许家印平日十分节俭，然而在足球上却是一掷千金，甚至不惜烧掉了上亿元，一个抠门的老板怎么会突然大方起来？这正是许家印的精明之处，一张“金元牌”足以打出恒大的威风，打出恒大的知名度。
1.抠门老板跨界烧钱
若是翻看这几年许家印对中国足球的投资账本，人们很可能产生这样的疑惑：许家印，原本一个名不见经传的民营企业家，怎么拿得出如此源源不断的巨资，砸向了与自己的老本行风马牛不相及的体育事业？而这个疑惑又在接触过许家印的记者圈内发酵得更彻底：这位和足球铆上劲的明星商人甚至压根算不上球迷！许家印业余的爱好竟是打乒乓球，甚至还为此请了专门的教练来给自己作指导。但是对足球，他的确是个“伪球迷”、门外汉。也正是因为这样，人们才无论如何也寻找不到一张许家印在主席台上嘶声呐喊或是下场客串几脚的照片。而正是这样一个彻彻底底的地产商人，却在短短两年多时间内为足球烧掉了17亿元。
这些钱的用途包括：买断广药俱乐部全部股权、投资中超史上最豪华开幕式、开办恒大皇马足球学校的初期投资、引进几大内外援的转会费与年薪、新赛季奖金等。同时恒大还以逾7000万元重金的价格，引进了球队心心念念的“世界级球星”巴里奥斯，而支付给他一年的薪酬竟然是令人咋舌的5549万元。不仅如此，若按他“本赛季投入不低于上个赛季”的承诺，许家印对恒大足球的继续投入，最保守的估计也要比17亿元再放大5个亿。这实在不能让人不感到震惊。放眼整个中国足球界，能做到这个地步的，也只有许家印。
很多人不知道，这位豪气的足球老板，在自己的地产公司里却是有些“抠门儿的”。但他的“抠门儿”却跟一般的老板不同：他不会裁员，也不是给员工极低的工资，相反，他的奖金制度是非常丰厚的。可是在他手下工作的压力是十分大的。这位强硬的老板总是以目标为导向来做事业，只要是认准了，他就一定要干得最好，不可避免的，他就要求他的员工要时刻保持最高涨的工作热情和最高效的工作效率。这样下来，他自然会在员工心里留下一个强硬老板的印象，但面对诱人的奖金制度以及无限的上升空间，员工又不得不卯足了劲儿干活。
可是这样的老板却先是花重金打造了一支豪华的排球梦之队，连郎平这样儿的国民大腕都请来了；随后又更是斥巨资将恒大足球推上了风口浪尖，用著名教练、世界级球员、奢侈的训练场地和生活条件，以及惊人的奖励措施，将恒大的钱“烧”了个痛快。于是，媒体开始用“不差钱”来调侃这位高举着支票簿、斜刺里冲入了体育市场的地产大亨。可是连不认识许家印的人都开始为他在体育事业上“烧”的这些钱心疼了。这些钱可不是为了自己的地产事业做广告用了，而是花在了足球上。足球圈的水之深很多人还是有所耳闻的，一向稳扎稳打、甚至有些“抠门儿”的许家印为什么就走上了这条路呢？
原本，在恒大进入体育市场之前，虽然已经有了一定的实力，但就知名度上，还是局限于广州周围，与一些大的地产公司相比，还有很大的差距。许家印想了很多的办法来为自己的恒大做营销。比如说，“微利营销”就是恒大地产打出的一张宣传王牌，他们喊出的口号是“开盘必特价，特价必升值”。运用一些价格策略来达到促进销售额的目的。而且，每有新项目开盘，许家印都会要求人把现场布置得像奥斯卡颁奖礼一样，红毯铺陈、鲜花夹道，甚至连成龙、范冰冰、黎明、刘亦菲、容祖儿等明星也都曾给他捧过场。但是这样的手段说穿了还是效果一般，恒大的知名度和品牌号召力仍然不见有大的起色。后来，出于自己的爱好，他便从自己喜欢的体育运动开始，冠名乒乓球联赛，谁知效果还不错。于是，尝到了体育活动的宣传效果甜头的许家印，自此便投身到了体育营销的事业中来了。
而有些完美主义者性格的许家印，在决定做体育的那一刻起，就为自己定下了很高的标准。要打造一支自己的球队，就一定要最好的配置，做到拥有最强的实力才行，即使是买下了曾因为假球而被降级的球队，许家印的表现也毫不含糊。十名新老“国脚”，五名国际知名外援，一位知名的外籍教练李章洙，他以极高的工作效率，在极短的时间内便完成了这支球队的配置。另外，他还为每位球员安排了最好的住房、饮食、训练和福利待遇，一切都是为了这支队伍可以在最快的时间内，发挥出最好的水平，展现出最强的实力。而在球队初尝胜利的战果之后，他就准备了盛大的庆功宴，并在自己的主场下大了本钱为全国球迷们贡献了一场别开生面的开幕式。紧接着，球队已经上升到了一定的水平，面对更高的目标和国际化的需要，他甚至还将赋闲在家两年的64岁的里皮请到了自己的球队担任主帅。搭乘许家印的私人飞机来到广州之后，外界传言里皮得到了这样一些礼物：珠江畔的望江独栋别墅，私人游艇，以及1000万欧元的年薪。
许家印为什么要这么做呢？恒大一位内部人士对《投资者报》记者说：“彭伟国、李章洙、里皮分别代表了广州恒大足球俱乐部的不同阶段发展需要。如果说换上李章洙是要冲击中超的话，我们现在已经实现了，未来我们的目标是亚冠。在此过程中，越来越多的大牌外援的加入，李章洙已镇不住，因此需要里皮这样级别的教练。”里皮在世界足坛上可是享有着极高盛誉的人物：他作为教练率领尤文图斯五次夺得意甲冠军；2006年，他更是带领意大利队，赢得了阔别24年的世界杯冠军。这是许家印送给恒大足球一份最大的礼物，同时也是给了恒大足球一份更沉重的期待。恒大足球也并没有让许家印失望，当初，广州恒大5比1击溃“亚冠鬼见愁”韩国全北现代。有评论员之后撰文说：“恒大打破了中超小本经营的手工作坊式运作模式，用沉甸甸的支票、高水平的营销、高效率的态度、职业化的管理，打造了一个全新的恒大王朝。一场酣畅淋漓的胜利只是开始，但愿恒大一路高歌，唱响中超征战亚冠的新时代。”
这一切都使恒大足球成为了目前中国足坛的旗帜性存在。许家印的这些投入终究没有白费，除了足球事业的成功，恒大地产的净利润比以前几年猛增了10倍之多，土地储备总量也已超过5120万平方米，成为中国房地产企业大“地主”之一，甚至已超过碧桂园、万科等地产巨头。许家印用事实证明，“跨界烧钱”也绝不是一笔亏本生意。另外，恒大地产目前的整个知名度已经提升到了一个新的高度，促进了营业额的大幅度提高。所以，我们不能看眼前的得失，要有长远的打算。”
可贵的是，即使是如日中天的地位，在地产公司的运营上，许家印也向来务实低调，他自言：“恒大在拿地方面很‘穷’……我们暂时不会考虑去北京、上海这些地价很高的城市拿地。短短几年内恒大能从一个广州地区公司走向全国，就在于用最少的投入产出最大的效益。如果我们拿100亿去搞开发，在北京也许只能做3个项目，恒大就可能不会有现在的规模。” 看来，“抠门儿”老板，是个既懂得节约，也懂得花钱的人。
“行动风向标”
作为地产“大亨”，内地首富，许家印跨界“烧钱”的行为又一次证明了他及敏锐的商业眼光和谋略的头脑。作为跨界成功的典型，他身上体现出的优秀品质我们不得不提到：
（1）做品牌，该省的钱一定要省，该花的钱就要花。作为邓小平南巡讲话后第一批在南方创业的企业人，许家印的身上有着那一代人的质朴和闯劲儿。要做就要做成，还要做到最好，这是他的一贯作风。他在经营地产时对员工们的要求很严格，每一分钱也都要花在刀刃上；而面对只有大投入才能做好的足球，他花起钱来却毫不吝啬。这是为自己企业品牌服务的，所以，就要敢花。
