恒大是地产企业，但是这并不妨碍许家印将足球玩得风生水起。如果你以为恒大之所以涉及足球行业，是因为许家印喜欢球，那就大错特错了，所谓醉翁之意不在酒，恒大足球玩的是高端营销。
1. 恒大的王牌体育营销
众所周知，体育营销已经成为当代社会市场营销活动的一种重要新生力量。它以体育活动为载体，大力推广自己的产品和品牌，借此达到其占领更多市场份额的目的。从一支球队到一名运动员，到一场赛事，都可以成为具有极大意义的企业营销手段。恒大的营销神话，就是一个鲜活的例子。
“我们每场比赛要给广东体育4万元的转播费，但换来的却是90分钟的品牌曝光机会。要知道，央视的广告费是15万元每秒，而我用4万元就能换回来这么多的回报，你说这个投资值不值得？”由此可见，在恒大的品牌营销上，许家印如今已绝对算是市场营销界的一流高手。但是，他成为高手的路子也并非一夕而就，而是经历了很长一段时间的探索和磨练。
2008年之前，恒大与碧桂园、雅居乐、合生创展、富力地产，已被并肩誉为地产界的“广东五虎”。但是，恒大在品牌知名度方面，仍然与万科等行业龙头有一定差距。虽然打出“开盘必特价，特价必升值”这一“微利营销”的口号，但是收效并不明显。实力有了，可如何打响自己的品牌呢？作为一个有着过人的商业头脑和长远眼光的实干家，不满足于现状的许家印一直试图寻找更多、更有效的方式来宣传恒大品牌，逐渐开始在市场营销方面下起功夫来。
起初许家印并没有想到体育营销这一渠道，但作为体育迷，他很喜欢打乒乓球，并且几乎每天都要练练手。于是，出于兴趣，自2008年开始，恒大注入了很多资金来冠名广州世乒赛，谁知竟收到了不错的宣传效果。这让许家印萌生了通过职业联赛来主打推广企业品牌的念头。可是乒乓球虽为国球，是深受国人喜爱的一项运动，但是乒超联赛影响力毕竟还是有限的，因此在很多方面并不能完美地实现恒大的营销需求。许家印便把眼光投到了排球和足球上。
要干就要干出个样子来，许家印对做好的决定一向是义无返顾。为了达到最好的品牌效果，2009年，他斥巨资打造了一支堪称豪华之师的恒大女排“梦之队”。首先，经过反复协商，素有“铁榔头”之称的郎平被从国外请了回来，空降到恒大女排执掌帅印。接着，以周苏红为首的几位中国女排黄金一代，也被许家印重金招致麾下。这支明星队伍，其影响力甚至可以与当时的新女排国家队相媲美。许家印的魄力可见一斑，而这也正式为许家印打开了体育营销的成功之路。
2009年，恒大上市后，他对女排的投入也逐渐收到了成效。随后，郎平率领的恒大女排亮相女排甲B联赛。这支队伍以雷霆之势，凭借十二战全胜的战绩提前冲入了甲A联赛，并且夺得了亚军。恒大女排以傲人的成绩冲甲成功，马上成为了中国体坛最炙手可热的一支排球队。而在这个过程中，无论恒大女排的比赛打到哪儿，“恒大地产”的广告牌就被带到哪里。恒大女排一路连胜，恒大房市也跟着一路飙升。据统计，恒大地产只2010年就累计实现合约销售额303亿元，累计合约销售面积563.7万平方米，销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%，创下中国楼市的新传奇。
这是许家印作为营销高手的一次良好的开端，也再一次证明了自己的眼光和实力。这次的女排战略大获成功，恒大的影响力被无限地扩大，恒大的品牌效应也空前增强。许家印不但建立了一支王牌队伍，更向世人展示了一场王牌营销的饕餮盛宴。
天生就有一种王者霸气的许家印，马上又展现出了自己的商业头脑和营销天赋。他不愿意放掉任何一个向世人展示自己品牌的机会。在恒大女排“冲A”成功后，恒大集团马上导演了一场异常铺张的恒大女排“冲A庆典”：包括一场由体育传媒界及排球界的新明星、主管领导和上百家媒体参与的庆祝晚宴，以及一场名为“中美女排对抗赛”的比赛。“资本、大气、高效、完美”，这场盛典完美地展示了恒大地产的雄厚实力和许家印的王者气度。媒体是这样描述这场盛宴的：“由始至终，整个恒大在投资女排的过程中给人的印象是：强势，高效，不留余地。”这在媒体界可以说是盛赞，无疑又让恒大和许家印再一次赚足了人们的眼球，口口相传，成为了最有效的又一宣传。
但恒大的神话仍然在许家印的手中继续。2010年3月1日，对于广州乃至中国足球来说，都可以说是值得载人史册的一天。在没有任何征兆的情况下，许家印突然宣布以1亿元入主广州足球。借此，恒大成为继白云山之后广东足球的第七个投资方。但很多人都知道，之前的广东白云山足球队，曾经因为打假球而被降级，成为了一支污点球队。撇开这一点不说，且从当时整个中国足坛的大环境来看，男足的品牌价值可以说是每况愈下，并不被人所看好。在这个时候出手，很多人看不懂许家印打的什么牌，甚至有的人在看笑话一般，他们觉得无往不胜的许家印绝对要在这场投资中一败涂地，砸了自己的招牌。
