走企业发展轨道，个人目标融入团队目标
大学生梁杰初刚进格兰仕就被派到法国开发市场。他很幸运，一出去就逮住个客户：跟法国的一位经销商签下了一单17升系列微波炉生意。客户要求试探市场的首批1万台微波炉在圣诞节前交货，还说如果这个产品有市场，第一年要10万台，第二年增加到20万台。
梁杰初兴冲冲带着订单回来交差。CEO梁昭贤高兴地夸赞了他一番，然后说：“咱们公司的产品规格是23升的，他们要17升的，得赶紧研制。现在是9月下旬，离圣诞节不到三个月，你要辛苦了。”梁杰初以为自己听错了，自己是做业务的，拿了订单回来就算完事，怎么产品研制也要自己‘辛苦’？梁昭贤解释说：“海外市场这不是刚开创嘛，很多事情大家都是在摸索中。你看，不同的客户会有不同的要求，订单是你签下的，你最了解客户的要求，得你来跟进才行。”
此前碰都没碰过微波炉的梁杰初开始跑技术部门、生产车间，现学现卖。啃资料，和技术人员研讨……年轻的梁杰初上心地跟进产品研发、质量控制和生产等每一个环节。由于各部门都积极配合，样机很快就做出来了。
梁杰初开心地把样机送过去，没想到人家一看，说里面好几个元器件没经过他们的认证机构认证，不行。梁杰初傻了眼，这才知道有什么欧洲的GS、GE认证。当下他头都大了，电话打回公司，听着梁杰初变调的声音，副总裁陆荣发安慰他说：“别着急，我们想办法变通。你发个E-mail回来，我们马上去找经过认证的元器件，你也找一下，记住货比三家。”
梁杰初松了口气，当即深刻理解了团队协作的重要性。已经是11月，找元器件的过程是一场争分夺秒的拼搏战，谈价钱的时候，明明急得要命，还得摆出一副淡定的面孔，那真是考验人的意志，磨炼人的能力。
经过大家齐心协力的努力，格兰仕终于以冲锋速度拿出了让法国客户点头的样机，并抢在圣诞节前如期交货。后来，法国客户要求增加烧烤功能，他们也迅速做到了，由此奠定了格兰仕微波炉在法国市场的地位，并在欧洲其他国家推广开来。
我们看到，正是格兰仕的员工主动走企业发展的轨道，紧密的团队合作产生的强大执行力帮助格兰仕打开了欧洲市场。团结就是力量，团结才能求生存。在洪水来到的时候，蚂蚁能迅速抱成团，随波漂流，蚁球外层的蚂蚁，有些被浪打入水中，但只要蚁球能上岸，或者碰到一个大的漂浮物，蚂蚁就得救了。我们只有像蚂蚁那样，每个人都在共同的目标下协同作战，各尽所能，并在工作中与团队中的其他人优势互补，将小我置于大我之中，才能众志成城，在市场竞争中取得胜利。
有人说：“雁阵之优，在于目标一致、前后呼应、强势超达。”大雁在迁徙时都是集体行动的，少则几只，多的时候能达到几千只，它们的队形能保持整齐，关键在于它们的团队目标一致。
闻名世界的西点军校在学员训练方面有一项重要的内容，就是要培养学员把个人目标融入团队目标的精神。
在西点军校巴克纳野战营，有一个活动，是把学生分成35人左右的小组，大约是一个排的规模，让各组在几个小时之内完成组合桥梁的任务，这是必须靠团队合作才能完成的任务。这种活动组合桥，每一块桥面和梁柱都有几百公斤重，光是要抬起一块桥面，就需要一群人的力量。在战场上，搭建这类的组合桥多半都有具体、迫切的目标，或是恢复重要物资的运输，或是逃避敌人的追击，或是进攻歼灭敌人，这些生死攸关的情况自然会使人产生迫切感。要是没有这样的目标，要激发学生的士气，合力搬起三四百公斤的大桥墩，并不是很容易的事情。
因此，他们建立了一个假想的目标，对“敌人”重新定义。现在各组互相竞争，看哪一队先把桥搭好。这样的动机在企业界也很常见，阿迪达斯的主管可能告诉员工以打败耐克为目标，或是像艾维士长久以来一直努力想赶上赫兹，成为租车业的龙头。这是有效的竞争，这种竞争有助于目标的实现，因为团体所追求的目标不仅对每一个成员很重要，同时对整个团队也很重要。
结束巴克纳野战的时候，学生不仅完成了各项团队目标，同时也会体验到团队合作的重要。而更重要的一点，也许在于他们对自己的小组产生了认同和归属感。西点军校的传统仪式，更进一步加强了这样的认同和归属感。
可见，在现代社会，一个人要出色、高效地完成自己的任务或工作，最明智的做法就是充分利用团队的力量，将个人目标融入团队目标中。
香格里拉饭店的清洁人员说他们“以身为服务绅士淑女的绅士淑女为荣”，因为他们认识到自己不只是单纯的清洁人员，而是向客户(也就是绅士淑女)提供高品质服务的绅士淑女。他们都深刻地认识到自己的工作的真正意义，认清他们与整个组织的关系，组织的使命也变成了他们的使命。