（2）要稳扎稳打，也要敢于突破。许家印在地产商的理念就是务实、低调，可是为了让自己的事业提高一个新的高度，他也敢于做自己不擅长的、有挑战的体育事业。跨界不是只有钱就可以，拼劲和毅力也是必不可少的。这是每一个业内人士都该深思和自勉的。
2.靠足球之外的商业指标说话
2012年5月20日，“银狐”马塞洛·里皮以其西装笔挺、满头银发的经典形象出现在广州，他的这次出现瞬间引爆了中国几乎所有媒体的镁光灯。想当初恒大足球俱乐部闪电换将韩国教练李章洙的时候，恒大就占据了各家媒体的头条，虽然受到了一定的质疑，可是凭借优秀的危机公关能力，恒大的影响力不减反增。而这一次，为了适应球队日新月异的发展势头以及其走向国际化、世界化的需求，这位意大利金牌足球教头里皮又一次在恒大拿起了教鞭，成为了为许家印卖力的又一世界级干将，再次振奋了所有中国球迷们的心情。
此前，前巴西甲级联赛MVP孔卡和前世界最佳射手巴里奥斯相继加盟恒大，而知名度更高的前法国前锋阿内尔卡，以近千万欧元年薪被上海申花老板朱骏招致罗下。这两家实力雄厚的俱乐部均是星光熠熠，为中超赚足了眼球。而里皮的出现毫无疑问地为中超的“金元竞赛”又制造了新的高潮。里皮在恒大将获得1200万欧元（包括教练组约200万欧元）年薪，成为足球俱乐部教练的世界第二高身价，仅次于皇家马德里的名帅穆尼里奥。而这轮金元竞赛仍然在延续——当切尔西夺取欧洲冠军杯后，其主力前锋——“魔兽”德罗巴又马上成为了恒大和申花的争夺对象。
事实上，要吸引世界一流教练和球员克服制度、文化和生活方式的差异来到中国，超高的薪酬几乎是唯一途径。中国目前的足球水平人人皆知，在短时间内确实没有更好地提升球队水平的办法，只有通过引进人才才能解决。在世界足坛，一流教练、球员的年薪分别是500～1000万欧元。没办法，想得到这些人才，没有雄厚的经济实力是无法办到的。虽然西方大部分俱乐部，譬如阿森纳、曼联，买卖球员、薪酬水平的投入大多都遵循市场的平均水平，并追求财务指标，可是这也的确在一定程度上限制了球队的发展和实力的扩张。这些俱乐部不轻易以高价格购买教练和球员，但是大部分的资金支持还是来源于市场上的一些超级企业大亨。所以，足球就是个烧钱的事业，不是一般人能干的起来的。而与此同时，他们的职业化管理已经发展到了一个很高的水平，这也是他们能够得到长足发展的重要关键。
相比之下，中国的足球俱乐部就离职业化道路相距甚远：单从人力投资的角度去看，对教练、球员的超高额投入已远离了产业发展的基本面，所以经常面临入不敷出，甚至亏损的局面。尤其是近20年，体制的不健全以及赌球、黑哨等不良现象的出现，更加重了中国职业足球俱乐部收支严重失衡的状况。恒大自入主广东足球之后，也未能摆脱这一“魔咒”：恒大地产对俱乐部动辄千万欧元的超常规投入，使得俱乐部账本的红线，慢慢地滑到了不能用一般财务指标衡量的程度。可是在投资越多，亏损就可能越多的状况下，为何中国的足球投资始终并未降温？尤其是恒大，知名教练、世界级球员、国脚的引进，豪华的饮食住宿及训练条件，诱人的奖金政策，难道恒大就真的是钱太多“烧得慌”？
答案自然是否定的。在商界浸淫多年的许家印眼中，足球投资量虽然大，可是这并非是纯粹的在“烧钱”，而是一笔性价比超高的营销费用支出。换言之，即便恒大足球俱乐部亏损了2亿元，也只不过等于是拿2亿元投了广告，而随之带来的巨大效果，却能让恒大地产的营业额扩大十倍甚至几十倍。这样看来，这笔广告费显然并不昂贵。
而事实也证明，许家印的这种投资绝不是非理性的行为。在这个物质极大丰富，企业严重需要扩张市场的经济环境中，足球已屡屡证明了它对公众注意力的绝对聚焦优势。举一个简单的例子，当里皮在广州粉墨登场之后，恒大内部曾搜集了所有媒体的相关报道，这样带来的大量的报道篇幅和曝光率，若按照市场价进行估算，得到的结论就是，若想以纯广告的方式制造相同的曝光度，那么仅一周的费用便已超过里皮的年薪。而这也是许家印，乃至多数企业参与中国职业足球的根本目的所在。除此之外，球队比赛的门票、广告赞助等相关的附加收入，也一定程度上为球队的运作提供了支持。
当然，除了竞技前景，许家印的终极目标还是要真正实现一流俱乐部的商业运作模式，促进中国足球职业化经营进程。皇马如今已成为了近十年世界收入最高的足球俱乐部，因为其球衣销售、转播权出售等收入大大填补了其巨资购星的支出。而现行中国的职业足球体制中，这些收入还只是杯水车薪，离可以承担球队一大部分支出的目标还有很大距离。在可见的未来，即便是许家印要证明天量投入的合理性，也还只能依靠足球之外的商业指标来支撑。当因为任何一个俱乐部的基本运营选择了以广告效应为基本指标时，雇佣明星教练、明星球员便成了顺理成章的一件事。在欧洲，弗洛伦蒂诺组建的两支“银河舰队”是最经典的例子；皇家马德里曾在十年前高价购买了齐达内和罗纳尔多这两位世界第一流球员，而C罗和卡卡在两年前也以创记录的转会费加盟了这支百年俱乐部。这都是许家印的目标。
对比其它中国职业足球的投资人，许家印更擅长追逐和学习弗洛伦蒂诺和皇马的发展轨迹。比如说，许家印曾邀请皇马到广州与恒大比赛，而在许家印的“金元竞赛”中，人们也能看到弗洛伦蒂诺当年“一年一巨星”的策略节奏的影子。不过，在足球界，投入的高低并不必然意味着绝对的成功，当年的俄罗斯首富阿布拉莫维奇也是在投资足球9年，花掉近10亿欧元以后，才困难重重的将他的切尔西送上了欧洲冠军的宝座。可是恒大足球目前已经是成就斐然：2011赛季的中超联赛，广州恒大队一骑绝尘，最终提前四轮夺得中超冠军；2012年，恒大2：1击败天津泰达队夺得超级杯，这是广州足球史上首次捧起超级杯。随后广州恒大更是在亚冠首战中客场5：1大胜韩国K联赛冠军全北现代队，在中日韩泰四国联赛冠军组成的死亡之组中顺利突围，并在1/8决赛中1 ： 0淘汰日本劲旅东京FC，作为唯一一支中国球队晋级八强，为国争光。
以此同时，在恒大投资足球的几年间，品牌溢价大涨。国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合发布的《2011中国房地产品牌价值TOP10报告》中，恒大品牌价值蝉联中国房企TOP10第一。而在显性收益的背后，隐性收益也不能被人所忽略。一位业内人士称，足球一直以来被看做是“城市名片”的一种，很多从事足球投资的企业集团，都借助足球投资，为其实业发展提供了便利。这种便利是每个企业都渴望的。许家印就从中得到了很大的实惠，他用足球之外的商业指标告诉人们，恒大在体育营销上的战略，是成功的。
“行动风向标”
恒大的足球营销，向人们证明了体育营销在地产界乃至各个领域，都可以对企业带来极佳的宣传效果和品牌提升。但是，并不是所有人都有许家印的眼光和头脑，他雄厚的资金实力也是常人难以望其项背的。提高中国足球的职业化水平，实现良好的商业运作，对于整个社会现状来讲，仍然是一个亟待解决的难题。不论足球挣不挣钱，就中国目前的市场形势，只有靠足球之外的商业指标说话，才能说服更多的投资人加入到足球营销这个领域。但足球领域仍然是商界一块可以挖掘沃土，希望有更多的人能像许家印一样，在这个领域开辟出自己的一片疆域。
