营销部是飞宏公司最大的一个部门，也是使用办公设备及其他办公资源最多的部门。虽然总裁办公室多次强调，要注意节约，减少成本，但是这个部门仍然“挥霍无度”。电脑、复印机、打印机一天24小时开着，尤其是在誊写各种文件的时候，草稿纸不用，非要用A4纸，而通常情况下，A4纸没写几个字就被扔掉。
上年年底，总裁办公室做过一次详细的统计，统计出来的结果是非常可怕的，营销部光在上述方面造成的浪费就达到十万元！
令人担忧的是，在这个高成本时代，不仅营销部没有节约开支、降低成本的意识，别的部门同样存在类似的问题。
员工应该明白，节约下来的都是货真价实的利润，如果你以这样的认识去厉行节约，防止浪费，那么你无形中就为企业积累了财富，为企业“身轻如燕”地在市场上搏击奠定了良好的基础。
福建一家制鞋企业年底要参加在北京举办的大型行业展会，需要一批宣传资料。老板叫来秘书小陈，让她尽快去联系印刷厂印制宣传材料。
小陈接到任务后并没有马上去执行，而是对老板说：“上次展会还剩下好多资料，可以用那些吗？” 老板说：“你找出来核对一下，看看内容是不是一样。”
小陈找出资料进行核对。核对后她对老板说：“老板，我核对过了，绝大部分内容都一样，只有一个电话号码变了。”
“那就去重印吧！”老板回答道。
小陈觉得因为一个电话号码而重印资料太可惜了，重印不仅要花费一大笔钱，还浪费时间。无意间，她看见桌上有一份资料。这份资料是老板开会时用的，因为老板临时改变了一个数据，于是她用一个改正纸把数据改了过来。
她灵机一动，宣传材料上的电话号码不也可以用印有新号码的不干胶纸改一下吗？只要贴得整齐，是不会影响美观的。于是她马上到老板办公室，向老板请示。
老板有点不放心，问：“那样能行吗？”
“我仔细点，不会影响阅读的。”
“好，你去试试吧！”
2个小时后，小陈把整理好的材料拿给老板过目。在原先那个电话号码上，是一条不干胶，上面是一个工整的新电话号码，看上去一点也没有不协调的感觉。
老板赞扬了小陈一番，并立即开了一个小型会议。在会上，老板说：“小陈的创意非常好，虽然节省的钱不多，但可以看出她已经将节约当成了自己的习惯和责任，主动去想办法为公司节约，如果大家都像她那样视节约为己任，那么公司就不愁发展了。”
当然，为企业节约只靠一名员工的力量是不够的，只有每一名员工都视节约为己任，才能为企业赢得利润。不仅如此，员工也会得到相应的回报，因为你的努力会被老板看在眼里，公司盈利自然就不会亏待你。
在现在的商业社会，小陈的那种主动为公司节约的意识应该成为所有职场人士的价值观，融入每个员工的意识深处，自觉自发地为企业做好节约工作。员工只有主动节约，省下不该花的钱，企业才能节省每一分钱，节省了每一分钱，成本才能降到最低，成本降低利润就会上升，公司才可能具备旺盛的生命力。这就是“节约一分钱，收获一分利”的道理。
节约不仅能使员工认识到自己的职责所在，也能让老板时刻有一种市场危机感，并保持其清醒的头脑和判断力。我们每一项工作都是为了公司的利益最大化，而节约作为一个直观有效的方式，是实现这一理念的最佳方式。
那些浪费成性的员工，如果现在还不能改变自己的习惯，或者还远未认识到节约对于企业的重要性，那么可想而知，他也不可能充分意识到市场的严峻，也就不会有“箭在弦上”的紧迫感，更不会主动去为企业创效益，作贡献了。这样的员工势必不受企业欢迎，职业道路也不可能顺畅。
为公司创造业绩就是为自己加薪
公司所有员工的业绩之和就是一个企业的业绩，员工的业绩支撑一个企业的正常运转。只有员工创造了业绩，企业才能始终保持持续、稳定、快速、健康地发展，员工才能从企业的发展中提升自己的薪金水平。
从企业这种经济组织诞生以来，赢取利润就是它所有工作的重心，是它不可更改的诉求。利润来自企业员工所创造的业绩，员工要想让自己的腰包始终保持一个“鼓鼓囊囊”的状态，就必须为企业创造出业绩。
观察当下企业的薪金构成，除了一定的基本工资外，主要还是以岗位工资和绩效工资为主，其中绩效工资又占了很大的比例。不说别的，单就人们比较熟悉的房产中介、汽车销售、保险推销这些行业来说，员工的工资基本上与他们做出的业绩挂钩。出的业绩多，薪水就多，业绩少或没有业绩，那只能“喝西北风”，所以那些拿低薪的员工无须抱怨什么，只有做出业绩来，才可能改变糟糕的现状。
高强是一家房地产中介公司的员工。近来由于市场的不景气，很多人的购房意愿明显下降，这给房产中介行业带来了极大的影响。一些公司由于扩张过快，纷纷陷入资金困境，不得不关张歇业。高强所在的公司也不可避免地受到了冲击。
为了应对眼下的困境，公司决定裁撤合并一些门店，裁掉一些员工，这项工作将在半个月内完成。公司为此下了专门的通知，上面写得很明白，裁员的标准就是以业绩说话。
公司员工是人人自危，有的已经不安心工作，因为他们知道，按照这个规定，自己肯定会被裁掉，他们急着为自己找后路。在很多人“惶惶不可终日”的情况下，高强的情绪却没有太多的波澜。半个月后，公司裁掉了一些员工，而高强和另外几名员工留了下来，高强还被提拔为区域经理。