另外，将个人目标融入团队目标中，可以增进一个人对自己工作的认同，从而大大提高他的工作热情和效率。心理学家认为，一个人在团队中工作最可惜的就是自己的力量被抑制而得不到发挥，原因有很多，欠缺对团队的归属感是其中最主要的。缺乏归属感的人，是一个丧失了做事的目标，是只会为工作而工作的人，丝毫体会不到在团队中大家为着共同目标奋斗的工作激情。
一个人的成功不是真正的成功，团队的成功才是最大的成功。一个人要想在工作中作出成就，必须善于利用他人的力量，将个人追求融入团队目标中。
双赢才能减少内耗式的忙碌
一只狮子和一只野狼同时发现了一只小鹿，于是商量共同去追捕那只小鹿。它们配合得很默契，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死了。但这时狮子起了贪念，不想和野狼共同分享这只小鹿，想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，后来，狼虽然被狮子咬死，但狮子自己也受了重伤，无法享受美味。
这种内耗的结果使大家白忙活了一场，谁都没得到好处还两败俱伤。内耗是造成很多员工忙碌不堪、身心憔悴的重要原因，只有抱着双赢的心态，才能让自己避免卷入这种窝里斗式的低效忙碌。
有好多人都会担心抱着双赢的态度会让自己吃亏，但实际上正如你对镜子笑镜子才会对你笑一样，双赢的合作态度是可以相互感染的。
杨瑞毕业后的第一份工作是在一家日用品公司做市场业务员。录取他的第一天，老板就告诉他：业绩是与个人薪酬直接挂钩的，因此要像狼一样凶残与贪婪，要利用一切手段把同类公司乃至同事都打败出局，才能成为顶尖的销售高手。
工作后，杨瑞每天都要到所辖区域的超市、百货店去查询本公司代理的日用品上柜情况，最关键还是要不遗余力地进行推销，让商家征订本公司的货品。为了取得更多的业绩，同事们对外不惜丑化其他公司同行，说他们产品质量差、不讲信用、售后服务糟糕等；对内也是烽烟四起，同室操戈，把公司弄得像战场。既要对外作战，又要对内作战，还要时刻防备有人往自己背后戳上一刀，每个人都忙碌不堪，却始终无法停止这种无休止纷争。
直到有一次公司遇到了一个难得的大客户，为了确保万无一失，老板派杨瑞和另外一个同事莫渊一起去谈判。为了得到这个大单，他们开始很不情愿地合作起来，并一致申明得到的业绩一人一半。于是他们开始行动起来，杨瑞负责材料收集，莫渊进行市场调查，并在策略方面进行了仔细探讨。
在谈判过程中，杨瑞充分展示了自己的谈判天赋，但是对方依然一个劲儿地压价。因为要货量大，杨瑞也不想失去这么大的一笔生意。差不多要妥协的时候，莫渊从在这家公司就职的亲戚那里得到了一个重要情报：客户是一家实力雄厚的大企业下属的分公司，要这么多货是为了紧急供给总公司。
于是，他们采取了拖延战术，一直到他们等不及了，只好答应原先的报价。
签了这个大单之后，杨瑞和莫渊从此成了最好的搭档，以共赢的方式稳居公司销售榜榜首。
双赢才能赢得更多，只有抱着双赢的态度和方式工作，才能在忙碌的工作中找到那个愿意和你风雨同舟的人，才能减少那些所谓的办公室政治对我们精力的损耗，才能丢掉不必要的包袱轻装上阵，安心打好每一场业绩战争。
诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·赛尔顿教授有一个著名的“鹰鸽博弈”理论：假设有一场比赛，参与者可以选择与对手合作，也可以选择竞争。选择合作策略的结果是，可以避免对手之间浪费时间和精力的消耗斗争，可以像鸽子一样瓜分战利品；但如果选择的是竞争策略，那么双方必定会因为争夺战利品而像老鹰那样斗个你死我活，并且即使是获得胜利，也会被啄掉不少羽毛。公司不是战场，我们也不是每天紧绷着神经的战斗员，彻底打败了竞争者并不代表你已经赢了，即使你挤走了竞争者，你还是需要用业绩来获得薪水。
篮球上帝迈克尔·乔丹在结束自己的篮球生涯的时候说：“在别人看来，我站在篮球世界的顶端，每当听到这样的赞美，我都感到惶恐。我所取得的任何成绩都是和队友们以及教练一起努力的结果，还有赞助商和每一个支持鼓励我们的球迷们，荣誉属于你们的每一个人，我只是幸运地作为代表，一次次地领取奖杯。”