3.足球是一笔好买卖
2012年7月2日，恒大俱乐部对外公布以1000万美元转会费签约2011年的巴西联赛MVP孔卡。恒大的这次签约又再一次创造了中国足球历史，孔卡成为了中国足球史上身价最高的外援，同时也是迄今为止中国足球引进的最为大牌的顶级球星。这印证了恒大地产刚刚入主广州足球时，老板许家印在新闻发布会上的一番豪言：“恒大一贯的作风是要么不做，要做就要做大做强，投资排球是这样，投资足球，我们也会这样。引进球星，肯定是我们的一个重要步骤，也请大家关注我们接下来的动作。”这样的爆炸性新闻在恒大足球早已不是第一次了。
继恒大的排球旋风掀起体育界的巨浪之后，许家印又宣布入主广州足球，成为继白云山之后，广州足球的第七个投资方。自2010年在得到广东体育局党委讨论以及各项程序通过后，许家印入主广州足球的速度之快令人目不暇接：上午10点，他命令公司划款2000万元，解决俱乐部球员的工资和奖金还有外欠的费用；又指示董事长在“几个小时内”将内外拖欠的1500万元款项全部清欠完毕。接下来就马上做出了最重要的一个决定：花费一亿人民币，收购广州足球俱乐部100％的股权。要知道，在中超，2009年北京国安夺冠一年的预算也不过一亿人民币。在中国男足品牌价值下滑到最低点的时候入市？购买一支因为打假球而被罚降级的污点球队？地产主业上稳扎稳打，可许家印这次的跨界投资却看来如此突兀冒进，很多人不懂，他为什么这个时候投资足球。
可是许家印并不是第一个这么做的人。自中国地产热兴起之后，在中甲、中超29支球队的投资商中，房产商、地产供应集团和相关衍生产业链的商家，几乎占据了两级联赛球队投资势力的半壁江山。胡葆森的建业集团就投资足球事业长达十余年。如果足球不赚钱，谁还愿意在这方面花那么久的时间，付出那么多的精力？由此可看，足球还是一笔好买卖的。许家印也是看到了赚头，才决定下手的。虽然许家印深知这其中将要面临的困难，但他仍然选择了走下去。
足球毕竟是一个输血快、造血慢的项目。关于恒大足球的经营初衷时，许家印表示：“恒大每年的销售将达700亿元，拿2亿去投资涉入体育行业，这应该是拿一个零头的零头来试探这个行业。另外一点，投资体育事业其实是公司宣传的一种手段，我们涉入排球、足球体育行业后，在全国范围内品牌知名度带来的大幅提升，对我们的销售很有利。”这其中道理也可以与某位资深地产策划人曾说过的话如出一辙：“做地产，营销的方式就必须要多种多样，才能迎合各个阶层的口味和需求，达到良好的宣传作用。众多地产巨头投身到足球事业中，也是看中了足球作为体育营销方式的绝对影响力。”众所周知，在各种营销方式中，体育活动可以为企业提供的宣传平台空间更大。原因很简单，比起传统的报纸、杂志、广播和电视广告，以体育活动为载体，可以大大消减受众的排斥心理和抵制心理，还可以达到更能吸引观众注意力的目的，使产品和品牌的植入性广告效果做到不留痕迹，又深入人心。
而且，在业内人士看来，在地产和足球之间找对了“品牌”纽带还只是最表层的盈利方式。不要说还能保持微利，就算亏损个一两亿，从税务角度看，恒大也赚回来了，这部分钱即使不拿来投资足球，营业税、城建税、教育费附加、土地增值税、土地使用税、企业所得税一轮交下来，这笔钱也会所剩无几。而更隐形的收益还在于由足球投资带来的高层资源。“最近几年决策层对足球改革的决心已越来越明显，恒大可以利用足球这个平台最大限度地整合企业和政府的关系与资源。”一位足球投资人告诉记者，“这种价值在拿地、授信、社交等多个层面都会发生巨大作用。”这些都可以扭转企业商业上的功利性，用竞技精神和社会责任感美化企业形象，树立起光辉的品牌形象，何乐而不为？
但是在面对体育营销的众多优势之时，我们也不得不注意到并不是每一家企业都有足够的实力来实现这一营销方式的。举一个常见的例子，在奥运会上，无论是运动员的服饰还是场地的广告牌等，都是一些具有雄厚实力的品牌公司来赞助的，如耐克，阿迪达斯等，毫无疑问，这是一笔极可观的费用。而投资足球俱乐部，这对企业的财力要求更甚。而许家印并没有丝毫犹豫，他的个人座右铭就是：要么不做，要做就做到最好。他买断广州足球俱乐部的股权就花掉了一亿，然后是大牌球员的招募和引进，接着是名牌教练的加盟，与此同时的球员年薪、食宿、训练场地，这一切恒大都是以足球俱乐部的最高规格来做的。这真是中国足球历史上一次前无古人的大动作。
恒大所做的这一切都大大的预热了球市。付出没有白费，恒大足球队在过去两个赛季中势如破竹：头一年冲超成功，第二年登顶冠军，第三年的首场秀“亚冠”比赛又大比分击溃韩国冠军队……这样的成绩让恒大这支以“豪华”著称的球队，华丽变身为中国球迷们心中的“英雄”球队。而随之带来的结果就是：过去两年，恒大开始频繁出现各家媒体、报纸的头版中。长达8个月的比赛期，歇赛期内还有着转会等吸引眼球的话题，凭借中超联赛这个在中国一个独一无二的品牌推广平台——这个联赛几乎覆盖了中国全部的一线城市和二线主要城市，恒大瞬时间得到了全国人们的关注和追捧，品牌价值也达到了一个无与伦比的程度。这真是一笔好买卖！
然而足球这块骨头也实在难啃。许家印能做到这个地步实在很不容易。在广东，许家印比朱孟依、杨国强等地产商创业晚了好几年，创业之初的许家印也显然并没有超出同行的竞争力。民营企业生存多艰，许家印的创富之路自然也不平坦。自言“这么多年我从未度过一天假期”的许家印，勤勉地打造着恒大地产的每一分发展和成就，开发无人问津的土地，上市搁浅后，资金链几次面对着断裂的危机……这些难关都已经一一迈过了。如今在足球上，许家印带着对政府的责任，背着全国人民的期冀，不但为恒大打开了一条更宽的路，也为中国足球创造一页新的历史。好买卖不是人人都能做的，许家印让人敬佩。
尽管许家印的管理艺术在球队经营中起着极为关键的作用，但许家印“血拼”的气魄依然是人们最容易记住的内容。许家印在内部会议上的一番讲话现在让人听了很耐人寻味：“企业要打造百年老店，一定要站得更高一些。只有把握住时代的脉搏，才能避免鼠目寸光的短浅，为企业带来持续发展的力量。”这展示了一个优秀的企业人的眼光和智慧。
更让人们惊奇的是，在2009年，恒大当年净利仅为万科的21%。2011年内，恒大合约销售面积也位列中国第一。这其中，自然不能忽视球迷贡献的大量潜在业主的扛鼎之力。恒大冠军球队的身份和良好的成绩使恒大的球迷遍布全国。恒大正通过赞助体育，急速地将自身由一个区域性品牌提升到了全国性品牌企业的地位。恒大把足球真正做成了大买卖、好买卖。
“行动风向标”
