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第7章 了解性格:洞悉成功与幸福的性格特质(4)

在鸿门宴上,范增好几次用眼睛示意项羽攻击沛公,项羽却毫无反应,范增只好离席找到项庄,对他说:“君王为人优柔不决,你进去剑舞,寻找机会杀掉刘邦,不然,我们都会成为他的俘虏。”项庄于是入席敬酒,并借口“军中无以为乐,请以剑舞”。随即拔剑起舞。项伯心知项庄舞剑,其意在沛公,遂起身对舞,以自己的身体翼蔽沛公。在营外担任警卫的壮士樊哙急闯进来,樊哙粗中有细,他分析了刘邦入定咸阳以待项羽的事实,接着他责备项羽听信小人之言,与沛公为敌,这样下去恐怕丧失天下人心,几句话说得项羽无言以对。一会儿,刘邦以上厕所为由悄悄跑了,让张良留下和项羽周旋。范增的老谋深算对性格固执、自负的项羽,也无能为力,最后连自己也成了项羽的殉葬品。

相对刘邦的圆滑、世故,项羽的确具有更多的英雄特征。他勇猛善战、不畏艰难、性格直爽、恩怨分明、爱惜属下、讲究道义,有“力拔山兮气盖世”的美誉,但他的这些性格特征皆被他的固执自负抹掉了。最后刘邦的势力越来越强大,项羽终于四面楚歌,众叛亲离,自刎身亡,真可谓“一身只剩傲气在”。

好性格决定好财运

性格的含金量知多少

也许你常常自怨自艾,你不比别人差,但为什么不如别人有钱呢?原因不外乎你对于赚钱的方法一无所知,亦即不知如何做才能赚钱。但是,岂不知还有更深一层的原因,即自己的性格也会对财运有重要影响。

一个人的性格中到底有多少含金量呢?即一个人的性格对财运到底有什么影响?下面,我们根据性格与赚钱的关系对性格进行分析。

重视感情型:找好搭档赚大钱

此种类型的人具有好奇心、极易动感情、喜欢照顾别人,因此不善于赚钱。又因为懒散、大而化之的缺点,因此做生意很容易被骗而血本无归。

这种人如果行动被限制,就会感到受束缚而无法发挥能力,因此与其做薪水阶层的公务员,不如从事与大众传播有关的自由职业较适合。

这种人作为下属会很吃力,因为主管的想法不断改变,使其疲于应付。

这种人若欲赚大钱,必须寻找一个好的搭档,否则会因不善理财而使大把的钞票付诸东流。

独来独往型:最佳创业者

此类型的人非常自我,不善斟酌他人的心理。借钱给别人后,一定会毫不客气地逼迫催讨,可以说是不折不扣的现实主义者。

这种人不失为领导的人选,然而一旦当上领导,属下却会觉得很辛苦。因为他完全不理会对方的感受,他的想法,属下亦难与其一致。所以说,这种人单独创立公司较为适合,如此方可获得成功的捷径。

争强好胜型:最佳管理者

这种类型的人凡事都要占上风,喜欢居于领导地位,他对于社会的规范会比别人更彻底地遵守,可以说是顽固者的典型。这种人虽然缺乏通融性,但是很重视情义,具有龙头老大的气概,喜欢照顾别人。

唯因忽视常识以及拘泥于固定成型的知识所致,此类型人往往缺乏自己的想法,难以与时俱进,因此这种人从事追求时代风尚的工作较不适合。

这种人如果想做生意,可以人情为基础,广结善缘。又因领导者的性格十分明显,从事制造业也很适合。但若想成功,首先必须要有勇于接纳别人的心态。

敏锐型性格善于捕捉商机

敏锐型性格的人想象力丰富,创造力非凡,其对信息的敏锐感是无与伦比的。他们善于发现商机,掌握信息,往往能在别人未出手之前就出手。他们往往是开辟新商机、创造新财富的人。

美国的钢铁大王卡内基是一位因战争而发家的大富豪。他思想敏锐,善抓良机,勇于面对挑战,爱与他人合作,并以超人的魄力致力于发展钢铁事业,最终创办了美国最大的钢铁公司,扬名于世。

1835年,卡内基出生于英格兰的登弗梅林。1848年,随全家移居美国,进入苏格兰人开办的纺织厂做工,后又干过电报局送报员。1852年,卡内基进入宾夕法尼亚铁路公司西段,先担任股长秘书,后接任股长等工作。在这里,他学会了成本会计的知识,为日后的创业奠定了基础。