是许家印一时的头脑发热吗？绝对不是这样。许家印面对这些疑惑和非议的时候信心十足，他说：“我可以明确地告诉大家，也有朋友曾经问过我，‘在这个时刻搞足球合不合适？’但我告诉这些朋友，在这种困难情况下，我们更要从长远的战略角度考虑问题。起点虽低，开头艰难，但是只要干好了，上升的空间就会非常大。并且，我们对中国足球未来的发展是一直充满信心的。”
同时许家印也表示：“在广州足球发展处于低迷之际，恒大集团有责任、有义务帮助粤足重返巅峰，让广州足球市场重归火爆，为广州球迷再造一支自己的主队，为中国足球登上新台阶贡献力量。“就这样，也许连广州最铁杆儿的球迷都没有想到，在接手球队不到两年时间，许家印就带领着这样一只被降级的球队，捧起了中超联赛的冠军奖杯。
买断广足所有权之后，一向重视人才的许家印，再次魄力十足地引进了中外众位重量级教练员和球员，并且推行企业化管理，打造了恒大足球的梦之队——“中国切尔西”。
同年的4月3日，恒大的“中国切尔西”正式亮相。兵强马壮的“中国切尔西”在第一场比赛中，就主场以3比l的绝对优势横了扫来访的北理工，取得新赛季的开门红，自此开辟了恒大足球的王土。其后恒大更在中超赛场上保持着二十三轮连续不败的战绩，提前四轮拿下中超冠军，这也是广州足球历史上的首个顶级联赛冠军。
从乒乓球到排球，又从排球到篮球，许家印多元领域的一系列投入取得了极大的成果，直接带动了恒大品牌价值的巨大提升。2011年9月8日，中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合发布《2011中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，给予恒大品牌价值的测评额为210.18亿元；9月9日，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合发布《2011中国房地产品牌价值TOPl0报告》，恒大品牌价值蝉联中国房企TOPl0第一。
由此可见，许家印的体育营销策略是成功的，是卓有成效的。他开创了王牌体育营销的神话，用他的拼搏精神和社会责任感开辟了他庞大的商业版图。这值得每一位企业人借鉴和学习。
“行动风向标”
作为以体育活动为载体来推广自己产品和品牌的一种市场营销模式，体育营销深受企业欢迎。随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性等众多特色，也正在被广大群众所接受。
体育营销有很多优势：
（1）观众注意力强，传播效果快。
（2）商业性及功利性不明显，受众的接受效果好，同时还可以激发个人情感与民族热情，并产生晕轮效应。
这两项优势非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，迅速提升品牌价值，推进国际化品牌赛程，并带来品牌的国际化增值。
很多企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒地认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。许家印看到了体育营销的潜力，因此敢于花大价钱打造体育队伍的“豪华舰艇”，让体育与地产互动起来，体育宣传着地产，地产哺育着体育。现在舰艇已经启程，相信体育营销也将为恒大的品牌建设发挥着越来越大的作用。
2.换帅李章洙，攻占舆论热点
在近几年的球迷眼中，广州恒大已成为了一面旗帜。有球迷表示：“如果没有广州恒大，谁还看中超？”这可以说代表了对中国足球近乎失去信心的大多数球迷的真实想法。自排球之后，恒大足球成为了许家印打响名声的另一里程碑。恒大于2010年3月接受广州足球后，两年来，已经在中国足球界刮起了一阵又一阵的风暴。作为风口浪尖上的人物，许家印总是一个喜欢为大家带来惊喜的人。
“在业主眼中，许老板可能被称为‘黑心开发商’，但在中国球迷眼中，许老板堪称‘英雄’。”一位长期关注广州恒大足球比赛的人士对《投资者报》记者说，“如果你到过广州恒大足球比赛的现场，你会发现，许加印一现身，立即会引发球迷轰动。”由此可见许家印在足球界的地位和影响力。而在他对足球事业的众多行动当中，最让人意外的决定，也是最能展现他的智慧与魄力的一步棋，当属换帅李章洙了。
2010年3月25日，恒大足球俱乐部突然宣布解雇彭伟国主教练一职，韩国铁帅李章洙将成为球队的新任主教练。恒大这次的换帅非常突然，而且过程相当的保密，甚至彭伟国本人也是在恒大足球俱乐部公开宣布换帅前一个半小时，才收到解雇通知的。广州市体育局和市足协更是在恒大已经向媒体公开宣布换帅后才知道这个消息。在很多人看来，这次闪电换帅，不但深深地伤害了彭伟国，而且对广州市体育局和市足协也不尊重，更伤害了广州球迷的心情。毕竟，彭伟国在广东有很高的知名度和影响力，而在中国的体制中，体育局和足协是官方——官方的面子，你也不给？