恒大用用数据和事实证明了体育营销的巨大潜力，即使面临着一时的亏损和困难，也无法让人怀疑这种营销手段对企业产品和形象的影响力。体育本身作为一种人类共通的语言，可以打破信仰、文化、语言等种种障碍，将企业和消费者有机的联合起来，大大促进了企业与目标市场和受众的有效沟通。这将实现品牌形象和品牌价值的迅速提升，成为企业发展的不竭动力。而足球作为体育营销中一项最受观众喜爱、影响面最广的运动，虽然有着投入高、风险大、管理难度大的特点，却最能建立品牌和观众之间的情感依托和忠诚度，只要肯努力，肯下功夫，就一定可以像许家印一样，在这块领域打造一片属于自己的天地。许家印和恒大告诉我们：足球是一笔好买卖。
4.中国足球属于许家印
2012年3月7日，亚冠首轮比赛，广州恒大血洗“亚洲鬼见愁”韩国全北现代，让中国球迷大大地扬眉吐气一把，也让赴京参加两会的许家印成了最“风光无限”的委员。这样的成绩在很多人眼里可以说是实至名归。自恒大入主广东足球以来，有人测算过，恒大三年来对于足球领域的总投资已经达到17亿元。名牌教练员、国脚、世界一流水平球星，甚至据说在亚冠开赛前3小时，许家印还亲自致电球队主帅李章洙，让其设立“为国争光”奖，每个净胜球将获得200万元的奖金。这样大方的球队配置和奖励措施，每一样都让恒大足球赚足了人们的眼球，成为几年来球迷们津津乐道的话题甚至是轶闻。恒大足球如今的成就有目共睹，而之所以能在大环境如此多变的情况下，将足球做的如此风生水起，除了 “烧钱”策略，更重要的是许家印把足球当作了一份事业。
2010年是恒大足球“处子年”，作为老板许家印曾三次出现在现场为球队助阵。第一次是中甲首轮和北京理工的比赛，球队首度亮相，老板自然要捧场；第二次是广东德比，既然是德比，戏称在“慢慢成为足球球迷”的许家印自然不会缺席；最后一次出现在佛山，恰好是许家印为球队树立了“三最”的远景规划后，那场比赛，球队依靠郜林、查尔斯、郑智的进球，以3：1战胜中邦。可是，即使是球队取得了如此好的成绩，可许家印总在差不多完场的时候，就离开了球场。自始至终，许家印都没有进入过球队更衣室。
“更衣室，他从来不进来的。”教练李章洙说。对许家印而言，球队更衣室简直就是禁区，最明显的例子是，联赛第一场和北京理工的比赛，恒大大张旗鼓地邀请了183名媒体记者到场，十三家电视台现场直播。但无论是比赛前还是比赛后，许家印都没有进入更衣室，直到球队晚上返回到白云山基地的时候，许家印才过来看望球队，而且也就很简单地说了两句：“第一场比赛不容易，大家辛苦了。”这不禁让“中国通”李章洙特别意外。他来中国这么多年了，也知道了很多中国“国情”。“老板包括当地领导是最喜欢进更衣室讲话的，我见得多了，不过现在的这位老板一直都不进更衣室讲话，我都有点吃惊。”这也让很多人感到很意外，许家印下了这么大气力建设球队，但怎么一副漠不关心的样子呢？按理说，老板都应该在赛前赛后，对球员们做一番激情四溢的动员和讲评才对，许家印怎么就简单得说了那么一句话呢？
这的确是一个很意思的现象。虽然没有明文规定，作为投资方的集团、俱乐部的行政人员不能进入更衣室干扰教练组的工作，但许家印总是不断强调恒大俱乐部是“董事长领导下的主教练负责制”，这是他对球队一套独特的管理模式。按他在不同场合的解释是：在更衣室，教练是绝对权威者，其他行政人员，甚至是老板，也不可能比教练员更懂足球专业，所以不应该随便干扰教练员的业务。不仅是许家印，身为恒大俱乐部董事长的刘永灼，也很注意这一点。上一个主场在佛山与南京队打比赛的时候，刘永灼和几名助手赛后经过更衣室的时候，虽然听见里面欢声震天，但刘永灼仍然没进门。
其实，恒大的这种“放权给主教练，老板不进更衣室”球队俱乐部管理模式，早在恒大建立广州女排的时候，就已被人所津津乐道了。当许家印把中国排球的“女英雄”郎平从国外请回来为自己的女排队伍长官帅印之时，就将球队的管理权完全放给了郎平，只给了她一张没有限额的支票。不管是球队引进国字号北京球团，还是队员转会事宜，以及整个人事关系的管理，恒大只提供资金支持和后勤保障。甚至连出赛与否的决定权都交给了球队的主教练。现在，入主恒大足球，虽然资金投入量要比女排大得多，而相关的人事、运作事务也更加繁杂，许家印却仍然继续着这样的管理方式。
李章洙经常笑谈：“其实我现在就是‘最让人羡慕’的主教练，因为我的更衣室没有老板和领导出现过！”用人不疑，这就是许家印的魄力和管理魅力。而为了树立李章洙的绝对权威，平时似乎“不太管事儿”的许家印却对队员的奖罚措施“狠劲”十足。“不听话的直接禁赛五年”，这是他对李章洙的承诺。上轮中甲联赛，郜林只是向裁判抗议被出示了黄牌，许家印就马上致电李章洙，建议给这位国足主力前锋一点惩戒，结果就是郜林遭遇到创纪录的十万元罚款。这张十万元罚单创下了中国足球俱乐部内部处罚之最，即使是与许家印的巨额奖励措施相比，这些并不算什么，但还是成为了中国足协在历史上的球员个人违纪开出的最高额罚单。
而随着球队引进的大牌明星不断增多，许家印对这些超高身价外援的管理也对李章洙教练提供了绝对的支持：“这些球员很多是球星，比较难管理，那我就给你个信心，你管不了他们停赛就好了。不听话就停他一年，看他还会不会耍大牌。如果合同签的是五年，你甚至可以停他五年，反正工资公司照发，这个你不用担心。”可见，“放权”管理业并不含糊，许家印作为强势老板，也有着强势老板的做法。许家印的个人风格就是要做就要做到最好、最强，既然是一份事业，他就绝对会拿出百分之百的干劲来的，他的管理风格就是这样。
而除了对恒大球队的管理，许家印还抱着一颗责任心，致力于中国足球整体事业的发展和进步。他在《关于中国足球改革的几点建议》中批评了中超公司目前在体制上独立性的缺乏和业务上的功能缺失。他提倡加快体制改革，建立职业联赛独立运营机制。这份议案，呈现出了许加印在投资足球之后的一些经验总结和对未来足球事业的一些理想。有人认为，该议案说明许家印有深入足球产业运作的可能。而就目前的实力来说，他也是当之无愧的中国足球产业带头人，所以，他绝对有这个实力。
针对目前中国足球的注册人口只有7000人，相对于日本60万人差距很大的现象，许家印在议案中提出，要“加快扩大足球人口，鼓励开办专业足校”。而他在提出这一号召之前头一年，他就已经着手实施了这一计划。2011年，在进行了与皇家马德里俱乐部的磋商和一系列准备之后，恒大集团成立了“足球管理中心”。但并不隶属与广州恒大足球俱乐部，而是只全面负责即将开办的“恒大皇马足球学校”的筹建及招生工作。
面向社会征集学校设计草案的消息一经公布，仅一周时间内，恒大就收到了来自全国各地的一千多封来信。当时，学校公开招聘的消息放出后，更是吸引了全国各地以及海外人士的关注，甚至有3位大学教授表明了希望到足校当老师的意愿。人们可以从恒大地产网页上“社会招聘”一栏看到，恒大皇马足校校长的职位年薪标注着高达200万数字。2012年3月28日，恒大皇马足球学校与西班牙皇家马德里俱乐部正式签订了协议，学校将在很短的时间开学，投入实际运营。想也不用想，许家印的这一动作，又为他带来了一片喝彩。毕竟从长远来看，实现足球运动在中国青少年中的广泛传播，扩大中国足球人口，进而推动中国足球的发展，绝对要比多捧几个联赛冠军更有其深远的意义。不得不说，此时此刻，中国足球，属于许家印。
“行动风向标”
