第九章3谈论对方最感兴趣的事
卡耐基认为：打动人心的最佳方式是，跟他谈论他最珍贵的事物。当你这么做时，不但会受到欢迎，也会使生命获得扩展。
曾经拜访过罗斯福的人，都会惊讶于他的博学。不论你是个小牛仔、政治家或外交官，他都能针对你的特长而谈。其实这个道理很简单：当罗斯福知道访客的特殊兴趣后，他会预先研读这方面的资料以作为聊天的话题。因为罗斯福知道，捉住人心的最佳方法，就是谈论对方所感兴趣的事情。
纽约银行业巨子杜威诺先生说道：“我仔细研究过有关人际关系的丛书后，发现必须改变策略，我决定去找出这个人的兴趣，想办法激起他的热忱。”
所以，如果你希望别人喜欢你，那么就去了解对方的兴趣，针对他所喜好的话题与他聊天。
卡耐基的朋友津尼奥因为债务被迫开一个聚会，希望能够得到债主们的体谅，暂缓债务。但又怕聚会中出现尴尬，于是邀请卡耐基前去负责，卡耐基义不容辞地答应了。
聚会终于开始了，客人们陆陆续续地到齐，大家寒暄几句，便进入角色，互相攀谈起来，似乎把聚会的目的忘了。
卡耐基经过观察后把客人们分成三种不同的类型：
第一种是比较爱说话的人，从头到尾都是滔滔不绝，口若悬河地吹个不停。
第二种是不爱听别人说话自己也不爱说，他们似乎每时每刻都在沉思，自己喜欢单独做自己的事。
第三种是只爱听不爱说，习惯于站在一边听别人滔滔不绝地发表见解，自己只不过是偶尔插上一两句，或是只提一两个问题，甚至就干脆不说。
卡耐基仔细想了想，就决定打开聚会的局面。
他沉稳地走到两个爱说话的人面前，对大家说：
“各位朋友们，今天我们荣幸地来参加津尼奥先生的公司成立10周年庆祝大会，首先我谨代表主人津尼奥先生要敬诸位一杯，来，大家一起把这杯酒干了。”
卡耐基举起酒杯一饮而尽。
津尼奥也马上说：“威士忌多得是，大家请随便用。”
那两个喜欢说的客人更是借着酒兴大谈而特谈，他们从女人、生意、政治一直说到了债务，并扬言说如果债务延迟几天，就将诉诸法律。
突然有一位客人发问：“您的目的是不是想延缓津尼奥先生的债务?”
面对着这种既有敌意，又莫名其妙的问题，卡耐基成竹在胸。
他不慌不忙地回答：“别的我不想说，我只想申明一点：在一战时，我和津尼奥先生一起在长岛工作，虽然我们的友谊没有经历过战争的考验，但患难中的真情使我们的友谊更加牢固了。”
“津尼奥先生是个顽强的人，他完全有能力使他的公司维持下去，我想，用不了多久，津尼奥的公司将会重新屹立在纽约的大街上，岿然不动。”
话音刚落，全场就响起一片热烈而又整齐的掌声。