许家印有他自己的想法：“在恒大入主广州足球之时，我就说过恒大要做就要做最好的，而且不惜一切代价。既然我们有目标，那就要有计划地实施，至于实施的过程则比较复杂。但恒大的出发点就是把广州足球做强做大，所以希望大家能够理解恒大换帅的决定也是用心良苦。”随后，许家印更是做出了一系列让人意外的举动。当月的29日，许家印作为恒大地产集团董事局主席，召开了发布会，郑重向彭伟国和广州市体育局和广州市足协以及广大球迷公开道歉。他承认自己在换帅问题的处理上有欠缺，但仍表示了自己只是想尽全力把广州足球做大做强的迫切心情。
后来有人评论说：中国首富、球队老板向足球教练道歉，这极好地展示了许家印礼贤下士以及敢于承认错误的精神，可见许家印的胸怀之非凡。而彭伟国也表示非常理解，他了解许家印的意图和心情，广州足球的确不能再这样下去了，一切仍然应以大局为重。而彭伟国并未离开恒大足球，仍然负责着青少年队的培养工作。这样，许家印并没有得罪人，反而俘获了更多的人心，让人们看到了这位企业人真诚、认真的一面。
既然要往高处走，就应该有更具能力的主帅，换帅李章洙，这让球迷们对许家印更多了几分期待。众所周知，“精心策划、雷厉风行”一向是恒大的工作作风，换帅的事情，也绝不是许家印的一时冲动。恒大与许家印都有自己的人脉与关系网，在做出这个决定之前，他与在足球圈浸淫多年的虚名、戴永革、胡葆森都进行了严密的磋商和探讨。不约而同的，三个人同时想到了李章洙的名字。于是，许家印便决定不惜一切代价，一定要请到这位冠军教练。
当李章洙接受到邀请之后，也并没有想到这一切会进行地如此迅速。面对盛情，李章洙选择了慎重。第一次到广州与恒大接触的时候，他提的第一个问题就直指要害：“我是个有原则的人。我要执教队伍必须要有一个稳定的环境，我要看到我的老板有一份长远的计划，仅是一时兴起或浅尝辄止，我是不会同意的。”让他没想到的是，许家印很干脆。许家印告诉李章洙：“这点你可以放心，我们就是要长远地搞俱乐部，才找到您的。您可能还不了解我们恒大，我们一向是要么不做，做就一定要做好。不然，我们也不会在开三天这么短的时间内换教练。”
面对这样的恒大，这样的领导人，李章洙的底线逐渐松动了。但他还是有所保留，便希望再观察球队一段时间，在世界杯的时候正式决定。可是强硬的许家印是不愿意妥协的，他表示如果现在不来，恒大将马上启动第二、第三人选的谈判方案。李章洙终于对这位个人风格鲜明的老板打动了，爽快、果断，而这正与李章洙简单直接的性格不谋而合，结果如预期一样，一切都按着许家印的计划走下去了。虽然，那个时候，自嘲为“农民”的李章洙，还不知道眼前的这位老板，是大名鼎鼎的中国首富，恒大集团的老板。
而在之后的合作中，李章洙也逐渐更多地认识到了许家印的度量和实力。之前与重庆、青岛和北京三个东家的合作，他都或多或少的有些不愉快的经历。但是恒大集团却一直在竭尽全力为李章洙和球队创造更好地环境。除了优厚的待遇，恒大还给球员和教练开出了诱人的奖金条件：主场赢球奖金是一百万，客场赢球奖金一百二十万，三场一小结，胜两场、平一场将额外获得八十万，连胜三场将额外获得一百五十万。李章洙觉得自己跟对了老板，因为他肯花本钱，大投入，有着做强做大的实力和魄力，让他再无后顾之忧。
恒大足球俱乐部还为每个球员和教练员提供了齐全的社会福利保障，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金等。俱乐部还将队员的用餐标准从之前的每日六十元提高到了每日两百元。许家印头天拍板，同意聘请五星级酒店特级厨师为俱乐部打造营养餐，第二天大厨就开始操刀上任了。接下来是国际一流的训练基地，规格足以比肩欧洲豪门俱乐部的水平，且环境优美，山环水抱，这一切的一切都奠定了恒大足球以及恒大地产的声名和成功。
除了物质条件上的满足，许家印还一直强调董事长领导下的主教练负责制，也是俱乐部行政人员必须严格遵守的准则，任何人都不能对主教练的工作有任何不满情绪或非议，最大限度地给李章洙带来更好的工作条件，这让李章洙非常感动。
面对许家印的拼劲儿，试问，又有几人能不佩服呢？而许家印在中国男足品牌价值下滑到最低点的时候，却购买了一支因为打假球而被罚降级的“污点球队”。但是许家印仍然义无反顾地选择在这条路上风雨兼程并且说做就做。如今恒大足球的成就是无需赘言的，而随之带来的恒大的知名度的提高更是被世人所瞩目的。足球评论员李承鹏说：“之前我只知道恒大（许家印）成为中国首富，甚至不知道他是干什么的，现在我才知道，他是做房地产的，而且在成都有项目。”可见，恒大足球的影响力已经成为了可以超越任何一种形式的广告投放效果。无疑，从换帅开始，道恒大足球的成功，都是体育界乃至商界的一次大事件。许家印又赢了。