因为足球而使自己的企业更加风生水起的恒大，可是说是当之无愧的中国执行能力最强的公司之一。许家印经常在自己的公司大规模地“搞运动”，通过不同的主题，如“质量月”，“抓营销”、“抓产品”，在人事上“清除三类人”等等，借此集中处理恒大在运营、发展方面遇到的问题，以这样的“运动”来激活员工的注意力和工作效率，实现恒大在高速壮大的同时，保持企业活力和生命力。
在足球上，许家印也是这一套路。除了“投入——赚钱——再投入——赚更多钱”的常规模式，他还不断充实球队的新生力量，引进更好的球员，换更好的教练，借此迎合球队的发展需要。恒大在这样的管理中，必将以现在中国足球界的领头羊的身份，带动整个足球界的进步、发展。面对恒大，我们可以自信地说：中国足球，属于许家印。
5.投资娱乐，建造潮流航母
近几年来，有关恒大的新闻已经不仅仅出现在经济报刊和体育报刊上，在娱乐报上恒大也频频占据头条的位置。在排球和足球领域节节开花的恒大地产集团，已将另一个目标瞄准在了娱乐圈。2012年6月19日，恒大文化产业集团在京举行了恒大音乐公司成立暨“恒大星光”系列演唱会启动仪式，恒大音乐公司董事长吴雪丹在北京举行的新闻发布会上宣布，宋柯将担任董事总经理，高晓松担任音乐总监。说起恒大音乐的动向，通过宋柯和高晓松两人的联手努力，这家公司目前已经拥有3000多首歌曲的版权，成为了内地最大的音乐公司。两人还宣布会继续举办系列演唱会，跟乐坛大牌谈合作，并开始签约自己旗下的艺人。一切都在有条不紊地发展着。
恒大音乐公司的应运而生后，雄心勃勃的许家印为了推进该公司的职业化发展，再次为恒大地产提供助力，也把恒大集团企业文化一贯的作风和现代化管理模式应用到了恒大音乐公司和相关事业当中。在许家印的鼓动和激励下，该公司的每一位成员都干劲十足，立志以打造中国一线高端音乐工厂牌品牌为目标，整合最大的优势资源成为恒大地产下的在一股强劲势力。
可是，很多人都知道，如今的娱乐圈形势并不景气，尤其是唱片界。巨资的投入，无疑可以给娱乐界注入了一管新鲜血液，但这个领域和恒大当初搞体育遇到的情况很相似，一句话，专业性太强，环境太复杂。让一些成长在“五星红旗下”的地产老板来涉足娱乐界，很多人担心会出现行指挥内行的情况，让这个圈子更乱。况且，娱乐圈的水要比体育界的水还要深、还要混。如今的华语乐坛问题又层出不穷，版权问题多，创造力疲软，作品粗制滥造，歌手水平良莠不齐，况且实力明星身价暴涨，而唱片有很难打开销路，可谓困难重重，对投资人来说风险实在是太大了。纵是这些地产大亨“不差钱”，也不能白折腾一回，只当搅了趟浑水玩吧。
许家印动手之前是看到了这些问题的，但在他的眼中，另一个大问题才真正让他有些困扰。在音乐界，很多老板都是做音乐起家的，并不是有商业经营背景和经历的生意人。这就导致了他们在推销中往往都是以作品为导向，而不是从商品的角度来做营销，因此常会出现好作品得不到相应的好的宣传和推广的结果。而恒大进军音乐圈，很难避免的，自己推销音乐就倾向于抱着纯粹的商品、甚至是推销地产的思维和观念来做音乐、卖音乐，使得做出来的音乐商业气息过于浓厚。即便请到了宋柯、高晓松这样的实力音乐人，公司的管理方向仍然要注意避免过分干涉的模式。这是许家印和恒大音乐公司需要慎重思考的问题。
问题和困难时必须面对的，如何规避风险，让这次的“跨界”不会兵败滑铁卢？人们都知道恒大集团向来以大手笔、大明星的运作方式而著称。宣布成立音乐公司后，两大教父级人物宋柯和高晓松的高调加盟，就如许家印的一贯风格那样，十分惹眼。依靠实力选手和明星效应带动产品的营销和品牌的打造，是恒大屡试不爽的绝招。先前恒大女排邀请郎平任教，到恒大足球高价聘请的李章洙教练，以及2012年5月刚天价请来的里皮，许家印已将这种顶级人才效应运用地如火纯。许家印知道，只有最好的配置，才能做最好、做一流。而作为恒大音乐公司的董事长，很多人也看到吴雪丹的身上，也有着和许家印的霸气和决心：“不管音乐市场如何不景气，但只要能对未来的国家文化产业提供支持，我们都一定会走下去，并且走到最远。并且，恒大一直认为，音乐作为一种不可替代的艺术形式，不管从产业价值还是战略角度来看，都将有更多的空间让我们挖掘，我们不会输的。”其实了解许家印也知道，他是从不打无准备、无目标之仗的，只有看到了机遇和市场，他才会下手，而每一次他都会赌赢。
可见，许家印和恒大音乐对各种问题还是有着清醒的认识的。于是，恒大决定将致力于打造一个布局完善的产业链，放弃仅仅是依靠做唱片的经营模式，而是将歌手发掘、包装以及其他各方面都进行同步操作。恒大音乐将自己的目标定为两到三年时间建立自己的品牌并实现赢利。为了给音乐公司提供助力，许家印还在旗下的200多个楼盘中大举布局自己的电影院线，在全国设立150余家恒大影城。经纪方面，恒大也开始在中戏、北影等顶尖艺术院校招揽人才，决意要打造中国规模最大、专业实力最强的文化经纪公司。2010年10月，恒大集团便斥资8.5亿，在北京注册成立了恒大文化产业集团，旗下涵盖影视、经纪、发行、院线、动漫与音乐六大板块。其实，不管在恒大地产开盘仪式上，还是球队的开幕式、庆功宴上，只要是恒大的活动，就一定会有大牌明星的出席，可见，对于恒大和许家印来说来说，进攻娱乐产业，他们早已经进入了角色。而恒大在电影上也已经有自己投资的作品问世，如电视剧《师傅》和《彼岸1945》等等。从种种动作和成果上看，许家印在在继排球、足球之后，已经把娱乐文化事业发展成为了带动恒大扩展事业版图的第三艘“航母”。
恒大的娱乐事业如今也已经在群众中享有着极高的影响力：从2012年4月北京万事达中心的全场爆满，到当年9月上海站创下上海大舞台五年来场馆票房最高纪录，再到南京站中持续引发的“万人卡拉OK”， 恒大的全国巡回作品演唱会取得了令人惊喜的成绩和反响，给整整数十万观众奉上了一场难忘的饕餮盛宴。许家印知道，演唱会作为大众最喜闻乐见的音乐表现形式之一，一定会有极好的市场前景的。而接下来，恒大音乐的经营业不会完全拘泥于北、上、广这些一线城市，还会涉猎到二三线城市，争取让这一品牌覆盖全国。恒已经用他的雄厚实力和人才策略在娱乐界开始了一条新的征程，地产大亨和足球黑客将并肩潮流航母，会再次给恒大带来新的面貌。
“行动风向标”
恒大投资娱乐界的举动将大大增强恒大品牌的传播广度和公众认同程度，成就一个个新的热点话题。文化娱乐产业虽然也是没有钱玩不转的一个领域，但我们仔细观察，如近些年流行于大陆的“韩流”、“日本风”，均是以音乐、影视剧等文化娱乐形式大大的捞了中国市场一笔。文化娱乐是除了体育活动以外一种更加喜闻乐见的、受众面广的媒体传播方式，并且是政策导向的一个重要方向标。恒大投资娱乐界的行为，是依循市场发展潮流和宏观政策引导的规律的行为，必将为恒大带来更大的品牌增值空间。
6.高眼光，跨界背后有玄机
