因此，惠特曼改变了策略，采用“截杀”的方式，意在把淘宝“比”下去。不过，eBay此时已经无力回天了。自2004年9月到该年年底，几个月的时间里，淘宝的用户数反增不减，突破了400万大关，eBay宣布其用户数为1000万。数字虽然相差很大，可真正的“差距”却越来越小，马云这次“从中小型网站到线下，再转移到门户网站”的“运动战”，彻底把eBay“耍”了。
3.eBay身陷“自设的僵局”
2004年9月17日，eBay易趣宣布将实现易趣国内平台与eBay国际平台的对接。就是这次平台对接之举，让eBay这个“外来的和尚”不再能念出中国网民爱听的经文了。eBay平台对接的目的，是想实现其在全球技术平台的整合，这原本应该使eBay在全球战略上更显张力。可是，eBay并不了解中国，惠特曼也不了解中国，所以在升级易趣平台的时候，eBay将早已在中国网民心中根深蒂固的易趣页面形式、交易程序和信用评价机制等都向eBay国际网站靠拢，这导致的结果就是，很多已经习惯了国内C2C网站业务模式的用户对eBay国际网站“水土不服”了。
“亡羊补牢本为时不晚”，可eBay却没有采取任何补救措施，一厢情愿地以为在平台对接之后，中国的用户将更为追捧eBay。殊不知，仅仅在平台对接后的第10天，一些以往依附于eBay平台的用户就开始打点行装，启程前往别处了。更有一些老用户喊出了“还我易趣平台”的口号。惠特曼等人一定想不到，在eBay大张旗鼓地将易趣与eBay平台对接时，一场“易趣买家自救会”的运动应运而生；他们更想不到，是他们的策略成了eBay在中国C2C市场的“掘墓人”。
按理说，eBay纵然实现了易趣国内平台与国际平台的对接，也不至于马上就遭到用户的强烈反对，即便有些用户暂时不适应新模式，也会在时间的推移中逐渐接受，问题只在时间的长短。可是，eBay在将两个平台实现完全对接后，并未加快维护速度，系统性能因为不稳定，导致掉线的情况时有发生，这令很多习惯了迅速登陆的用户怨声载道，用户流失便在情理之中了。
eBay在全球范围内声名远播，且不说资金和规模，单是网站系统和构架等便不是一般的C2C网站可比拟的。所以，究其用户流失的原因，极有可能是因为操作不当，但也不能完全将纯粹的技术问题排除。eBay搬起石头砸了自己的脚，这对淘宝来说是一个绝佳的机会。
阿里巴巴给予淘宝的资金虽然不多，淘宝网所采用的技术也绝非行业中出类拔萃的，但马云未雨绸缪，早在2003年年底便重金聘请了专业的IT服务商SUN公司，对淘宝系统进行了一次全面的升级改造。次年5月，升级改造工程顺利竣工。松下电器创始人松下幸之助曾说过：“好的产品必定会畅销。”淘宝便是一件在马云手中锻造而成的极富科技含量的好产品，它的“畅销”是必然的。
两者对比，可以清楚地看到哪一方占有优势。2004年9月，在eBay服务器性能不佳的情况下，淘宝未动一兵一卒，便成功地收编了从易趣“叛逃的俘虏”——很多易趣的用户改弦易辙，投奔了淘宝。淘宝兵不血刃，这一仗打得十分漂亮。
为了把eBay难得一见的缺口撕扯得更大，“淘宝大军”发起又一轮进攻，开始了一场后来被称为“蚂蚁搬家”的著名战役。这对身陷自设僵局中的eBay而言，无异于雪上加霜。在接下来短短的几个月时间里，eBay的会员数量急速下降，交易额也下滑到令人震惊的低点。相比之下，eBay的劣势转化成了淘宝的优势，在对手的萎靡中淘宝的发展壮大迅速凸显出来。
2004年11月，淘宝对外发布了其业绩报告，截至当时，淘宝的会员数为305万，该年9月份的成交产品总额高达16亿元人民币。进入10月份，最高单天成交金额为900万元人民币，是淘宝有记录以来的历史最高位。
淘宝的光鲜，映衬出eBay的狼籍，根据eBay同年同月发布的第三季度业绩显示，其会员数为860万，商品成交额为23亿元，虽然还是遥遥领先于淘宝，但已然显出了疲态。eBay落到这步田地，与该年9月其实现易趣与eBay平台对接而导致的服务器性能不稳致使用户大量流失有直接关系。马云对此（eBay在中国实施其全球化技术平台战略）的评价是：在泥泞的小路上驾驶一个高级引擎。
eBay在中国C2C市场上截杀淘宝的举动已近尾声，可收到的效果不但不好，还让自己陷入了一个难堪的境地。要知道，在与淘宝竞技之前，eBay在中国C2C市场上是绝对的霸主，占有近90%的市场份额。
平台对接失误后，eBay又做出了一个出人意料的决定：eBay易趣董事长兼CEO邵亦波卸任，只担任董事长一职，工作重点是关注eBay易趣和eBay国际市场的长期发展战略，不再涉及公司的运营和管理。同时，时任eBay易趣CFO郑锡贵升任为COO，统揽eBby易趣日常运营等具体管理事务（eBay在相当长的一段时间内没有CEO）。
人事变动往往会直接影响一个公司的业务等方面，纵然eBay强大，这种影响也是不可避免的。甚至有的时候，公司越强大，这种影响越大。外界不知情人士眼中的eBay，此刻有点像热锅上的蚂蚁，已经不知道要怎样扭转不利局面了。
