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第5章 势利交友——生意场上人脉即财脉(4)

的确,这是一个不错的选择。参加一些高档培训班或研习会,你既可以学习到一些新的知识,又可以进一步了解行业的趋势,而最为重要的,就是可以结交很多高层次的朋友,扩充自己的人脉资源网络。

张梓慧参加的某著名大学“女性CEO高级研修班”第八期的招生简章上,招生对象明确确定为:“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者”。而张梓慧本人就是第六期研修班一个学员,原本已拥有博士学位,但还是先后读了9个这样的培训班。对此,张梓慧直言不讳地表示:“我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。参加此类培训班,原因之一就是被其庞大、高层的人际网络所吸引。对企业总裁和高管来说,有时人脉比知识更重要!”

同时,据此研修班的举办者介绍,在第一期学员中,某市市长夫人、某银行行长、央视某主持、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市,平时上课都需要打“飞的”。“其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。”可见,拓展自身的人脉成为研修班吸引高端女性的一大优势。

除了培训班或研习会,当然你也可以选择去国外商学院读个洋MBA。当然这需要你有足够的金钱,据统计,在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。对普通人来说,这实在是一笔昂贵的、咂舌的费用。这当然是因为:全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国,他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。

但是,反过来想一想,这些花费仍然是值得的。因为在国外读MBA,同学会遍布全世界,为将来进入全球化性质很强的领域,比如银行、投资等领域,提供强大的资源。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持,MBA就会贬值很多,这就是名校MBA最大的魅力。这些关系都是不可多得的财富,他们今后可能获得更大的发展,这就会为你的事业带来帮助。

当然,去国外名校念MBA也不是唯一的选择。如今,诺基亚、索尼等越来越多的世界级知名企业都相继开办了自己的MBA学习班,目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱,难道真的是仅仅为了让员工们获得一些先进的管理知识吗?如果单纯是这样,完全可以把他的员工送进学校,而不是自己办班。究其原因,其实这是种新型的公关策略——建立一个强大的权力人际关系网。

一位在北京大学诺基亚中国学院的MBA班就读的肖先生曾经表示,读MBA有两大目的,一是学习诺基亚一流的管理经验,二是多交朋友。肖先生认为自己是从事市场推广工作的,人际关系特别重要,真关系比什么都管用。念这个MBA国际班的人都不是等闲之辈,今日搞好同学关系,就意味着明日的财富,开放式的MBA教育更为促进同学交往提供了方便。这些人就成为日后彼此发展的人脉,校友资源就是潜在的资产。

当有人邀请你去参加培训班或是研习会时,你一定要以一种开放的心胸和积极的态度参加。参加培训班或研习会也许会让你进行一些投资,但是将投资用于学习、培训,提高你的发展人际关系的技巧,拓展你的社会交际能力,会让你受益匪浅。

很多成功人士认真研究了昔日校友的名单后都会惊叹,有绝大多数人都是他们生意上或者潜在生意上的合作伙伴,有在一起学习过的经历对每个人的好处是不可估量的。另一个方面,各个大公司也非常希望与客户们保持良好的互动互利关系,校友资源是潜在的财富。

挖掘优势互补的人脉资源

“合作双赢,优势互补”是现如今最常被商人津津乐道的。意思就是双方共同做一件事时,最终各得其所,产生双赢的效果。

如今这个社会,光靠勤奋和埋头苦干是不行的,你必须善于与人合作,善于借助他人的力量来壮大自己。如果你想创业致富,却苦于没有人力、物力、财力的支持,没关系,你可以去向能弥补你不足的人寻求合作,这样就没有你做不成的买卖、赚不到的钱。

在过去这些年,戴尔公司成为为数不多的能够站在全球IT浪尖上的企业。就在计算机市场最不景气的时期里,在其他竞争对手纷纷折戟沉沙、大吐苦水时,戴尔的市场份额却从12%攀升到了15%。其中一个很重要的原因就是迈克尔·戴尔懂得“合伙的智慧”。

戴尔公司创立于1984年,以1000美元起家,创业初期缺乏资金、缺乏资信、缺乏资源,可以说非常艰难。这时候,对迈克尔来说,要活下去就必须凝聚订单、凝聚资本,这要两手抓,两手都要硬。