在商场摸爬滚打了很多年的许家印，是个非常善于把握时代的脉搏并能准确的抓住机遇的人。想当年邓小平南巡讲话后，他就马上预见到了广州等地将要面临的巨大发展潜力。而当他终于白手起家，成了一代地产大亨之后，眼光犀利的许家印又开始将眼光放到了更多的领域：乒乓、排球、足球，接着音乐、影视等文化娱乐产业。玩起了跨界的地产大亨每一次都将筹码押在了看似风险很大的赌局上，可是每一次又都成功了。如今恒大的名声已经是家喻户晓，事实也证明了许家印跨界投资的行为充满了前瞻性和预见性。有着长远的商业眼光的许家印到底是怎么想到了跨界呢？其实这背后大有玄机。
别的暂且不说，先让我们看看许家印在跨界后取得了哪些成果。2010年3月，恒大集团以1亿元巨资买断广州足球俱乐部的股权，同日，广州足球发展中心还与广汽集团签署了为期一年、赞助金额为2500万元的广州队冠名协议。10月30日，在2010年中国足球甲级联赛最后一轮（第26轮）比赛中，广州恒大队主场以3比1战胜湖南湘涛队，获得本赛季冠军，同时成功晋级中超。随后又战胜韩国全北现代和日本东京队。而不仅在振兴足球事业上发光发热，恒大在女排事业上也不遗余力。而今，恒大女排作为甲A赛场的新贵，虽无甲A资历，却已被外界视为本届甲A赛场的绝对黑马和最大亮点。许家印一次次印证了外界对他的评价“不按常理出牌”，他总是用自己的胆识、果断，在跨界后创造了一个又一个的“恒大奇迹。”
在中国体育环境并不是很好的情况下，恒大队排球、足球的投资，就像一支鸡血，给广州体育，甚至全国体育，都带来了一阵鼓舞人心的飓风。恒大已俨然是中国球迷们眼中的“大英雄”，不但让中国足球有了起色，也在世界范围内为中国体育争了脸面。许家印在入股广州俱乐部时就表示，他从没想到过要取得什么回报，只是从社会责任和义务的角度出发。当时广州足球队遇到暂时困难，许家印认为恒大起源于广州，发展于广州，从小到大，从弱到强，得到了广州人民的大力支持，恒大如今有了一定的实力，就应该在这时承担这种责任与义务。可是，即便我们不怀疑许家印有这种为国献力的想法，可是地产老板跨界大烧钱的背后，原因真的这么简单吗？绝不尽然。
虽然说许家印在公益事业上，一直在不计回报的投入，比如说，在2008年金融海啸的影响下，整个市场情况的很差的情况下，他依然向汶川地震灾区捐出了伍千万元的善款；但即便是这样，他在体育上的投入却绝对是他作为一个优秀商人的睿智的体现。按照许家印的说法，恒大投资足球是“社会责任”，是“义务”，可是我们不得不注意到一个有趣的现象，很多人认识“恒大”都是从足球开始的，甚至很多人不知道许家印“恒大地产”的董事局主席，只知道其是广州恒大足球俱乐部的老板。许家印和恒大的突然出现，完全是以这样身份和背景呈现在人们眼前的。举一个最简单的例子，恒大女排比赛打到哪里，就把“恒大地产”品牌带到哪里。更有媒体戏称，一个女排传奇人物——郎平教练，就为许家印省了不止2个亿的广告费。虽然这个数据无从考究，但郎平率领的恒大女排在比赛中，所到之处都一票难求。这样的火爆场面，十足的话题热点，岂不是为恒大打响招牌的最好办法？这是典型的体育营销！
一个恒大排球教练就有如此大的号召力，而恒大紧接着在足球上的投入和明星教练员以及明星球员的引进，自然更是制造了一轮又一轮的舆论炸点，一下子就将恒大推上了风口浪尖。随之而来的，便是恒大房市一路飙升。数据显示，恒大地产当年就累计实现合约销售额303亿元，累计合约销售面积5637万平方米，销售额及销售面积同比上年分别激增了402.3%及396.5%。而从恒大之后公布得较为详细的投资数额来看，足球2011年投入为5亿元人民币，收入为4.2亿元人民币，公司净投入实际上为8000多万元人民币；排球、文化产业等2011年合计投入资金不足7000万元人民币。外界普遍认为，如果可以把随之带来的品牌回报化为投资回报的话，那么恒大投资足球、排球简直就是赚大了。这不能不让人倍感惊讶于体育营销的潜力。
除了恒大排球、足球为恒大节省的广告费，也有人认为，恒大投资体育的背后仍有更多深意。其实，许家印是一个善于把握国家政策的人。当年，广州队因涉假被勒令降级，广足突然间变成了烫手山芋，谁也不敢靠边。球队只能由广州足协代管，这甚至成了广州政府的一个大包袱。然而这却给恒大进军足球体育宝贵的机会。恒大很快决定强势入主广州足球。许家印说：“在广州足球发展处于低迷之际，恒大集团有责任、有义务帮助粤足重返巅峰，让广州足球市场重归火爆，为广州球迷再造一支自己的主队，为中国足球登上新台阶贡献力量。”话虽如此，但相信这与相关部门的授意是分不开的。虽然恒大舍得花钱，但醉翁之意未必在“球”。对于商界领袖来说，投资足球是接近决策者的捷径。在中国，还有什么比足球更能成为城市的名片甚至政绩？又有什么比房地产行业与政府部门打交道还要多？”
但无论如何，恒大既然算好了这笔账不会吃亏，那能为政府做些贡献，也算是两全其美。而且在恒大销售额一路飙升的情况下，许家印“做就要做到最好”的信条也得到了最为完美的兑现。秉持这样的行商信条，恒大经营广州足球也给了球迷无限的遐想空间。尽管现在不敢包票许家印会把广州足球带回上世纪90年代的辉煌，但在广州足球成为“孤儿”之时，许家印及时出手挽救了广足，并确确实实做了一些事儿，取得了一些成绩，这也足够了。
继排球和足球之后，恒大又开始进军娱乐圈。人们关于恒大这次的动机，又做起大胆的假设：用自己经纪公司的明星做开盘宣传是不需要钱的；加之院线和足球及排球的资源，项目新开盘或许就是一部电影的首映式、一场旗下歌手的演唱会，或者是一场球赛，甚至是综合性的运作。无疑，恒大又将算起一笔大有赚头的如意算盘。
“行动风向标”
综合起来看，恒大如今已经跨界玩的很高了。不管许家印到底是怎么想的，也不管恒大现在投资足球、排球，以及文化产业有何玄机，其结果其实都是朝着提升恒大地产品牌的路子在走。而他的这一系列动作也让他的个人风格和管理模式成了恒大的另一道招牌。善于把所做的事情上升到国家层面的高度的许家印，很喜欢借用和改造一些大家耳熟能详的政治范畴，来表达自己的战略思想和战略规划：从恒大地产创立至今连续制定的5个“三年计划”，到 “发展科学观”的提出都是如此。前者显然是受国家制定国民经济和社会发展“五年计划”的启发，后者则是在积极响应党中央学习落实“科学发展观”的号召。除了这种独特的管理思维，许家印还在经营中不断扩大恒大的核心竞争力，号召全体员工永久保持恒大地产产品品质在房地产行业中的领导地位，不断践行“精品战略”，为百姓建造买得起的“精品住宅”。这不仅是恒大企业的无形资产，能带来长远的经济效益，更成为社会的宝贵精神文化财富。
这样看来，许家印对整个市场的洞察力和前瞻性的思考都让人叫绝，拥有如此谋略和眼光的人怎能不成就今天的恒大帝国。玩跨界，没有高眼光是不行的。这是许家印和恒大告诉给我们每个人的道理。
7.用钱砸出来的品牌，更应该注重管理
2012年4月2日晚，恒大地产足球俱乐部本赛季开幕式上，一首旋律激昂的主题曲《崛起》响彻6万人的广州天河体育场。当恒大董事局主席许家印的名字与《北京欢迎您》的创作者、著名音乐人小柯联袂出现在作词者名单中时，现场一片哗然。尽管事后证实许家印仅在后者的创作基础上进行了适当的修改润色，但这已经不再重要，因为人们对这个地产大亨的认识从此又增加了一个全新的维度。在恒大排球之后，恒大足球让恒大地产和许家印又一次成为了人们茶前饭后的热点话题。这次开幕式让人们见识到了这位地产大亨的实力和魄力，大牌歌手献唱，几千名演员载歌载舞，这样的大场面已经在足球界多年不曾遇见了。如今的恒大，无论是地产、足球还是排球，都是一个实力强劲的大品牌的代名词。怎么砸出的品牌？很简单，砸钱！
