金融危机导致整个经济不景气，经济不景气往往会使得人们的购买力降低。当我们走在商业中心或商场时，看到的是此起彼伏的降价促销。面对低迷的市场，许多商家积压了大量的商品倘若不想办法卖出去，那么自己的资金链将会出现问题，在万般无奈的情况下，只能选择降价出售，有的甚至不惜亏本促销。
再新鲜、再刺激的东西一旦成为常态，人们就会对它失去当初的好奇和兴趣，就像我们吃的食物感觉非常好吃，假如天天让你吃你还会觉得它好吃吗？众多商家天天在喊降价促销，人们早已对之习以为常了。在一片“降”声中，要是能突然炸雷似地响起一阵“涨”声，人们麻木的神经必然会为之一振，继而好奇心一定会促使着人流去探个究竟。这就兵法上常说的“反其道而行之”。假如我们能够将它恰如其分地运用到生意场上，必定会一石激起千层浪。尤其是在经济萧条期，当大多数人在争先恐后地通过降价推销自己的产品时，我们更应该突破常规思维推出自己的天价产品，这样方能创造奇迹，引来大量好奇的顾客。
一家面馆一碗面竟然卖到198元，并且生意竟异常红火，顾客络绎不绝。许多人对此很难理解，于是纷纷跑来看个究竟。原来，这家面馆除了卖198元一碗的天价面外，还有好多价格普通、味道鲜美的面和各种风味小吃。大多数来用餐的顾客点的是那些普通的面和小吃。
“居然大部分顾客要的是普通面条，那你们为什么还要大肆宣传198元一碗的天价面呢？”一位顾客不解地问年轻面馆老板。
年轻的老板神秘一笑，反问道：“那你是为什么来呢？”
“好奇，我要看看到底是什么面竟值198元一碗。”顾客不假思索地说。
老板意味深长地说：“这就是问题的答案，其他顾客也是怀着跟你一样的心理来的啊。”
当初，这家面馆开业时，生意并不是很好。尽管面馆里环境幽雅，面的味道也不错，可是这样的面馆在当地有好几家，没有特色就无法吸引顾客。面对如此激烈的竞争，那段日子老板和面馆所有员工整日愁眉不展、寝食难安。有一天，老板灵光一闪，突然想起每年中秋节总会有一些商家推出几款“天价月饼”。中秋节过后，那些天价月饼卖没卖出去我们不得而知，可是那些商家的名号却被很多人记住了，于是他们的其他食品也就自然而然地成了市场上的紧俏货。”
老板心想，何不“照葫芦画瓢”也推出一款天价面。于是，他高薪请来一位名厨精心制作这款天价面。面馆老板在当地的报纸、电视台等媒体做了大量的宣传。天价面刚一推出就有一些顾客怀着好奇心慕“面”而来。没过多久，面馆一改往日的冷清，生意一天火似一天。
由于天价面的选料独特，尤其是做卤用的材料，都是些名贵的中药材和一些成本很高的营养滋补品调制成，所以即使卖198元一碗也赚不了多少钱，但是却因它带动了整个面馆的生意。
我们从上述案例中不难看出，吸引大量顾客走进面馆的是“天价面”，其实真正留住顾客的却是那些价廉味美的普通面和风味小吃。“天价”策略，是一种逆向思维，大多数往往喜欢跟风，看到别人的生意如此火爆于是就纷纷效仿。假如同一领域的很多商家采用“天价”策略，那么“天价”就收不到出其不意的作用了，这时就需要更换另一种策略，否则将会栽在“天价”上，这一点大家一定要注意。
老叟箴言
“天价”不是目的，而是手段。
打破常态，就能吸引众人的目光。
俗话说，一石激起千层浪，而那颗石子就是“天价”。
“天价”策略贵在一个“天”字，千万不能将“填”代替“天”，否则你就成了温水中的青蛙，最终的命运只能是死在市场的这口大锅里。