“行动风向标”
广州当地的《新快报》曾对恒大对赛前临时换帅的危机公关表现做了高度评价：“突然换帅，可以说是恒大在不适当的时间做了一件合理不合情的事。但同时，这也是一次成功的危机公关，恒大集团的形象未受影响，而曝光率则是有增无减。”换帅李章洙，让世人再次看到了恒大的实力与智慧，堪称最富有戏剧性的营销案例之一。其成功在于三点：
（1）知道自己想要的什么。许家印赛前换帅，貌似莽撞，可是他早已经想好了自己球队真正的需要，于是行动起来也绝不犹豫，当机立断。正是因为知道自己想要什么，他才能敢于去行动，这是营销的根本。
（2）在面对失误的时候，敢于承认。恒大对突然换帅的行为向所有人道歉，这展现了许家印的王者气度和不凡品格，以至于成为人们津津乐道的话题之一，最大限度地争取了舆论的支持，保障了一切地顺利进行。
（3）舆论是把双刃剑，即使是不利的情况，只要做得好，也会化险为夷，甚至有意外收获。这是营销过程中经常会遭遇的情况，但是无论怎么样，能够攻占舆论热点，就代表了营销的成功。
3.狠砸钱成就“足球黑客”
在如今的地产行业，许家印带领着恒大正如猛虎一样凶猛地扩张这自己的领土。目前，恒大的土地储备已然是国内第一，但是现在的恒大除了地产，恒大排球和恒大足球已经成为中国体育界的两大新星，尤其是足球。要知道，培养一支足球队在如今的市场环境中，可以说基本是没有赚头的。国民对足球的期待已经被一次次的失望磨蚀殆尽了，但广州足球遭遇了恒大之后，却已经成为了比国足还更要吸引人们的队伍，恒大足球也成为恒大地产的另一代名词。于是，人们开始称许家印为“足球黑客”，他的足球战略直接使恒大飞跃了一个新的高度，他是如何做到的呢？人们将答案总结为一句小品的流行语：“不差钱！”
且让我们看看许家印是如何告诉人们他“不差钱”的：2010年4月2日，广州天河体育场上恒大与实德这两队足坛的新老“贵族”展开了历史性的一战。作为恒大的主场，许家印充分展现了他这位东道主的华丽表演。在这场堪称中国足球史上最盛大的中超开幕式上，一开场，几架轰鸣着、在天空不断地勾画出漂亮的线条的直升机，迅速地将现场带入了高潮。许家印知道球迷们的心情，他让由电脑遥控的无人直升机上悬挂着中超首轮对阵的庆贺条幅，彩花、气球，如国王的盛典一般。开幕式的打造团队竟邀请来了亚运会的开闭幕式团队，4000多名演员参与演出，嵩山少林寺武僧团培训基地1900多人现场献艺，参演规模创下中国足球联赛开幕式之最，要在短短半小时内将四千多人的演出阵容和精彩纷呈的节目展现出最佳的效果，组织难度甚至高于亚运会开幕式。载歌载舞，奔歌欢腾，这一切让很多人都仿佛看到了中国足球指日可待的辉煌。
这样的迫人阵势，使原本只能容纳6万人的体育场硬是挤进了7万多人，球迷们狂欢着，这可是中国足球历史上许久没有过的场面了。而人们也在惊讶于恒大的气场的同时，不禁感慨：这得花多少钱啊？穿着大红色西装坐在嘉宾席上的许家印若是听见了，定会微微一笑：5000万，对他来说是九牛一毛；可是赚到了这样的关注度，对于恒大来说实在是太实惠了。他的确“不差钱”，他很乐意为球迷们带来惊喜，且看赛场的星光熠熠：由穆里奇、克莱奥、保隆、雷纳多组成的恒大巴西“四人帮”，这些可都是天价外援。甚至连三百二十万欧元先生克莱奥也在此役实现了其在中国足球职业联赛上的首次公开亮相。此外，郜林、张琳艽等一系列国字号球员也在为恒大效力。正如许家印相信的那样，投入是一定会有回报的。比赛中，当时中超最贵外援克莱奥在第四十七分钟打入了一个进球，广州恒大也凭借着这个进球以1：0战胜了来访的大连实德。敢于“狠砸钱”的许家印成为了名声鹊起的“足球黑客”。
很多人对许家印如此“烧钱”的行为感到惊讶，但其实，许家印自走上了足球这条路之后，就从不吝惜自己对恒大足球的每一笔投入：恒大足球是一支名副其实的豪华舰队——十名新老"国脚"，五名国际知名外援，一位知名的外籍教练李章洙。恒大足球俱乐部早已成为了足球界的新“豪门”。 不但如此，为了最大限度地为球员和教练组创造一个最好的生活环境，恒大足球俱乐部为每个球员和教练员都提供了齐全的社会福利保障，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金等五险一金。俱乐部还将队员的用餐标准从之前的每日60元提高到了每日两百元，由五星级酒店特级厨师为俱乐部成员打造的营养餐也让人们感到震惊和感叹。