这是许加印和恒大给人们带来的最盛大的一场秀吗？目前还很难说。毕竟恒大素来的“大手笔、大投入、大场面”为基调的营销理念，早已为业内和群众所熟知。此番恒大投入5000万筹备了一场豪华的中超开幕式，谁知道将来会不会投1亿来一场更为夸张的大派对？据恒大足球俱乐部透露，进入中超联赛后，恒大将计划投入5亿元来运作球队。截至第一场比赛结束，这笔钱就在账面上就花掉了近2亿，其中包括1.2亿引入球员，及这场5000万的开幕式。
然而，5亿元，相对于恒大2011年500多亿元的销售收入来说，仅是一个零头。但对于当期约55亿元的主营利润来说，却不能说是一笔小数目。只是，对这个投入产出比，许家印认为非常划算。在公司曾举行的2010年度业绩说明会上，许家印回答关于恒大对中超、排球的投入问题时表示：“投资足球对股价不应该有影响，其实这是营销的策略。比如说在中央台打广告的话一秒钟大概15万元，那么我们这一场球下来，比如说4月2日中超开幕式在广州举行，有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道。11个运动员穿着印上了“恒大”两个字的背心，你说是不是很值钱？一个半小时的直播时间如果做广告要多少钱？我认为我们搞这个足球是非常正确的。”可见，许家印并不心疼这笔钱。
提到高投入和恒大的营销策略，尤其是明星营销战术，对企业来讲都是一种宣传品牌的手段。尤其是在如今的注意力经济时代，稍有名气、有点钱的企业，都会邀请明星做广告。即使是刚创建的企业，也会抽出一部分资金来请明星在幕后做做广告、打打招牌。有了广告的推广，产品的销售力度自然大增，企业则因此打开局面，得到消费者的认可和认识，从而获利。作为财富力强的地产公司，恒大也一直将这种明星效应发挥到了极致：2008年“十·一”期间，广州恒大山水城就邀请了谢霆锋、林熙蕾、蔡卓妍、范冰冰四大明星来为自己助阵；广州金碧天下开盘，邀请的是古天乐、佘诗曼以及李冰冰来出席开盘仪式，结果果然出现热卖的情况，单日就斩金2.5亿；随后武汉恒大华府开盘，邀请了谢霆锋、范冰冰、容祖儿和汪涵出席开盘典礼，当日创下2.8亿元的楼市销售日均最高纪录……可见，邀请明星助阵，已经成为恒大地产开盘的“招牌”动作。
明星效应就是要制造轰动效果，而恒大地产最注重的就是轰动效应。所以，每到开盘，恒大挑选的明星不仅是腕儿，更是当今娱乐圈的绯闻之王。恒大地产如此大手笔请来这些明星，无疑给旗下楼盘蒙上了明星的光环，也为自己的品牌带来更多的关注和舆论支持。
“恒大在花钱做营销这一点上，比其他所有开发商都有气势。”广州一家大型房地产上市公司营销部门负责人如此评价。恒大重营销的思路，一直贯穿着公司发展的整个脉络。“大投入、大手笔、大场面”，只有这样，才能最大限度地吊起人们的胃口。无疑，这样的营销投入，对于投资者和消费者造成的心理影响绝对是立竿见影。两名观看恒大中超开幕式的人士在接受《第一财经日报》随机采访时，一致对恒大给出了“很有实力，舍得花钱”的评价。事实证明，恒大用钱砸出来的大品牌是成功的。
而对于做大、做强的诉求，恒大相关人士乃至许家印本人都从不掩饰。事实上，恒大上市之后仅经过一年时间，就在多个指标上实现跨越，例如当年第一季度销售额位居全国第二、销售面积几番超过万科、2010年净利润入围前三等等，这些都让人看到了恒大的野心。事实上，经过当年的“郎平空降事件”，到这次的中超开幕，恒大已经在大品牌的号召力基础上，用资金支撑起了其高速扩张的平台。不过，不管取得了怎么样的进步，要想企业的基业长青不衰，最终还是需要回归到坚实的产品品质和高潮经营能力上。这对于期望在中国房地产行业创造不败神话的恒大以及许家印来说，都将是一条相当长的道路。
就恒大的体育营销和进军娱乐圈的举动，还有业内人士指出：从营销上看，体育赛事的受众不一定能覆盖地产公司的所有目标消费群体。因此，地产公司在其中的投入收益比例难以估算。但可以肯定的是，这些手段对地产的短期销售的促进作用，肯定不如快消品那么明显。不过长远来看，房地产市场也终有饱和的一天，到了那时，大家就得靠拼品牌制胜。这样的话，早期的投入就将迅速体现在了回报上。例如，目前的万科地产，其品牌形象就是可靠、公开、环保；而新世界则给人大气、雅致的印象。而恒大给购房者的品牌认知，就体现在其“微利营销，精品住宅”的诉求上。这就需要恒大在这种诉求上，将品牌继续提炼和强化。
许家印在摸爬滚打了这么多年后，对这一点也有清醒的认识。广州中原地产投资部总经理黄韬就曾表示：“所有的营销都是辅助性的手段，最终都是要回归到企业经营活动的根本上来，只要这样，才能永久的赢取投资者和客户的支持。” 这一切都在意味着，在恒大的扩张达到一定规模后，无论实在产品还是盈利能力上，都需要尽快向精细化的经营和管理之路走去。但品牌的塑造除了依靠一个持续投入的过程，更为关键的因素在于其根基，即产品是否最终赢得消费者认可，以及企业能够持续为股东创造理想的收益。对于目前仍然处于追赶者地位的恒大来说，产品和盈利维度的进一步提升，将不是一掷千金的品牌营销可以轻易化解的难题。
要做到企业长足的发展和进步，就必须要有长远的规划和管理配置。而这第一步就是要制订长期而完善的配合执行计划。体育营销不是单纯的企业行为，它还涉及到公司和媒体、体育经纪公司等机构之间的协作。且由于体育赞助活动的规模较大，涉及到的营销工具与宣传手段丰富，往往不是企业能单独承担的，只有权衡各方关系，才能实现长期而完善的配合与执行。一般来讲这个步骤可以为分两个部分，一是中长期赞助战略计划，在这个计划中系统的说明其在公司整体战略中的地位，需要达到的目标，分几步走，每一年的目标计划如何，大致预算为多少。二是每年的详细执行计划，一般包括今年的赞助目标、传播核心、配合此项目需要分几步走，如何配合——包括促销推广、媒体投放、产品配合等以及人员的组织等。这些都将是恒大和许家印的必行之路。
“行动风向标”
要想有收益，当然就一定要有付出。恒大如今在营销和管理费用上的支出大大高于同行平均水平。不管是对面临的问题的分析、计划，还是执行决策和进行管理，恒大都在慢慢地进步和成长。相信不久，恒大在品牌的建立将会建立起更大的成就，而良好的管理和经营，也将是恒大持续进步的不变法宝。
8.大声贩卖足球的地产商
如今的地产界，若问谁最高调，相信很多人都会给出一个共同的答案——恒大许家印。这位地产大亨身上的标签却不止如此：恢复高考后的第一届大学生，国有钢铁集团车间主任，中国内地首富，慈善企业家，足球俱乐部老板。在2010年“两会”的全国政协闭幕会上，他还作为惟一的民营企业家，代表发言。曾几何时，这个出身寒微的草根，凭借着一己努力，实现了自身价值最大化，不但如此，他还创造一个潜力无限的公司，甚至，还打造了一支实力强劲的足球队，成了一个大声贩卖足球的地产商。