1860年前后,卡内基开始做股票投资,他抓住了机遇。在十余年的时间里,他赚了不少钱。

一次,宾夕法尼亚铁路公司的一个股东要卖掉他的股份。敏感的卡内基认为铁路业的生意会越来越兴旺,于是他筹措600美元,买下了这个股东的股票。没过多久,600美元的股票就升值为数千美元。

卡内基的股票投资,收益越来越丰厚。

在他29岁时,他所在的宾夕法尼亚铁路公司生意兴隆。就在此时,他辞职离开了,因为他要自己创业。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代,需要建造铁桥、火车头和钢轨,钢铁是一本万利的。”他是这样想的。

为了掌握钢铁业经营的经验,卡内基渡过大西洋,到英国去做短期考察。在伦敦,他买下了道兹尔工程师兄弟的有关钢铁制造的技术专利,信心十足地回到美国。

当时,美国的股市行情不错。他看准时机,把手上的股票全部变现,筹集投资于钢铁业的资金。1872年,他用35万美元在匹兹堡南开办了一个现代化的钢铁企业,先后建立起“联合钢铁工厂”和“汤姆逊钢厂”,并很快控制了该地区的其他几家钢铁工业企业。

1873年,一场严重的股市风暴席卷美国,大批股市投资付诸东流,很多人倾家荡产。卡内基就像得到神仙保佑一般,在此风暴中丝毫未受影响。不仅仅是未受影响,不久以后,宾夕法尼亚铁路公司以及其他铁路公司调换铁轨,军火工业及其他方面对钢铁的需求也在增加,卡内基的钢铁厂开足马力生产也供不应求。不到一年时间,他投资钢铁业的资本就翻了好几番。

卡内基是一个一心想着创业的人。获得大量利润后,他尽全力进行投资发展。他通过大量采用先进技术,进行资本积累,逐步取得了自己在该市场上的领先地位。随着美国南北战争结束后经济建设的发展,各方面对钢铁的需求不断增加,卡内基的钢铁企业发展很快。1899年,他又吞并了当地的多家钢铁企业,随之组建成“卡内基钢铁公司”。

19世纪50年代,铁路公司中最大的宾夕法尼亚铁路公司首先实行了成本会计制度。在到宾夕法尼亚铁路公司后的7年中,卡内基掌握了成本核算知识。他是一个有心人。他感到,这一方法非常重要,是做生意的一条最基本的要诀——“密切注意成本,就不用担心利润”。

根据成本分析,卡内基又进一步改进生产管理。当时,同行们的生产是不同的工序(冶炼、锻轧、切割和铸造等)分散在各处。卡内基则使钢铁生产的全部工序集中在一处,并实行“一条龙”作业。

由于上述的改进,卡内基钢铁厂的生产效益大大提高。他的第一吨钢的生产成本是56美元,到1900年时降为11.5美元,企业年利润4000万美元。他有一座炼钢炉,年产量从1.3万多吨增加到10万吨。同行们描绘说:原料源源不断地流进卡内基精心设计的工厂,从工厂的另一边又大量运出完工的产品——其精确程度简直像跳芭蕾舞一样。这样的流水作业,对19世纪后期的钢铁工业来说,无疑是最现代化的生产技术。

他不无自信地对一些同行们说:“我能使钢的售价比你们任何一家都低得多,我可以用低价出售来抢你们的生意。什么时候我需要市场,市场就是我的。”

1898年,美国麦金利总统趁当时西班牙殖民地古巴发生****之际,以“缅因”号战舰在哈瓦那湾爆炸为借口,挑起了美西战争。战争导致对钢铁需求的大量增加,使得卡内基钢铁公司利润暴涨。这引起了一些商界人士的“眼红”。

约翰·P.摩根是“金融大王”,人称“华尔街大佬”。当时,他已是美国铁路的最大拥有者,坐上了“铁路大王”的宝座。但他感到铁路要受钢铁制约,于是一心想收买卡内基钢铁公司。

卡内基不是非要保住自己的钢铁公司不可,而是想要卖一个好价钱。于是,19世纪末至20世纪初,他们围绕“成本与利润”,同摩根展开一场“斗法”。结果,卡内基心满意足:1901年4月1日卡内基卖掉了自己的钢铁公司,最后的成交价是4亿美元以上。世界上两个最精明的企业家,在“愚人节”这一天做成了世界上最大的一笔私营交易,不知是谁当了一回“愚人”。

1901年,美国钢铁公司(US)宣告成立。摩根以卡内基钢铁公司为核心,加上自己原有的钢铁企业等,总资产高达10.18亿美元。这是有史以来世界上第一个资产突破10亿美元的企业,也是有史以来世界上最大的一家私营企业。