这些还远远不够，斥巨资打造的国际一流的训练基地，规格不逊于欧洲豪门俱乐部的水平，且训练场地也是风景优美，条件优越。而球员们住的更是恒大地产中最豪华、最舒适的房子。这次中超比赛，许家印定下的奖惩方案是“513”：赢一场奖励500万，平一场奖励100万，输一场罚300万。这是史无前例的高额奖励方案。为什么要这么做呢？其实，在商场上摸爬滚打多年的许家印早已把恒大地产的企业文化深深植入了恒大足球的经营中，他说：“我做事就一定要一个结果，花钱只是一个最容易的途径。”这就可以解释一切了。在他的领导下，2010年接手足球之后，恒大不仅实现了让降级的球队晋级的目标，在大手笔引援、搭建团队之后，还成功地杀入中超俱乐部。
可是对于恒大这种烧钱的路数，许家印并没有得到所有人的理解。起初有人经常议论：许家印懂足球吗？有钱就行吗？恒大这么张扬，还让别人活吗？恒大投资足球仅仅是为营销炒作？面对非议，许家印依然是很坚定和执拗的，他告诉人们：“恒大从来不怕别人说三道四。”在中超赛前的俱乐部誓师大会上，许家印也曾强硬地回应了这些质疑：“有人说我们是乱花钱，我不这么认为。该花的钱就一定要大胆花、勇敢花，不该花的一分也不能浪费。”
而这种手段在刚施行之处也并不是一帆风顺的的。在一次电话会议上，面对一些起步时的困难和亏损，关于足球队的投资问题，许家印对公司同僚做出了类似的解释：“这个问题既是对一个社会责任的实现，也是一个提升品牌的重要手段。2010年，公司在足球上支出1.7亿元，盈利了几十万；2011年支出5.3亿元，亏损8000万元。而这些支出涵盖了球员的年薪，所以即使有些损失，也是暂时的。要知道有的球员是有很大升值潜力的。例如穆里奇，买的时候350万美元，有人要550万美元，还有出价到800万美元的。所以我们不能拘泥于短暂的得失，而是要用更全局性的眼光、以发展的角度来看待问题。”
许家印面对自己相信的道路就是如此坚定不移。面对质疑，甚至面对真实的困难和不理想的结果，他总是能够走下去。虽然有着艰苦的出身和朴素的性格，但是作为有着及敏锐的商业眼光的领导人，他能大胆出手，大胆投入，这是值得每一个企业人学习的地方。正因为这一点，在恒大足球的投入问题上，更多人表示出了认同和赞赏。一位资深足球记者认为：“恒大用的是最简单、最有效方式在做足球。有某些条件极差的俱乐部一年的开销也才20多万，而恒大赢一场球的奖励就是500万，有这样的东家，好球员和优秀教练员凭什么不跟恒大玩？他们没有拒绝的理由”事实也正是如此。面对恒大的“阔绰”，教练李章洙就很享受。他一直很庆幸自己当时答应了恒大的邀请，认为自己当初的担心和犹豫似乎都是多余的。他说“这种大手笔真的让我很激动，我去过很多地方执教，来广州是我的一次冒险行动。可现在来看，这次的冒险很值得。许家印不像一般的俱乐部老板那样，说得很大方，可是真正要做的时候就小气起来，承诺无法兑现，就会打击球员们的积极性，这也是我之前的教训。但现在看来，我和球员都可以毫无后顾之忧的做足球了。”
恒大做足球的方法超越了中国任何一支曾经的俱乐部。客观地审视，是恒大让中国足球在职业化的道路上跨出了一大步。用句实在话来讲，职业足球玩的就是金钱和大牌球员，这是毋庸置疑的。而恒大的成绩也是有目共睹的。5比1击溃“亚冠鬼见愁”全北现代，客场4：1大胜陕西人和队，中超23场不败，两年中甲中超联赛44场不败……这一系列让人瞠目结舌的记录，在创造了历史的同时也宣告了曾在中国足坛占据半壁江山的南粤足球的强势回归，绝对中国足坛史上值得浓墨重彩的一页。许家印领导的恒大，已经在地产之外的体育竞技王国，用罕见的魄力和惊人实力演绎着足球界的一段传奇。这位“足球黑客”通过“狠砸钱”成就了自己名号，也借此将自己的地产事业推上了顶峰，他用金元打造了一支足球劲旅，而投入的回报如此丰厚，实在是让人敬佩和鼓舞。
值得一提的是，许家印对足球事业的建设也并非仅仅是出自企业品牌和盈利的考虑。在一次排球、足球两个俱乐部的座谈会上，许家印曾经说了三句话，一句是祝贺大家的胜利，一句是对球员们的希望，还有一句就是“冲出亚洲，为国争光”。在许家印的心里，成立恒大足球俱乐部的目的很清晰，为恒大地产作品牌这是不用说的，但更重要的一点就是希望这支队伍可以冲出亚洲，为中国争光。虽然没有写在与球员、教练员的合同上，但他一直在努力把这个信念写在每一位球员、教练员乃至工作人员的心上。“足球黑客”却有着一颗赤色的爱国心，我们期待着许家印与恒大足球的未来。
“行动风向标”
进入中国足坛不到两年的恒大，曾是中超诸雄围追堵截的“公敌”，而现在却已然被视为中国足坛的新希望。在如此短的时间里，恒大创立了这样傲视群雄的新霸业，恒大的企业文化也迅速融入许家印这位体育新巨人的肌体中，成就斐然。狠砸钱成就的“足球黑客”其实是有着智慧的经济头脑的商业高手，我们期待着恒大将为我们带来的更多的惊喜，也希望更多的人可以会从中学到许家印敢于“狠砸钱”的魄力，用金元堆砌起更多的中国商业帝国大厦！
4.足球中超，恒大的聚宝盆