eBay人事变动之举，有些茫然不知所措的味道。更让人费解的是，平台对接造成的用户流失一事，无论是eBay美国总部的决策层，还是上海的管理层，竟然出奇一致地都认为这是淘宝的“不正当竞争”导致的，其中“蚂蚁搬家”是始作俑者。他们从未觉得是平台对接本身存在问题，是他们的决策存在问题。
属于eBay的“灾难”发生了，eBay董事会经过商讨，决定追加投资，继续烧钱，加大广告投入。于是，北京、广州和南京等六座城市成了eBay投放广告的重点对象，专门制作的广告片铺天盖地向淘宝袭来。
都说“外来的和尚会念经”，但前提是这个外来的和尚也要学会“入乡随俗”，在中国大地上如果不会讲“中文”，寸步难行。eBay无暇顾及这些，“烧钱”命令一旦下达就很难更改，eBay是想让中国网民知道，它是一个资产雄厚、实力不俗的网上购物平台。
可是，eBay此举中有一个极大的疏漏之处：当时，网购概念在中国还是很新鲜的，eBay在中国“烧钱”之举，无异于是把所有C2C网站都进行了宣传，不只是它本身。这就好比一个肥皂商在某一个村子宣传其肥皂一样，宣传的重点看似在品牌上，但对于民众而言，却是在肥皂这个产品上。
淘宝这下算是搭上了免费的班车，不需要任何投资就变相地被正面宣传了一番。当惠特曼高调宣布还会在中国追加广告支出时，马云的脸上笑开了花，他说：“我们希望eBay在推广方面有越多的钱越好，如果eBay不花这个钱，培育市场的工作就得淘宝来做，我们就必须花这个钱……”身陷自设僵局的eBay，在泥足深陷之余不但不抓住岸边的救命稻草，反而破口大骂淘宝，可这只令其更加难以自拔。而淘宝在这一轮角逐中显示出了“与年龄不相符的成熟”，坐等eBay自己后院起火。
马云在带领淘宝积攒了足够的能量后，也开始考虑“反击”的事情了。蚕食eBay的市场并不是马云最想要的，即便不能成为中国C2C市场上的状元，也要有能与eBay分庭抗礼的能力。那么，淘宝在与eBay进行“贴身肉搏”时，能仅凭自己的力量击倒这只大象吗？
4.惠特曼的奇招
淘宝与eBay在C2C市场上决战之时，阿里巴巴在B2B市场上的业务并未因此受到更大影响，它还是可以作为淘宝的给养中心。可是，阿里巴巴却不能源源不断地把实实在在的真金白银交给淘宝，让它与eBay硬碰硬。淘宝从诞生开始到有能力与eBay两军对垒，凭借的其实并不是阿里巴巴这个“大哥”，它要依靠的是“大哥大”——阿里巴巴的“大哥”。
2004年2月，日本软银联手富达投资、华盈创投和GGV等投资机构再次向阿里巴巴投资8200万美元，这笔庞大的资金为阿里巴巴带来了新的活力，也让淘宝这个小个子向上“蹿”了一下。紧接着，阿里巴巴宣布会向淘宝注入35亿元人民币的资金，这无疑令淘宝有了与eBay耗下去的资本。
有了孙正义等投资大侠的帮忙，马云这个武林高手也决定与eBay在江湖上一争高下。他知道eBay纵然是搬石头砸了自己的脚，但始终是“瘦死的骆驼比马大”，即便eBay一动不动地站在原地，淘宝要想赶上它、达到它的量级也还需要一段时间。好在处于“青春发育期”的淘宝在与eBay赛跑时能够一直保持冲刺的速度，这给对手eBay平添了几分担忧。
果然，当eBay回首整个2004年时，发现淘宝“慢悠悠”地已经追上来了，自己已经失去了半壁江山。据当时的数据显示，2004年中国C2C市场中，淘宝占有41%的市场份额，eBay为53%。eBay与以往一样依旧领先，但淘宝像“坐上火箭一般”的上升速度令人愕然。
面对淘宝蒸蒸日上的业绩，惠特曼不再像以往一样等闲视之了，她不能再把淘宝当成一个可以被扼杀在摇篮里的对象了。在这个危机关头，惠特曼使出了“釜底抽薪”的绝招：eBay向阿里巴巴注资10亿美元，将阿里巴巴的控股权拿到。这就是说，惠特曼不想再与淘宝对抗下去，准备走与收购易趣一样的道路，把阿里巴巴俘虏。
对于惠特曼发出的这一要求，阿里巴巴内部起了不小的波动。外界对此评估，如果马云接受了惠特曼的条件，那么其创业团队就可以套现，而后功成身退、坐享清福了。此外，孙正义代表的软银也可以套现了。马云的这个贵人为阿里巴巴劳神费力，他完全可以拿回自己应得的部分。据说，当时孙正义同意了eBay的注资要求。
另外一点，阿里巴巴的资金问题可以在eBay注资后得到解决。2004年，阿里巴巴的收入仅为36亿，较之eBay该年50亿的收入实在是天壤之别。利润仅仅数千万之的阿里巴巴，无力用钱来支撑淘宝与eBay的对垒。
更重要的是，如果马云接受了惠特曼的邀请，那么整个电子商务市场就是eBay和阿里巴巴的天下了。无论是B2B还是C2C，双方都可以坐分江山。可以看出，惠特曼打出的这张牌对马云而言诱惑力极大，从眼前的收益到未来的发展，合作共赢似乎有着不可抗拒的魔力。那么，马云是怎么想的呢？