在进入足球领域之前，恒大地产在行业内的发展也是后来居上。在艰难实现了 “大跃进”跑马圈地的目标后，两年内迅速成为土地储备国内第一的地产公司。但无论是2008年上市折戟，遭遇地产滑铁卢，全线降价、断臂求生；接着2009年以净资产40%左右的折让，在港交所流血上市；2010年，恒大终于完成二三线城市布局，跻身中国内地企业500亿资产俱乐部，这些都让人们看到了许家印创业的不易和其所经历的波折，同时更看到了他在困难和挫折面前能始终屹立不倒的勇气。于是这位被业内称为“枭雄”的许家印，在举步维艰的创业之路上，最终还是开辟出了自己的一片天。
很多人都知道许家印的个人风格：笃定、果敢、霸气。但是作为一个辛辛苦苦打拼出一份事业的许家印同时也有着一颗极强社会责任心的民族荣誉感。虽然，地产已经成了近几年商场中迅速崛起的一匹绝对黑马力量，许家印也借此东风成就斐然，可是财富的累积和声明的建立却并没有腐蚀他的一颗赤诚之心。在工作上他是个工作狂，自言已经多年没有放过一天假。但是，被人们称作“狂人”的他依然脚踏实地，不断地处于一种低调和谨慎的状态。他是个活在当下的人，这也让他成为了一个具有敏锐的眼光和深谙社会心理的人。比如说，“房地产的利润不应当超过5%”，这是许家印2009年在全国政协会议上的提案中说的。他知道，过高的要价和盈利是不符合市场发展规律的。市场动态不定，极易产生经济泡沫，且终将面对饱和。越来越大的地产竞争压力，也不是一时间能摆脱的。因此，只有始终保持一颗平常心，用科学的发展观来作为企业的经营理念，才能帮助集团建立起一个良好的品牌形象，赢得消费者的认可。
于是，在目前的这个高房价时代，许家印始终在试图树立“有良心”的开发商的形象。“微利营销”也成了许家印和恒大一直打出的宣传口号。除此之外，许家印也非常懂得与媒体的共生关系，在信息时代，媒体的宣传作用和口碑影响对企业的影响和形象的建立，实在是太重要了。所以，无论在哪个方面，恒大的每一个人和每一项工作的开展，都有一条严格的规定：必须尊重媒体。而为了实现个人的社会责任心和企业的形象建立，在2009年3月初，恒大一次性地向中国扶贫基金会捐款3000万，用于救助1万名特困人士。这笔善款在7天之内全部到账，分文不差。毫无疑问这是一场货真价实的慈善行为，恒大并没有炒作或是故作噱头。但是这仍然吸引了大批媒体的关注和广泛的热议，许家印成了人们眼中有道德、有善心的地产商。
可是许家印、并没有止步于此。在公司发展到一定程度的时候，土地资源的储备已不是恒大地产的最重要任务了。有了产品，就需要去销售。于是，产品营销和经营管理开始成为恒大地产工作的重中之重。那么如何才能找到一条既能代表产品形象，又符合品牌定位的营销之路呢？经过一番深思熟虑之后，许家印选择了体育营销这条路子。为什么又要选择这种方式呢？原来，在不断地观察和业内人士的探讨之后，大家一致发现体育营销的潜力是十分巨大的。调查发现，消费者总是倾向于将自己与一些特定的体育活动联系在一起。这不仅是因为每个人都有一些自己喜欢的体育运动或者是运动员，更因为体育最容易能激发个人的情感共鸣。体育能跨越文化、信仰、种族等种种障碍，建立起人与人之间最直接的认同感。
比如说，在国际性赛事上，人人都会被民族热情所激发，不顾一切的支持自己的队伍。而这个时候，就是最能将与之有联系的企业品牌，由“商业性”、“功利性”向“公益性”、“亲和性”转变，并将产品和企业与体育完美融合，把体育活动的内涵赋予企业品牌，形成特有的企业识别、形象解码转移、品牌内化演绎和价值增值，完成整个一套系统工程的建设。在这个过程中，媒体对赞助品牌的爆光方向与爆光程度也显得至关重要。然而，在中国目前的媒体环境中，有的时候，最基本赞助权益也会被媒体无情扼杀。如果媒体不认同你的赞助与他相关，也就不会提起你这个赞助商。所以经常会发生这种状况，人们在赛后只记得精彩的体育赛事，至于谁花了多大血本赞助就无人知晓了。所以，基于这种环境，企业必须与关键的媒体形成长期、深入的合作关系，如专业的体育类媒体、重点市场的大众媒体，放大赞助的传播效果；通过媒体的空中传播，结合企业的地面促销等推广活动，接触并吸引目标顾客的群体参与，加深对品牌的了解。
由此看到，无论是体育营销的潜力，还是这中间对媒体的重要作用的经营，都与恒大和许家印的作风不谋而合。于是，许家印便开始了自己对体育营销的投入，恒大女排、恒大足球也由此应运而生。自女排队伍请来郎平这位重磅级的人物和多位国手之后，恒大果然尝到了体育营销的甜头。恒大的广告牌跟着恒大女排出现在了每一次胜利的战场上，随之带来了的恒大地产的销售额也在节节攀升。很快，趁着雷霆之势，恒大又在足球领域掀起了狂风巨浪。如同房地产行业的恒大是个“异类”一样，在足球领域，恒大也被认为是十足的“搅局者”。一个开幕式就花掉5000万，引进一个外援克莱奥花掉3000多万，2010年足球投入1.7亿，2011年预算投入达到3个亿，打赢一场中超比赛的奖金是创纪录的500万。十名新老“国脚”，五名国际知名外援，一个知名的外籍教练李章洙。就这样，恒大俱乐部在恒大入住后，转眼就成为了足球界的新“豪门”，暴风般地打破了足球圈原先的萎靡之势。
恒大在足球界如今的地位和实力已经引得众人侧目，随之带来的品牌效应也是有目共睹。但许家印这位大声贩卖者足球的地产商却把足球当做了一份更大的事业。除了管理自己的足球俱乐部，他还致力于整个中国足球的发展。2012年3月3日，作为国政协委员的许家印在两会中提交了一份“关于中国足球改革的几点建议”的提案。他在提案中提到了非常多很有建设性的意见。他除了中国足球目前存在一些重大问题，如体制落后，比起足球事业较发达的国家和地区仍然有很多缺陷和漏洞；职业化进程缓慢，甚至伪职业化的倾向明显等等。除此之外，他还建议在日常足彩竞猜中增加“竞猜中超中甲联赛”内容，设立足球“扫赌打黑”专项基金等，进一步完善足球界的面貌，做到真正的全方位商业化发展。许家印从一个不喜欢足球的人，到成为足球俱乐部的老板，又到现在足球改革的倡导者和带头人，已经名副其实的成了中国的“足球教父”。
“行动风向标”
无论是经营地产，还是做体育营销，许家印已经带领着恒大逐渐走上了跨步发展的轨道。大声贩卖着足球的地产商还在推动着这个中国的足球事业的改革和建设，显示了他作为大企业家的高度社会责任感和民族荣誉心。他批判中超公司体制上缺乏独立性和业务上功能缺失，倡议成立独立自主的联赛公司，负责国内各级职业联赛运营，实行董事会领导下的职业经理人负责制。同时，建立并完善联赛公司独立运营机制。这些都是许家印对足球事业的认真分析和发展推动。而恒大现在还在兴办足球学校，希望让中国足球拥有更大的有生力量。许家印不但在倡导，也在用自己的实际行动带领着人们。中国足球已经不能没有许家印，大声贩卖足球的地产商将为整个中国足球界带来福音。我们坚信，恒大无论在地产、体育甚至接下来的娱乐圈投资，都会在许家印的带领下越来越辉煌。