恒大对足球的高投入让很多人都感觉很震惊。但是作为一个商人，即使有着将中国足球冲出亚洲、为国争光的想法，盈利终究是他们必须要考虑的一个重要因素。所以，有很多人仍然对恒大的举动所会带来的后果有很大的质疑声。中国足球目前所面临的处境每个人都很清楚，虽然许家印有目标，有干劲，但是在这样一个困难重重的环境中，恒大虽然延续了它搞乒乓、搞排球的营销思路，也很难打开局面。足球和排球等其他球类运动不同，它规模更大，不确定因素更多，并且对管理和运营水平的考验也大。拿排球来说，重金的投入时往往很快就能见到成效的；可是在足球上，大量的资金投入也很难迅速的将球队的实力提升上去，这需要整个团队每一个人的融合和提高，绝不可能看到立竿见影的效果。
除此之外，一个足球队从队员、教练组到工作人员乃至后勤部门，人数可达上百人，并且涉及很多人群和部门，比如说与媒体和球迷的关系，与当地行政部门的沟通，与赞助商的磨合……这其中任何一方面做不到位就可能会对球队产生很大的影响，而这些也并不是单纯依靠钱就能解决的。这正是人们的疑虑所在：恒大如果继续沿用他们所擅长的营销手段和“金元攻势”，就未必能在足球上有所建树，更不用提取得成功了。在这些因素的影响下，即使恒大的钱再多，持续的烧下去，却看不到效果，只能是白花钱。正如十年前联赛开始衰败时，大连万达的老板王健林拎了一箱子的钞票闯进了队员们的更衣室的行为，他说：“拿下比赛，这些钱都是你们的！”队员们被惊得是一愣一愣的。可是这样也无法阻挡足球产业下降的现实，即使敢于年投资过亿，这又能持续多久呢？人们认为，许家印可能要在这次栽跟头了。
但人们的担心在许家印和恒大看来却是多余的。即使在很多人看来恒大足球要在3至5年的时间内夺得亚冠联赛冠军的目标，几乎是有些可笑的。因为在此之前，中超俱乐部不要说夺冠，就连亚冠小组出线都非常困难。可在许家印心里，他认为这对恒大来说或许可是件大好事了。要知道，恒大在体育营销方面仍然处于探索阶段，即便是四面楚歌，风险巨大，但假若这个目标实现了，那么能够冲超成功的喜悦，以及随之可以带来的品牌知名度和效益的提升，都会使年轻的恒大得到更多的磨练和实力的无限提高。他一直很自信的秘诀也很简单：“有好的球员，好的教练，加上好的文化，任何事情都能执行到位，我就相信肯定能踢好球”
就这样，许家印打造了这支高水平的队伍，也尽一切力量为他们提供最好的环境和条件，还有大量的奖金，只要对球队有好处，不管什么钱他都舍得花。这样做的效果也已经慢慢显现了出来。球员和教练员们每个人都在毫无后顾之忧的情况下，把自己所有的精力都用在了足球上。而许家印也从不给他们心理压力，“今年不行咱们就明年，只要努力，总有成功的一天。”面对这样的老板，既不吝惜资金，又不会给过分的精神压力，谁还会不努力得去大干一场呢？另外，很多人不知道，投资足球于对许家印而言，无论从哪方面，即使是有风险，也都能算做是一笔相当划算的投资。
对于已经跌无可跌的中国足球，许家印就像买了一支升值空间巨大的股票，前景还是有的；而对于快速扩张时期的恒大而言，这也是一个绝佳的品牌宣传路径。确实，无论是踏入积重难返的中国足球，到“秒杀”前主教练，换将李章洙，巨资购入世界级球员，还有恒大的首场胜利，都让恒大和许家印成为了全国媒体的头条，这显然比区域的广告轰炸都要省力太多了。前河南建业俱乐部董事长张宇，曾对媒体某报刊记者透露这其中的投入与回报比较，他说：“一个中超俱乐部的一年投资一般为六千万元左右。而以广告投入为例，如果没有足球俱乐部在其中起到的宣传作用，那么，建业在河南二三线城市仅广告方面的投入，每年可能就需要上亿元。但是在建业经营足球俱乐部、成为中原足球的象征后，我们在二三线城市基本就不需要广告投入了，不但如此，我们的产品还可以卖得比别人贵很多。我们的楼盘能够比当地其他楼盘每平方米贵500到1000元，而且数量上也比别人多，这样算下来，花掉的那些钱也算是物超所值了。”
这样解释起来，我们就可以很清晰地看到这其中的得失了。一般人只会看到一些有形的资金花费和投入，但往往容易忽视这些投入所可以为企业和品牌带来的无形资产的收益。有人做过调查，自地产热兴起之后，在中甲、中超二十九支球队的投资商中，房产商、地产供应集团和相关衍生产业链的商家，几乎占据了两级联赛球队的半壁江山。除了建业集团，大连万达、浙江绿城等涉足足球的房地产企业莫不若此。恒大的大手笔虽然无人能及，但看来巨额的投入也是收到了巨大的成效的。2011年9月8日中国房地产研究会、中国房地产业协会和中国房地产测评中心联合发布了《2011中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，而这其中给予恒大品牌价值的测评额为210.18亿元；同年的9月9日，国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院又联合发布了《2011中国房地产品牌价值TOPl0报告》，恒大的品牌价值又再次蝉联了中国房企前10位中的第一。