这个时候,金融家沃克出现在迈克尔的面前。沃克因为一次投资的失误而陷入“经济危机”之中,急需一个新工作为自己打开局面。正想聘请一位经理来帮助自己融资的迈克尔,于是采取了大胆的合作策略,他聘请沃克来做电脑公司的总经理。

迈克尔聘任沃克任总经理的真实意图并不是想让他帮助自己做大电脑销售额,而是要让他来帮助自己筹集资本。但沃克也的确需要这个工作,于是二人一拍即合,很快就促成了合作。

后来的事实证明迈克尔·戴尔的用人策略是多么英明,沃克是个大胆的资本家,他上任后的第一件事就是利用他在得克萨斯州商业银行的老朋友关系,为戴尔申请贷款支持,很快就打通了银行融资的大门。1988年6月,戴尔公司在纳斯达克公开上市,筹到3000万美元,此时公司的市值大约是8.5亿美元。

就这样,在优势互补的合作中,迈克尔成功创业,沃克顺利扭转经济困局,彼此都得到了自己想要的利益,合作的价值得到了完美的体现。

一个人的力量是渺小的,一个人的才智也不可能是全面的,只有优势互补,借助其他人的优势来弥补自己的不足,才能形成无坚不摧的堡垒。以更强大的力量、更殷实的财富,实现合作双赢,利人利己的最终目的。

这就要求我们,无论什么时候,不能只结交同一类型的朋友,“三教九流”都要有所认识,这样,才能在需要的时候,轻易地发掘优势互补的人脉资源。

这就要求我们在结交朋友的时候,首先,要博采众长。

博采众长,为我所用。这应该是我们在选择朋友时的最基本原则了。我们交朋友的目的,就是让自己进步,所以对于那些在某方面比我们优秀的人,更应该注意结交了。

如果你自己某方面有缺陷,而另外一个人在这方面表现得很优秀,你就应该主动和他成为朋友,通过交往来取其所长,补己所短。其实,决定交往对象范围的主要因素,应该是“需要的互补性”,所谓缺什么就补什么,通过向优秀的人学习,而弥补自己缺陷,给自己打破了各种无形的界限,让自己的能力范围进一步拓展。所以,我们应该根据自己改善生活和拓展事业的需要,积极主动地选择有益、有效的朋友。

其次,要看重一点,不及其余。

所谓“看重一点,不及其余”就是说,可能对方并不如你,在很多方面也很普通,但却有一点非常突出,也正是你所欣赏的,那你就可以与之做朋友。比如说,对方做事效率不高,反应也不够灵敏,但他非常有毅力,做事从来不虎头蛇尾,善始善终,而这一点正是你所缺少的。和这样的人交朋友,你就会从毅力方面受到鼓舞和鞭策,你们之间相互监督,就能弥补你这方面的缺陷。而对于朋友其他方面的缺点,你要警惕,不要让他传染给你,你应该主动帮助他摆脱这些缺点。这样你们就算是优势互补了。

当然,你也可以结交一些在性格上和你不一样的,甚至迥然相异的朋友。你还可以不只限于与同一文化层次、同一专业行当的人交际,还应发展与不同文化层次、不同专业、不同行业的人交往等。

最后,也应该结交一些忘年交。

我们为什么要有忘年交呢?因为年轻人和老年人在思想、感情、思维方法和心理素质上存在较大差异,但是这些差异都是彼此的独特之处,有优点也有不足,但我们需要的是取长补短,优势互补。老年与青年是推动社会文明进步的动力。所以,最好的办法是把两者的特点结合起来。

年轻人头脑灵活,容易接受新事物,藐视既往,性格犹如一匹脱缰烈马,勇于改革和实践。但他们在做事的时候往往缺乏理性精神,不去估量实际的条件和可能性,结果常常因浮躁而失败。老年人思考成熟,逻辑缜密,经验丰富,对待事物有比较客观冷静的态度,性格深沉内敛,做事圆滑、顾及全面。但是有时候会瞻前顾后,缺乏勇气,议论多于果断。

而忘年交正好把两者的优点结合起来,这样年轻人就可以从老年人身上学到自己需要的坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而老年人也可以从年轻人那里找到自己的勇气和果断。所以,如果你是一位老人,在你的人际圈子中,年轻人是必不可少的;反之,如果你是一个年轻人,你的朋友中也应该有几位老年人。

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