20世纪初期,卡内基开创的一系列惊天撼地之举,足以极大地影响整整一个世纪。难怪,1985年美国评选历史上对美国社会影响最大的10名企业家,卡内基列亨利·福特、约翰·洛克菲勒之后,位居第三名。

卡内基之所以能取得如此巨大的成就,与他的敏感性格及超人的魄力分不开。眼光敏锐善抓良机、勇于面对挑战是卡内基性格之所在,也是他的财运之源。

勤奋型性格是好财运的座上宾

勤奋型性格的人,一生勤奋,凡事任劳任怨,相信付出总会有回报。这种性格的人是社会财富的创造者,他们是最受机遇青睐的人。他们是财运的座上宾,同时也是世人尊敬的对象。

只要你总是感到自己缺少什么,你的机遇就快到了。这是世界著名的洲际大饭店总裁罗伯·胡雅特的一句名言。

小时候,由于家境贫穷,年仅14岁的罗伯·胡雅特就被母亲送到一家大饭店做杂工。幼小的他对“工作”二字没有任何理解,无奈的母亲只好哄他,说:“到那里后你可以吃得好,住得好。”胡雅特就这样稀里糊涂地到那家大饭店去上班了。

但在大饭店当学徒并不是件简单的事情,小胡雅特经常挨师傅的打骂,苦不堪言。但在母亲的鼓励下,他坚持了下来。光阴似箭,一晃3年过去了,胡雅特最早的机会来了。胡雅特所在的可丽珑大饭店要派几名职员到英国实习,经过考试,他顺利通过。原因很简单,他在此之前就下工夫学了3年的英语。他最初学习英语的目的只是为了工作,并没有想到会有其他什么作用。真是工夫不负有心人。

一年后胡雅特返回法国,由侍者升为领班。这时,他对观光饭店的工作已经产生了浓厚的兴趣,由被动的工作状态逐渐转化为一种自觉、积极的工作认识。

很快,第二个机会又来了。德国广场大饭店想和可丽珑大饭店交换一名服务人员,互相培训。这本来是旅店业之间常有的事,但胡雅特意识到这是充实自己的机会。他找到戴奎士经理,要求赴德国实习。到德国后,他在德国广场大饭店从事一项自己最不熟悉的工作——招揽顾客。而在可丽珑大饭店,老板是不可能让他干这个工作的,因为他是生手。但在广场大饭店,因为他是见习生,即使做得不够好,也没有人会与他计较。此时正是20世纪30年代,整个世界的经济都处于萧条之中,生意非常惨淡。可是,胡雅特却千方百计地想办法做好自己的本职工作。他根据饭店里保存下来的过去的旅客资料,设计出不同的信函,分别寄出,向旅客致以问候,并邀请他们来德国时到广场大饭店下榻。这样做的效果奇好,客源量稳步上升,从而使广场大饭店度过了困难时期。因为在德国表现出色,胡雅特得到广场大饭店老板的极力推荐,戴奎士本来也赏识他,就把他提拔为业务部副经理。

这时,他已经学会了三国语言,去过欧洲的很多国家,只是还没有到过他最向往的美国。他的第三次机会又来了,这次是他向老板申请自费去美国考察。而戴奎士为了奖励他多年来的贡献,竟特准他以公假的形式去美国考察,一些费用也准予报销。

带着戴奎士的推荐信,胡雅特来到了美国的华尔道夫大饭店。华尔道夫大饭店的总裁柏墨尔没有想到,胡雅特竟然提出要到餐饮部去工作。更令人感到大惑不解的是,他对餐饮部经理说他想擦地,那个经理马上愣住了。胡雅特开玩笑说:“擦地有什么不可以?也许你们美国的地板和法国的有很大不同呢。”

过了几天,总裁柏墨尔到餐饮部视察,正好看到有一面之缘的胡雅特正在擦地板,柏墨尔大为惊奇:“你不是法国来的胡雅特吗?”

“是的。”

“你不是在可丽珑大饭店当副经理吗?怎么到我们这里来擦地板呢?”

“我想亲身体验一下美国的地板和我们的有什么不同。”

“你以前擦过地板吗?”

“在英国、德国、法国都擦过,这次我想体验一下在美国擦地板的滋味。”

“有什么不同吗?”

“没有亲身体会,很难说清。”

这就是胡雅特的本色,从语言学习到招揽顾客,再到擦地板这种又脏又累的活计,只要是旅馆业所需要的一切知识和工作经历,他都要去“亲身体验”、“亲身体会”,什么都要努力去搞懂。舍得如此下工夫的勤奋之人,机会自然随时都会向他招手,财运也会光临他。

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