从上面的事实和数据中，相信每个人都可以看到了恒大的成功。恒大足球虽然是“狠砸钱”砸出来的，但它也成为了恒大的聚宝盆。因为足球，实力和声明已经在恒大的身上交相辉映。如今的恒大无论在地产还是在足球当面，都占据着无人可撼动的霸主地位。在恒大广汽队夺得中甲冠军的庆功宴上，全国球迷的兴奋与激情之火都仿佛燃烧在了整个现场，也燃烧在了每个人的脸上。广州市市委副书记、市长万庆良激情满怀，语调铿锵地朗诵了毛主席的一首《百万雄师过大江》。他随后的几句大实话更是引起了台下的共鸣：“足球是燃烧激情、燃烧事业、燃烧梦想、燃烧钱的事业！……没有激情，没有梦想，没有责任，没有钱，就没有今天的成功，大家说是不是？”台下响起雷鸣般的掌声。想当初，恒大接受广州足球，可是为广州政府卸下了一个大包袱。但在许家印的经营下，这个大包袱如今已经成为了广州的骄傲，乃至全中国的骄傲。相信这掌声是给恒大的，但更是给许家印的。
做地产生意，营销是至关重要的。营销的手法虽然形式繁多，但目标只有一个，那就是促进销售业绩，恒大自然也不例外。但正是为了销售业绩，恒大才做出了这样“烧钱”来做体育营销的举动。许家印在商场中多年摸爬滚打，他看到了在众多营销方式中，唯有体育平台是没有地域限制的，而且它的关注度非常。拿出一部分广告费来搞体育，这样的广告效果比传统广告要好很多倍。知名度可是说企业生存的根本，打响了名号就相当于奠定了自己的影响力和成功。恒大入主广州足球以后，它的一系列营销手段使中国足球展现了一块地产版的豪华拼图。东有杭州绿城，西有陕西中建，北有长春亚泰，南有广州恒大，中部则有河南建业。这样的地位无疑是恒大足球事业所追求的终极目标。而中国足球已经从早前的烟草足球演化成为现在的地产足球，也使得中国足坛烙上了时代的印记，而恒大就是这个时代在足球和商业浪潮中的弄潮儿。
“行动风向标”
恒大在有了“足球”这个聚宝盆之后，经历了狂飙突进式的跨越式发展，但许家印已经不满足于恒大在业绩数字上的刷新。近几年，出现在公众视野中的恒大，已经不仅仅是当代中国土体储备第一、卖房子最多的房地产商，它还是热心于扶危济贫的模范企业代表。恒大不仅有钱，还有社会责任、有道德心、有民族荣誉感。这是一种双赢的局面，是品牌与营销的完美互动，是每一个企业家都应该致力于的终身事业，体育营销的魅力也将会在未来的商场中发挥出越来越大的作用。
5.地产与足球的捆绑式经营
当下的许家印可以说是意气风发，恒大在他的带领下正春风得意，俨然已经从金融海啸和后来2009年弥漫的“破产”传闻中恢复了元气，更实现了令人震惊的地产销售额十数倍增长。财大气粗地产大亨从冠名乒乓求联赛到建立了女排“豪华舰队”，再到如今如火如荼的中超游戏，虽风雨兼程，但也有了强大的实力和品牌号召力。地产与足球，在许家印的手中融合得如此完美，相得益彰，许家印展现了自己的头脑和勇气。然而，真正的强者是不会在成功的鲜花和掌声中迷失了方向的，虽然已经有所建树，可是足球事业的发展还处在一个艰难时期。这个领域形势风云变化无常，在国际、国内的两个大环境中，还一定会经受更大的风雨和考验。许家印一直在思考中国足球的整个发展历程，他有了失败的教训和成功的经验，但是前车之鉴是不容忽视的，因为商场的形势，就是连最好的企业人也无法预估和掌握的。
早年，足球上的背后势力多为烟草行业。如当初的云南红塔、成都五牛、重庆红岩、武汉红金龙、青岛海牛以及济南泰山将军，这6支球迷耳熟能详的队伍，其投资均来自各地的烟草行业。可是最终，他们都黯淡立场，放弃了自己的足球规划。而观察1994年的足球“晴雨表”，除去当时没有企业赞助的9支球队，其余15支球队的赞助商和投资人中，就包括4家房地产企业、2家医药类企业、2家钢铁企业，电器制造、白酒酿造、通讯器材、汽贸公司和保健品企业各一家，还有一家是大型综合性企业北京国安。这个时候，各个领域的势力很分散，只要有钱就能办，并没有什么统一的投资方向性和管理方式。
但所谓天下大势，合久必分，分久必合。如今，足球老板又重回大一统时代。从数量上进行分析，纵观2010赛季中超的投资人与赞助商中，房地产开发商、土地供应者和处于房地产产业链条之中的企业已达到12支，几乎占据了职业联赛球队的半壁江山。其中恒大就是崛起的一支最新、最强的力量。究其原因，这样的足球力量格局分配，是与国际、国内的两个大环境分不开的。中国近几年的房市风暴把每一个人都卷入了其中并使其深受影响。房地产事业就像一匹带着席卷着风雪的黑马，将中国整个市场搅得天翻地覆。很多企业和公司在这样的潮流中没有经受住洗礼，被拖垮了，而又有相当一部分的人依靠这一潮流迅速发家致富，转眼成了实力雄厚的实业巨头，赚的盆满钵满。恒大就是其中的佼佼者之一。
