和他谈体育,爱音乐的和他谈音乐,爱猫狗的和他谈宠物,爱花鸟虫鱼和他谈和谐自然。也可就当天的热点新闻抛点个人见解,还可以谈一点用户和多数人共同关心的热点问题,比如房源紧,就医难,交通堵;更要不断地和用户一起回忆共同经历过的往事;还有用户的身体、保健等都可以作为话题交流。交谈过程中一定要注意察言观色,注意用户的情绪变化,只要他稍有厌烦,就要立即停止交谈。
向用户提问题要掌握三个要点
第一个,在向用户提问题时,必须保持恭敬礼貌和谦虚谨慎的态度,要从尊重用户和关心用户的角度开口,提问前要谨慎思考,不要信口开河。
第二个,向用户提问题,目的是要消除用户的防范心理,解除对我们快递服务人员的疑惑,因此必须要切中实质。如果是一个在心里把你当小偷和强盗防的用户,你的提问应该是老师,或者是阿姨、叔叔、哥哥、姐姐、弟弟啊,妹妹的,这样亲切地称呼一声,然后问:向我们这样每天都要走进千家万户的快递服务人员,怎样做才能让人家信任我们呢?要是向把我们当忽悠骗子防的用户提问时,就要问一些语言表达方面的问题,比如我怎样表达才能让人家相信我?也许他不仅解除了对你的防范,还会教你两招呢。
第三个,要多提开放性问题。比如“老师,您这个件多长时间到不影响您的业务?”“您平均每天能发多少票?”等等类似提问都是开放式的;少提封闭式问题,比如:“老师,您这个件要求是今天到,还是要求明天到?”“您平均每天能发三票还是四票?”等等类似提问都是封闭式的。确切怎样提问,还要以有利于提升快递业绩为标准,因时因事作出判断。
10. 熟练掌握快递服务知识
不了解自己所做快递服务内容的尴尬
每一个快递服务人员在做快递服务工作初期,都有被用户询问得张口结舌的场面,其主要原因就是我们对业务知识不熟,自己一个专门做快递服务工作的,还不如用户内行。用户能清楚地背出邮政法有关快递服务方面的条款,明确地记得《快递服务》邮政行业标准有关快递服务时限,格式合同,档案保存,快递服务承诺,赔偿条款等等,而快递服务人员却哑言失语;谈起自己所在公司服务时,也没有用户说得清楚,用户知道哪个方向快,哪个方向慢;哪个区域能派送,哪个区域不能派送,以及公司的规范要求,用户都知道,而自己却不知道;谈起国内国际快递公司,用户如数家珍,一个不漏,而自己连许多快递公司的名字听都没有听过,尤其是在用户能准确说出自己公司的面单如何正确填写,能够顺畅中转派送时,业务员自己却说不上来,就会显得特别难为情,因而在用户面前尴尬得无地自容。如此,快递服务人员在此后的快递服务中必然要多方面受到影响。
害怕面对用户
由于自己对快递服务工作的内容生疏,送件时生怕接件人亲自签收,尤其是送那些曾经批评过自己的收件人的快件时,往往会有意避开收件人本人,专门去找他的同事、亲戚、家人签收;被叫上门揽件时不敢正面看着用户,说话打哆嗦,写字手发抖,包装出差错,丢三落四,有时程序没完成撒腿就跑,好像有敌人追赶一样,一刻都不能耽误的样儿,结果还是被人家追回去,直到工作完善,用户才肯罢休。这样的快递服务人员,失去的不仅是提升业绩的空间,同时也失去了和能人交流并向他们学习的机会,可惜呀。
无法得到用户的信赖
信任来自专业,一个本来不了解快递服务知识的人,选择做快递服务工作以后,理应利用一切可利用的时间,专心学习快递业务知识,认真体会快件的接送和操作实务,把寄递工作当做高尚的事业来做,不该把寄递工作视为谋生的权宜手段,把收派快件当成苦差来应付。恰恰就是有这样的一些快递服务人员,由于工作不专业,长期得不到用户的信任,大问题没有小问题不断,连正常的工资收入都拿不到,久而久之只能自己把自己从快递这个高尚的岗位上给淘汰下来。也有人选择寄递工作以后,认识到这是一个具有挑战性的工作,不是把经历用在钻研业务知识上,而是一味地去讨好、巴结用户,其结果是用尽心思,还是拿不到快件。要想得到用户的信任,我们的工作必须专业。
无法赢得用户的尊重