事实上，这一点都不奇怪，因为自从高强加入这个公司以来，每个月的签单数量都名列前茅，连续三次都获得“突出贡献奖”。
在高强升任区域经理的第四天，他和另一家房产中介公司签订了合作协议，共同开发城南的二手房市场，此次合作至少能为公司带来近百万的收入。而高强自己的工资也和他做出的业绩一样，每个月都在增长。
这个社会是残酷的，同时也是公平的，你做出什么就得到什么，反之亦然。这就是我们面临的现实，不管你学历多高，资格多老，过去如何辉煌，假如你不能为企业创造业绩，迎接你的只能是被裁掉的命运，而不可能是什么高薪。正如上面的事例样，在企业中要想有卓越的发展，令人羡慕的高薪，你只有创造出业绩来，除了拿业绩说话，你没有别的方式能让自己的薪水涨上去。
业绩代表一个员工的能力，是衡量员工是否优秀的标尺。业绩不单是员工爬上“职场珠峰”的有力工具，更是企业战斗力与竞争力的充分体现。
在一个商务恳谈会上，有人问旭日公司总裁余旋，这么多年来，公司是如何一直保持向上的势头的。余旋回答：“其实很简单，那就是让你的员工不停地创造业绩，有业绩就是‘神仙’，就要顶礼膜拜，没有业绩就是‘妖怪’，要坚决消灭。
“员工的福利待遇和晋升都靠业绩说话，这点大家都是一样的，不会因为你是我的亲戚、我的左膀右臂，你就能避开这个规定。要是这样的话，我们这个公司早就垮掉了。
“肆意放纵不是爱护员工，严格要求，凭业绩吃饭才是真正对员工的培养和爱护。只有这样，员工才能更好地成长，企业才能获利。”
每年年终，旭日公司总有一些领导和员工因没有完成任务而被降职、减薪，甚至解聘，尤其在公司进入快速发展阶段的2003年，公司实行了更为严格的业绩考核制度，在这个新制度出台后不到半年的时间里，已经有两个跟随余旋多年的副经理因为没有创造出业绩而被公司辞退，有几位基层员工由于业绩斐然而被提拔到了领导岗位，可想而知，他们的薪水也有了大幅度的提高。
旭日公司这家民营企业能迅速成长起来的一个重要原因，就是它不注重其他，只看员工业绩，这种直接而又现实的理念给我们留下了深刻的印象。
一个再也明确不过的事实：企业作为一个经济组织，没有了利润就等于人类没有了水，没有了水，再强壮的躯体都会枯萎，所以为了使企业能健康地发展下去，就必须让企业产生利润，而产生利润最直接最管用的方法就是让员工创造业绩。
毫不夸张地说，市场比战场还要残酷，如果你做不出业绩，只能被“炮火”吞噬。为了避免这一惨况的发生，你只能以你的业绩来作为你的“防弹衣”，只有这样，你才能“平安无事”地活下去。
附：你的职业归属感在哪里
在市场经济条件下，任何一个企业都非常注重员工的归属感，而员工也同样十分注重企业是否能带给自己安全感，因为归属感和安全感可以说是企业和个人得以长期发展和共赢的基础。在很多时候，是归属感将企业的发展与个人的成长紧紧地联系在一起，从而构成双赢的局面。
因此员工对企业有多大的归属感就直接决定了员工与企业关系的亲疏远近及在企业中的成长速度，也从一个侧面反映出员工本身是如何看待企业和工作的。这对于企业和员工个人都是极其重要的。为此，我们很有必要来了解一下自己对目前所在企业的归属感：
下面10个问题，请你根据当前情况，对问题做出如实的回答，并加以评分，然后计算分数。（计分方法：是，3分；不好说，1分；不是，-1分）
1我愿意在工作中做出更大的业绩。
2我关心企业的每一次发展。
3我愿意为现在的工作施展自己的才干。
4我愿意在工作中发挥自己的影响力。
5我愿意在企业中拥有一定的地位。
6我能够掌握在企业中人际关系的分寸。
7现在的企业给我一定的安全感。
8我愿意承担企业赋予我的职责。
9我在工作中能找到很多乐趣。
10我会把自己的发展和企业的发展结合起来。
测试分析：
1分数大于16分
您目前的职业归属感处于上佳状态，对自己在企业中的发展方向和途径有清楚地认识和规划。您愿意在企业中占据一定的位置，并为企业承担重大责任，作出更大贡献，您会在意一个企业的发展，并愿意为企业全力施展自己的才干。和大多数人相比，您最有可能通过企业实现自己的这些想法。
2分数在10分和16分之间
您目前的职业归属感处于一般状态，和大多数人相似，您会按要求完成本职工作，对在组织中的发展有一定的期望。您愿意在企业中拥有一定的地位，发挥自己的影响力。您相对能够掌握人际关系的分寸，保持在企业中的适合地位，多数情况下，能把自己的发展和组织的发展结合起来。
3分数小于10分
您目前的职业归属感处于不佳状态，可能您没找到正确的工作方法，没有达到企业的要求。如果您是管理者，通常不愿或者无法承担重大责任；如果您是员工，您通常也是最不起眼的那个。您的状态对于您的职位上升有较明显的障碍，对您在企业中的稳定性也有一定的影响，建议您根据企业的需求和自己的情况作相应的调整。