虽然恒大地产已经有了一定的实力和规模，初步获得了成功之后，先后有过两次创业经历的许家印又起了乘东风再将恒大送入另一次顶峰之心。在逐渐对中国房市乃至整个市场有了深入的考察和认识之后，他又将自己的经营眼光投到了地产与足球的捆绑式经营之中。他在经营中逐渐看到了体育营销的巨大市场潜力，于是认为这是一个建立品牌知名度，赢得市场的一柄利器。虽然有过很多前车之鉴，并且搞足球的投入和风险之巨大都是让一般人却步的重要因素，可是许家印并没有害怕。他看到了机会，就不愿意被暂时的困难和风险吓倒。明知山有虎，偏向虎山行，舍我其谁的勇气让他迅速将自己的足球事业开展了起来。
但是一踏上这条路的许家印就感受到了这个领域的巨大压力。上个世纪，足球场上就曾有一颗耀眼的地产巨星王健林。在他投资足球的6个赛季里，大连万达曾经4次夺得联赛冠军。但2000年，王健林却毅然选择了离开，原因就是假球和黑哨，并且当时境外赌球势力已经延伸到了足球界。而如今的许家印也遇上了同样的问题。在恒大成为广州的第七任东家之前，就因涉嫌假球被降级。连许家印自己在回忆开始接手广州足球的时候，也感慨不已，承认困难重重。要知道，这支队伍在当时已经是广州政府急于摆脱的一个包袱。许家印虽然有钱，有实力，但这个包袱背起来也不是件容易的事。
但既然走上了这条路，他就不会回头。在对各方面因素做了综合考虑，并用自己的人脉对恒大足球的未来前景和房展方向做了一个系统的分析和把握之后，许家印决定用高投入来实现球队的实质性改善和提高。他将资金大量灌输进恒大足球的经营管理之中，首先就以迅雷之势换上了国际知名教练——来自韩国的李章洙。随后的几名国家打牌外援的引进，还有众位国脚的加盟，都慢慢得让恒大足球走上了一条改写历史的道路，广州足球如今的地位和影响力使其成为了整个中国足球的风向标。而敢于“狠砸钱”的许家印也并不是只会做这些花钱就可以做到的事。当恒大俱乐部的球员们踏上亚冠联赛征程时，作为全国政协委员的恒大集团董事局主席的许家印，也同时开启了自己的“两会”之旅。当时便有媒体报道，这位“涉足”足球圈刚满两年的投资人披露了自己在政协会议上的提案：《关于中国足球改革的几点建议》。
在提案中，许家印认为，随着中国足球在“扫赌打黑”上取得的阶段性成功，足球在国内也将迎来新的发展机遇。但是，目前中国足球的整体生态环境依旧恶劣。所以，他建议从加快推进中国足球体制改革和职业化运营等方面，推动中国足球可持续发展与全面崛起。许家印还在提案中直接点出了中国足球存在的一些重大问题，其中第一重要的就是中国足球体制落后、伪职业化，商业运营极差的现象。中国足球职业化的进程已经持续了整整二十年，可是中国足球以行政指令作为行动方向的行为依旧横行，“伪职业化”倾向依旧明显。特别是目前运营中超联赛的中超公司，它表面上看起来是独立的公司法人，而实质上却隶属于中国足协；表面上负责运营整个联赛，而实质上其作用仅局限于项目招商，功能只相当于欧洲国家足球职业联盟下的一个商业部。这绝对是中国足球体制上的一大弊病。而除了对体制的批评，许家印也对中国足球的基础现状进行了痛批。在球场等硬件设施中，设施不足、利用率低也是直接影响中国足球运动普及的一大主因，等等。
深刻了解中国足球现状的许家印并没有在这些困难止步不前。在恒大足球引进人才方面初见成效之后，也开始着力于恒大俱乐部管理体系上的探索和改革。首先将俱乐部经营的权限最大限度地下放给教练员李章洙，而自己和自己的公司就负责提供完备的后勤环境。在球队步入正轨之后，广州恒大足球俱乐部与西班牙皇家马德里俱乐部在广州达成了战略合作关系。在与皇家马德里俱乐部主席弗洛伦蒂诺的会晤中，许家印表示，恒大计划用10年的时间，每年拿出1亿人民币作为中国扶贫基金会基金，一部分基金资助贫困大学生，一部分建设足球学校。而双方也将共同合作，在中国建立亚洲最大的足球学校，为中国的少年足球爱好者提供文化教育以及足球训练，以提高中国的足球水平并提升双方的品牌影响力。
对于这座足校，许家印计划首期招生3000人，以12到13岁年龄组的球员为主，足校将同时进行基础教育和足球教育。足校的教练将全部由皇马选派。弗洛伦蒂诺说：“我相信中国会有很多优秀的青少年人才，希望通过这个足球学校，我们能够发掘出更多的足球人才，并希望他们能够为中国足球事业的发展做出贡献。”毋庸置疑，未来的恒大，不但将担负起足球与地产的捆绑式经营的重担，更会以一个有着高度责任感的企业形象，承担起振兴中国足球的社会责任。
“行动风向标”
无论是被称作“足球黑客”还是“足球教父”，许家印都不骄不躁地继续着自己地产与足球的捆绑经营。他的战略眼光，他对企业发展方向的宏观决策以及资本运作，理论与实践的有机结合，均成就了恒大独特的管理理论体系。这不但将建立起恒大良好的品牌形象，也是对中国足球、中国地产市场，乃至整个商界的贡献。地产大亨的中超游戏，注定会越来越辉煌。