一个长期对业务不专业的快递服务人员,对其所在快递公司内部来说,他是一个累赘,一旦遇到合适的人选,公司随时有淘汰他的可能;对所在快递公司的外部——用户来说,他就是一个负责搬运的普通勤杂工,按照物以类聚、人以群分的道理,勤杂工应该在勤杂工的工作岗位,勤杂工应该与勤杂工相互交接业务。作为用户,如一个公司的老板,部门经理或者前台接待人员,被迫不得不经常和一个勤杂工交接业务,可想而之,这位勤杂工所代表的公司,以及这个勤杂工本人,在用户那里将会得到什么。
一个不专业的快递服务人员,做快递揽件工作,就好比一个不懂驾驶知识的人开着大客车,要求每一个了解他的人看在认识一场的面子上,尊重他一次,都来上他的车。不要说人家是你服务的用户,就是你的亲儿子,也不敢尊重你,上你的车啊。
精通快递服务知识
掌握快递服务的所有详细内容
快递服务内容主要包括:快递服务范围,快递服务环节,快递服务单据,快递服务时效,快递服务的准确性,安全性,方便性,快递服务的法人资质,员工资质,经营理念,社会责任,服务时限,服务费用,计费标准,格式合同的填写和赔偿的有关规定,快递档案管理知识,需要向用户承诺的内容,询问与验视的相关内容,快件投递知识,查询知识和快件报关知识,投诉知识,延误、损毁赔偿相关规定,以及所在公司发布的相关规定和要求。
具备与快递服务相关的知识
仅仅掌握快递服务内容还不够,必须还要不断地学习与快递工作相关的文化知识,包括语文知识,常用英文,书法常识,地理知识,交通运输知识,邮政法以及相关民事法规,与人沟通方面的知识,市场营销,广告宣传,财务结算,消费心理,文学艺术,应用文写作等等方面的知识。
对竞争对手的情况要了如指掌
一个专业的快递服务工作者,除了掌握快递服务的所有详细内容,充分具备与快递服务相关的知识以外,还要全面了解本公司服务的区域范围内,大小有多少与自己竞争的快递服务组织,要分别了解他们的公司资质,运营状况,员工资质,服务区域,价格标准,折扣空间,管理手段,运营线路,公司文化,经营理念,业务状况,用户分布,快件进出时间,分拣设备以及运输车辆的更新情况,还有快件的延误,破损,遗失,赔付情况,用户的综合评价,等等。
不断累积快递服务专业知识
与本公司的同事共同学习
新的《邮政法》实施以来,国家对快递企业进行了规范化管理,所有开展快递业务的快递服务组织,必须获得国家许可。因此,每一个有资质的快递公司都会重视员工的培训工作,不论是新员工还是老员工,都不要放弃公司组织的每一次学习培训的机会,不放弃每一次考试,不放弃每一场比拼,积极参加公司组织的各项竞赛活动,在活动中学习快递业务专业知识,在学习中丰富我们收派快件的工作经验,最终达到与公司同事同学共勉齐进步的目的。
有意识地提高自我
孟子说:“故天将降大任与斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行弗乱其所为。”天将快递工作送与你,你当有意提高快递服务工作的水平。每一天从起身开始,就要做好一天的快递服务工作规划,工作中有意收集与快递工作有关的各种信息,发现与快递工作有关的书籍、报刊、杂志,能买的要买,买不了的就借,借不到的就抄,要注意收集一切与寄递工作有关的资讯,包括电视、广播、手机短信内容等等。
注意向用户学习
山东济宁是孔孟之乡,这里有一个见人时的称呼非常好,在工作或者生活中,见到需要交往的人,不论年龄大小一律尊称“老师”。可见我们快递服务人员每天见到的老师有多少。
快递服务人员见到的老师,几乎个个都是真正的老师。事实上,能够经常收寄快件的人,并非普通一族,他们受过良好教育,具有一定的工作经验,他们大多数可以称得上是推动一方经济发展的精英。他们的一言一行,一举手,一投足,都有值得快递服务人员学习的地方。向他们学习做事,更要向他们学习做人,一个用心向用户学习的快递服务人员,一定会和广大的用户群体一起成长进步。
经常做自我测验
自己有怎样的进步和提高,要经常做自我测验,可以请上司,领导检测,也可以请同事,朋友和用户来检测自己收派快件的专业水平。要对检测的结果进行总结,并对自己的工作做即时的改进。
11. 随时了解用户的相关信息